销售实习期工作总结（3篇）

随着多元化发展的需要，至20—年，威王家电产品已扩展到电板煲、电压力锅、电磁炉、电热水壶、蔬果调理机、电冰箱、电热水壶、厨卫等多个领域，制造和销售能力大大增强威王从创业到现在已经走过了19年的风雨历程，如今已正式踏上了集团化发展的道路集团公司自成立以来，发展速度显著加快凭借着先进技术和管理经验，威王的技术创新和品牌建设取得了骄人战绩目前，威王电饭煲年产能已经突破1000万台,电冰箱和其他小家电产品年产生能力也突破了100万台，年销售额已超过6个亿随着20—年威王电冰箱、电热水器和电磁炉成功的加入国家补贴政策的“家电下乡”工程，使09年度的战绩将会更上一层楼威王的国内营销网络已遍及全国近30个省市自治区，海外市场覆盖东南亚、欧洲、北美洲、拉丁美洲、非洲、大洋洲等三十多个国家和地区

三、实习总结与收获在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验我认真地对自己工作表现和遇到的事情进行了反思和总结，我从中获益良多1扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当工作以后，我才会发现专业知识是多么的重要如我学的电子商务、市场营销、客户关系管理等，这些知识是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通2加强自身的外语学习，特别是各种小语种的学习在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习3学会做人，搞好人际关系在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法我所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题4工作总结，认识自身不足通过实习我发现外贸销售是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高销售工作有时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识在工作中要不断总结，和同学和长辈交流，才能找出更有效的工作技巧比如我们都会一起讨论总结出在什么时候开展工作更容易，哪一种类型的客户有比较有意向的等等5注意自身形象，注重团队合作精神因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，作为销售人员，应该以一种服务的态度和大方得体的礼貌去迎接我们来自世界各地的客人我们以微笑开始我们的工作，也希望客人能以微笑报答我们的工作真诚地微笑，能让对方感受到你的诚意，也更容易受到对方的礼待，减少被拒绝的概率要有责任心要充分了解自己的工作职责和范围，要坚决完成自己的工作，不能玩忽职守，要对自己的工作负责要让工作更有效率更有成效，我们四人小组就要朝着把工作做好这个目标而团结一致，互相帮忙6注意业务同法律的联系国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题而且在产品的外贸销售过程中可能会经常遇到一些知识产权的问题，这些都是与法律有关的知识7在这次的实习中，不仅让我受益匪浅，也让我看清了自己还存在许多的不足可能是因为自己来到一个陌生的新环境不能马上适应，所以做事情总是找不到头绪担心自己非但没有帮上忙，倒给人家添了乱，所以对各项工作的学习稍慢了一些由于初次走出校门来到工作单位工作，所以容易忽略一些细小的工作但还好自己可以在发现问题后及时想办法解决，其实，只有发现了问题，才能更好地了解自己，知道自己哪里还需要改进，从而向着更好的方向发展所谓“知己知彼，百战不殆“只有过了自己这关，我们才能更加自信地去接受任何挑战8不断追求自身进步当今社会，科学、信息技术的日新月异，我们只有在不断的学习中才能进步在走出校门之后我们面临的是很大的就业和生活压力，只有不断的进取才能取得成功在以后的与同事的工作相处中要谦虚好学，这样才能迅速补充自己的工作经验，同时获得愉快的工作环境经过这次实习，很多东西我都是初次接触，学习所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起边学习边就业的就业观同时要有信心，学会在社会上独立，敢于参加，敢于承受压力，使自己能够在社会上快速成长虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，这将会对我以后的学习和求职起很大的帮助后面听着毕竟，暂时的无知是可以原谅的，但一直无知却是无法饶恕的第二，又学到了一定的汽车专业知识内训师巍哥除了给我们布置了每周一篇周记外，还给了我们一本漫画版汽车基础知识作为一名学汽车服务工程的大学生，汽车基础知识理论上对我来说是问题不大，但理想是丰满的，现实是骨感的，真实的我其实是汽车行业的门外汉看着这本漫画，我就真的把它当漫画一页一页地翻着，甚至还按照巍哥的安排翻了3遍本周一的上午，巍哥就来检查我们上周的战果了，并给我们讲解这册漫画我当时就纳闷了，这什么年代啊，连漫画都需要讲解了，巍哥接下来的讲解却令我大开眼界漫画第一页是按发动机位置和驱动车轮进行的车辆分类，即用漫画简单的表示了ff、fr rr和川r四种类型的车，但巍哥却给我们讲解了一个多小时他按照这个分类方式给我们平时生活中常见的车进行了简单的分类这让我了解到，目前在我国行驶的轿车中，大众、丰田、本田、日产、别克等品牌基本上都是前置前驱，甚至有的品牌都是前置前驱奥迪的轿车基本上也都是前置前驱或者是基于前驱平台的四轮驱动，而奔驰除了a级和b级是前驱车，其余都是后驱车，而宝马和凯迪拉克都是后驱车或基于后驱平台的四轮驱动，并由此分类还引申到了奥迪和凯迪拉克的产品定位另外，我也知道了，四轮驱动又分为全时四驱、适时四驱和分时四驱三种形式每种驱动类型的特点在哪里，它们有哪些代表车，这些也有了一定的了解后来介绍底盘的时候，我也开始知道了平台化和模块化这两个概念第三，对于销售流程方面，有了进一步的认知这个认知不仅是对于流程，更是对于我自身的认知，了解到了自己对于流程的理解还不够，往往只是知其然而不知其所以然所以有时候在帮销售顾问跑一些流程时，因与以往的情况存在了一点偏差，自己就不知道该怎么办了因此，在以后跑流程时，我要多问几个为什么，这样才能从容面对各种不同情况的发生第四，本周有个汽车新三包法的培训，这让我开始接触到了汽车三包法通过培训，我对以下知识有了一些了解何谓汽车三包，即指家用汽车产品修理、更换和退货哪些车能够享有三包；哪些情况下，消费者可以选择更换或退货；哪些情况下，经营者可以不承担三包法规定的家用汽车产品三包责任；哪些情况下,消费者可以选择免费更换易损耗零部件；哪些情况下，消费者可以凭三包凭证由修理者免费修理；甚至还知道了一个对于部分消费者有利的小小法律空子不积蹉步，无以至千里；不积小流，无以成江海骑骥一跃,不能十步；弩马十驾，功在不舍锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂虽然我每天只进步一点点，但只要锲而不舍，持之以恒，我坚信我一定会等到量变引起质变的一天销售实习期工作总结篇3

