创业计划书的撰写教案

上海市东辉职业技术学校创业教育课程教案授课日期1周次14课次40-42|!创业社团授课班级课时3课型新授课i*•:*••♦・•・・••••・••・•・•・••・・••・•••・•■I，••・•・••••••••■•・•■•••■・•・•••・••・・•••・••■1••・••••••••••••・••••••••••••••■••・■••・・••■•••・••・•••・•••・••・•••・•••・••・•••・•••・••・•••・•■•■■■■・■■■■・■■•・・■•・・•••・■■■■■课题名称创业计划书撰写执教教师教学方法教学辅助器具

四、项目教学法、任务教学法、讲授法多媒体课件

五、教学过程知识要点第一部分创学生任务划书模块阅读:创业计划书实训手教师任务

一、创业材料•主要作用•深层次了解项目本质•作为创业的行动指南•是招募其它股东、合伙人、说服家庭的主要证据•是获得政府资助和商业贷款、获得风险投资的核心文件

二、项目选择一般需考虑的因素•项目所属行业；项目的独特资源如专利、独特的营销渠道、专营权或许可证、特殊人才等；项目商业模式;项目的发展潜力；已具备的营业规模正在运转;项目管理团队组成；行业及竞争者分析；相关政策背景；项目风险•一个好的想法未必是一个好的创业机会好的创业机会的特征拥有真实的需求1备注隰愉都褊绕都“目运场及竞争、风险等未来发展前景和浦东新区融资要求的书面开业指导中心专家i

（2）能快速收回投资*:

（3）具有一定的竞争力■i

（4）目标是可实现的■i

（5）拥有有效的资源和相关的技能■■**i拓展:未来微小型企业创业的20个方向■*■■*i讨论:20个方向的项目哪;

三、好的创业计划书自己会说话|些能够选择*I j•逻辑结构清楚，言简意赅（一般15-20页）I记录:教师讲解要点j•内容客观务实，诚实认真（不要写成广告）:•清晰、可信、精准的“赢利模式”*1•对于必须使用的专业术语加以合理地解释，让技j术上的外行也能读懂（细节放到附录中）:•企业概况卜前后数据计算准确，能够自圆其说•产品或服务:项目、产品、服务和特色卖点；市■卜I场排切版入简点洁，字体、序号i:•使管用理规团范队1•市场分析:目标市场/定位■「营销计划实施:市场调查、分析弱势与解决办法、■I竞争对手分析i:•四组、织创与业管计理划概书述的主要结构■■r财务规划:预测初期收益水平、与潜在销售相关:•封面I联的财务计划■;阅读:创业计划书样张i分:•风险分析及对策工小组成员在组长的•创业概要:创业者（团队）情况、创业目标i•实施时间表;组织下，选择各自感兴趣■1的内容，完成创业计划书I■!!撰与的分_L5

（一）企业概况i（-）产品或服务*:讨论:我们的创业项目I

①提供的产品还是:产品和服务（赢利模式），量化说明名称、特性、j第二部分营销!服务？rS5iij

②创立新企业还是用途、价格;如果涉及法律方面的要求，应说明是:否模块|收购别人的企业，i或加盟店？已经获得、已经申请或者将要申请的各种许可!证I

③企业的形式（私营、合伙、股份制）:写作要点:经营范围（产品或服务描述）、赢利模I

④所有者和管理者，■雇佣哪些员工（其!式设计、本企业主营产品竞争优势、企业采购和■i各自职能）？I

⑤需要哪些设备与j供应渠道、企业产品/服务涉及的技术、未来产品■i原料？i/服务发展设想!

