策划毕业实习报告

策划毕业实习报告策划毕业实习报告「篇一」长达三周的广告策划实务课的实习结束了，在这次实习中，我收获了许多课本中学习不到的知识，同时也收获了许多快乐很感谢学校可以给我们安排这么有意义的实习，不仅使我们对课本上学习的知识与现实生活有了很好的结合，也使我们有了更多的社会实践很感谢老师可以给我们安排这么丰富的实习任务，让我们有了更加明确的实习实习任务与需要努力去完成的目标，带领着我们逐步成长，逐渐成熟通过李红强老师的介绍，我们小组来到河北工业大学科技园进行实习，实习期间我们要对房地产行业和售楼的流程和操作进行深入了解，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作我可谓受益非浅社会实践的帷幕渐渐落下了回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前儿次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法策划毕业实习报告「篇二」

一、实训背景和目的大学四年，转眼即逝.学习了4年的市场营销相关知识，总体感觉我营销知识掌握的•半，因为什么很多理论的知识在当初学的时候没有学到位，并且学了之后样容易，在马路上吸尾气、晒日光浴是避免不了的，还要因为做调查表而受到他人的拒绝以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件极其容易的事，可是当我离开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，它不是一件容易的事每天早上都要很早起床，上班，到下午四点才能回家在工作中也不能有丝亳的马虎，每天都要打起精神工作刚开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩但后来很多东西看着简单，其实要做好它很不容易当然工作之余，实习生活更是丰富多彩比如和同事吃午饭，总是聊得很开心，或者在下班的路上漫步，总是那么的惬意，当然最最令我难忘的是那次与师傅去见客户，让我更深刻的知道，做营销也好，做其他工作也好，有一些东西是相通的，通过和师傅的交谈，也使我不再盲目，冷静地思考了自己的将来，明白了自己的道路，自己的追求获得工作上的进步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校园时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而珍贵的社会体验感谢系里领导、老师和世通华纳广告公司为我提供这样一个学习和交流机会我不得不承认我的实习更接近于一次独立的学习，而不是一份真正的工作3周，虽然短，但是我想，对于我而言，是一个很重要的转折经过一个月的实习，我有以下-体会首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度，为以后的工作做准备，做起事来才能得心应手;其次，要学会与人相处、与人沟通只有这样，才能有良好的人际关系，并在快乐的气氛下顺利的完成工作与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅;再次，要学会严肃认真地工作以前在学校，下课后只知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑工作后可不能这样因为，公司是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失于是，我意识到自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作;最后，要学会虚心因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则这样才少走很多弯路“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我非常难过在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义这也许是我个人想法，不过我们接受的教育和实践的确有很长一段距离实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的在实习的地方，什么都是从新开始才实习一个多月，也很难说具体学到什么，但是有一点是肯定的，在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象而且，工作中很需要独立与人打交道的能力虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难，“见到客户的时候一定不要害怕，要自信的微笑”，这是我师傅告诉我的“一个具备亮-剑精神的人总有过人的胆略，敢于为别人所不敢为，视困难如草芥;一个具备亮一剑精神的员工总能遵守命令，为了完成任务，哪怕失去生命也不退缩;而一个具备亮-剑精神的组织总能精诚团结，斗志昂扬，无往而不胜”这是世通华纳交给我的遇到困难后不要逃避，而是要想办法怎样去解决它，我觉得，这种能力是很重要的短暂的实习生活过去了，心情很复杂，可以说是喜悦加留恋喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋是世通华纳公司的同事和朋友们总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发我明白，在今后的工作终还会遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会因此，我坚信只要用心发掘，勇敢地尝试，就一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验最后，我想再次感谢世通华纳的工作人员让我来到这里，这是一次很好的经历很感谢公司的各位师傅，我想这段经历必定会是我一生的财富很感激他们对我的照顾，给我的帮助，谢谢你们！回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更达到了学校为我们安排这次实习的目的以上是我在实习过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学校后我一定会更加努力学习专业知识，理论与实践相结合，在丰富自己社会经验的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一大步！策划毕业实习报告「篇七」实习公司好博塔苏斯展览有限公司实习岗位客服/推广代表实习动机与目的通过实践，将自己理论与实践相结合，在实践中提高运用知识的能力使自己理论知识更加成熟、充实和实际实习的内容与过程作为没有经验的我实习的工作主要是在公司两个岗位上展开的，并且大多是跟前辈学习，从旁做协,,下面我具体介绍一下我实习的内容会展客服代表客服、客服代表及会展客服代表的涵义客户服务customer service,是指一种以客户为导向的价值观，它整合及管理在预先设定的最优成本服务组合中的客户界面的所有要素客户服务代表CSR是随着外资企业的注入而引进一种职位CSR主要通过全面的服务建立并提高客户与公司的紧密心理联结，帮助公司建立安全可靠、长期持久的客户关系会展客服代表是会展业务流程再造而产生一种新的岗位会展客服代表的主要职责在公司客户服务部和客服主管指导下，负责展览项目的客服业务工作，我的具体职责大概有如下

1、配合展览会销售的需要，按职责范围和业务流程从事展览项目的客服工作;

