商品房销售模拟剧本

商品房销售模拟剧本按照公式算下来,每月还款本金=贷款本金/还款期限=1508元/月第一个月应还款额=本金+利息=1508+180960*

7.205%/12=2594,51元第二个月应还款额=1508+180960-1508*

7.205%/12=2585,46元第三个月应还款额=1508+180960-1508*2*

7.205%/12=

2576.41元以后每个月以此类推一种方式这种还款方式，实际占用银行贷款的数量更多、占用的时间更长，同时它还便于您合理安排每月的生活和进行理财如以租养房等,对于精通投资、擅长于“以钱生钱”的人来说，无疑是最好的选择客户哦，您说第一种不错，那就选第一种吧销售人员好的，*先生，那既然您已经确定好了付款方式，那我们先签订一下《认购书》吧客户好的签完认购书后，销售人员*先生，麻烦您跟我到财务处交一下订金客户好的交完订金后销售人员*先生，这份订单您要妥善保管，在下次签约时要将客户联带来.这是签约须知，您看一下包括国有土地使用证号、预售许可证、您应该要带的有效身份证件，公司应携带的文件、购房批文等还有购房应缴纳的税费说明，有印花税、契税、手续费、房产权属登记费守守客户「我需要缴纳的税费是怎么算的？要交多少啊？销售人员是这样的*先生，你要交的有房屋所有权登记费50元/本，每增加一本证书按每本10元收取工本费，权证印花税5元/本，契税，为成交价*3%=452400*3%=13572元印花税，是交易金额*

0.05%=452400*

0.05%=

226.2元交易手续费是由我们卖方交的，你要交的税费就是上面那些销售人员恩，*先生，您看您还有什么疑虑或者不了解的环节吗？客户哦，没什么了销售人员那好的，那您就等我通知，我们要一起到律师事务所签订正式的《商品房预售合同》，您要在一周之内交完首付客户哦，好的那我就先回去了销售人员恩，好的，*先生，您要是有什么问题随时打电话找我，那您慢走把客人送到门口场景七到律师楼签约胡晓言喂，*先生，您好，您明天有时间吗？崔伟.恩，有啊销售人员:最请您带上该带的资料，我们一起到律师楼签约，签订《商品房预售合同》客户好的第二天，律师审查*先生的身份证件，确定其契税缴纳类别，并向他提供法律咨询服务然后双方签订《商品房预售合同》场景八帮助办理银行贷款事宜胡晓言*先生，您要备齐候您的身份证、户口本、收入证明，住房贷款申请，我会陪您一起到建设银行填写《按揭贷款申请表》，以及完成相应的程序崔伟:恩,好的销售人员左:金户*W生银行贷款事宜，与银行签订了抵押贷款合同场景九帮助办理登记备案并介绍后续事宜]所需资料胡晓言员*先生，贷款程序我们完成了，下面我们要做登记备案，您要准备好商品房预售合同，您的省份证，结婚证，还有付款凭证的复印件崔伟好的