（三）管理团队I管理环节是投资家在读完概要之后首先注重的部i分，除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历■

⑥企业如何定位，为什水平、年龄分布，豆最赢画法不面面而药我―

（四）么？市场分析

⑦预计启动成本理应为提供关于市场规模的具体数据（预测），如客户数量、多少？为什么？单位销售额及总销售额对竞争对手有客观的总体评估，并采取相对应的对策（清楚表达出你的优势）写作要点:行业市场分析、调查与预测；定位的目标和细分市场描述；行业内企业的竞争模式；主要竞争者分析

（五）营销计划与实施准确定位目标客户；精准预测销售情况写作要点i讨论•营销计划实施（4P）|

①你的顾客是谁？•第1隼销售收入预测表|竞争对手是谁？I•预测:第1年销售收入;第2年销售收提供什么产品？入------------；第3年销售收入-------------

②你与竞争对手的oi差别？你独特的I卖点在哪里？

③你的竞争对手的定邵晶位如何？

④此行业的市场规模如何？

⑤你的市场份额预计多少？:

⑥你的潜在市场有要内容哪些？Ii

⑦你将如何经营你第三部分财务的商品/服务？I模块

⑧你的市场调查是否能证明你的决I策准确？如何证I明（为什么）？

⑨你的营销调研结!果如何？财务规划需要注意哪些问题

（六）财务规划（融资）创业者常犯的错误♦常常低估运营资金；忽略流动资金的重要性；认为马上可以收到货款（应收账款管理）常见融资方式♦自筹资金、亲友资金、银行贷款（中国的小企业较难申请）、政策资金、其他资金资金的性质♦⑴股权融资3参与企业经营（我国法律规定，一--------------------------------------------j旦参与不得撤资）1“2）债权融资不参与企业经营|i获得政策资金的主要途径♦i写作要点♦5计算创业资金需求要留有足够的余量；创业者个!■1i人应该投入“钓鱼资金”；充分计划和完备的财务1B1;记录会增加获取创业资金的可能性，11I主要报表开业启动资金预算表；盈亏平衡分析；11i:预让利润和亏损，1•1i

（七）风险分析i•1j做任何事情都会有风险，关键是你想到没？想j!到了你如何应对（预案）！11■11;

（八）实施时间表创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落1成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中1的关键节点11_______-*第四部分礼仪模块思考与讨论与小组成员

五、常见问题唐菊共同研究常见问题的形成1

（一）核心竞争力表述不突出原因产品技术优势团队及资源优势:产品、服务、价格、顾客、区域的差异化和同质化i

（二）产品线不够清晰，目标客户定位不够准确j没有明确的产品系列和定价j目标顾客群描述不清或错误1*1

（三）营销模式缺乏特色，销售预测不合理1;

（四）机构设置过于复杂，股本结构不合理1:

（五）经营地址未选择或者选择不够合理1j

六、注意事项:「实事求是，过分夸大或细节过于详尽都适得其反1卜计划书应由创业者本人或团队共同编写，且由一人负责统稿，字斟句酌，避免歧义；l计算方法科学、结果精确、反复验证1•I诃录.教师讲解重占卜版面设计简洁大方，不花哨，注意细节，合理利用!:公司LOGO,正文利用小标题和缩进，字体字号应1j用得当（一般宋体小四号字为宜，标题加粗），规:］范使用各级序号|•注意保护计划书中的自有知识产权，也不侵犯他:人的知识产权I:

七、口头表述要点简介1上*重点突出思路清晰语言流畅仪表整洁!我的项目是什么——卖点和特色、市场空白点和!i解决方法■•I目标顾客群是谁——有哪些关键特征（与产品或I i服务有关）■j I•市场前景如何——发展趋势、潜在需求L I成功的关键是什么——我的竞争优势（不可替代I课堂活动••1;性）「模拟汇报j Ii1••盈利模式是什么——市场、产品或服务、人力及资本等要求::0要素匹配组合与管理的过程!介绍本小组的创业•iI i项目选择!•我的主要竞争对手有哪些——如何应付、错位竞0:争说明选择理由I II:0我需要多少资金，如何使用——特别注意预留一定量的流动根据礼仪规范完成1•I资金、考虑应收账款的回收周期我的团队;I I.注意宁可少说不可胡说I•知识要求仪容仪表、问