2、与项目销售经理主管及项目推广代表共同设计展览会展位图，并负责制作展位；

3、参与展览会展位销售合同，配合财务人员审查合同、保管合同文件正本、对合同执行情况进行台账登记，根据销售合同确认参展商展位位置；

4、参与编辑并督导发送《参展商手册》

5、负责执行专业观众邀请计划，主耍组织电话邀请、群发电子邮件和手机短信

6、负责收集、整理专业观众数据；

7、参与展览馆、展品物流、标准展位搭建、保安、保洁等合同谈判工作；

8、检查销售合同和《参展商手册》的实施兑现情况；

9、负责展览会现场服务工作，主要有包括1参与展览馆的展位布置于搭建工作，负责标准展位开口、楣板文字、展具确认工作；负责展会现场服务性公共设施搭建工作；2参与展览会现场服务咨询工作，包括参展商展位装修用电、设备用电、展位装修延时加班申请协助工作；3参与专业观众的接待、登记工作，及咨询工作4参与临时外聘接待人员的培训及管理工作；5参与参展商现场问卷调查工作；6参与展览会现场因服务质量引发或突发事件的处理工作；7参与展览会期间闭展安全检查工作，参与展览会撤展现场管理，负责发放参展物品出门证；8参与展览会期间汽车通行证、参展证、参观证的发放及管理工作；9参与参展商入住推荐酒店的接待管理工作10参与展览会后参展商现场问卷、专业观众统计分析工作；11完成公司交待的其他事项策划毕业实习报告「篇八」三个月的实习结束了，在经历过这一段实习之后，让我收获很多，并写下了这篇实习报告，为了在大学即将毕业的时候，提高自己的社会实践经历和工作经验，将自己的专业知识和社会工作实践紧密结合，在实践中检验自己的理论知识和专业素养，全面提升自己的工作经验和实践水平大学生广告策划实习报告希望这篇大学生广告策划实习报告可以给大家作为参考的范例实习概况XXX公司综合了义乌中国小商品城篁园市场、国际商贸城、宾王市场等几大市场，结合了工艺品、饰品、办公用品、玩具、户外用具、日用五金、装饰等数万种商品，每天有近千种新产品上架拨浪鼓凭借对义乌市场资源的把握，倡导诚信、高效的交易文化，为义博会的参展商打造更安全高效的商品交易平分和高质量的广告策划的同时，也全心营造贴心的服务我很荣幸能够在这样的公司实习，并在广告策划部门任职广告文案策划人员虽然自己不是专门学广策划专业的科班出生，但是汉语言文学专业良好的文字功底和写作基础以及文学的敏锐眼光和文学素养，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承担的职责范围内表现优秀初次踏入社会，大学生的那一份激情和年轻人的那股朝气使自己很快就适应了实习的生活，但“实践是检验真理的唯一标准”这才是个开始其实，实习是个很辛苦的过程，唯有一个坚定信心和不懈努力的人才可能学到真正的实践经验和提升工作水平我们这次实习主要是给XXX公司参展商们提供广告文案策划和宣传所以我们进行了以下的实习工作这次的专业实习是分小组进行的，这样我们小组的五个人构成了一个工作团队，由于我的文字功底很好所以经理让我任组长大家表现出了很高的工作积极性，在实习的第一天，我们就与很多小商品制造公司进行了沟通，通过交流我理解到人际沟通的重要性，这是在平时的理论学习中所感受不到的由于我们准备不充分，对好多多超市缺乏相关的了解，在沟通中出现了很多问题，虽然好多公司同意与我们进行合作，但明显感到我们工作准备不足面对我们自身的问题，我们及时进行了小组讨论，与好多多方面进行积极的沟通交流，最后把工作计划以书面的形式记录下来我们的这种工作态度，得到制造商们的认可，我们也很感谢他们给我们这样一次实习机会在实习单位确定后，我们就按部就班的设计问卷，进行问卷调查问卷设计是一项十分细致的工作，因此在问卷设计过程中，首先要把握调查的目的和要求，同时力求使问卷取得被调查者的充分合作，保证提供准确有效的信息设计问卷的目的是为了更好地收集市场信息，具体可分为以下几个步骤第一步，根据调查目的，确定所需的信息资料然后在此基础上进行问题的设计与选择第二步，是确定问题的顺序一般简单的、容易回答的放在前面，逐渐移向难度较大的问题的排列要有关联、合乎逻辑，便于填卷人合作并产生兴趣第三步，是问卷的测试与修改在问卷用于实地调查以前，先初选一些调查对象进行测试，根据发现的问题进行修改、补充、完善在调查工作完成后，我们开始了具体的广告策划设计，这也是广告策划的关键所在因为要求策划方案具有很强的可行性，不同于以往的模拟策划，必须满足客户的实际需要很多的小商品制造商的产品都非常的好，但缺少必要的产品宣传推广，很需要以广告和展览会的方式来宣传自己，提高自身形象管理资料《大学生广告策划实习报告》但是由于小商品制造公司的规模较小，所以不想花费太多的资金，想通过我们的促销方案以最小的成本获得最大的效益，对我们来说还是有很大难度和挑战的本策划方案的任务是在新学期开始通过设计一系列活动，吸引人气，并提升公司在广建大消费群体心目中的形象首先是进行市场环境分析，通过公司自身以及周边环境的分析，我们知道好多的公司不在市区，他们的销售推广成为他们产品销售的瓶颈所以要极力的找到好的广告投放地和企业形象的推广在对企业自身进行分析时，我们要通过商品在多家超市了解到，由于好多超市里面对的顾客群是青年大学生，他们在购买商品的时候注重商品质量，同是也注意商品价格所以自开业之日起，超市始终坚持“服务师生、让利师生、方便师生”的服务宗旨，坚持“诚信为本”，以顾客满意为核心的经营理念，坚持优质低价低价，是好多超市的核心竞争力之一而现阶段来看，很多超市在广大师生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低价”层面上要树立“优质低价，方便亲切”的超市形象，还要做很多努力在义乌的学校大大小小超市中，很多开业时间比其他超市晚近一年，面对着校内、校外许多竞争压力因此，我们需要对商品的竞争对手进行分析，综合考虑，有针对性地采取措施，制定方案在校内很多超市最大的竞争对手是高校连锁超市，凭借“先入为主”的优势，广大师生已形成消费习惯，高校连锁超市拥有新校区大部分顾客群在消费者分析方面，我们与市场调查结合进行通过调查我们可以知道同学们的购物习惯，并对好多多提出指导性意见和建议同时，我们通过SWOT分析，对好多多超市的环境、优势、劣势以及消费者等各方面情况的综合分析，我们提出几点急需解决的问题例如，通过促销来扩大产品的销售，增加利润，吸引更多的消费者；借助公关活动改变其在现有消费者心目中的形象，树立其在潜在消费者心目中的良好形象；改进超市的布局，使陈列设计瞬间打动消费者，提高产品的销售额，从而为客户带来更多的利润；规范员工管理，提高服务质量等等最后是封面设计，一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象同时在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度六实习总结在实习的这段时间里我感受到了要生存于社会之中的不易与艰难广告是个苦差事，每个广告人都不容易虽然自己是学汉语言文学的，但我觉得广告是个大概念，不仅要有专攻而且还要博闻强识经过这次实习，我了解了广告的一些状况，明确了自己的位置，这些都为我以后的方向选择提供了一个具有借鉴意义的依据，为我走好下一步做好了基础其次，做一个广告文案，我深深的体会到知识面越广文案就越做的得心应手所以，回到学校，我还仍有很多书要看，很多东西要学文字的东西总是相互关联的，“运用之妙，存乎于心”同时作为大学生，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社会经验那么对于还是学生的我们来说，多参加社会实践是有效的增加社会阅历的捷径了那么对于我自己来说，我拥有的专业知识也是很有限的，但是我对自己的专业投入了很大的热情对于将来的工作也是有着很多的想法以及憧憬我想在今后的学习生活过程之中，针对这次实习过程中我所暴露出的缺点和不足，类似于对于广告设计的相关软件的运用，对于一些文字功底的修炼还是需要一定的时间去磨练的，而且要在剩下的大学生活中更加牢固自己的专业知识，我想这才可以使自己做的更策划毕业实习报告「篇九」策划实习报告【一】长达三周的广告策划实务课的实习结束了，在这次实习中，我收获了许多课本中学习不到的知识，同时也收获了许多快乐很感谢学校可以给我们安排这么有意义的实习，不仅使我们对课本上学习的知识与现实生活有了很好的结合，也使我们有了更多的社会实践很感谢老师可以给我们安排这么丰富的实习任务，让我们有了更加明确的实习实习任务与需要努力去完成的目标，带领着我们逐步成长，逐渐成熟通过李红强老师的介绍，我们小组来到河北工业大学科技园进行实习，实习期间我们要对房地产行业和售楼的流程和操作进行深入了解，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作我可谓受益非浅社会实践的帷幕渐渐落下了回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前儿次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法策划实习报告【二】我们的实训，在这周终于告一段落，这写H子以来我们的课程-真的比较少，但是我个人觉得这些天却是异常的累，但有一句话是这么说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到了许多书本上学不到的东西这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，让我们更加的注重的团队精神从我们确定主题、计划、与店家进行商讨、问卷设计与修改、整理分析数据和撰写调查报告、以及我们后期的策划方案这一系列的活动过程都是以8人组成的团队进行的一次真正意义上的调查活动，充分发挥了我学习的主动性和积极性，锻炼了我的组织能力和实践能力其实我们在面对确定我们主题时就发生了很大的争议，有的认为这样有的认为那样的产品比较好，这期间我们曾今就是选择的爱国者T70,不过后来发现这一品牌我们无法与厂家进行实际的交流，后来经过我们全体人员的讨论与分析走访，最后终于确定了我们此次实训的主题，那就是稀奇古怪店，我们一致认为它不仅益智还有诙谐、幽默，更是具有市场前景经过主题的确定后，我们就渐渐开始做我们的实训虽然在实践的过程中碰到了很多钉子，对实践的内容没头绪，制作过程不知道该如何着手，同学及老师对我们的评价与批评种种的问题困扰我们，有时候的我甚至有点不知道所错，就在这时，我的团队他们来了，给我提供了灵感，从他们哪里我看到了问题的另一面，当然，我相信其他的队员他们也是这样切实的体会到了彼此的好当然我们队员间除了了默契的配合外，当然也有一点的问题而吵得面红耳赤，总有那一股让对方理解自己的见解，并且同意虽然对问题的看法有不同的.观点，但是很快也能达成共识，为了这一份团体的作业，努力着另外我们还有与老师的交流，老师帮我们分析我们的情况，我们该怎么着手去做这些事，当然老师也是必须知道我们的我们的思路，看看我们的见地是怎样加以分析与讲解，当然在这期间我们也是为了一个简单的问题争的是面红耳赤的除了我们团队本身带来的一些列困难，我们还面临着消费群体的不理解，我记得我在发前几分问卷时，总是碰钉，他们都是以各式各样的理由拒绝我，可是后来慢慢的就算那些不大愿意填写问卷的人，我也能够在他们哪里得到我想要的问卷调查的结果自己的问卷也是越来越顺畅，几乎再也没有碰壁的情况发生了从这我知道了原来发问卷也是一门很深的学问，怎样才能让别人不拒绝你，是需要充分发挥你的应变能力和社交能力的自己在这其中的社交能力也得到了很大的提高这一切的一切都是我们在这次实训时面对的困难与问题，但是我们不但没有泄气,反而这更让我们振作精神对待问题我明白老师和同学的评价和批评是为了让我们个更完美的实践调查策划毕业实习报告「篇十」营销策划实习报告范文