2.办证1帮助提交资料销售人员携带开发商的相关资料与*先生一起到房地产交易中心提交上述材料，填写房地产登记申请书郑房屋产权转移申请书⑵帮助缴纳税费3审核*先生把房屋交易材料、身份证明、纳税证明送交房地产登记部门审核⑷领证销售人员*先生，从申请登记到发证，一般需要30天，您在一个月之后到我们这边来领一下房地产权证客户哦，好的销售人员那*先生，后面还需要办理合同登记备案、签订物业管理合同、办理交房及入住手续、办理产权过户手续，我们再电话联系谢谢您对我们XX楼盘以及对我的信任场景一电话咨询2-3（接电话的最好时机是电话振声的时候，太短显得迫不及待，而超过三声则让客户觉得冷落）背XXXXX景在报纸上看完售楼处的广告，正好想买房子，对这个广告的楼盘也很有兴趣，于是你拿起电话拨打了报纸上所写的售楼咨询电话客户拨打电话23销售人（电话响声之后接听，然后自报家〜XXXXX门）“您好！这里是楼盘售楼中心，我是置业顾问小胡，有什么可以为您服务客户你好，我想问下你们在售楼盘有哪些啊？销售人先生，是这样的，我们在售三期多层花园洋23房只剩下套,小高层只剩下套,面积在901n2-1202面之间在售高层也还有套，78nf89m2面积是和那先生您是想买学o区房还是想投资还是想改善生活二次置业呢？客户我就是暂时想了解一下你们那边房源的情况，那在售的这些楼盘价格怎么样啊？先生，由于我们这边多层，小高层，高层，销售人:还有户型，朝向等因素的不同，所以它的价格肯定是有差异的，为了您能更好的买到适合自己的房子，希望您到现场来看一下，我再给您详细介绍，您客户销那也行售人客不好意思先生，请问怎么称呼您户销售我姓XX o人XX先生，那麻烦您留一下联系方式,看行吗方便我们第一时间把我们楼盘最新信息以及价格上的一些优惠政策等告知给您188XXXXXXo XX客户销售人那先生，要不您方便的话这个周末就过来吧，具体的我们见面再详谈,你觉得怎么样啊XX销售人:好的，那先生祝您生活愉快,那我周末过去看看我们周末再见（一定要让客户先挂电话）客户再见场景二迎客进门、楼盘介绍XX背景先生与销售人员预约具体时间后,夫妻二人来到销售中心想要具体了解楼盘信息，见面后,销售人员面带微笑,XX向做自我介绍，并递上名片（注意递名XX片礼仪和礼貌用语），下面销售人员向做楼盘的详细介绍XX,XXXXX,销售人您好,欢迎光临我是之前和您电话联系过的小吴，这是我的名片客户（看一下，然后将名片放入自己的上衣口袋）XX,销售人员您购置新房是打算做什么用途呢？是想买学区房，还是做投资用，还是为了改善生活，二次置业呢客户我是想做投资啊，听说这边有学区房就过来看看有没有合适的XX销售人您真有眼光！从您刚进来我一看您的气质，就是稳重，干练，我就猜您一定是位有远见懂投资的高层人士!（笑着夸赞对方，以便和顾客套近客户呵呵，小姑娘挺会说话嘛乎）销售人（微笑）那是因为您的气场强大，一看就知道是事业有成，家庭和睦人士XXXXX您做投资的话，来我们就对啦!2013500我们集团是年世界企业强之一，相信我们的品牌和品质是完全值得信XX任的而这边的项目我们所选择的地段在市区边缘，由于该地段刚开发不久，价格相对较低，在不久的将来，伴随着周边的配套设施和商圈的逐步完善，市中心必定会向我们这边偏移，房价存在很大的升值空间是再适合投资不过了！就是听说你们绿地的品牌不错所以才来看看的销售人是啊，先生您买房做投资肯定是要挑一个地段好的，升值空间大的项目而我们绿地相比较于其他楼盘的优势也在于此要不，我带您到那边看一下楼盘的区位分布图吧？