中专顶岗实习心得体会

中专顶岗实习心得体会中专顶岗实习心得体会「篇一」X年X月X日到X年X月X日，我在XX有限公司XX办事处进行了销售实习工作时间虽短，但是也让我明白了许多的做人处事的道理和我自身的不足使我更加的努力学习，为我以后的工作变得更加顺利也为我以后的销售工作打下了更为牢固的基础实习是每一个毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解了社会，在实践中巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，作为一名刚刚从学校毕业的学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要一.实习单位的介绍我实习所在的XX有限公司XX办事处地址在XXXXo是一家以销售木制品家具为主的民营企业虽然它的规模不大，三个销售点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑XX有限公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为营销方针“团结、拼搏、向上”为企业精神公司一直坚持“以顾客为本”的企业经营理念，为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强企业自身管理，提高企业自主品牌”为宗旨对员工进行培训通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合我所在的XX有限公司XX办事处销售部XXXX,本店主要销售的产品为木制品家具为主，年销售量八千多件，年营业额四百多万元至七百多万元，年利税额约为三四十万元，本销售公司业务分布在本福州及周边地区，正式员工工资为二千元至三千多元不等，保底工资一千八+提成+福利店里现有六人，店长一名，销售员四名，后勤保障一名主要业务内容是销售木制品家具及公司其他制品家具等等

二、工作岗位分析“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续热爱自己的工作

三、工作岗位的素质和能力要求

1、敏锐的市场洞察力作为一个销售人员你必须了解市场，不但要了解一个地域的经济、文化、消费习惯，还要时刻关注竞争对手的动态

2、准确的事物判断力判断是认定优势与劣势因素的过程，准确的判断能力是基于知识、经验、信息和思维方式

3、深度的潜力挖掘力潜力挖掘是从市场入手，通过市场的综合信息整理、分析、判断，对目标群体的消费心里、消费习惯的把握，才能真正找到消费者的需求

四、销售岗位培训情况

1、课堂培训法一般由丰富销售经验的销售人员采取讲授的形式将知识传授给受训人员

2、模拟训练法这是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法，角色扮演法是一种由受训人扮演销售人员，由有经验的销售人员扮演顾客，受训人向“顾客”进行推销的模拟培训法公司的管理制度严格、考核制度合理、奖惩制度分明公司还积极培训业务骨干来带动大家的业务能力与积极性

五、工作岗位的适应性分析

1、认识到角色的转变首先，明确自己的工作职责，快速地了解公司企业文化，组织架构管理制度等，从而能够较快的融入到环境当中其次，多学，多问，多思考，在实际的业务工作中领会工作的内容最后，要不断激励自己，提高自己，保持积极乐观的心态，以尽快融入到公司的大家庭中

2、处理好同事之间的人际关系首先，尊重前辈，虚心向老员工学习业务知识，工作中遇到难题及时请教其次，工作要积极，乐于助人相信每个人都会喜欢做事积极、善于帮助同事的员工，同时这也是让同事慢慢接受自己、认可自己的机会再次，要借鉴同事的经验，创造性地吸收并转化为自己的知识，以熟练掌握工作方法，快速进入角色

3、全面认识自我，扬长避短，不断完善自己每个人都有自己的优缺点在与团队成员相处过程中，难免会暴漏自己的缺点，此时需要自省，察言观色，从对方的处事方式、与人相处中加以学习，此外也可以多读有关人际交往方面的书籍，来提高和完善自己而对于自己的优点要充分的发挥，让同事了解你、认可你，从而喜欢你

六、顶岗实习的成果我的销售业务成果虽然一般但是我都能独立、按时完成公司的销售任务我自从顶岗实习开始以来口语交流能力逐渐流畅，业务能力不断提升，处事待客能力也慢慢提高自己的自信也渐渐地找回来了，情绪控制能力也逐渐地增强了现在我对工作岗位的认识程度也比在学校的时候清晰了很多顶岗实习中的成果也不断地丰硕起来，与店长、师傅、业务骨干们相比还有差距但是，我相信在我今后的工作当中只要我努力学习销售知识、工作垦干就能逐步的追上

