业务人员绩效考核方案

业务人员绩效考核方案业务人员绩效考核方案「篇一」以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式

一、月工资考核细则业务员月工资底薪硬性目标考核软性目标考核P=A+B+C硬性目标考核（本月实际销售额/本月计划销售额）本月实际销售额B=xlOO%XX15%软性目标考核的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为分，每分折C0-51合元考核工资，即分折合元

450200、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详单位电1细话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记每个重点客户录个人都要建立一个类客户客情登记表”客户资料发生变更要保证在日内调“A15后整登记表相应内容、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情2况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展和客户见面时，能相互叫出对方的名字（客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称）、每周最少拜访客户次对于类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须31-2A有明确的拜访目的、每周最少帮客户做一件事对于类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决4A客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事、客户必须首荐（第一个推荐）你企业的产品或服务客户无论是面对下级还是5直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动

6、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、7圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次特别注意的是，问候时一定要署名，署名的格式为“公司名称+个人姓名”，要让客户知道是谁在关心他、问候他避免发生发短信问候客户，客户却不知道是谁发的短信情况的发生、月计划与总结、周计划与总结、工作日记项目规范、内容完整，公司要求的各8项报表按时完成上报、内容全面准确、关心公司的发展，实事求是地提出改革、改进的意见和建议

9、公司领导临时交办的其他工作10

二、年终奖金的考核细则奖励目的鼓励员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合奖励办法、奖金总额当年总销售额的吼例如，当年完成总销售万元，则总奖金额15100度为金元元1,000,0X5%=50,

000、奖金发放对象正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的员工

2、个人奖金的计算方法当年个人工资总数/当年全员工资总额奖金总额=个人3X当年应得奖金鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作，对于连续工作超过个月的，奖金按照上列算式计算;不足个月的，每少个月，递减33110%o公司有权根据个人表现，在以上计算方法所的个人应得奖金数额的基础上，进行上下幅度以内的调整调整后的总奖金额度，仍不得超过当年总销售额的20%5%o、期间的计算个人工作期间和总销售额期间，均以当年月日起，至当年41112月日止

31、奖金的发放时间次年月日以后开始核算，春节前天左右发放51110业务人员绩效考核方案「篇二」

一、目的为切实加强幼儿园保育工作，有效提高保育员整体业务素质，真正做到“保教结合，教养并重”，在重视提高教师教学技能的同时，也为保育员提供了一个自我展示的舞台，特制定此方案

二、项目、消毒液配比

1、幼儿穿衣比赛

2、套叠被子、整理床铺

3、保育知识业务答卷4

三、时间、消毒液配比年月末1xx

9、幼儿穿衣比赛年月中旬2xx

10、套叠被子、整理床铺年月中旬3xx

11、保育知识业务答卷年月中旬4xx12

四、人员林荫路实验小学幼儿园全体保育员

五、地点各班教室及寝室

六、评委孙刘刘黄王陈XX XX XX XX XXXX

七、工作人员计时员张岳XXXX主持人孙XX照相李XX到场人员全园教师

八、规则、消毒液配比以科学、熟练、快速程度打分配比要求见保健室下发的消毒液1“84的配比及使用方法”、幼儿（除托班外）穿衣比赛要求每班选出名幼儿，按顺序依次穿衣、系扣（每25件衣服个扣子），根据各班幼儿完成穿衣比赛的计时长短排出比赛成绩

5、套叠被子和整理床铺以完成的时间长短和质量打分每人床被子

310、保育知识业务答卷以笔答形式作答并打分

4、本次比赛共四项，每项中各评出前三名，四项比赛成绩叠加出总成绩后进行排5名，活动结束将对优胜者颁发证书及奖励

九、准备、每班保育老师自己选出名幼儿及件带个扣子的长袖上衣

1555、园长室准备关于幼儿保健知识及一日作息流程及消毒知识的业务答卷

2、各项目评分表、相机、移动黑板布置、秒表3

十、流程、全体教师及参加人员按时到达指定地点

1、宣布规则

2、开始考核3

十一、要求请全园保育老师以积极主动的态度参与到本次活动中，做好准备工作，确保活动有效的进行在互相观摩、切磋与实践中，学习如何高效巧干的技巧，明确质量标准，加深标准化、规范化服务的认识，促进常规工作技能的提高业务人员绩效考核方案「篇三」为了对业务部全体职员工作的效率、能力以及服务质量有个客观的评价，同时，对业务人员的薪水变动、职位变动、培训以及自身发展提供有效的依据，特制定以下绩效考核方案，本方案适用于公司业务部全体职员

一、业务员薪水组成进港件派送每件元（以当日实际签收件数为准）、出港件揽收每件元（以

0.

50.5当日进港扫描数据为准），每月保底元，业务员未经岗位调动的情况下，额外派2500送非本辖区的派送件，每件给予元派送费1

二、奖励奖励分为行政奖励与奖金奖励，行政奖励分为表扬、记功、优秀员工称号奖金奖励则直接发放奖金有下列行为者，予以奖励、不低于公司规定的最低市场价格，业务员发展任何一家新客户，根据业务量实1施奖励月业务量在元之间的，一次性予以奖励元1000-20xx50月业务量在元一元之间的，一次性奖励元20xx5000100月业务量在元的，一次性奖励元5000—10000300月业务量在元以上的，一次性奖励元、同时予以记功一次

10000500、在服务过程中，受到客户或其它分公司书面表扬或者感谢的，奖励元、250—200同时作为年终获奖依据、积极举报其他职员违规违纪的，避免损失后果产生的，奖励元3100—

300、工作中不惧危险，见义勇为，及时阻止危险事故发生的，奖励元、4500—1000同时予以记功一次、工作努力，业务娴熟，适时完成公司安排的重大的，特殊的工作任务的，受到5新闻媒体表彰的，奖励元，同时予以记功一次500—20xx、刻苦学习本行业业务技能，并通过国家相关技能考试获得等级证书的，一次性6奖励元

300、每季度无旷工、季度考勤迟到未超过次、无客户投诉、无快件遗失，早上派71件签收率以上，全天签收率以上，奖励元一次、同时予以优秀员工奖95%98%

100、为公司整体运营提出有效建议并被采纳的、刻苦钻研进行技术革新，使公司提8高整体运作水平或服务质量的，奖励元

100、全年受到公司通报表扬次以上的年终奖励元、记功次以上年终奖励9880031000元、记功次以上奖励元年度评为优秀员工的，年终奖励5150020xx7G o

三、处罚处罚分为行政处罚与罚款，行政处罚分为警告、记过、记大过、解除合同，罚款以现金形式直接从当月薪水中扣除有下列行为者，予以处罚、违反国家法律法规，被公安机关拘留或判刑的，予以解除合同

1、参与赌博，涉黄等违反社会治安管理条例的，视情节罚款元，同2xx100—500时视情节予以记过以上处罚、在公司内部打架斗殴、寻衅滋事的，未造成严重后果的，罚款元，同3100—500时予以记大过一次处罚，造成严重后果的，移送公安机关处理。