客户恩，好销售人这边请XX,销售人您看，我们这里靠近行政文化中心,紧邻市政府，而且位于生态新城的中院俱全边交通很便利1心，方圆公里内，教育、金融、医XXXXX45000占地亩，其中生态绿化面15000XX积就达到了亩，是整个市绿化面积最大最集中的城区，居住环境舒服宜人，空气清新，有一种处于国际级度假胜地的感觉而XXXXX2且，向南分钟车程是已经免XX费开放的森林公园，对面是政府重资打造的里运河风光带，居住在此能够拥有有氧生活您再看周围的配套措施，首先呢，绿地周边有高端的市政配套，有市政XX府、四馆、大剧院、还有妇女儿童活动中心等等；其次，绿地周边有重点名校教育，实小与我们仅一墙之隔，XX XX中学离我们也是举步之遥；门前的4810大道，公交、、、69路都可以到达地段、环境、边配套设施那么有优XX,所以，您看我们绿地的品牌、客户嗯,是挺好的势，就赶紧下手吧XX,销售人员行那我现在带您去沙盘那边给您具体介绍一下我们的房源信息吧客户嗯,好这边请销售人员我们XX,您现在所看到的就是我们XXXXX楼盘的模型,楼盘的三期只剩下三套大户型的房子，且无价格优惠，既然您买房是用作投资，我觉得面积不用太大，小户型的就比较合适，因为做投资嘛，面积小一点也有利于以后转手，对吧客户恩，有道理销售人员我们现在正在火热销售中的四期还有比较抢手的两房和三房这两种小户78型，在这个位置，这间是两室一厅平86的，这间是两室两厅平的，89这间是三室一厅平的，我觉得都还不错，房间向阳，通风很好，楼层也很好，有利于采光您觉得如何客户哦~~~,是不错，就是不知道这户型具体是什么样的销售人员我们这边有户型的模型，您可以来看下客户好客户:这种户型不好，只有一个卧室朝南，其它房间都朝北销售人员哦，好的那您可以从剩下的这两种户型中挑一个，一个是78平米的，还有一个是89平米的客户78平米的会不会太小了啊销售人员其实这一个三口之家足够了，反而显得很温馨，我们这边有样板房客户那:好了的，您要不要去看一下销售人员好的，您这边请场景五看样板房背景销售人员带领客户崔先生乘坐看房车一起来到工地上，看1:1的样板房销售人员安全帽请您带上客户好的销售人员您看，这就是我们的样板房，请您随意参观客户（边走边看）销售人员你琪在看的就是我们89平方米的户型，把它用作投资最好不过了,你可以把它出租给在这边上班的青年夫妻，现在这些年轻人都很愿意住在高层，高层空气新鲜，远离噪声而且这种户型的房子经济，对于他们这些刚工作不久的年轻人来说居住空间非常舒适，自由周边有两所学校，租房上学的也会非常多这是厨房，这是卧室先生您觉得这个户型怎么样呢？客户恩，装修挺好的，是不错销售人员那我们再看看隔壁的78平米的户型吧客户哦，好的销售人员这边请，您随便看看这户型虽然小点，但南北通透，两室都朝南,一点都不显小，您觉得呢？客户这倒是，感觉亮堂，温馨，挺好的（看完样板房回来的路上）销售人员X先生，您觉得刚刚那两个户型怎么样呢客户虽然78平米的不大，但是还挺温馨的哦销售人员是啊而且您做投资嘛，这种小户型不管是作为学区房还是那些刚刚就业的青年夫妻在这边上班，78平米都足够了您觉得呢客户恩，我也这么想的场景六回到销售中心洽谈销售人员X先生，您先到这边坐下，我们慢慢谈客户好的（此时同事上茶）销售人员那汤先生，您刚刚也看的觉得不错，要不就定下来吧？客户我还不知道你们的价格怎么说呢？销售人员这这样的，X先生我们的价格由于楼层不同，户型不同价格都是不一样的您刚刚看好的78平米的价格为5800元每平米我们也是有优惠政策的如果您是全款付款的话，给您打98折，您也可以先付定金，交6000抵4万客户这房价还是高了点吧？销售人员一看先生您就知道是不会在价格上做太多计较的人，您可能不知道这两房的户型有多抢手，很多顾客都是抱着和您一样做投资的想法来看房子的所以说机不可失哦！客户那我要是银行分10年付款呢？该怎么个付法？销售人员目前银行一般为客户提供等额本息和等额本金两种还款方式

1、等额本息还款法这种还款方式，在相同的利率水平下每期还款额是相同的，公式是每月还款额=（贷款本金*月利率*（1+月利率）-还款期数）/（（1+月利率）-还款期数一1）您购买78平米的房子，价格为5800每平米，所以你的房款总价为452400元您这是第二套房，二套房认定标准是认房又认贷，二套房首付不得低于60%,套房贷款利率不得低于基准利率的1・1倍所以需要至少首付房款的60%,那么您可贷款总额为180960元，还款期限为10年，年利率为

7.205%那么按照公式计算下来，您每月要支付的本息为

2120.2681元

2、等额本金法这种还款方式是在相同的利率水平下贷款前期还款较高，每期按照一定数额递减它的计算公式是每月还款额=贷款本金/还款期数+（贷款本金一累计已还本金）*月利率。