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模拟试题（）参考答案A
一、单项选择题每小题分
3、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入.依据波士顿询问集团分析法，1微波炉是格兰仕的（中）C,问题类战略业务单位明星类战略业务单位金牛类战备业务单位狗类战略A.B.C.D.业务单位、依据“须要层次论”，下列属于最高层次的是（易）2D,o平安须要自尊须要社会须要自我实现的须要A.B.C.D.、在产品生命周期中（易），销售促进最有效3D,引入期和衰退期、引入期和成长期成长期和成熟期成熟期和衰退期A.B C.D.、高机会和高威逼的业务属于（,易）4B志向业务冒险业务成熟业务困难业务A.B.C D.、为产品大类,企业部门或销售代表确定的销售目标称为（易）5C,企业潜量市场需求销售配额市场潜量A.B.C D.、我国电视机行业正处于成熟期，生产厂家可以实行（中）6D,集中决策收缩决策快速掠取决策产品改良决策A.B.C D.、一般说来，批发商最主要的类型的是（易）7:B,经纪人商人批发商代理商.制造商代表A.B.C.D、有的企业在新推出商品的时候价格很低，占据市场肯定份额后，再将价格提高，这种定价8法被称为（难）B,偏向定价法.牺牲定价法差别定价法阶段定价法A.B C.D.、一般来说，消费者从何来源获得的信息最多（中）9C,公共来源个人来源商业来源.阅历来源A.B.C.D、以“顾客须要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（易）10B,生产导向型营销导向型推销导向型社会营销导向型A.B.C.D.
二、多项选择题每小题分
4、一体化增长战略的类型有（易）1ABD,前向一体化后向一体化双向一体化水平一体化A.B.C.D.、市场细分的理论依据有（中）2ABC,同质偏好分散偏好集群偏好差异偏好A.B.C.D.A.产品价值B.服务价值C.人员价值D.形象价值、顾客总价值由（易）构成3ABCD,、国际市场营销策略包括（易）4ABCD,A.产品策略B.渠道策略C定价策略D.促销策略、制造商在商定是否实行干脆运输时，必需考虑的因素包括（中）5ACD,顾客订购量.所需运输的成本所运输产品的特性市场范围的大小A.B C.D.三推断题（正确为错误为）每小题分T,F
2、企业战略具有全局性和长远性（易）1T,、消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代（易）2F,、广告的生命在于真实（易）3T,、消费者的欲望和须要不须要受人口变量的影响（易）4F,、产品专业化是一种最简洁的目标市场模式（中）5F,
四、名词说明每小题分
3、市场营销市场营销是个人和群体通过创建并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的1一种社会和管理过程、市场营销组合指企业针对目标市场的需求对自己可限制的各种营销因素（产品、价格、渠2道、促销等）进行优化组合和综合运用，使之扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益、需求收入弹性指因收入变动而引起的需求的相应的变动率
3、企业战略企业以将来为主导将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体4结构和总体行动方案、市场营销信息系统市场营销信息系统是指一个由人员，机器和程序所构成的相互作用的复5合体，企业借以收集，选择，分析，评估和安排适当的，刚好的和精确的信息，为市场营销管理人员改进市场营销安排，执行和限制工作供应依据.五问答题每小题分
5、简述影响消费者行为的内在因素1（）动机（）感觉（）看法（）学习
1234、市场营销管理过程是什么？2（）分析市场机会（）探讨、选择目标市场（）制定战略营销规划（）规划与执行市1234场营销策略（）实施与限制
5、企业定价的目标主要有哪几种？3（）生存，假如企业产品过乘或面临激烈竞争，或试验变更消费者需求，则须要把维护生存1U,作为主要目标；（）当期利润最大化；（）市场占有率最大化；（）产品质量最优化234
六、论述题每小题分10某化妆品公司于世纪年头初开发出适合于西方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆2080品，并在多个国家获得了专利爱护.营销部经理初步分析了欧洲各国和地区的状况，首选法国作为主攻市场.为快速驾驭法国市场的状况，公司派人直赴法国，主要运用调进法搜集一手资料.调进显示，法国市场潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已在调查基础上又按年龄层次将法国女性化妆品市场划分为岁/岁（婚前）岁及15-188-25,25-3535岁以上四个子市场,并选择了其中最大一个子市场地重点开发.营销经理对前期工作感到相当满足，为确保胜利，他正在思索再进行一次市场试验.另外公司经理还等着与他探讨应实行何种定价策略.问题⑴该公司运用的搜集一手资料的调进法一般有哪几种方式（分）2⑵该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？依据法国市场的特点，公司选择的最大子市场应当是哪个？（分）2⑶请你为该公司营销经理供应几种进行市场试验的方法.（分）3（）作为新产品，你认为该公司应实行何种定价策略？为什么？（分）43⑴电话访问，邮寄问卷和人员访问等⑵地理变量和人口变量.⑶销售波动调查法，模拟商店法，有限制的市场试验和试验市场等.⑷撇脂定价的含义及其条件.［评分标准］分析应结合实际,否则酌情扣分模拟试题（）参考答案B
