销售业务员月工作总结范文

销售业务员月工作总结范文精选销售业务员月工作总结范文精选【一】月份的新客户不多，老客户购买同时也降低新客户开发的少，有的还处8于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用的激情投入到工作中去存在问题:通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料

二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当要加强认真学习销售员的规范下月工作目标:接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括还有这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑,但XXX,XXX XXX也没有做出很好的成绩通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事！公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个“耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，！自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力⑴养成学习的习惯;销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开有多大的见识和胆识，才有多大的格局这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程自己要有目的的去学习，不断的充实自己！⑵具有责任感;不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行！⑶善于总结与自我总结;工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我销售业务员月工作总结范文精选【三】

一、月工作情况:8主要工作内容（重点说明跟进项目的总数个，分别是赤岗领事馆外交服12务管理大楼项目、市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、区少xxxx xxxx年宫工程、省审计厅、省质量技术监督局办公大楼工程、烟草物xxxx xxxx xxxx流配送中心工程等等成单个，丢单个目前跟进项目数量，风管面积平方米，具体分析等方面）本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源并去成功xxxx开发代理商家，当月代理商就在跟进亚运会的场管项目另在拜访客户1xxxx的前期，有些资源客户一但开工，（例如丰田汽车厂房扩能工程），风管xxxx基本上已由甲方指定好，即成交率较底另关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，很多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响下半月主要是跟进关于年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，XXXX但有些定于年月份开工，如赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、XXXX2XXXX省审计厅、省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系,在上半XXXX月拜访客户前遇到的难题是有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面，因此月份会将经历放在亚运会前必建的项目上12另在年亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟XXXX XXXX进中，预计在年初可成单，年底在配合代理商做大量攻关XXXX

二、成单项目分析和丢单项目情况分析，如何改进和提高本月的问题是工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响信心，但会影响效率因此需改进与提高的地方是与跑设计院的同事共同分享工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质量因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只会相信设计院的推荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管

三、下月工作目标和开展思路、受客户邀请，去拜访年亚运场管的一些工程（预定时间1XXXX XXXX XXXX为一周），重新审视周边市场力争在年开工前拿下两个以上重点项目XXXXXXXX并提高代理商和本人对拜访工程的质量、在市市政工程上做文章在年必建项目上关于赤岗另零2xxxxxxxx领事管服务大楼和亚运水乡民俗主题项目上加大拜访次数，力争在年底xxxx前达到预定的效果，在年也能成交xxxx、在区已建的项目如少年宫及巴蕾舞小剧团工程上确定其是否成在价3xxxx值、收集待建项目信息，不在于拜访的个数，在于拜访后能否成交的个数

4、认真审视市场上的假冒产品，找出其缺点，与明年在竞争项目有好的应对5思路

四、竞品情况（那些厂家什么产品通过什么渠道以什么方式什么价格在市场销售，销售情况怎样对我们的影响情况，有应对的思路吗）本月只碰到一家竦州市宇通复合保温材料厂所生产的宇通复合风管该公司提供丰田公司的风管主要是保温型，中央空调用是在南沙丰田公司遇到，目前该竞争对手在的办事处不详XXXX正在收集竞争对手给予丰田公司的资料与价格

五、问题和建议、关于竞争对手，本月会尽快了解其产品、差异性能、价格与付款方式等

1、在设计院是不留样品，因设计院有些设计师如与该公司的人员关系较好，2拿上

一、两个别家公司的样品，去防冒属正常现象建议:、在月底或其它时间开工作例会时，大家一起分享成功项目的现成案例,有1助于团队一起提高信心或展开竞争，有竞争的团队大家都会前进，如果一个团队是停止不前，的问题表面上看是个人，在最根本的问题在于带头人，因他是“领头羊”公司给予他的培养和受益是最多，钱克扣不扣是另一回事，业务员是在于能否吸收东西，争取利益化最为重要，公司希望业务员能拿高提成，业务员只有找到好的客户，才能与公司一起分享成功果实故业务员就是先峰，公司是“望远镜”，公司永远成不了先峰，所以会焦急，能否成功工司都会付出，故业务员在市场上“没有投入就没有收获”？、另新人只是在进公司前几次才会停留在门口，谁会长期这样下去，除非是2混日子在后期中应对市场是交流与分享，站在同一战线，你可能做得很好，也很忙，的问题是新手在市场上遇到问题是怎样应对老业务找到好的理由，新人是找不到理由的，所以一笔生意成不成将成为的问题？、“诚信”问题同事之间，客户与业务之间，的问题在于诚信，如果出差3是为了好玩，不如在家理玩！、关于个人也只能发挥其优点，真正只有做过，自己才知道，因对于新手很4多问题（产品、市场、客户、结算）等等只有做过一两个工程才能学到经验，下一个工程对于公司与个人才不会走太多的弯路，纸上谈兵和预测，没有一个人能看透自己的下半生是怎样？只有目标与计划最终能否达到预定的效果是坚持!故希望公司能支持个人本能的发挥。