一、实训背景和目的大学四年，转眼即逝，学习了4年的市场营销相关知识，总体感觉我营销知识掌握的一半，因为什么很多理论的知识在当初学的时候没有学到位，并且学了之后没有运用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是不会用这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的营销是一个需要能说会道能运用的专也，在学习了理论知识后要及时的加以运用，掌握技能才是最重要的在以后的工作中，企业也正是需要有能力的人才而不是有知识的人才我们四年中进行了很多的课程实习，也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够，只有亲自到企业中去体会企业的运营流程，到消费者中间去体会和他们的沟通，到中间商和厂家之间去学习谈判，完了自己能熟练掌握市场和营销的关系，这需要很长的一个过程我们马上面临毕业，面临着走向岗位走向企业的种种挑战，如何学会将自己进行包装然后推销给企业，这都是很重要的在这种情况下，我们专业开展了为期2周的营销策划实训这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参与企业的实际（或自主创业主题）的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划能力，让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序；熟练掌握和运用策划创意的方法；进一步提高学生市场营销调研的技能；培养学生分析市尝寻找市场机会、优选企业目标市场的能力；培养学生产品策划的能力；培养学生定价策略运用的能力，分销渠道设计与开发的能力；培养学生制定促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力；最主要的是培养学生的创新意识，进而具备一定的策划书撰写能力为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的基础

二、选题思路这次的实训需要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案我选择的是“动感地带”的校园推广，为什么选择这个题目，理由如下

1、“动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义

2、“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面向新生，这是个很好的策划机会

3、“动感地带”方便调查，进行市场调研，因为用户基本遍布校园，网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间综合以上三点，我选择了“动感地带”在确定题目之后翻阅了很多资料，并且在走访了很多寝室，使用者达到了90%以上，所以材料非常广，并且很多再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题目“动感风暴，起航梦想长春首届大学生“职业化”成长训练营，也是一次校园行推广活动通过这个活动的举办，一方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划，一方面进行“动感地带”校园卡的推广活动

三、实训过程在进行了实训动员大会之后，大家都在思考自己到底要选什么题材，陆续的大家进入了实训准备阶段选定题目后我就开始到处去调查，上网查询相关资料，收集我所需要的种种资料，编辑打印调查问卷我的题目是“动感风暴，起航梦想”长春市首届大学生“职业化”成长训练营要为这个活动制定一个完整的可行的策划案市场背景环境分析企业与外部环境共同形成一个大系统企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必须相互配合，才能产生系统效应但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件，时刻处于变动之中因此，企业必须经常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则外部环境变化对任何一个企业产生的影响，都可以从三个方面进行分析一是对企业市场营销有利的因素，即它对企业市场营销来说是环境机会；二是对企业市场营销不利的因素，它是对企•业市场营销的环境威胁；三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视为是中性因素对机会和威胁，企业必须采取适当的对应措施，才能在环境变化中生存下来动感地带的特点分析动感地带品牌定位在“时尚、好玩和探索”，专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园相信动感地带将能更好地发掘后现代化消费观念，从而得到更多人的认同和拥护美国品牌大师大卫？爱格曾说过，“品牌就是产品”的确，久负盛名的品牌就是优质质量的保证动感地带也深知这个道理，瞄准大学生和公司白领为主的年轻人市场，着力塑造属于动感地带的品牌特性，力求获得大众的认可经过了几年的宣传推广，目前动感地带的品牌特性是什么呢？没有运用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是不会用.这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的.营销是一个需要能说会道能运用的专业，在学习了理论知识后要及时的加以运用，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，企业也正是需要有能力的人才而不是有知识的人才.我们四年中进行了很多的课程实习，也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够，只有亲自到企业中去体会企业的运营流程，到消费者中间去体会和他们的沟通，到中间商和厂家之间去学习谈判，完了自己能熟练掌握市场和营销的关系，这需要很长的一个过程.我们马上面临毕业，面临着走向岗位走向企业的种种挑战，如何学会将自己进行包装然后推销给企业，这都是很重要的.在这种情况下，我们专业开展了为期2周的营销策划实训这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参与企业的实际（或自主创业主题）的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划能力，让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序;熟练掌握和运用策划创意的方法;进一步提高学生市场营销调研的技能；培养学生分析市尝寻找市场机会、优选企业目标市场的能力;培养学生产品策划的能力;培养学生定价策略运用的能力，分销渠道设计与开发的能力;培养学生制定促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力；最主要的是培养学生的创新意识，进而具备一定的策划书撰写能力.为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的基础