六、教学后记本次创业教育课程尝试项目教学，将市场营销基础、财务报表、商务礼仪三门学科相关知识和技能进行整合，在一次课中呈现以课程团队的形式共同探讨设计课堂教学学生首次在一个课堂中进行跨学科学习，在角色转换能力上有待进一步提高，如能适当增加课时及课前引导，可能获得更好的效果到必主侬美名/东主项目令植TjFH TFFH,央口.火口A12-W销售收入由出班用期角停官■建四太韦利在制品产成品9i7IJ原村料折旧前利涧VIIWflUTUw流动浴产合计伟儒合计折旧1/1IM贝队1UIF|厂房支付利息前利润附条剪用牛产如利润留存种前利润在理工珥与摩净利所得税固定资产合计所有者权益合计—年度净利润—资产总计角债和所有者权益总计附1:财务表格列举初始铺货贯金开业前广告和促俏费用---------------------------开业筹备费（人员工资和行政管理费）心宣传费----------------------原材料成本-----------------八井市\i[z费」水电摸）————第年月固能成本那案动成本分析表日辰木©1目2目而日——3目4月5目6目7月8目QB ms■MS4OH小iI-J火口1V/J帛和次\II,+Ta-r-rfcs一般来说，固定资产折旧和开业，卫FJU144设备购置费（含改造、安装和调试）!S，lt灰，口资金分摊在第一年完成一皿曲“仃-W政育埋1*置E用mJJIll-lW并力评田檎Arryjjffnj5TfVTMJ，Jr~t-7r^-^-L—P-力又多加■1口—c Rc口4口Q口c门.Lr项目1月2733月4月-5fl--6^-7rrjR—0/5975^10月11月12月小”U、』□—沏班1pn小电煤.t-t I■1按月小H盈亏平衡分析销售额一直接成本二固定费用•月保本点销售额二月固定费用/毛利率•毛利率=（单价-单位成本）/单价•第一年第二年第三年平均售价变动成本毛利月固定成本月保本销售量月保本销售额预计利润和亏损预期经营第1年利润为万元；第2年利润为万元；第3年利•润为万元；金额（万元）前日第一年第二年第三年销售收入减变动成本销售利润减固定成本利润总额减所得税净利润附2:课业设计内审日期Date课题Topic________________（企业名称）创业计划书成绩姓名学号Name No.Grading Criteria知识点Tasks任务要求达到否IV确定一个自主创业项目，并给出创业理由任务1选择创业项目Identify aPlpotentialbusiness venturefor self-employment,giving reasonsfor choice确定并描述使用的法律结构与相关的财政资源P2/Identify anddescribe anappropriate legalst为ru计ct划ur创e立tog的et新he企r业wi提th出r一ela个te营d销sou战rc略es和o相r f应ina的nc策e任务2设计企业的营销计划划Produce amarketing strategyfor aproposedP3/new businessventure,identifying relevanttactics为有潜力的新企业制定一个商业计划P4Create a任务3按以下格式完成商业计划/business planfor apotential newventure封面

1.分析创业项目，并提出一个专业的冏业计划Produce创业概要创业者（团队）情况、

2.a professionallypresented businessplan supported创业目标Ml/by evidenceof analysisleading tojustification of企业概况proposals产品或服务项目、产品、服务和

3.以问答形式元成口头陈述，以论证企业的（发展）机特色卖点；市场切入点会管理团队和技能Deliver anoral presentationwith supporting

4.M2/市场分析目标市场/定位

5.arguments forthe businessventure with营销计划实施市场调查、分析弱

6.opportunities forquestions andanswers势与解决办法、竞争对手分析根据商业计划评价某企业生存能力，并提出如何加组织与管理概述强（生存能力）的有关建议

7.Evaluate theviability ofa,财务规划预测初期收益水平、与8selected businessventure asrepresentedDI潜在销售相关联的财务计划/byabusiness plan,making recommendationson风险分析及对策

9.how thismay bestrengthened实施时间表

10.数卯评价字王反依学生签名I confirmthat thisis allmy ownwork.Students Signature我确认这份课业完全是我自己独立完成的internal venticationoi assignmentoner（课业到间内申记求）（）IV namesignature。