一、实习目的和意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节通过实习，可以使我们增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力实习的目的是让我们将在学校、在书本上、课堂上学到的知识通过实践运用到实际的工作和生活中去理论只有和实践进行平衡、结合，从而才能逐渐地统一起来，合二为一我们可以培养一个良好的性格和行为习惯，从而让我们自己可以更好地去适应新环境，培养良好的职业道德和正确的就业观，强化劳动观念和纪律观念锻炼艰苦奋斗的精神，踏踏实实的工作态度和团结协作的能力，培养劳动意识和职业素质在实习中考察单位，熟悉职场“生态环境”积极融入单位，多和同事接触交流，感受单位文化学习如何处理人际关系，如何待人接物，开阔视野，增长见识，在实践中来了解社会，为将来走向社会打下坚实的基础在具体的公司实习过程中，使学生在实习中充分发挥主观能动性，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础大学生的实习是挑战也是机遇，只有很好的把握才能体现它的意义工作本身是一种学习，为了适应高速发展的当今社会，只有通过不断地学习、不断地提高自己，在实践中锻炼自己，才能促使自己在激烈的竞争中处于更有利的位置通过这次在威王电器公司销售部的实习，为我们提供了知识与能力之间互相转化、互相促进的条件和环境，让我们找到了检验能力、考验自我，体验工作，积累经验的路口和方向，它是我们专业知识和业务水平的练兵场

二、实习内容实习公司简介广东威王集团有限公司是中国目前规模最大的,电假煲生产企业集团之一，总部位于廉江市九洲江经济开发区，创立于1990年经过多年的不懈努力，现已崛起为行业内规模最大、实力雄厚集产品研发、产销一体化的大型专业家用电器生产制造企业今天的威王已拥有廉江、顺德等二大生产基地及广东威王集团有限公司、广东威王集团顺德电器有限公司、广东威王集团电器销售有限公司、佛山市威王生活电器有限公司、佛山市威王厨卫电器有限公司、香港威王国际集团有限公司等多家子公司业务涉及到家电的配件加工、整机制造、国内销售及出口等多个领域，。