二、选题思路这次的实训需要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案我选择的是“动感地带”的校园推广，为什么选择这个题目，理由如下1“动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义；2“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面向新生，这是个很好的策划机会；3“动感地带”方便调查，进行市场调研，因为用户基本遍布校园，网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间；综合以上三点，我选择了“动感地带”在确定题目之后翻阅了很多资料，并且在走访了很多寝室，使用者达到了90%以上，所以材料非常广，并且很多再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题目“动感风暴，起航梦想长春首届大学生“职业化”成长训练营，也是一次校园行推广活动通过这个活动的举办，方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划，一方面进行“动感地带”校园卡的推广活动

三、实训过程在进行了环境分析和特点定位之后，整合了我所需要的资料，然后进行策划案的正式起稿，具体内容已经在策划书里阐述，这里不做详细说明实训过程几乎全部靠自己独自去找去写去思考，写完策划案和报告之后我们要进行一个简单的答辩，也就是回答一些实训过程中遇到的问题和自己的想法

四、策划方案

1、营销目标战略首选16—30岁，青少年学生、年轻白领第二目标22—40岁，年青人、上班族目标受众的特点要做详细的了解和阐述大学生的就业问题更为突出据XX年国家人事部的最新调查数据显示XX年全国高校毕业生512万，XX年突破600万大关，比去年增加了88万，增长率为24%,而全国对高校毕业生的需求预计约为2565万人，比去年实际就业减少22与，这意味着将有六成应届毕业生面临毕业即失业的尴尬，已经引起了全社会的高度关注价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约300—800元之间，家境较好的一般也不超过3000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容

2、策划主题和目标“动感风暴梦想起航一一长春首届大学生“职业化”成长训练营动感地带主要的业务是手机通信业务，此次主要选取长春市的10所高校，具有代表性，基本达到了范围覆盖要求在来年的.9月份进行，主要是为了向大一新生推广将“动感地带”的品牌打入新生群体让新生通过我们此次的活动，对于动感地带有一个深入的了解和认识，尤其是所以经营的各项业务，都对新生进行详细的讲解，让新生知道这个对他们有用，体现了动感地带与我们的大学生校园生活息息相关体现中国移动的社会责任感，从而增强中国移动的品牌影响力建立全新的校园营销渠道体系，使目标客户和企业紧密的联系在一起亲身体验我们的活动目前各个大学已经开始引入“职业生涯规划”的教育，作为“教育”的下一环节，职业成长”已经成为校园标志性的主流文化，此次活动从大学生“就业难”、缺少工作经验的角度出发，为大学生提供在校实习就业培训机会，为大学生就业提供一个更科学的职业化成长平台进行职业能力强化训练，弥补大学生从学生向公司职员的身份转变过程中缺失的重要环节在实践中把握自我，在竞争中学会生存，全面提升综合素质，为今后的发展提供明确的目标指向和素质基矗

3、媒介策划“动感风暴，起航梦想”活动宣传立足校园，充分利用网络传播的宣传，配合传统媒体吸引社会舆论的广泛关注主要分为社会宣传，校园宣传和网络互动社会宣传一一长春日报各大高校校报电台校园宣传一一通过校园广播，校报，校园网站，社团发布活动消息；在校区各大宣传板上张贴宣传海报；在图书馆宿舍楼等学生活动密集的地方发放活动传单网络互动一一一通过网络方面如qq群，校内网，天健网，豆瓣，五年四班发布相关信息，引起学生的兴趣和关注；二在公司网站上滚动播出活动的最新信息；三在公司网站开通就业论坛，学生注册为会员后，可以在这里发布文字和照片，为大学生提供一个沟通交流的平台；四建立校内“动感地带”qq群，学生在这里畅所欲言，讨论就业的有关话题

4、推进计划建立校园销售体系，面向中国移动所有在校学生，提供规范、便利的销售和客户服务的实体网点；增强动感地带客户品牌归属感的综合服务与体验场所；

5、组合策略抢占市场超前的创意活动，高密度的参与人群，良好的校园宣传形式，将会使“动感地带”新业务在最短的时间内进入并占领大学市场，也将进一步夺回因对手而失去的市场份额企业形象在此次活动中，中国移动长春有限公司将提供学生们渴望的就业岗位，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感，可谓是一举多得的举措品牌建立虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传，让更多的学生了解“动感地带”价值及功能，从而在学生中起到真正的品牌效应宣传范围随着长春市人民生活水平的提高，长春各大高校的学生手机的普及率也在逐年提升，几乎已经全面覆盖了此次活动由于涉及到大学及周边的中专院校，因此对中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果品牌忠诚由于大学生对于价格的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较校通过此次活动，可以展示移动公司的公众形象和企业文化，而且在活动中所承担的社会责任，有利于在大学生心中树立移动的口碑，也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度

五、实训感受整个实训过程我觉得最头疼的地方就是撰写策划案，尽管收集了资料，但是要把资料整合成一个完整的可行的策划案并不是那么简单实训的时间几乎一半用来写报告，写策划案，由此可见，想要完成一份可行的具有可操作性的策划案，做好充分准备的同时还要有坚实的理论知识通过这次的实训，从以前对营销策划的印象很模糊到现在的印象深刻，让我知道了如果去完成一份策划准备是必须的，调研是必须的，走访是必须的不论什么都是必须要有的，少了其中一项，策划就不完整或者不可行在写作过程中，一个清晰地思路是决定你能否写好一份策划案的关键，也是贯穿策划案的一条主干，围绕这个主干去开展各项工作营销策划师企业希望改造环境，征服顾客的一种准备付诸实践的主管意识行为在现在这个激烈竞争的时代，抓住顾客就是抓住了市场，如何抓住顾客？那么就需要去接近顾客，和顾客沟通交流，这个活动呢就需要一个完美的策划案去知道你去做这次的实训为即将步入社会的我巩固了以前我所学的营销相关知识，也让我做好了走向营销卤位的准备策划毕业实习报告「篇十一」

