xx花园策划方案

新塘,【现代城】营销策划方案销售部二五年七月一日OO

四、销售策略、销售均价定价1）住宅1类比在售住宅楼盘参照价格比较样本城市家园亚太新城新康花园金泽花园新世界花园比较价格（在售均30002700280026003700价）地段价值115%113%110%99%92%周边配套108%106%98%99%93%修项F规模105%108%110%97%110%正建筑类型95%80%93%98%100%系数发展时间97%105%105%97%110%修正价格36052934324223733830权重

0.

300.

250.

250.

150.10占比例1081734811356338评估价格3320取整3300住宅销售均价元3300/rtf）、商铺2类比在售商铺楼盘参照价格比较样本城市家园亚太新城新康花园金泽花园富雅名居比较价格180001000080001200012000（在售临街均价）地段价值103%90%95%98%96%商业环境105%95%90%98%95%修项目规模105%103%102%98%88%正交通状况103%95%102%97%95%系数未来发展106%102%100%101%95%修正价格2231785337116110658692设定权重

0.

300.

250.

250.

150.10计得比例6695213317791658869评估价格13134取整13000其中东面商铺均价售2均价租:元/月60007L/m33/m南面商铺均价售:元均价租:元/月16000/nf85/nrf西面商铺均价售:2均价租元/月200007L/m110nf北面商铺均价售:2均价租元租150007L/m83nf内面商铺均价售:2均价租元/月60007L/m30m商铺销售均价元213000/m）车位3销售均价万/租元/个/

6.5250个月、总体销售价格策略2）销售价格体现1高质中价高质打造国际化生活标准楼盘，高质素享受中价以适中的销售市场价格为切入点）销售价格走势2采纳低开高走产生效果评估、以比市场价较低的价格入市，引起市场轰动和关注A、买家购房行为大多数为买升不买跌B、体现产品的升值潜力及其珍希C、突出销售产品买少见少，督促客户尽快成交D）销售价格与销售时段的协作3阶段划分第一阶段其次阶段第三阶段工程状况到达工程部分园林外立面初步展示（即起先拆现楼2/3展示排栅时，楼体外立面起先展外立面全面展示示）元（毛坯）元（毛坯）元（毛坯）推广销售价格2900/nf3300/nf3400/nf升价幅度t

13.8%f3%（约套）（保留有约套靓景单位分批出售）推广单位货量（约30套）50030借助销售主题超值发售全面公开发售保留靓景单位宝贵发售（内部认购）备注最终之销售价格按当时实际销售T青形而定、销售时机3年月日一月日内部认购20231211231年月日正式开盘

202311、销售态势4）突出现代城“打造个高标准”销售理念14（）打造国际化生活尺度高标准1（）打造全新塘优质装修交楼高标准，“零利润”交付运用2（）打造高标准精品园林绿化3（）打造全新塘最平安、最舒适的高标准的模范生活社区4）实现“强强联合”合作关系2建筑设计广州亚森建筑设计公司施工单位广东省一建和湛江建安园林设计待定整合策划待定物业管理待定、付款方式/实惠政策6付款方式付款方式一次性付款银行按揭折扣折折9899定金元10000签署认购书日起七天内（含定金）（含定金），外籍人士交50%30%50%一个月45%余下（外籍人士交）交首期70%50%接收楼通知书七天内5%当天申请办理年银行按揭1-

30、促销措施7当销售遇到障碍时，有必要实施销售促销政策）折让销售价格折扣（下浮原折扣）例如原折扣折一折扣19897）实施一口价促销例如原价元/套现价万/套231862631）赠送物业管理费/停车位费赠送年物业管理费年物业停车位费31/I、销售产品命名8）发展期命名1现代城期锦绣俊苑现代城期雍景华苑12）销售产品命名2巴厘精英/城市经营浪漫情怀/温馨一房一厅皿以下50天地将来之光/时尚领域时代星光/二房一厅260—85m风华正茂时尚风华/荣誉之颠现代三房二厅一卫290—100m世家/大户人家三房二厅二卫290—120m、项目销售步骤9三房二厅二卫2120—140m三房二厅二卫2160—170m第一阶段其次阶段第三阶段第四阶段阶段发酵期酝酿期沸腾期保温期年月年月份年月一月年月一月时间20231120231220231220232推广目的引出现代城的亮相变形象为销售力快速占据市场树立市场口碑，确立新塘楼市领头羊地位宣扬目的以悬念式户外广告拉电视+户外+现场立体展通过密集式的广告宣通过适时适量的广告宣开序幕示楼盘的销售优势扬，并利用现场的售楼扬来维护楼盘的销售品部、园林、样板房吸引牌，巩固知名度目标客户群，达到成交约套推广货量约套（方向楼层相对较500保留约套园景靓单位3030差）持续销售推广价格以相对较低的市场价作以升价至市场价格作略微升价，体现园景靓单销售吸引，引起买家购买合理销售，促使客户买位的价值，买少见少爱好升不买跌，体现楼盘的升值潜力、年度重要营销工作部署支配10阶段划分6—7月份8月份9月份市场酝酿期市场发酵期市场发酵期推广目的让市场初步认知效应铺垫市场预热时间节点工程状况事项事项事项、商业群楼工程已完工、桩基础动工、商业裙楼进入土建工程

