产品营销方案

产品营销方案

1.产品营销方案篇

一一、旅游消费者特点

1、省内游客和近距离区域游客比重大

2、由近及远，近距离流动较多，远距离流动相对较少（国内旅游较多，国际旅游较少）

3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心

4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光

5、以团体旅游为主，散客旅游为辅

6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比较感兴趣

7、旅游者消费水平不高，参加标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少

二、旅游产品的主要特点

1、旅游产品以常规路线为主，特种路线为辅

2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅由于现代旅游者的需求逐渐具有个性化，因此对散客的服务也不可忽视

3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线（北环线扣套盒（5件套）发放地点

1、现金及化妆品券

2、春联

3、逐级礼活动细则

1、服饰类全场跨柜累计参加活动，并可累计收券；

2、化妆品全场可累计收券，限用时间；

3、活动期间退货时，需将赠品或等值现金一并返还商场，现金券已经消费需将等值现金返还和南环线）开发比较成熟

4、旅游产品主要是观光旅游产品

三、市场竞争状况

1、质量和价格的竞争目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高，虽然低质低价但有其存在的市场二是经过“非典”为了尽快恢复旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题

2、旅行社品牌的竞争如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进行竞争

3、集团化竞争态势面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越激烈

2.产品营销方案篇二一\产品认识销售人员培训计划中的主要问题应随销售人员的构成、行业类型和相关的环境因素而变化针对爱心同盟销售人员的培训一般应集中在以下几方面

1、销售技能和推销技巧的培训一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等

2、产品知识是销售人员培训中最重要的内容之一产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容具体内容包括充电宝所有的产品品牌及型号、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解充电宝产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识

3、市场与产业知识实地调查了解产品所属行业与众人的需求关系，如长途旅行手机电脑缺点对人们与外界联系的影响的影响，阻碍了办事效率，以及无形中耽误了我们营收的损失等等同时了解众人的需求、购买模式、习惯偏好和服务要求等

4、竞争知识通过与同业者和竞争者的比较，发现产品自身的优势和劣势及服务态度提高推销的的竞争力具体包括了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较自己与竞争对手在竞争中的优势和劣势等

5、产品知识通过对本产品的充分了解，增强销售人员对产品的忠诚，使销售人员融合在本产品文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对产品的忠诚具体包括产品的历史、规模和所取得的信誉度；产品政策，例如产品的管理制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容

6、时间和销售区域管理知识销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等

二、培训方式

1、课堂培训（条件允许的情况下）应用最广泛对产品信息或行业知识能有效传授一定类型的信息

2、现场培训让成员在工作现场边工作、边学习内容主要有产品概况（包括产品历史和现状）、产品文化、企业行为规范、企业规章制度、产品知识、从事销售工作所应具备的技能、管理实务、思想道德等

3、自己主动向李文罡咨询在营销工作有不解之处主动香李文刚咨询求解新招聘销售人员在条件允许的情况下接受一定课堂培训后可安排其在工作岗位上有经验的推销人员带几周，然后再让其独立工作此方式能使受训者很快的熟悉业务，效果理想但此方式一定要有实际经验的人员直接参与和指导，否则容易流于形式

4、会议培训在时间允许的情况下请祖正能为大家培训一节课，结束后祖正能和受训者进行自由讨论

5、模拟培训使受训者亲自参与并使之有一定实战感受的培训方式具体有角色扮演法、业务模拟法、实例研究法此法较直观，培训内容易被受训者接受

三、培训方法

1、演讲-法应用最广非常适合口语信息的传授可同时培训多位员工，培训效率高缺点是学员缺乏练习和反馈的机会

2、个案研讨法提供实例或假设性案例让学员研读,从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案

3、角色扮演法给受训人员一个故事让其演练让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为

4、行为模仿法通过祖正能示范正确行为，并提供机会让受训人员通过角色扮演进行行为演练适合于态度与行为（如人际关系技巧）方面的培训课程

5、模拟法创造一个真实的情境让受训者做一些决策或表现出一些行为但要求受训者不能抱有玩乐的心态

6、业余活动训练法利用业余活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合但需注意某些课程的安全问题

