中秋营销策划方案（22篇）

中秋营销策划方案（22篇）中秋营销策划方案（精选22篇）中秋营销策划方案篇1

一、背景分析餐饮营销是在近几年逐渐系统化，无论是商家还是市场都在向成熟化发展随之市场的细化深耕，饭店品牌和菜品的探索上，如何开发适应市场的新产品？如何做到低成本生产？如何抓住消费者最容易接触和最容易接受的销售和宣传途径，已经成为当前餐饮竞争中成与败的决定性因素事实证明，越是抓住细节的商家越能在竞争占有优势国庆节是举国欢庆的节日传统中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，也是五千年来在华夏大地形成的具有浓重民族色彩的文化大节如今国庆节、中秋节“双节”就要来临，如何结合中秋节开展我们各店的营销工作，一方面拉动人气，创造我们的经济效益；另一方面宣传我们的文化，创造我们的社会效益,这是我们在“双节”期间所要做的工作重点

二、市场分析带有浓郁的湘文化，自身的文化也是深入消费者心底，经过几载腾越，在济南已有一定名气；济南浓郁的渝文化，他作为高档

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的方法

3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元（不含酒水）

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠予月饼（价格不需要太高）

2、如果一家人里有一个人的华诞是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠建议给他们推荐中秋节套餐

3、如果手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），可凭借有效的‘证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠建议给他们推荐中秋节套餐最好是酒店直接联系一下这些人

4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐

5、在饭后赠予一些和中秋节相关的小礼品（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）

6、活动的工夫定于农历8月10日-20日

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来坂店的老顾客，注意要运用恰当的语言，主要介绍酒店的最新活动

4、网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是bannero网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高注意以上广告可同时选择几种，推广的重点在郊区，也可向周边的县市推广广告的受众最低要保证15万人

五、其它相关的策略保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道

六、效果预测如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的

1.5倍以上

七、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简朴有要好记，网页的想象上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度中秋节营销策划方案9为拉近和广大新老客户的距离，提升公司在客户心中的美誉度，借此中秋之际利用中秋佳节亲友间互送月饼的习惯，向广大新老客户赠送月饼，以表对他们的牵挂和感谢，从而增进客户和经销商之间的感情，稳固营销网络，进一步提高客户对我公司的忠诚度，有效促进产品销售，具体方案如下

一、目的

1、稳老抓新，提升联动公司在客户心中的美誉度

2、促进重点意向客户签单

二、赠送对象和条件本次活动主要针对广东地区客户，赠送对象主要有以下四大类

1、老客户，共80家，预计80人，由售后服务部统计并上交报表至企划部，由企划部统一安排

2、现有经销商，初步拟定50家，共计50人，由客服部统计并上交报表至企划部，由企划部统一安排

3、重点购机意向客户，由客服助理和业务员申请（如下表），交客服经理和销售经理审核统计，交企划部最终审核落实初步拟订200家左右，预计200人

4、上门看机客户凡农历8月5日至8月14日到我公司看机客户均赠送礼品一盒，预定20家，预计20_3=60人业务助理须提前向企划部申请，由企划部安排

三、赠送方式为了给客户一个意外的收获和惊喜，提高本次活动的效果，决定事先对客户保密，在集中的时间内统一送达，经与邮政局联系后，由邮政局统一送达

四、礼品组成

1、月饼月饼分为两个档次，分别为中档和高档，对于重点客户，赠送高档月饼，对于一般客户送普通档次月饼

2、如果单纯送月饼，不论月饼的贵与贱，都显得落于俗套,没有创新，经过深入思考，决定礼品由两部分组成价值一元（或一元）的精美月饼一盒，价值3元的精美贺卡一张（贺卡上统一印±“感谢您对我们的支持，中秋佳节之际，请接受全体联动员工深情的谢意和诚挚的祝福，愿您心想事成，财源滚滚！”）o

五、礼品筹备月饼由企划部或物控部统一从邮政局采购或订做，贺卡由企划部精心挑选并印制贺词

六、礼品投送时间、方式时间9月22日，即农历8月9日，最迟于9月26日即农历8月13日晚6点前送完方式我司将客户姓名、联系电话、详细地址、月饼及贺卡最迟9月21日即农历8月8日交给邮政局，由邮政局统一送达要求业务员和业务助理务必如实上报，所送客户必须是确定的意向客户，所送之人必须是客户中有一定的决定权或具有很强影响力的人士

