医药代表心得体会5篇

医药代表心得体会篇5医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼光我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表”进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作医药代表工作总结其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动其实，我相信选择医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大部分收入当然，也是为了推广医药公司的新药品医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮助医生解决烦恼，达到共赢其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租总之了，希望社会能够正确地看待医药代表的价值,希望医药代表同仁们都能前途一片光明医药代表心得体会篇3在药品销售中如何有效的拓展客户，每个人都有自己不同的体会，于技巧，下面跟大家分享在药品销售中的几点体会第一，必须提高综和能力平时多注意学习，勤于思考工作方法工作技能，以及拓展客户的思路，充分发挥个人主观能动性,所有人都喜欢跟知识渊博,有感染力的人交往第二，努力使自己成为一个专家型销售人才，知识面要宽，能力全面，以强烈信心感染客户，以全面的行业咨讯指引客户，成为客户运作品种与资金的参谋，这样做之后，您将获得拓展客户更大的提高！一般而言，经销商对一个充满自信，能力知识全面的销售专家是无法抗拒的！具体方法，首先对各中渠道得来的基础客户资料进行分析，可先进行电话交流，在电话中了解客户的基本情况，运作品种，期望的目标品种，运作医院等进行初步的筛选接下来对适合合作的客户作进一步跟进，谈的深入些，确定目标客户这之前的电话沟通是开发客户的最关键的一步必要时，可上门拜访拜访中可详细了解客户的真实实力和适宜运作的品种，充分运用谈判技巧，表现出真诚，务实，专业的职业的工作态度，从取达成合作共赢第三，通过客户介绍法成功开发新客户，这个方法可以多多借鉴，根据多年的销售经验事实证明效果很好，客户对介绍另外地区的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障碍和顾虑，以为客户不肯介绍此前本人在江苏做业务，曾屡试不爽，至从用了此招，业务销售额就连续上涨，比—年股票上涨的速度，有过之而无不及效果非常不错，当然首先的前提是，你要取得人客户的信任，肯定对所有的客户都要发自内心的真诚，于信赖第四，通过医药商业公司介绍客户，这也是一个相当精准的方法因为商业公司，在某一区域内，对潜在的客户基本都了如指掌能够取得商业公司经理的信任，你的客户也将会是源源不断医药代表心得体会篇4销售，更具体地讲我们目前所做的药品销售，是市场经济条件下所特有的销售模式我个人总结的一个公式为勤奋+方法+客户的利益+专注二成功，以上的各要素缺一不可像拓展训练一样，勤奋踏实的态度是必需的，方法和技巧是重要的，勇气和胆量同样不可或缺，坚持到底的毅力更不容忽视凭心而论，现在的药品销售与前五年相比难度更大，但并不是不能做好，所谓事在人为，现在有许多制药公司的业绩不都还很好吗？药品销售是一个很有挑战性和前景的行业，一旦找到了方法后，是很轻松的，回报也比其他的行业高，工作时间也相对自由反之，没有找到好的方法就不那么轻松了或许还会整日忙碌，却不见成效，如果自己畏首畏尾，得到的回报更是有限也有的人进入公司后，不能静下心来安分做事，成天总想着工作是别人的好，医院是别人的好，公司是别人的好其实这就是一个心态问题，别人的工作好是别人干的好，医院好是别人做出的业绩高，至于单位好是别的公司员工共同努力的结果，“罗马不是一天筑成的”！不能沉下心来踏踏实实做事，好的也会变成差的!鲁迅说过“其实世上本没有路，走的人多了，也便成了路”，我将它改成“其实世上本没有好医院，做出了高业绩，也便成了好医院”更何况再差的医院也总有业绩做的不错的厂家拓展训练让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系缺乏勇气与你的客户接触，缺乏胆量给你的客户投资，没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，成功也就遥遥无期周诚忠老师在培训时说过“希望别人怎样对你，你就怎样对别人“，不错，投资正是体现了对客户的尊重投资当然也就有风险，但是世上有什么事没有风险呢只要有好的投资客户和投资方法，我相信投入和产出是成正比的拓展训练也让我懂得了做事一定要专注试想，在拓展时一有困难就放弃的话，我们就不可能顺利过关做医药销售也是，假如到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己慢慢放弃，到最后只能是被淘汰或自己跳槽但是，万事开头难，如果总是半途而废，到哪一家公司可能有很大的发展呢所以，我认为，新员工到公司，应该专注做事，是良才，公司会给你发展空间，一个新员工公司要委以重任，是需要时间的“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞“，希望进入公司的新员工能看到公司强大的发展潜力和优势，相信自己的能力，开拓一片广袤天地医药代表心得体会篇5在年的工作中，我将一如既往地做好公司日常财务核算工20—作，加强自身财务管理能力，积极推动规范管理和加强财务知识学习教育努力使自己做到财务工作长计划，短安排使公司—年20财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用特拟订本人年个人财务工作计划20__

一、加强财务知识学习，在新的一年里，我要继续加强财务知识学习教育，了解财物新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐本务处理和财务相关报表、表格的编制并及时向领导汇报学习情况

二、加强规范现金管理，做好日常核算、我将根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，1做好财务工作、我在做好本职工作的同时，要积极处理好与其他部门同事的2协调关系、做好正常出纳核算工作我会按照财务制度，办理现金的收3付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证加强各种费用开支的核算及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票、我会按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率

4、完成领导临时交办的其他工作5

三、按照工作措施，使公司财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐总之在新的一年里，我会继续加强自身学习，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。