1112、地下室土建工程建立

2、示范单位/售楼部打算装修

2、示范房/售楼部进入装修阶段营销协作

1、制定项目市场定位/销售主题

2、

1、选择优秀的装修设计公司

1、价格体系调整方案找寻本地最佳户外广告牌位置

3、建

2、营销策略推广起先部署

2、制定项目营销推售方案立形象围墙广告牌/大立牌

4、与地

3、推售方案及开盘方案部署

3、宣扬媒体系列支配方案产策划公司商讨商场营销策划事宜

4、制定媒体传播支配

4、制定销售价格策略方案、找寻优秀的装修设计单位

55、目标客户分析和确立

5、制定楼盘开盘方案、本地最佳户外广告牌位置找寻6建立围墙/大型立牌广告月下旬筹备建立售楼部销售物料

81、9月中旬打算影视片制作

2、9月中旬筹备建立样板房、月下39旬筹备模型制作阶段、销售物4料和资料设计中销售协作了解本地房地产市场状况

1、市场调查（竞争对手）

1、制定销售队伍架构和提成制

2、找寻优秀的房地产销售人员度、月中旬建设销售队伍29广告设计各类命名销售产品、商场、内街、

1、平面、系列V I及形象设计

2、有

1、现场公关活动和包装方案设公园、广场、湖泊等关销售物料设计中计

3、确定户外广告支配

2、正在设计系列平面广告阶段划分10月份11月份12月份市场发酵期市场发酵期酝酿期（公开凫相）酝酿市场心情推广目的市场预热内部认购（登记）时间节点工程状况事项事项事项、月底主体工程达到1122/

31、样板房正在装修中、月底主体工程结构将到、

2、示范单位悉数全面展示1112/

322、售楼中心正在装修当中示范单位进入验收阶段

3、绿化园林

3、销售中心全面落成运用

3、主体住宅楼施工当中道路完成施工

4、大型休闲消遣广场

4、园林靓景/休闲广场展示完工、售楼部验收阶段5营销协作

1、项目推广市场定位策略

2、制定

1、营销推广方案确定

2、宣扬媒体

1、营销推广方案落实与执行

2、系列活动推广方案

3、整合营销推广接连攻势播放

3、营销策略推广起先宣扬媒体全面攻势投放

3、户外方案部署

4、协调好本地媒介产品

5、部署

4、开盘方案及活动方案部署

5、宣扬媒体全面出街

4、活动方案系列户外广告牌打算上画展示系列户外广告牌起先上画展示落实销售物料

1、销售资料和物料制作中

2、楼盘

1、销售资料制作完工并打算妥当

1、确保取得预售证

2、现场VI、系列模型制作中

3、影视片制作中

2、楼盘模型制作及影视片到位

3、售楼部导示到位

3、销售资料、现场包装进入验收阶段

4、影视片制模型全部到位

4、影视广告片按作完成并验收支配投放市场销售协作

1、销售队伍系列培训

1、确定销售资料全面发放

2、销售

1、确定销售人员及岗位分工

2、部定岗定责定人，打算就绪、跟进销售资料全面的派发、全力跟（需约个月时间）332已到访和意向客户进买卖客户、向客户举荐销售、制定销售流程和有关工作规章制42产品、进行公开发售流程5度广告设计