七、费用预算本次活动总计客户数量380位其中重点客户150家，即150（人）—元/份二元；一般客户230家，即230（人）—元/份二元合计12000元中秋营销策划方案篇3

一、营销方法

1、利用打折进行营销

2、免费礼物满就送

3、积分换购或积分抵现金

4、加价购

5、满就减

6、买就赠这些营销活动都有自身的优势，也有自身的缺点

二、营销的目的利用中秋节客户流量大的优势进行营销、目的就是留住大客户量、从而赚更多的信用钱

三、营销前工作

1、货源问题确定营销的商品、并备好充足的货、不同的商品采取不同的营销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的‘商品作为营销品、营销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力、那可就不值得啦

2、顾客人群的确定要营销，当然要把营销的对象搞清楚,营销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以营销一定要针对你的目标人群开展营销信息的传播,你的目标消费群知道了，营销才会有成效，如果对着自己营销，营销方法制定得再适当也只是对牛弹琴目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等、都可以起到传播信息的作用顾客确定了，才能选择合适的营销方法

四、活动营销方案介绍

1、免费礼物满就送购物订单到一定金额即送免费礼物一个（国徽一枚）

2、积分换购或积分抵现金积分换购商品、十元为一分、这对老的忠实用户是一个非常好的回报、此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物、如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢、这种营销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！

3、折扣大打折凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”、这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引、人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了这其实和打折差不多、但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝打个

7、7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的质量估计也就是3的质量、但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的

4、加价购消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品；例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备

5、满就减凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元、满三十元就减五元

6、买就赠中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品；案例如买上衣服装备就送精美头饰等

7、抽奖抽奖是一个非常有着诱惑力的营销方案、在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参加抽奖一次哟、机会不容错过、百元大奖等着你哟！！！再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了营销信息或者产品信息；二是多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺；三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加网店的曝光率，例如中秋营销，中秋特价中秋营销策划方案篇4农历八月十五是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日八月十五日正好是秋天的中间，所以它被称为中秋节八月，在秋天的中间，在我们的古代历法中被称为“中秋节”，所以中秋节也被称为“中秋节”中秋节快到了为更好地开展酒店销售和服务工作，实现经济效益和社会效益的双赢,结合酒店实际情况和中国传统民族风俗，特制定本营销方案

一、目标市场分析这家酒店的顾客主要是中上层人士和工作人员，但很多是私人消费者，这就要求酒店在提升档次的基础上，兼顾那些私人消费者的个人利益

二、定价策略

1.餐食基本可以保持原定价，但部分与中秋节相关的餐食价格要考虑可以采用打折（推荐这种方式）或者直接降价

2.对于高价餐，建议减配和降价相结合

3.中秋套餐（下面解释）价格不要太高，人均消费控制在—元（不含酒水）

4.其他酒水等服务价格可根据酒店实际情况灵活变动，中秋节前后可达成（但要根据酒店净利润来定）

三、营销策略

1.做一份中秋特色套餐，根据实际情况分为实惠、中高三档有两人餐，三人餐等类型主题要体现家人团聚，可以送月饼（价格不需要太高）

2.如家人生日为8月15日，凭有效证件（户口本、身份证）在酒店就餐可享受5-6折优惠（根据酒店实际决定）劝他们推荐消费的补充，以中低档消费流向济南同类餐饮企业亮剑，也是逐渐“深入民心”，成为消费者可信赖的品牌之一季节的转化以及营销政策的跟进，和济南各店销售额正呈现上升之势“节日营销”的.高收入已经稍高的成本投入，在这种高效益的带动下，众商家越来越重视“节日营销”的实施“双节”无疑也将硝烟四起，成为竞争最为激烈的时刻

三、营销思路在双节如何将自身文化也节日文化结合，进行“文化营销”，以及在自身独有文化的基础上进行“差异化营销”将是我们在“双节”期间开展一系列营销活动的主要思路

四、产品策略

1、推出“中秋团圆菜”，成本不要太高，主要针对消费到一定金额的消费者进行赠送

2、推出中秋“家庭团圆宴”可选套餐三种以上

3、推出特色菜（锅底）中秋优惠

4、制定客人自选菜单

五、“双节”系列营销活动

（一）中秋送礼口味自选活动简述中秋套餐

3.手机、固定电话尾号为815（—区域内）的，凭有效证件（户口本、身份证）在酒店就餐可享受5-6折优惠（根据酒店实际决定）劝他们推荐中秋套餐是酒店直接联系这些人

4.由于酒店暂时没有住宿服务，可以与其他以住宿为主的大型酒店联合行动，互相介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关费用这部分客户可以用车运送，也建议向他们推荐中秋套餐