一、单项选择题每小题分
3、在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（；易）1C金牛产品.明星产品.问题产品瘦狗产品A.B C D.、无差异性目标市场策略主要适用于（；易）的状况2B企业实力较弱产品性质相像市场竞争者多消费需求困难A.B.C.D.、（中）是细分国际市场最常用的变量3D,经济因素政治因素组合因素地理因素A.B.C D.、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，假如需求的交叉弹性为正值,4则此两项产品为（中）D,互补品选购品条件品替代品A.B.C.D.、对于潜在需求，市场营销管理的任务是（；易）5D协调市场营销刺激市场营销变更市场营销开发市场营销A.B.C.D.、创新产品同原有产品只有微小差别，对消费模式的影响也非常有限，这种创新属于（；6A中）.连续创新非连续创新动态创新动态连续创新A B.C.D.、影响消费者购买行为的个人因素主要有（；易）7A动机收入民族家庭A.B.C D.、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（；中）找寻市场营销机会8A的方法产品开发市场开发市场渗透多种经营A.B.C D.、在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员主动性的激励方法是（易）9B;固定薪金加嘉奖佣金制浮动工资固定工资A.B.C.D.、当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应实行（；中）管理组织法设立市场营销部门10D职能地区市场产品A.B.C.D.
二、多项选择题每小题分
4、企业在产品投入期实行慢渗透策略的条件是（易）1ABCD;消费者对价格很敏感产品已广为人知.竞争者简洁进入市场规模小但容量大A.B.C D.、品牌是一种集合概念，蕴含着丰富的市场信息，其中最长久并且提示了品牌间差异的实质2性的品牌的（易）BCD;利益价值文化特性A.B.C.D.、市场营销的目标一般是由（；中）等要素组成的3ABCD时间数量质量成本A.B.C.D.、一体化增长战略的类型有（易）4ABD,前向一体化后向一体化双向一体化.水平一体化A.B.C.D、当企业生产经营的是（；中）产品时，宜采纳短渠道分销5ACD单价高耐久性强技术性强市场集中A.B.C.D.三推断题（正确为错误为）每小题分T,F
2、市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同须要的活动（1F,易）、在人数肯定的状况下，收入水平很大程度上确定了市场规模和容量的大小（；2T易）、代理商的最主要特点是其无固定的营业场所（；易）3F、不同的产品种类，其产品生命周期曲线的形态亦不相同（；易）4T、产品组合的深度是指企业所拥有的各条产品线及其所包含的产品项目的总和（；难）5F
四、名词说明每小题分
3、营业推广营业推广也称销售促进，它是企业用来刺激早期需求或剧烈的市场反应而实行1的各种短期性促销手段的总称、选择经销选择经销也称特约经销，它是指在某一市场范围内，生产者选择一个以上，但2不是全部情愿经营本产品的中间商经销自己的产品、促销组合促销组合是指企业依据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促3销方式的选择、编配和运用、新产品扩散新产品扩散是指新产品上市后，随着时间的推移,不断地被越来越多的消费者所4采纳的过程.也就是说，新产品上市后渐渐地扩张到其潜在市场的各个部分、跨国公司指一种跨越本国国界，在两个或更多的国家和地区内从事生产和经营的企业5五问答题每小题分
5、新产品开发的基本程序是什么？1确定新产品战略；新产品组织；新产品构思；新产品评价；新产品的商业化、如何理解产品整体概念？2产品整体概念是指一切能够满足消费者某种需求的有形的物质产品和一系列无形的服务，它包括核心部分、形体部分和附加部分三个层次的内容、市场领先者可实行哪些对策以维护其统治地位？扩大总需求；爱护现有市场份额；扩大市3场份额
六、论述题每小题分10在环境污染日益严峻的今日，企业在市场营销活动中该怎样为环境爱护作出应有的贡献？在环境污染日益严峻的今日，企业在开展市场营销活动中必需做到
①树立社会营销观念，以满足消费者需求、爱护和增进社会整体利益、实现企业经济效益作为企业开展营销活动的前提；
②仔细执行国家有关政策法规，了解国家对资源运用的限制和对污染治理的详细措施，主动实行措施，担当治理污染的义务，充分相识到污染对自然环境的破坏给企业营销活动带来的影响；
③企业应主动探讨开发绿色产品，为企业的发展创建更多机会；
④文字组织模拟试题（）参考答案C
一、单项选择题每小题分