7、电子学习法受训者通过电脑、互联网、光盘等信息技术分散学习

3.产品营销方案篇

三一、活动时间4月30日一5月8日

二、活动目的五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象

三、活动主题庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖

四、活动口号五一逛快易拍，购物中大奖；低价降到底，好运转不停

五、广告宣传某某4月30日------------5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP,广播宣传，

六、场景布置大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，

七、活动策略1）五一黄金周，低价降到底，推出一期某某海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25,食品50,非食品40,专柜30,老店252）五一逛某某某，购物中大奖（具体方案见附页）3）低价降到底，好运转不停（具体方案见附页）4）5月1日第xx届“劳动颂歌”青年卡拉0K竞赛决赛,大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝5）5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出6）5月5日“五一逛某某某，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出（内部员工）7）“六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛（具体方案见附面）8）5月8日母亲节，母亲购物有礼凡于5月8日来我商场购物的,已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止9）5月12日“五一逛某某，购物中大奖”颁奖晚会

4.产品营销方案篇

四一、活动时间20xx年xx月xx日xxxx月xx日

二、活动主题爱在七夕，有你就好

三、活动门店XXXXXX

四、活动内容

（一）”祝福北京祖国圆梦”万人签名活动

（二）爱在七夕购物送惊喜20xx年xx月xx日当天一次性购物满xxxx元赠送价值xx元巧克力一盒，单张小票限赠xx盒，限量赠送，赠完为止

（三）欢乐购物20xx年xx月xx日xxxx月xx日期间，活动当天一次性购物满xxxx元（xxxx店、XXXX店、XXXX店满XX元），凭购物小票报名参加欢乐购物赢金奖”评比活动，赢取金、银、铜奖活动细节如下1一次性购物满XX元以上的顾客XXXX店、XXXX店、XXXX店满XX元，方可报名参加比赛，参赛资格以单张小票数额为准，购物小票不累计参加活动2该活动以顾客购物金额”为评比标准，设”购物奖牌榜”，随时公布参与评比活动前三名的顾客的购物额信息商场当晚停止营业时，排名前三的.顾客将分别荣获当日”赢金奖”活动的金奖、银奖、铜奖获奖者名单将在第二天公布于购物奖牌榜”并电话通知，领奖时请携带购物小票和身份证3金奖获得者可获赠价值XXXX元礼品一宗，银奖获得者可获赠价值XXXX元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值XXXX兀礼品一^宗O四你结婚我送礼20xx年XX月XX日XXXX月XX日登记结婚的新人，凭结婚证领取价值XXXX元新婚大礼包一个每天限量XXXX位，送完为止五商品促效

1、节日礼品类促效巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈列促效

2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行折扣销售

3、夏季鞋服类等部分商品xx折出清促销

4、情侣装优先陈列

5.产品营销方案篇五活动主题辞旧迎新、新年购物满100送120活动时间20xx年12月29日——20xx年1月8日共11天活动内容

一、主体活动服饰类现金消费满100送120,其中H0元现金消费券,10元化妆品券现金消费券可在参加活动品牌使用化妆品券可在一楼化妆品专柜使用

二、福到合家欢、购物送春联活动期间，凡顾客在百货消费即送春联一副，单张小票限领一次

三、会员新春购物、乐享多倍倍积分

1、会员新年（1月1—3日）进店消费可享2—5倍积分

2、活动期间办理会员卡，首次消费积分双倍计入卡中

四、新年购物逐级礼

1、会员现金购物满300元（非会员满500元），送金龙鱼大豆油（900ml）一桶

2、会员现金购物满600元（非会员满800元），送乐扣水杯一个

3、会员现金购物满1000元（非会员满1500元），送乐。