5.饭后送一些与中秋相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）

6.活动时间定在农历-o

四、促销策略

1.在酒店门口、火车站、汽车站周围放置户外广告（户外广告主要以喷绘、横幅等形式）

2.电视、街头横幅和报纸广告的结合

3.可以试试手机上的短信广告群发邮件以原酒店的老客户为主，注意使用恰当的语言，主要介绍酒店的最新活动

4.在网站上制作弹出式广告或更大的.FLASH动画广告或横幅动画和图片的处理必须与营销内容保持一致

5.传单广告也可以，但是传单质量一定要高注以上广告可以同时选择，推广重点在市区，或者到周边县市广告的最低受众应该是一万人

五、其他相关策略保安必须确保酒店的安全；为服务员及相关工作人员指定一些激励政策，调动他们的工作积极性（这个内容后面可以详述）;大厅放一些高档音乐；发球的速度一定要快；大厅的布置不需要太豪华，但要优雅，要有中秋的味道

六、投机的效果如果推广和相关服务到位，收入至少是平时收入的

1.5倍中秋营销策划方案篇5

一、总结中秋节是中国的传统节日这个时期消费者比较活跃，容易形成消费热点因此，这个时期成为商家争取的好机会本策划根据各大月饼厂家推出的月饼礼品，综合分析消费市场的各种因素，对即将投放市场的月饼产品进行可行性分析和销售建议

二、背景市场分析

（1）背景分析根据中国社会研究所（SSIC）最近发布的一项关于中国近10个城市的20—人如何度过中秋节的问卷调查，53%的受访者表示他们将拜访他们的领导或工作伙伴如今，普通人不再满足于和家人吃一顿饭中秋节的消费趋势出现了一些新变化有人形象地把这种消费称为“月光经济”最近，一些人甚至提议将钟秋定为法定假日，以便购物和走亲访友虽然这一提议短期内可能不会成为现实，但可以预期的是，中秋节将是每年消费热潮再次高涨的节日2市场分析随着人们物质生活水平的提高，国家政策的规定，特别是在舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节吃一顿大餐，送烟送酒，而开始追求一种更高尚的联络感情，表达庆贺的方式因此，预计每年中秋节消费者的消费会越来越多样化月饼作为普通消费者不可或缺的特殊商品，既有传统意义，又有美味月饼包装的礼物不仅能给人们带来问候，还能让人们接受美味的食物其发展趋势非常诱人，空房间的巨大市场，丰厚的利润回报，强劲的购买力和需求，使其成为永不衰落的朝阳产业

三、市场战略1产品定位味道鲜美，美观大方，品位高，传统风味浓郁，是一种适合馈赠亲友和自己食用，价格适中的中秋产品产品将分为高档、中档和低档2目标市场作为礼品，月饼的这种产品定位是基于大中型企事业单位的集体消费者，以及部分经济收入较好的消费者的综合市场具体分类如下3销售渠道

1.对于重点客户，可以派业务员联系30家大中型企业，发布产品信息，介绍产品特点，了解客户需求，抓住机会下单

2.以各类商场、食品店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的代销优惠条件4营销建议

1.由于月饼是一种具有季节性特征的食品，虽然在中秋节期间是一种理性消费品，但通常卖得太少建议在中秋节期间增加销售力量，扩大产品促销渠道

2.争取时间优势，先发制人，争取在中秋节前一周基本完成大部分订单

四、机会和问题分析A机会和优势分析由于消费者在中秋节期间的消费已经日益多样化，而且很容易在中秋节期间形成消费热潮，特别是作为传统的中秋节消费品，月饼总能吸引消费者的注意力，引起购买冲动，从而形成明显的消费热点

（2）威胁和劣势分析面对市场上越来越多的月饼卖家，竞争越来越多，形成的市场也越来越大尤其是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样顺利进入大型商场，甚至没有自己的专卖店，这是一般销售最大的劣势

（3）问题分析

1.面对市面上琳琅满目的月饼，如何才能让这款月饼产品对消费者更有吸引力？

2.如何克服中秋市场目标客户的信息不对称？

3.中秋节过后，月饼销售进入低潮我们应该如何保证销售？

五、具体行动计划

（1）早期阶段，研究阶段从我们现在掌握的市场情况入手，跟踪调查目标市场，尤其是重要的目标市场，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求和目标市场趋势

