销售工作述职报告

销售工作述职报告20_年以来，我作为酒厂业务部经理，负责—地区各种酒类的销售工作在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中仔细负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的状况下，咬紧牙关，坚决信念、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的进展，再创酒类销售新辉煌取得了可喜的成果下面，就一年来工作述职如下

一、开展了“零风险”服务自—酒类“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了仔细调查讨论，认为要通过—酒类零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了—啤零缺陷的品质我通过专业化的服务，准时关心—加速走货，从商品陈设到货柜展现，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，—啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报据统计，年内销售额达到了元

二、拓宽了市场在年初以前，—市场上—酒类占市场达90%以上而—酒类较我们的酒类落后很多，对于竞争，我们实行了提高服务质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果结果使—地老百姓对—酒类家喻户晓，人人皆知同时我们大力在农村促销酒类在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力如针对部分农夫急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣扬，使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想，在消费时认准了这一品牌;针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后喜爱打—的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告特别受农夫伴侣欢迎，从而销量随之大增

三、不足和展望总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣扬的力度还不够大，宣扬导资金欠缺不过，随着销售业绩的大好，在明年—酒类的销售中，我们会做得更好。