3、在新产品试销期间，假如（；易），则企业应不断改进产品，以更好地满足市场须要1C试用率低，再购率高试用率低，再购率低试用率高，再购率低试用率高，再购率高A.B.C.D.、顾客购买某种商品件以下的单价为元，件以上的单价为元，这种折扣属于（；2100101009D易）、现金折扣、季节折扣、功能折扣、数量折扣A B C D、企业开展公共关系活动的基础是（；难）3D消费者公众政府公众金融公众内部公众A.B.C.D.、相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于（；易）4B全新产品.换代产品改进产品仿制产品A.B C.D.、产品特色属于产品整体中的（；中）部分5C核心附加.形体.特设、同一层次的多个企业为了争夺同一目A.B.C D6标市场的销售而进行的竞争被称为（；中）C水平渠道冲突垂直渠道冲突水平渠道竞争渠道系统竞争A.B.C.D.、企业选择复用包装决策的目的是（易）7C,节约成本便利顾客购买和运用通过给消费者额外利益而扩大产品的销售A.B.C避开某一商品推销失败而影响其他商品的声誉D.、儿童智力玩具一般宜选择（；易）作为广告媒介8C报纸广播电视杂志A.B.C.D.、产品组合中所拥有的产品线数目指（；中）9A、产品组合的宽度、产品组合的长度、产品组合的深度、产品组合的关联性、生产A BC D10家用电器的企业与房地产公司是（；易）A一般竞争者行业竞争者品牌竞争者形式竞争者A.B.C.D.二多项选择题每小题分
4、当目标国家的生产成本较高时，企业宜实行（；易）进入该国市场1ABC间接出口干脆的国外中间商出口干脆的国外分公司出口投资当地生产A.B.C.D.、定价的基本策略有（中）2ABCD,折扣定价策略地区定价策略心理定价策略差别定价策略A.B.C.D.、与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是（中）3ACD,.形式上的敏捷性合作关系紧密.利润安排的主动性自主经营性强A B.CD.、新产品要快速能被广阔消费者所接受，则必需具有（易）4ABCD,较好的适应性.产品介绍的明确性可分割性相对优点A.BC.D.、当企业生产经营的是（难）产品时，宜采纳短渠道分销5ACD,单价高耐久性强技术性强市场集中A.B.C.D.
三、推断题（正确为错误为）每小题分T,F
2、社会两个文明水平的不断提高是推动企业营销观念变更的根本缘由（易）1T,、可随意支配收入是从个人收入中减除缴纳税收和其他常常性转移支出后，所余下的实际2收入，即能够作为个人消费或储蓄的数额（中）F,、所谓新产品是指通过新独创创建的产品（易）3F,、国际公共关系活动既是一种跨越国界的经济活动，又是一种跨越国界的政治活动4（易）T,、当市场产品供不应求，现有的产品又不愁销路，企业可以选择产品导向（易）5T,四名词说明每小题分
3、产品生命周期:产品生命周期是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程，由1需求与技术的生命周期确定、市场细分市场细分是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群2体、品牌品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个3或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区分，促进消费者理性和感性须要的满足、市场定位指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培育4肯定的特色，树立肯定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特别的偏爱、新产品扩散新产品扩散是指新产品上市后，随着时间的推移,不断地被越来越多的消费者所5采纳的过程.也就是说，新产品上市后渐渐地扩张到其潜在市场的各个部分.五问答题每小题分
5、简述销售人员的主要工作任务1⑴主动找寻和发觉更多的可能顾客或潜在顾客；（）将各有关企业产品和服务方面的信息传2递给现有的及潜在的顾客；（）运用推销技术，想方设法推销产品；（）向顾客供应各种服34务；（）常常向企业报告访问推销活动的状况，并进行市场调查和收集市场状况
5、简述成熟期的产品特点及营销策略2产品成熟期，产品销售稳定，市场饱和，竞争激烈，销售增长率停滞或呈现下降趋势；针对成熟期三个不同阶段的主要市场特点，有三种营销策略可供企业选择一是市场改良策略，二是产品改良策略，三是市场营销组合改良策略、影响企业开展国际市场营销活动的社会文化因素有哪些？3影响企业开展国际营销活动的社会文化因素有
①语言文字;
②教化水平；
③宗教信仰；
④价值观念；
⑤消费习俗；
⑥审美意识六论述题每小题分10企业主动降价的缘由有哪些在市场营销活动中企业应如何科学运用降价策略？⑴企业主动降价的缘由是
①产品成本下降；
②对产品的需求削减；
③企业欲以进攻的姿态夺取竞争者阵地⑵企业实行降价销售有利于扩大销售，但也可能产生产品形象受损、利润削减等问题⑶企业必需依据市场供求状况、竞争特点、企业自身条件和产品特点，敏捷运用降价策略⑷联系实际和自由发挥。
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