七、岗位前途分析销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力只要我努力拼搏就有很大的升职加薪的空间所以说销售是一份很好的工作岗位我愿意为我现在的岗位奉献出我的青春！希望我今后能在交流沟通方面多多长进我的体会是三年以来学校里学习到的知识，给我却是增添了不少的知识累积，但现实告诉我，学校里学习到的知识还是远远不够的即将踏上社会的我还有太多太多需要学习的东西每个人都有自己对待生活的态度，对待挫折的态度和对待成功的态度也许并没有真正遇到挫折，也没有真正成功过，但是积极向上的态度总是对的就像亘古不变的“谦虚使人进步，骄傲使人落后”一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情此次实习让我直接面对社会让我看清楚了自己的优缺点即及时改正缺点又增加了我的社会工作经验，对将来我要正式融入社会打下了一个好的基础总的来说我的实习生活还是很成功的，在这段时间里我知道了自己的工作能力，知道自己还需要在哪些方面做补充，知道自己以后的路该往哪里走这段不寻常的经历也告诉我能力与学历是同等的重要没有足够的知识是很难在这样一个知识经济时代立足的，而知识主要来源于校园，有了知识却不能转化为自身的能力也是没有用的知识我体验到了你如何待人，别人也会同样待你在实习的时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触了社会了解了不少为人处事的方法，很快我会踏上人生新的征程继续前进！中专顶岗实习心得体会「篇二」经过一段时期的实习工作以后，我成长了不少也成熟了不少在这段时期里，我不仅掌握了我工作上的基本技巧，还学会了与人的相处之道所以我很感谢我在实习期的所遇到的一切人事和物，也感谢在实习期里努力奋斗的自己其实，刚出来找实习工作的时候，我还曾为自己是一名中专生而感到自卑过面对人海茫茫的招聘会，面对一个又一个比自己优秀的同学看着他们在招聘会上，一个比一个出色的表现看着他们一张张拥有超高学历和超多社会经验的简历我就感到自行惭愧果然学历确实是一张步入更好平台的通行证但是我感到不甘心，我虽然是中专出身，但这并不代表我就比那些学生们差虽然我的学历没有他们高，但是我有一颗永远学习下去的心虽然我的资质没有他们那么好，但是，我有一颗永不服输的心虽然我的社会经验没有他们多，但是我愿意在接下来的生活和工作中的努力积攒经验，努力做好自己的事情所以凭着我的一腔热血和一颗积极争取的心，我获得了一个还不错的实习岗位一家外贸公司的业务员这也正是我一直想要踏入的行业和岗位虽然在来到公司进行实习工作以后，我看到了自己与那些更加优秀的实习生之间的差距，但是为了缩短这个差距，为了更好的证明自己并不比那些本科生们差，同时也为了做好我自己本职工作的事情我基本上要比其它实习生多付出一倍的努力因为在外贸公司，我们会接触到很多的外国客户所以这段时期里我一直在练习自己的英语口语能力为了和那些外国友人们进行无障碍的沟通和交流，我每天下班之后回到家里的第一件事情就是学习英语同时作为一名业务员，也要求我们必须要掌握好基本的社交能力为了锻炼自己的社交能力，我每天在各大网站上学习，在各个活动场合里，积极的和别人进行交流通过这段实习期的经验积累和锻炼，我在各方面的能力都提升了不少，也缩短了很多我与其他优秀实习生的差距虽然还没有达到自己的标准，但是在以后的工作里，我会再接再厉，努力达到自己的要求，也努力达到公司领导对我的标准中专顶岗实习心得体会「篇三」通过了这次的在车间实习，对于要进入社会去工作，我也是有了更大的信心，我也是知道在学校努力学习的成果终于转化为了我的一个工作能力，让我能在以后的岗位上能更好的去适应，去把工作给做好了，这次车间的一个实习，我也是有一些感悟和心得实习中让我清楚，我是喜欢在车间的工作的，可能有些同学觉得是比较的枯燥，不过对于我来说，我是喜欢这种和机器打交道的氛围的，当初选择这个专业也是这个的原因，同时在这次的实习中让我清楚的知道，之前在学校的学习，都是有用的，虽然很多的理论可能平时的工作都是不会体现的，但是由于知道，所以在工作的时候，也是能更好的去了解机器，知道怎么操作，懂得如何的选择是正确的，而不是什么都需要教，什么都不懂，那样的话，工作也是很难去做好的在这次实习中也是更加的体会到工作注重成果的重要性，一天的工作下来，如果没有一点儿的成果，其实一天的工作等于是白做了的，只有去做出了效果，那么其实这份工作才是真的做好了，而不是像学校的学习，稍微偷懒以后还能补，而在工作上头，工厂也是付了钱的，那么就要做好工作，把结果表现出来，对于你的努力都是得为了最后的结果去努力的，只有是在工作之中有好的表现，那么才能在岗位上来立足的这次实习也是让我知道自己和一些老同事相比，的确经验不足，但由于我在学校是认真的去学习了，所以进入岗位还是比较的顺利，而且也是很好的去把师傅教我的东西去给做好了，在这次的实习之中，我也是清楚知道自己要进步，要去成长的方面还有很多，即使学了挺多了的，但是想工作做好，做的优秀，只有不断的去学习，不断的成长才行了的，而且在这次实习里，我也是知道自己的优势是什么方面，也是要在以后的一个工作之中去好好的发挥，并且在自己做的不好的地方不断改进的通过实习，让我更加的意识到在社会立足，在岗位上做好工作是多么的不容易，而今的我也是要继续的努力，去把自己的工作做好，虽然过了实习期，但是想继续的留在岗位上，并且有好的一个发展，我也是要继续的提升自己工作的一个经验和水平，让我在车间的一个工作之中做的更好。