（2）中期，分配阶段根据我们了解到的目标市场信息，派出销售人员对目标客户进行拜访和询价，在预期机房内完成大部分订货任务

（3）后期，收尾阶段通过各种手段，掌握客户的需求、意见和建议，争取二次订单，完成销售计划

六、风险控制针对问题分析中可能存在的各种风险，以及研究各阶段出现的各种问题，及时修改方案，将风险降到最低，在销售、储存、运输等阶段加强对月饼这一食品安全的控制中秋营销策划方案篇6

一、活动目的中秋佳节历来是餐厅做营销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象

二、活动主题“中秋同欢喜，好礼送不停”

三、活动对象针对高中低不同的人群进行不同的中秋营销活动，有效的‘照应不同的人群

四、活动时间9月12日——9月22日

五、活动形式:打折，赠送，抽奖

六、活动具体内容

1、营销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠并随桌赠送中秋特别加菜

2、营销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动同时可以免费得到快照一餐饮连锁加盟招商代理领域权威诚信品牌吃网餐饮加盟

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告

2、报纸、当地电视台也要进行宣传

3、并进行传单发放

八、其它相关策略人员调动、餐厅布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为营销评估做准备中秋营销策划方案篇7中秋佳节，在此良机下，各大商家、超市、商场、百货开始针对中秋展开专程的各种促销、营销活动，以推动节日期间的商业气氛大洋百货也在20—年中秋之际推出了“主动式”营销策略,在服务、促销价格、场景布置跟近的同时，做出了一些更能贴近顾客、引导顾客、激发顾客的活动策略出来针对大洋百货20__年中秋节活动筹划，主要有四点策略策略

1、团购模式，营造一站式购物中秋前夕，每家每户都要购买月饼，此客流量可谓庞大如过能将那么大的客流量也能拉拢过来，购买大洋百货的商品的话,大洋百货的客流量和日营业额将大大增加采取团购优惠活动，凡在大洋百货现场报名中秋佳节之际需要月饼的顾客都可以享受团购价而同时，在大洋百货不论消费多少，都赠送一张月饼店提供的优惠卷或卡（优惠折扣及优惠方式以月饼店制定为准）大洋百货楼下的KFc也是一个客流量大的场所，固而应该采用相同的策略营销费用只需制做优惠卡的费用，7角钱一张的话，制作1万张共7000元如果换成纸张型的折扣卷，只需要3000元（个人建议第二种方案）策略

2、体恤式营销一为顾客着想八月十五又称为团圆节，在异乡生活的我们，也许有自己的亲友或爱侣还在另一座城市生活，节日之即无法团圆使乃苦闷，思念之情不免涌上心头，围绕这一需求，推出购物“寄”思活动在大洋百货购买的任何商品，只要您想寄给远方的好友或爱人，在指定的柜台就能为你当场办理快递包裹，以最快的时间将物品寄给您想寄到的地方，为您的思念加上飞翔的翅膀，将您的思念送达给您思念的人（此策略可短期使用也可用做差异化服务长期使用，只要与圆通或顺风快递的区域负责人洽谈好此事，让其安排一人驻守本店，专门处理该业务，即可节省人力费用又能提高服务效率，何乐而不为）！活动广告词月到中秋了，你我天各一方岁月流失的都是美好，我会想你，你记得那句话吗？明月情依依，繁星语切切，为你送去一份我挑选的礼物，寄托我对你的思念因为此策略具备模仿性，建议在门前挂横幅就行，或者可告之顾客我们有这样的服务活动费用200元（横幅费）策略

3、会员制营销一培养顾客忠诚度在中秋之即，通过种种营销及促销策略，客流量必定大增，在此情况下，应该确定及培养一批忠诚客户，在大洋百货中秋十日活动期间（9月6日至15日），凡在大洋百货累积消费达300—600—1000—1800不等的金额，就可以加入大洋购物军团会员俱乐部，按等级不同设定为青铜会员、白银会员、白金会员、金钻会员，以等级划分设定以后购物的大折比例在加入会员时填写一份个人资料，包括喜爱、颜色、款式及价格，是否需要新款来了，告之您等，联系电话及Email会员可享受以下几点优惠政策