一、实习目的对于此次近半个月的寒假实习，尽管时间不长，但从中收获颇多，觉得本次寒假实习的目的如下

1、通过参与寒假实习，更多的与社会接触，增加自己的社会阅历和经验，为即将到来的实习做好思想上和行动上的准备工作

2、想通过本次寒假实习工作，了解当前会展业发展状况以及未来的发展前景，为以后进入这个行业作好充分的准备

3、在实习的过程中，学习更多课堂上无法学到的知识，通过亲自动手，强化自己的实操能力

4、培养自己的吃苦耐劳的精神，加强自己的综合素质，锻炼自己的社会适应能力

二、实习内容期末考试结束后的第二天，也就是元旦那天，自己通过朋友的介绍，来到了武汉的一家会展公司，并且在工程部工作这家会展公司主要是与大型的房地产公司合作，策划并执行丰富多样的各种节事活动，工程部主要负责各项活动的执行，而且工程部也可以承接各种各样的宣传搭建工作具体的工作内容如下

1、安装拱形门、氢气球、灯笼元旦前夕，为了营造节日的气氛，应房地产公司耍求，在元月1日之前安装好节日宣传道具我与另外两名同事于12月31日晚上8点开始安装，共花时5个小时，在安装的过程中，也会遇到种种困难，比如在安装氢气球的时候风力很大，并且安装的位置还要自己到处寻找

2、调试音响由于房地产公司要举办一次交谊舞会，于是我和另外一名同事被派到现场调试音响，刚开始以为调试音响很难，但在同事的指点之下，我便很熟练的掌握了调试音响的技巧并且通过一天的学习，我已经基本上掌握了调试音响的方法

3、搭建舞台背景就搭建舞台背景而言，在学校里面也曾实习过，但在这十几天的时间里，共搭建并拆卸舞台背景多次，并且，面积都比较大，而且搭建的方法也各不相同，但用的原理基本一样

4、安装玻璃走秀台应一家婚庆公司的要求，让本公司安装玻璃走秀台，走秀台共由13块玻璃组成，每块玻璃重40kg安装走秀台很简单，主要是搬运玻璃要爬两层的楼梯，这是很费力的一件事但最终还是克服种种困难，圆满完成任务

三、实习结果本次寒假实习共历时13天，虽然时间不长，但对会展行业要用到的基本工具有了一个大致的了解，同时，通过自己亲身参与本专业的社会实习工作，对会展行业有了一个全新的认识我觉得会展行业的确是一个“新兴产业”，同时也是一个“撒钱产业”，其中暗藏着很多的商机，它和一般的行业的很大的不同之处就在于它具有很强的灵活性，并不是所有的工作都是按步就搬，而是随时都在变，因此，它对从事这个行业的人群来说就要求有很高的行业素质这次本专业的社会实习让我对会展行业充满了憧憬，也对会展行业未来的发展充满了信心

四、实习总结或体会通过参与本次寒假实习，我从中学到了很多做人、做事的学问，更重要的是我学到了很多自己的专业知识我想从如下几个方面谈一下自己的总结和体会

1、实习操作能力太差;说实话，我的两位同事都是没读多少书的，他们做事的方法和技巧都比我强很多，虽然说自己是一名大学生，但我觉得自己的实操能力的确是比较差，因此，我认为我们在学校就应该举办与会展专业有关的活动，只有自己亲手去尝试了才知道怎么做，所以说实习出真理嘛！

2、商机遍地都是，但吃苦耐劳的精神不可少我在这10几天的实习过程中主要是从事搭建以及拆卸方面，因此，我觉得这个行业有很大的商机，但工作也是比较辛苦的，就拿我做的事情来说吧，一般的做事的时间都不固定，如果说工程量大的话，有的时候会连续工作十几个小时，也可能更长

3、会展行业的发展前景非常乐观随着时代的快速发展，人们再不仅仅是满足物质上的需求，而更加注重精神上的追求，因此就会举办各种各样的活动在实习的十几天的时间里，我看到了许多的会议、展览相关的活动，并且自己也亲自参与其中的策划与执行，本次实习，让我对会展行业的发展更加充满了信心策划毕业实习报告「篇十二」三个月的实习结束了，在经历过这一段实习之后，让我收获很多，为了在大学即将毕业的时候，提高自己的社会实践经历和工作经验，将自己的专业知识和社会工作实践紧密结合，在实践中检验自己的理论知识和专业素养，全面提升自己的工作经验和实践水平XXX公司综合了义乌中国小商品城簟园市场、国际商贸城、宾王市场等几大市场，结合了工艺品、饰品、办公用品、玩具、户外用具、日用五金、装饰等数万种商品，每天有近千种新产品上架拨浪鼓凭借对义乌市场资源的把握，倡导诚信、高效的交易文化，为义博会的参展商打造更安全高效的商品交易平台和高质量的广告策划的同时，也全心营造贴心的服务我很荣幸能够在这样的公司实习，并在广告策划部门任职广告文案策划人员虽然自己不是专门学广策划专业的科班出生，但是汉语言文学专业良好的文字功底和写作基础以及文学的敏锐眼光和文学素养，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承担的职责范围内表现优秀初次踏入社会，大学生的那一份激情和年轻人的那股朝气使自己很快就适应了实习的生活，但〃实践是检验真理的唯一标准〃这才是个开始其实，实习是个很辛苦的过程，唯有一个坚定信心和不懈努力的人才可能学到真正的实践经验和提升工作水平我们这次实习主要是给XXX公司参展商们提供广告文案策划和宣传所以我们进行了以下的实习工作这次的专业实习是分小组进行的，这样我们小组的五个人构成了一个工作团队，由于我的文字功底很好所以经理让我任组长大家表现出了很高的工作积极性，在实习的第一天，我们就与很多小商品制造公司进行了沟通，通过交流我理解到人际沟通的重要性，这是在平时的理论学习中所感受不到的由于我们准备不充分，对好多多超市缺乏相关的了解，在沟通中出现了很多问题，虽然好多公司同意与我们进行合作，但明显感到我们工作准备不足面对我们自身的问题，我们及时进行了小组讨论，与好多多方面进行积极的沟通交流，最后把工作计划以书面的形式记录下来我们的这种工作态度，得到制造商们的认可，我们也很感谢他们给我们这样一次实习机会策划毕业实习报告「篇十三」

一、实习目的通过实习，巩固所掌握的理论和将理论与实践相结合，增加自己在社会的实际适应能力，为即将离校进入社会做准备

二、实习公司和岗位职责成都诚城影视文化传媒公司，主营业务是活动策划、拍电影、广告宣传等业务，目前有13个在职员工，今年年初将有部电视剧《阳光大姐》在北京开机岗位工作职责

