2024年销售工作总结与计划

销售工作总结与计划一个月的前期销售，销售总额元，商品总成本、93157131元不扣除佣金和其他费用，利润总额为、元单位721833产品销售总量件，完成销售目标的、3863216%

一、自我检讨实际销售额远远低于目标销售额经分析，原因如下、高估市场需求在我们的产品进入市场之前，许多消1费者已经购买了相关产品而且，在最初的销售期，没有实体店，导致一些消费者不放心购买、商品进入市场的时间相对较慢由于今年天气和温度2异常，冬天来得很晚，很难判断购买期限而且误判了消费者的购买动机和心理人们认为，直到天气开始降温，消费者才开始购买其实很多消费者已经提前购买了相关产口口口O、预测购买商品数量的能力严重不足因此，有些商品3的销售额接近总销售额的而另一些则没有售出同时，1/4,由于这个原因，一些商品的库存过高、派人上门推销时缺乏合理有效的分配结果，一些宿4舍反复出售，浪费了人力资源而且业务员之间可能会有利益冲突、销售人员的货物供应有问题5原则上，每个推销员都有一整套商品但实际上，因为业务员是在家卖的所以有的业务员会一次性多拿一点货，方便上门销售消费者购买某个产品后，可以及时补齐产品版本，然后在其他宿舍进行销售因为在给业务员供货的时候没有把商品的数量安排好结果就是自己的库存不够，能调配的库存太少其中，保湿润唇膏就是因为这个问题，导致可用库存太少，然后向购买者购买最后业务员手上的口红卖不出去，全部退货，导致商品压力过大

二、实际销售流程、定位销售价格1在考虑购买价格、初始员工佣金假设、支出和广州市场价格后，对商品价格进行定位最后确定商品价格略低于市场价格原因如下第一，考虑到商品价格远低于市场价格，可能会降低消费者对商品真实性的信任第二，考虑到利润低，不可能分配员工的提成和费用第三，有足够的利润空间，有利于销售过程中的商品调度例如，一些消费者在购买多种商品时，可以给予适当的价格优惠也可以为以后的商品清仓降价提供有利的空间、佣金分配2佣金方面，为了激发业务员的积极性给比较高的佣金回报并且在不同的单位有不同的销售额和佣金可以拿到最高、元/支的佣金高提成，第一，可以提升工作积极性35的效率第二，它可以给销售人员更多的空间来分配他们的下线让销售网络在市场上迅速传播找业务员，除了基本能力和信用，还从两个方面推销市场一是从一个宿舍到另一个宿舍的宣传，俗称“扫地第二，通过人力资源销售尽量在学生团体或系里找一些社交圈广，有威望的人、宣传工作3我们在网上建立了相关的博客网站打印相关传单，粘贴在人流较多的地方其目的是让消费者知道学校有相关产品出售，而不是马上跑到超市购买从而减缓超市的销量，留住顾客，解除超市在消费者心目中的垄断地位并且给所有业务员发传单，让他们自己玩既增加了宣传范围，又减少了工作量、财务4在进出货物方面，除了用电子表格保存记录外，手工记账也很有用利用基本的计算机知识和电子表格，我们可以快速计算相关数据，以便于库存和采购数量的数据反映和分析。