1、根据您的需要，一旦有新款到来，将用Email的形式发送给你；

2、促销活动可通过短信群发或Email的形式通知你；

3、如果您意向那款促销产品，可为您预留2天；

4、可享受折扣商品的双重折扣价，按会员等级制的比例计算折扣；

5、当你一次性消费了800元以上或累积金额达1500元，可获得大洋百货赠送的苏州乐园门票一张以此类推，金额越多，赠的物品价值越贵活动费用会员卡费用1—2万元，赠送费用按70元价值计算，需要7万此活动费用其实已经在消费者的消费费用里面了策略

4、引导式营销一团购服务增强影响面团购是把双刃剑，即能促进当日的客流量及日销售额，也会因薄利多销，减低了利润率但它的作用及影响性、辐射性和传播性将有力的打造大洋百货以顾客第一的经营理念，增强其贴近于百姓的品牌力在苏州团购网上，迄今为止还没有出现百货团购的活动，如果能借用它的影响力和作用性，启动大洋百货中秋团够节的话，及能制造出节日当天的气氛，又能成为顾客闲聊时的噱头与苏州团购网负责人洽谈下，团购活动要做什么准备，确定好时间和日期由他们组织主办，大洋百货承办，来打造苏州百货业的团购顶级盛况在大洋百货门前树立横幅（欢迎各位朋友在中秋节之日前来团购）团购也可享受金额累积制，成为会员，消费满二百元送30元自选菜系消费满五百元送100元自选菜系（给消费到200元的每桌送上自选菜单，顾客可在自选菜单上自主选择30元的菜500元同）（注明本活动建议和同做）

（二）中秋“油”礼积点狂送活动简述积点行动，累积消费到20个点（每消费100元累积一个点）送200元加油卡（加油卡协商，与加油站达成共识，拿到惠价）（注明本活动建议和同做）

（三）“月圆圆家团圆”中秋“团圆宴”火热预订活动简述

1、中秋“团圆菜”桌桌送（菜的样子以圆为主）

2、10月1日—10月7日，每日1900—2100订全家团圆宴，

8.5折优惠，送儿童自选迪士尼玩具一个

3、10月6日推出“中秋军团宴”，凭军人证可享受菜金8折优惠（注明本活动建议和同做）

（四）欢度国庆喜迎中秋只不过在加入团购活动时不能使用会员卡（可确保有一定的利润维系，只能如此）活动选择在中秋节（9月14日）举行！活动费用与团购网达成协议，公关费需要2万其他费用5000元策略

5、晚会式宣传一将中秋购物活动推向皎月当空，借中秋明月，传美好祝福，祝花好、月圆、人团圆主题大洋百货一情浓中秋晚会地点大洋百货门前晚会时间19点20至20点40,用时约一个半小时所需道具摸奖箱、音箱、灯光、话麦、灯笼、礼品、猜灯谜的道具等节目安排主持人致辞一然后引申到歌曲名字上来

1、唱歌（秋意浓）张学友、秋天不回来等；

2、吟诗（以中秋为主题）；

3、摸奖（中奖者要留下对亲人的祝福和对大洋百货祝福）；

4、小品相声（最好是自己编写的）；

5、猜灯谜（不能太难）；

6、发放小月饼；

7、观众互动（填诗作赋比赛、你来比画我来猜节目、情侣吃月饼等）需要人数主持人2人，灯光音箱师3人，礼仪2人（配合节目需要），节目演员约5人（唱歌2人，吟诗1人，小品2人），现场保安3人共15人节目所需预算经费（搭台2500（含背景、地毯、台架等）灯光和音箱如果是租的话约2200元，礼品价值1200元，月饼500元（与月饼店合作价格应该低），主持人或演员外聘的话约5000元（本店有人才是最好的），其他费用3000元此舞台活动费用共计:14000元经费预算此营销活动时间为期十天最大范围的预算为3000+200+20000+70000+20000+5000+14000=132200元最小范围的预算为3000（优惠卷费用）+200（横幅费用）+20000（会员卡制作费用）+20000（公关费用）+5000（团购活动准备费用）+14000（晚会策划费用）=62200元7万元的附加苏州乐园费用取消，可用做以积分换物品来兑换所以为期十的营销费用只要6万块钱即可总结20—年大洋百货中秋节促销策划紧紧围绕中秋的，营销方式为主轴，根据贴近顾客、引导顾客、激发顾客为营销策略，改被动式营销为主动式营销的创新提案，以规避风险和追求利益最大化为原则（用最少的投入获得最大的利益），将中秋的营销方式提升了一个层面它所能来的不论是短期效益还是长期效益，都可运用实施能为大洋百货提升影响性、宣传性、效益性、辐射性、品牌力的广泛传播和树立以最少的投入实现最大的利润和顾客基础是本案的亮点库存计划及商品门店可依照根据去年同类商品的销售状况，结合平时和中秋自9月初即可开始进行月饼货动作，合理订货，严格控制月饼的年节销售特点，挑选今年该分类中高dmS的促销品项进行囤货库存金额，依照销售计划合理进货，同时根据各品项的销售状况，对销售状况不理想的品项及时开展特价出清及滞销品项的清退动作囤货计划的严格实施及对畅销的重点品项进行跟踪，可以确保整个节日期间不发生断货现象根据库存金额、囤货计划合理预估库存空间，首先与供应商充分坦诚沟通，合理预估销量，同时充分了解供货状况，及时续订单，按囤货计划有目的、有步骤地进货，合理分散库存高峰促销活动方案