1、服从主管领导，完成本职工作，严格遵守公司制定的各项规章制度，认真履行岗位职责；认真执行及按时完成部门主管下达的各项工作任务；

2、负责公司相关新闻报道的文字撰稿，公司网站新闻上传，网站更新维护管理；

3、负责报刊广告文字及相关的公司宣传性软文的撰稿、组稿、编辑工作；

4、根据公司广告宣传工作的中心任务或重点项目，进行相关的文案策划；

5、以主人翁的姿态关心、参与公司的建设与发展，并对公司的广告宣传提出合理化建议；

6、负责资料的搜集和整理分析工作，前期的市场调研与分析报告的撰写工作；

7、积极参加公司召开的企划设计人员业务交流会，不断提高自己的写作水平；

8、协助公司企划部总监完成项目的企划文案工作；

9、参与配合公司其他部门的工作，完成主管及上级领导交给其他临时性工作

三、实习过程进入公司首先是熟悉公司策划部的各项业务第一项工作室做为办公室文员作为一名公司办公室文员，不单单要求在自身的提高，而且要求要对办公室的日常工作有所了解

（一）办公室的日常管理工作俗话说隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作我深知，办公室是总经理室直接领导下属的综合管理机构，是沟通内外、联系四面八方的枢纽办公室的工作千头万绪，有文书处理、档案管理、收发传真、必需品的采买、招待客人及后勤管理等面对繁杂琐碎的工作，我从陌生到熟悉，凭着对工作的负责精神，秉持着多问和多学的理念，逐步掌握办公室业务流程

1、严格遵守办公室的各项制度谨记领导的指示和批评并付诸于实际，不迟到，不早退，不旷工做事要谨慎认真，向领导汇报的材料要仔细检查，H常工作要记录并及时上报；待人处事要有礼貌，对待同事要坦诚宽容；严肃办公室纪律，工作不懈怠，不玩游戏、不闲聊、不做与工作内容无关的事情

2、认真做好公司的文档工作对于档案室的文件要按照顺序和分类排好，还要在档案袋上清晰写出档案中文件名称，以便管理和查阅，对于一些人员和公司文件要加密放好正确及时打印各类文件和资料，认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作；公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神

3、管理、维护电脑、电话、传真机、复印机等办公设备，准确登记使用情况，及时更换设备耗材

4、如实做好复印登记工作做到一张不漏，及时收帐，对于所有现金复印客户做到如实登记，及时上交财务部

5、按时将复印费、传真费、水电费、等各项费用登记在册，随时备查；每月上报一次办公用品库存情况

6、做好员工的后勒服务工作确保大家全心投入工作第二项工作做一个广告的文案策划和宣传这次的专业实习是分小组进行的，这样我们小组的五个人构成了一个工作团队，由于我的文字功底很好所以经理让我任组长大家表现出了很高的工作积极性，在实习的第一天，我们就与很多小商品制造公司进行了沟通，通过交流我理解到人际沟通的重要性，这是在平时的理论学习中所感受不到的由于我们准备不充分，对好多多超市缺乏相关的了解，在沟通中出现了很多问题，虽然好多公司同意与我们进行合作，但明显感到我们工作准备不足面对我们自身的问题，我们及时进行了小组讨论，与好多多方面进行积极的沟通交流，最后把工作计划以书面的形式记录下来我们的这种工作态度，得到制造商们的认可，我们也很感谢他们给我们这样一次实习机会在实习单位确定后，我们就按部就班的设计问卷，进行问卷调查问卷设计是一项十分细致的工作，因此在问卷设计过程中，首先要把握调查的目的和要求，同时力求使问卷取得被调查者的充分合作，保证提供准确有效的信息设计问卷的目的是为了更好地收集市场信息，具体可分为以下几个步骤第一步，根据调查目的，确定所需的信息资料然后在此基础上进行问题的设计与选择第二步，是确定问题的顺序一般简单的、容易回答的放在前面，逐渐移向难度较大的问题的排列要有关联、合乎逻辑，便于填卷人合作并产生兴趣第三步，是问卷的测试与修改在问卷用于实地调查以前，先初选一些调查对象进行测试，根据发现的问题进行修改、补充、完善在调查工作完成后，我们开始了具体的广告策划设计，这也是广告策划的关键所在因为要求策划方案具有很强的可行性，不同于以往的模拟策划，必须满足客户的实际需要很多的小商品制造商的产品都非常的好，但缺少必要的产品宣传推广，很需要以广告和展览会的方式来宣传自己，提高自身形象但是由于小商品制造公司的规模较小，所以不想花费太多的资金，想通过我们的促销方案以最小的成本获得最大的效益，对我们来说还是有很大难度和挑战的

四、实习心得

（一）实习总结时光飞逝，不知不觉中，我已在公司实习接近两个月，在这两个月中，我尝试了工作经历，学会了适应环境、自主学习、主动交流、做好自己的工作在这两个月间，本人能敬业爱岗、全力以赴地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在第一，工作主动性有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的文字功底还需加强练习；第四，急需练字，才能更好地从事办公室工作在以后走向社会工作时，我想我应努力做到第一，加强学习，拓宽知识面第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手工作；第三，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩

（二）自己的不足之处工作经验要不断积累在这一个月的工作中，对公司内很多实际工作的流程不甚了解缺少业务知识方面的.实际经验，还处于等待领导分配工作再去做的阶段没能完全主动地申请自己没接触过的但可以提高自身能力的任务，没有充分做好在一段时期内的工作规划，实际工作经验只是停留在了一定的水平之上且增长缓慢在工作中总是怕麻烦别人，很多时候遇到问题时未能做到与领导及同事的有效沟通本来一个懂得人一点就通的问题，自己总是费了很多时间与精力，才得出一个相同的结果这样既减慢了工作的效率，在下一项工作下来时，又延误了工作的完成时间，以至于工作都堆在了一起造成这样的原因主要是平时做事不专心，马虎大意，总犯自以为是的错误，不能虚心地听取他人的意见，这种浮躁的心态，错过了向别人学习和增长知识的机会以后我会多去主动接触、尝试一些以前没接触过的任务，对自己不懂的问题做到及时地询问这方面经验多的领导及同事，多向领导及同事学习他们的经验使自己多些锻炼的机会，让自己在工作中不断积累新的经验，这样在今后的工作中才能快速成长起来技术水平有待提高工作的闲暇时间未能充分用来学习或与同事探讨技术知识技术知识面较陈旧，未能做到及时了解更新自身要理解的新的技术知识，以至于领导分派下任务后，只能在摸索中完成；技术知识面较窄，有很多在实际工作中用到的设备及技术都还不了解对自己技术能力水平还要进一步提高，多去学习新的技术知识，掌握新的技能沟通技巧有待增强在工作中遇到一些自己不明白的问题时，很少能做到与领导及时有效的沟通，没有完全意识到卜级与上级沟通的重要性，自己在摸索中收效又不大，也没能做好与各方面进行及时果断有效的沟通，耽误了工作的完成时间今后我会在这方面多加注意，逐步改变自身的在沟通上不敢去说的习惯，养成以工作完成度为重心的沟通技巧

（三）加强自身学习，提高业务水平坚持把加强学习作为提高自身素质的关键措施在工作中，紧紧把握“理论联系实际”这一主线，努力把知识用到工作实践当中，丰富阅历，扩展视野，使自己尽快地适应工作并成为优秀的工作者积极参加公司组织的培训活动，认真学习规定的学习内容和篇目，坚持每天写工作日志，认真记录每天的工作内容，使自己的素质有了很大的提高，为自己开展各项工作提供了强大的动力支持在进行了实训动员大会之后，大家都在思考自己到底要选什么题材，陆续的大家进入了实训准备阶段选定题目后我就开始到处去调查，上网查询相关资料，收集我所需要的种种资料，编辑打印调查问卷我的题目是“动感风暴，起航梦想”长春市首届大学生“职业化”成长训练营要为这个活动制定一个完整的可行的策划案市场背景环境分析企业与外部环境共同形成一个大系统企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必须相互配合，才能产生系统效应但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件，时刻处于变动之中因此，企业必须经常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则外部环境变化对任何一个企业产生的影响，都可以从三个方面进行分析一是对企业市场营销有利的因素，即它对企业市场营销来说是环境机会;二是对企业市场营销不利的因素，它是对企业市场营销的环境威胁;三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视为是中性因素对机会和威胁，企业必须采取适当的对应措施，才能在环境变化中生存下来动感地带的特点分析动感地带品牌定位在“时尚、好玩和探索”，专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园相信动感地带将能更好地发掘后现代化消费观念，从而得到更多人的认同和拥护美国品牌大师大卫爱格曾说过，“品牌就是产品”的确，久负盛名的品牌就是优质质量的保证动感地带也深知这个道理，瞄准大学生和公司白领为主的年轻人市场，着力塑造属于动感地带的品牌特性，力求获得大众的认可策划毕业实习报告「篇三」

一、实习目的通过到具体的房地产项目进行实地市场调研，目标客户分析，市场定位分析，营销组合分析等，增强对房地产开发项目营销策划各个环节的感性认识，锻炼从事房地产营销业务的能力，并为今后的学习和毕业后尽快适应专业工作打下良好基础另外为下周课设做准备资料

二、实习成果

1、房地产投资环境1平顶山市情况平顶山位于河南省总南部，西靠伏牛山，东接黄淮平原，是河南省下属的一个地级市，中国煤炭工业城市，平顶山房地产市场发展前景广阔具统计市区人口98万2政策环境平顶山市土地使用在以前的基础上进行优惠政策经营期在十年以上的五年内免缴场地使用费，6—10您减半缴纳；税费优惠政策生产性外商投资企业，实际经营期在10年以上的从开始获利年度起前2年免征企业所得税为了招资引商有

2、房地产市场环境平顶山市煤矿传统型城市，不太适应大城市的发展情况但是经济持续发展，人民生活水平持续改善，购买力提升由于煤炭资源从中心区向西向南发展08年房地产投资减少，市场回暖XX年爆发市场回暖在全省位于中下游对于供求情况，75以下两方110平方以下住房供应较少现在房产需求最多的是新婚夫妇、三口之家，但是这种类型房产供求较少平顶山新城区居住人口较少，生活配套少，但是交通方便，行政单位部分已经入驻，南邻白龟山水库，风景优美、空气环境好老城区的居民主要以行政机关家属院和看中新区发展趋势或居住环境的富裕人士老城区居民主要以区内老企业的职工和老行政事业单位的职工及家属为主，因为是老居民去，所以生活配套相对丰富

3、主要搜索资料因为我组的课设对象是常绿大悦城，因此对大悦城有比较详细的了解常绿大悦城项目坐落于市新城区龙翔大道与学府路交汇处河南城建学院对面，由平顶山隆华置业有限公司开发，整个全程营销由一级资质泰赢咨询公司操办，投资商为常绿集团、隆华投资社区总用地面积约11万平方米，总建筑面积约40万平方米，绿化率46缸是新城区高质大型楼盘项目整体风格为文艺复兴古典欧洲风格，参照法国卢浮宫显现项目的豪华高质气场其中住宅约30万平方米，沿街商业约2—3万平方米的社区超市，2500平方米的幼儿园以及3000平方米的会所楼盘附近有浓厚的文化气息有平顶山市最高学府一一河南城建学院、平顶山卫校、湖光小学、金世纪中学、黄冈中学、平顶山市七中等院校中国银行、农村信用社等金融机构，配套设施比较齐全此楼盘的户型有

91.17平方面积的三房两厅一卫

155.19平方五房两厅两卫目前楼盘一期1—22栋已剩尾盘，年底交房均价目标群体成功人士，属于中高档社区定价采用一楼一价均价4300元河南豫基城项目位于新华路与平安大道交会处东北角、建筑类型是小户型物业类别普通住宅，公寓，商铺开发商河南豫基房地产开发有限公司投资商豫基地产产权类型大产权房容积率

1.0,绿化率30%,建筑面积400000周边娱乐、休闲等高档场所云集，蕴含无限商机；新华路，东城区城市中轴线，平安大道，衔接城市东西主干道之一策划毕业实习报告「篇四」在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试在实习当中，也发现了许多以前所忽略的东西，有让人愉快的，也有让人不那么愉快的这更让我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个专科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足主要如下