1、厂商让利活动、买赠活动及促销员面销

2、加强大宗客户拓展，提高销售额人力运用厂商导购人数正常编制增补编制总人数促销员主要目的是为了面销及品牌推广，每个班次每个品牌至少有一名导购前期门店应与供应商进行有效的沟通协调，对导购人员及时增补，确保人力配备及时到位，即使临时人员辞职，也要尽快补充，同时加强对新进临时导购人选的把关，合理培训教育现场及损耗控管△销售高峰期理级主管必须在现场督导面销工作，其他时段月饼销售区域至少有一名课级主管负责掌控△在月饼销售区域设立月饼专用收银台，这样既方便顾客又降低损耗△安排专职人员回收孤儿，增加回收频率和时间，使之迅速返回销售地点，降低损耗△各课安排好装袋支援计划人员，全力支援收银装袋、加快收银结帐速度，减少孤儿的产生△增加破包处理人员及时打折出清、有效、防止破包商品积压△节后及时退货，降中秋营销策划方案篇8首先我们一起来看下此次元旦活动方案的具体流程

一、活动目的方案围绕圣诞节、元旦、春节等盛大节日展开，大力通过商品促销、文化促销、顾客互动活动等，实现客流和销量的提升一方面宣传企业文化，更能方便大家的生活娱乐

二、活动内容

1、主题20_新年当头炮

2、时间1月1日一1月n日（共n天）

3.1dm8pl40个sku48000份12月23日拍照，12月24日—26日设计，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日发放主推商品新年商品、清洁用品、生鲜食品

3.2扮靓新家迎新年活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列清洁系列吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等新年饰品兔年玩具、福贴、剪纸、挂件等

3.3锅碗瓢盆协奏曲活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一氛围装饰

3.4冬装大出清冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣中秋营销策划方案篇9在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗坂吃，必须提前做好准备，给自己充电当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！从小对经营方面感兴趣的我，现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的城市开一间超市，用此来发展自己的经济，是沈阳市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨市场调研及分析、行业动态调研及分析

1.行业饱和程度

2.行业发展前景

3.国家政策影响

4.行业技术及相关技术发展

5.社会环境

6.其他因素

二、企业内部调研及分析

1.财务状况，财务支出结构

2.企业生产能力，产品质量，生产水平

3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5.产品各品项研究定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

三、潜在进入者调研及分析

2.行业进入成本/壁垒

2.行业退出成本

3.进入后对本企业的威胁

4.对竞争者的威胁

四、现有竞争者的调研及分析

3.财务状况，财务支出结构

2.企业生产能力，产品质量，生产水品

3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5.产品各品项研究定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工顾客意见）

五、替代品调研及分析

1.替代品工艺

2.消费者认可程度

3.发展态势

六、互补品调研及分析

1.是否存在互补品

2.互补品价格

3.互补品对产品的要求

4.互补品发展趋势及其未来新要求

七、原料供应商调研及分析

1.可供选择的供应者

2.原材料是否有替代品

3.供应商的讨价还价能力

4.我们对其依赖程度

5.供应商的供应能力

八、中间商调研及分析

2.中间商的性质配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）

2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）配送能力、资金实力、人力…

九、消费者调研及分析

1.消费者背景研究收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2.消费者对产品和竞品的认知及态度质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别