1、知识量少搭不上话

2、知识结合实际工作慢跟不上

3、房地产企业方面的知识很少

4、核对文件效率低

5、实践工作能力低，不得法怎么弥补不足呢首先，结束每项工作要及时总结其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记最后，在工作中不知足地学习说说简单做起来难，不过我相信我有这个能力和耐力可以做好发现许多课堂学习中的漏洞，查漏补缺也是我们实习的重要任务之一我们也在一直朝着好的方向不断的努力着实习虽然结束了，但是我们人生中的真正“实习”还有很多很多，或者应该说我们人生中的实习到现在才刚刚拉开序幕，我们所付出的努力也才刚刚开始在人生这场大实习中，我们得好好把握好自己，才能不偏离人生的正确轨道我们会努力，我们会不断进取，我们会一直保持着现在的好状态，积极的面对生活中的艰辛与困难，成功或是喜悦两周的实习虽然结束了，但是这两周所带给我们的收获，却值得我们去回好长一段时间，期间的辛苦与快乐，也许只有亲身体会过全部过程的我们才可以体会到这次实习让我感触很深想做任何事都很容易，但是想要做好却很难，我们既然有学校为我们提供的这么好的条件，有如此负责的老师为我们辅导，我们有什么理由不尽全力呢现在我们能做的就只有全力以赴！我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话If you can dreamit,youcanmake it!最后衷心感谢李红强老师，感谢河北工业大学科技园给我提供这么好的实习机会！让我更早一步的与社会有了更加正面，更加系统的接触，以后的日子里，我会把学到的知识充分利用，更加努力的前进！我坚信，只要付出了绝对的努力，未来的我们都会是绝对的成功者面对即将到来的明天，我们一定会好好的加油！策划毕业实习报告「篇五」广告设计策划实习报告范文实习目的一转眼，为期数十天的实习就过了通过这个实习让我对广告策划这门学科有了更加深入的了解在这段时间里，我深深感受到了广告公司的文化氛围，从中也领悟到了许多东西我发现公司里很多人不是广告或平面专业出身，很多理工科的毕业生做这一行比文科生甚至都要优秀，公司的高层领导也很少是专业出身由于部门庞杂，要想在公司做好工作就必须知识结构全面，所以对人才的要求也是综合型人才，即既要懂新闻的专业知识，又要会管理策划与营销，只有这样，才能无论做什么工作都得心应手实习内容广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划在广告活动中，策划工作的重要性日益凸显，有人说广告更多是策划来的，不无道理策划工作不是无本之木，它是策划人员通过对宏观和微观市场的把握，经过充分酝酿，调研创造出的新的市场机会广告策划的目的就是帮助企业提高销售量，但一般不把具体销售量作为广告目标因为销售量只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品的包装、价格、质量、服务等因素的影响要通过广告提高产品的销售量就唤起消费者对广告的注意如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的广告有基本必须的元素

1.由美术构成并且有一定的水准

2.文字方面朗朗上口，简洁有利

3.必须要能表达出来，并在恰好的时间点上这其中也包含了要有策略;要有系统结构要有风格而这也是令广告人最兴奋的地方所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个容易让人欣然接受的属性，也就是品牌在生活上的感觉那么，要进行具体的广告策划，步骤是怎么样的呢？

1、进行详细的市场分析，一般包括四方面的内容1企业经营情况分析；2产品分析；3市场分析；4消费者研究；根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议

2、明确广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品用什么方法扩大广告产品的销售对象范围用什么方法使消费者形成新的购买习惯

3、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等

4、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由

5、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定也可另行制定媒体策划书一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明

6、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用

7、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应在实际中，上述7个部分可有增减或合并分列如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定另外值得一提的是，在广告策划中可以利用“事件营销”这一方法，考虑事情的前瞻性，很好的利用一些大事件来策划广告，往往会得到意想不到的效果实习总结存在问题和今后努力方向

1.自主创新能力欠缺在实习工作中自主创新能力方面还有待提高，没有很高的自主工作意识，在今后的工作中一定要加强自己的创新能力和创新意识

2.态度不明确在实习过程中，心态不是很端正，总是在一味的等待其他人安排，而没有很好的积极地去参与去主动工作以后要加强主动性加强积极性

3.问题的认识不深对一些问题的考虑还不成熟不周全，与人协调对问题的处理等等，以后要加强与人的交流，对问题的详细考虑等等尤其是法制意识不强，在今后的工作中要用法律保护好自己

4.专业知识储备还有欠缺需要进一步加强自己的储备，不断的提高自己的专业素质这是我这个星期实习以来所学到的经历到的实践知识，我坚信通过我的努力学习，会在我今后的道路上更加有信心!总之，我在这次实习中学到了很多东西，能够让我受益一生我在实习中发现自己的不足，都会在以后的学习工作中努力加以改正，使自己更适应今后的工作需要策划毕业实习报告「篇六」世通华纳移动电视传媒集团是中国领先的移动电视传媒集团.集团下设移动电视技术有限公司，移动电视节目制作公司和移动电视广告公司三大核心部门，通过在城市公交车、高级写字楼、商住楼等场所安装数字电视播出终端，构建中国城市新型的视听媒体一一数字移动电视作为中国最大的移动电视运营商，世通华纳专注于为受众提供吸收信息的另一条途径，同时为广告主搭建一个全效的信息传播平台世通华纳的移动电视广告平台在为公交乘客提供大量的生活消费资讯及休闲娱乐节目的同时，也帮助广告主接触城市中最广大的中坚消费群体，获得更高效的广告到达率，从而增加市场占有率及提升品牌知名度实习工作内容了解公司的背景、做有关于公交移动电视开机率的调查和问卷及后期跟同事跑业实习心得以下是我对这次实习的总结，虽然实习是短暂的，但我获益良多这次实习的收获对我来说有不少，自己墟觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了长足进步，总体来说，这次是对我综合素质的培养，锻炼及提高.让我知道了自己身上还有许多有待提高的地方，更让我对未来有了更多的憧憬与期待站在面前的就是那个向往已久的社会，虽然实习的单位离学校很远，但i路的疲惫很快就被即将实习的兴奋冲的无影无踪，因为终于可以在这个巨大的舞台上展现自我为了更平稳的走上社会的大舞台，为适应今后的社会工作而奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，也是出于对毕业后就业去向的考虑，我和大家一样，满怀激情的走进了这家广告公司因为以前从未接触过广告方面的事情，因此对于这次能在这里实习，我非常珍惜这个机会，并打算在有限的时间里尽快的适应这里的一切世通华纳是我初涉社会的开端，将从这里迈向美好的未来，我一直坚信自己的能力，即使人生的道路很曲折，但我的目标是很明确的，那就是前进，永不言弃，永不退缩！由于我们对于公司的背景不是十分了解，公司对我们20名实习生进行了内部培训，让我们对公司有了最基本的认识，了解了公司的概况、发展历程、企业精神、媒体优势等等“在中国，85%的市民完全依赖公共巴士出行、学习、工作和生活、在无聊的旅途中提供和传递真实、快乐、时效的信息，这是每一位世通华纳人至高无上的光荣使命”鄢总的话让我们了解到了公交移动电视作为新兴的主流大众传媒，前途不可限量同时，对我对公司的核心价值也有了初步了解诚实、责任、服务、绩效是世通华纳人对每一个广告主做出的承诺公司以其特有的“覆盖面广、创新互补、效果佳、长时性、强制性传播、高性价比”的优势；以“亲善、大众和活力”的品牌个性，全效连接着买卖双方，链接着城市的每一个消费场所卖动传媒，以其独特的传媒模式，一改传统媒体在传播过程中信息的大量损耗，无可替代的成为在封闭空间唯一性，无干扰的强化传播媒体平台第一天来公司，我不知道该做些什么，什么也插不上手，只是做坐在那里等着培训，之后公司的田总为我们分配了任务一一对45条公交车移动电视的开机率进行调查以及向随机向路人做调查表这任务让我十分兴奋!但工作并非象我想的那。