3.消费者的使用情况购买动机、购买量、何时使用、如何使用等

4.购买角色

5.消费者对现有营销活动的评价对广告的接受程度、对营业推广的理解等企业战略及产品策略的制定一产品策略制定（提供原则或标准）L产品1）品项市场定位、目标受众（打击竞品的专有品项）2）包装陈列显着、方便、符合产品定位、价格等

2.价格1）符合企业战略？（长线产品/短线投资）2）符合产品定位？

①利润为主/市场占有率为主

②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略

③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象

3.渠道1）一般通路对经销商的选择、控制、返点等2）特通由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品3）新终端开发队伍4）直营队伍对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场5）客户数据库的管理业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司

4.促销1）广告诉求点2）人员推销a）人员的培训b）人员的岗位界定c）人员的考核d）人员的激励3）营业推广a）对顾客i稳定主打产品价格；ii对品牌的宣传b）对零售商稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架C）对中间商尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”4）公共关系事件营销把握正确的营销事件直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的中秋营销策划方案篇10第一部分顾客购买家具的心态分析

一、人们到底在买什么人为什么会购买某种产品，许多人会认为，因为产品的价格低，因为产品的品质好，所以才购买事实上大部分购买行为的发生，并不仅仅是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个购买某种产品的目的都是为了满足他背后的某些需求而这些需求的满足大多数时候并不是产品的表面所提供的功能，而是这些产品所能满足顾客消费背后的利益或感受顶尖的销售员最重要的工作就是找出顾客购买这种产品背后的真正需求，然后，调整自己的销售方式及产品介绍过程销售行为的第一步就是找出顾客内在或潜在的真正需求请记住在我们找出顾客的真正需求之前，我们永远不要谈免单大奖谁来拿活动简述10月1日—10月7日，每天晚上2000小提琴演奏（每天演出曲目在门口水牌公布），并公布每天晚上获“中秋大奖”嘉宾,对该桌免单（给每桌一张号，另一张号放到抽奖箱中，2030左右抽取）（注明本活动建议做）

（五）故里双人游连环大奖庆国庆活动简述9月25日—10月6在消费桌满三百元可获得一张抽奖卡，奖品获得名单分阶段公布10月1日抽出三等奖（礼物1份）；10月6日抽出一等奖（故里双人游）（注明本活动建议做）

（六）重庆“茶山竹海”双人游连环大奖庆国庆活动简述9月25日一10月6在消费桌满三百元可获得一张抽奖卡，奖品获得名单分阶段公布10月1日抽出三等奖（礼物1份）；10月6日抽出一等奖（重庆“茶山竹海”双人游）（注明本活动建议做）

六、推广策略论我们的产品，因为在我们不了解顾客的真正需求之前，我们根本不知道该如何介绍我们的产品来满足顾客的需求

二、追求快乐、逃离痛苦人们购买产品的目的不外乎只有两个一个是追求快乐，另一个就是逃离痛苦人们之所以会购买某种产品是因为购买这种产品所带来的快乐会比购买所造成的损失或痛苦来得大；人们之所以不购买某种产品，主要原因也是因为他认为购买这种产品所冒的风险损失或者痛苦比它所带来的快乐大任何一个顶尖销售人员，所需要做的事情就是让顾客了解，购买这种产品会给他带来哪些快乐或好处，同时消除掉在他内心之中认为购买这种产品有可能造成的风险损失或者是痛苦请记住人们购买的永远都是一种感觉，只要能够满足那些他们内在所需要的感觉，那么任何人都愿意花钱去购买东西一般情况下人们都会追求以下几种感觉

1、富有的感觉比如人们想买“奔驰”，想买“劳力士”，就是想满足这种富有的感觉

2、成功的感觉许许多多的高档商品或名牌商品就是满足了人们的这一感觉

3、健康的感觉因此我们在介绍产品时别忘了强调它所带来的健康，家具的环保性能

4、受欢迎的感觉人们都希望自己不落伍，能够跟上时代因此我们在介绍产品时，要强调自己的产品是一种发展趋势，然后列举它的使用情况

5、舒适的感觉其实人购买家具就是为了舒适，因此我们要从舒适的角度去介绍产品任何人所买的任何东西，实际上都在满足背后的某些感觉第二部分顾客购买不同家具的心理分析

一、顾客购买卧室家具的心理分析在人们追求健康睡眠，注重生活质量，关爱生命健康的今天根据自己工作、学习、生活特点，选择一套适合自己使用的卧室家具显得尤为重要根据我们的跟踪调查发现顾客在选购卧室家具时心理分析如下关注环保大于关注价格近两年来，人们对环保型卧室家具的要求成为长时期的消费热点给顾客讲解时要讲清使用的板材、胶粘剂等是否是环保材料,甲醛、苯等的释放量是否达到了国家规定的标准，有那些检测报告可以证明关注床具的舒适度床垫的质量、床底架的结构决定床的舒适度，成为顾客的选购标准关心是否搬运方便随着人们生活方式的改变，人们会不断调整卧室家具的布局，因此是否拆卸方便成为人们的关注因素尤其是大件的家具，要主动讲清楚如何搬运，如何拆装等关心储物是否方便因北方四季明显，换季被褥需要超大空间进行储存，因此气动式开启的箱式结构受到北方人的欢迎

二、顾客购买客厅家具的心理分析客厅是家庭待客、活动的主要场所，因此客厅家具的选择尤为重要客厅家具主要包括沙发、茶几、影视柜等沙发在客厅中起到“画龙点睛”的作用，最能彰显主人个性和品味根据我们的跟踪调查发现顾客在选购沙发心理分析如下首先考虑舒适度如今人们讲究生活质量，坐沙发当然以感觉舒适为主，沙发坐面与后靠背均以适合人体生理结构的曲面设计为好其次考虑它的辅助功能，即坐卧两用型，同时兼顾安全性和耐脏性考虑房间大小房间小的希望摆放后能使房间空地大些，房

1、在假店的门口张贴海报，并悬挂条幅

2、报纸广告宣传

3、手机短信群发

4、网页广告

5、DM单广告

七、效果预测在众商家都看中“双节”这块肥肉的同时，采取“蓝海战略”，以文化营销和差异化营销为先头军，避开正面攻击，打出自己的特色，既能避免耗费无为的人力、财力，又能帮助消费者认识企业自身特有的企业文化，在增加上座率的同时，还宣传了企业用一句话概括的说，“壮大当前，影响久远！”中秋节营销策划方案13

一、活动背景中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端

二、活动目的推动—酒旺季销售

三、活动时间中秋节期间

四、活动内容

1、活动主题月圆家圆酒团圆此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时

2、活动方法凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品大家族系列指定影楼家族全家福系列套餐友情系列指定影楼友情系列套餐爱情系列指定影楼爱情系列套餐小家庭系列指定影楼小家庭系列套餐

3、活动宣传一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报;二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告

五、活动效果此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础中秋节营销策划方案14为庆祝此次佳节的到来，我商场决定开展一次促销活动，在提升销量的同时扩大名气，本次活动内容如下

一、促销目的以中秋月饼消费来带动卖场销售以卖场形象激活月饼销售预计日均销量在促销期间增长10%—20%

二、促销内容

1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听（价值

3、6元）买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶（价值

9、2元）买300元以上中秋月饼送20_ML可口可乐2瓶（价值

13、6元）

2、礼篮分别为298元、198元、98元三个档次298元礼篮—香烟+_乐事+价值80元中秋月饼+_198元礼篮—香烟+_干红+价值60元中秋月饼+_98元礼篮价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅

3、在促销期间（_——_）在卖场凡购满300元者均可获赠一盒精美月饼（价值20元/盒）

三、整合促销

1、媒体在音乐交通频道隔天滚动播出促销广告_一_每天播出16次15秒/次

2、购物指南在.——一“购物指南”上积极推出各类促销信息

3、店内广播从卖场上午开业到打烂每隔两个小时就播一次相关促销信息广播

4、卖场布置1场外a、在免费寄包柜上方制作中秋宣传；b、在防护架上对墙柱进行包装贴一些节日彩页来造势；c、在广场有可能可悬挂汽球拉竖幅；d、在入口挂“一购物广场禧中秋”横幅2场内a、在主通道斜坡墙上用自贴纸等来装饰增强节日气氛；b、整个卖场上空悬挂可口可乐公司提供挂旗；c、在月饼区背景与两个柱上布、月送好礼”宣传；两边贴上可口可乐促销宣传；d、月饼区上空挂大红灯笼

5、其他支持保健品进行让利15%特价销售团体购满3000元或购买月饼数量达20盒可享受免费送货中秋营销策划方案篇2酒店营销是一门研究保店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何辨认，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店消费和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案

一、目标市场分析本酒店的顾客主如果中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益

二、定价策略

1、饭菜基本上保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议运用这种方法）或者直接降低价格的方法。