1、系列平面、形象VI设计完毕

1、现场包装方案制作完成

2、系列

1、全部平面设计已完毕

2、全部

2、按支配现场包装VI及警示标语完成制作平面广告全面、有效地展示阶段划分2023年1月份沸腾期（全面引爆）推广目的盛大开盘时间节点工程状况事项、样板房投入运用

1、销售中心投入运用

2、园林及道路开放3营销协作

1、执行制定开盘推售方案及实惠政策、执行制定开盘活动方案

2、执行制定销售价格策略

3、确保开盘现场销售资料/物料到位

4、开盘后销售总结和开盘活动总结

5、下阶段营销系列部署及调整6刚好调整和补充现场销售物料/资料销售物料销售协作

1、开盘阶段销售全面冲刺、对早期积累客户跟进促销

2、联系买卖客

3、跟据客户需求作价格及推货策略调整4广告设计

1、开盘广告协作、开盘后下阶段宣扬广告支配

2、各平面设计、形象包装设计全面展示3

一、项目基本概况、项目建筑指标

1、销售产品分析2

二、项目市场定位、市场定位

1、市场形象推广2

三、目标客户群确定、确立主要目标客户群与分析

1、目标客户群所占比例2销售策略、销售均价定价、总体销售价格定价策略（高质中价，体现升值潜力）

12、销售时机、销售态势

34、推售单位与销售时段的协作

5、付款方式/实惠政策

6、促销措施

7、销售产品命名

8、项目销售步骤

9、年度重要营销工作部署支配

10、销售资金回笼支配

11、销售资金回笼支配（一期））住宅（一期）n1项目内容时间住宅面积（武）拟售均价（元/4）销售金额（万元）销售率2023年1月（元旦）

30000990044.83%2023年2月（春节）

17000561025.40%2023年3月（清明）

30009904.48%2023年4月50003300兀/nf（毛坯价）

16507.47%2023年5月（劳动节）

10000330014.94%2023年6月

19106302.86%累计6691022080100%注

1、项目住宅（一期）销售面积按66910m,计算

2、项目住宅（二期）销售面积未定

3、6个月实现销售“零”存货）商场（一期）2项目内容时间商场面积

（4）拟售均价（元/近）销售金额（万元）销售率2023年1月（元旦）

90001170051.24%2023年2月（春节）

2000260011.39%2023年3月（清明）

100013005.69%2023年4月

2000260011.39%2023年5月（劳动节）

2000260011.39%13000元/rtf2023年6月

100013005.69%2023年7月

3003901.71%2023年8月

264343.

21.50%累计

1756422833.2100%注

1、首期商场销售面积为17564nV其中商场（一期首层）可售面积按14930nV计算一期的二层商场可售面积暂按2634itf计算（5268+2=2634）

2、二期商场首层销售面积未定

3、8个月实现销售“零”存货）车位个元/个万元3250X65000=1625总回笼资金仁万元22080+

22833.2+162546538

五、交楼标准定位）毛坯交楼标准1内容项住宅毛坯装修部分目窗、门户铝合金窗，设飘窗，分户门做豪装实木门墙身水泥沙浆批荡，石灰浆抹面，不扇灰、厅房预留空调机位及排水孔天花沙浆批荡，石灰浆抹面，不扇灰地面捣制楼板时找平门扇入门口为豪华实木门，三房单位为子母门，预留可视门禁，室内按图留洞口，不留门框线砌砖+不锈钢+玻璃、或砌砖十型钢（方管、扁钢）通花、或砌砖+铸铁通花阳台厨房只做防水处理卫生间地板下沉设计，做防水处理排水、排污厨、厕、阳台预埋排水、排污接驳口，主管走室外给水厨房、厕所、阳台预埋接驳口入户，在室外统一安装水表（暗装），主管走室外弱电电话、电视、防盗对讲、宽带网等管、盒、线预埋到室内设计位置，室外走管井通风排气厨房留排烟道，厕所留排气扇口供电管、盒、线预埋到室内设计位置空调机位外立面预留空调安装位置（考虑分体机）煤气预留入墙孔，热水管预埋留接驳口电梯采纳进口产品（）1000kg塔楼外墙采纳条砖拼块、或新型马赛克住宅公共部分、电梯厅做喷淋位置的，天花做简洁石膏板天花（或铝板），在天花侧藏光管打光

1、电梯间及走廊墙身、地墙采纳贴砖

2、电梯前室设防火门，分户不设防火门

3、住宅大堂一级一类装修标准4架空层架空层作绿化设计小结毛坯装修交楼标准）装修标准2〈〉设定为标准装修标准（标装）1定价为（参考玫瑰园交楼标准）500/itf按元/面装修交楼标准500墙身、天花厅房墙身水泥砂浆批荡抹平，天花水泥砂浆批荡抹平，扇白灰地面水泥砂浆批荡抹平门每户设优质防火防盗门，配优质门锁、防盗眼，室内留门洞窗高级铝合金窗框配透亮玻璃厨房预留排水管口一个，安装水嘴一个，卫生间安装水嘴一个，设地漏、排厨房卫生间水管口、排污口采纳不锈钢通花栏杆、落地式铝合金玻璃门，设地漏及水嘴各一个，工作阳台阳台配洗衣机水龙头及电源插座空调机位厅房预留空调机位，配冷凝水排水立管每户设独立水表，冷、热水管系统暗埋供水每户设独立电表及配电箱各一个，配开关插座供电电视客厅、主卧房预留入墙电视插座电话客厅、卧房预留入墙电话插座网络卧房预留入墙宽带接口安全防护每户设可视对讲系统煤气煤气管道铺设到户，配煤气表，交费煤气公司后，即可申请开通注发展商保留有依据实际状况以同等质素的材料和设备代替上述各项的权利公共部分结构钢筋混凝土框剪结构夕卜墙贴优质外墙砖或高级外墙涂料地面铺设高级石材，墙身贴大理石或其它饰面，吊造型天花，配高级灯饰首层大堂墙身贴釉面砖，地面铺设优质抛光砖，配装饰墙面砖（或大理石）梯口门套，每电梯大堂楼层设楼层、单元指示牌，每单元装精致房号牌电梯每座住宅均设两部名厂电梯走火楼梯踏步水泥批荡抹光，设防滑条，天花及墙身批荡扇灰刷乳胶漆设地下室专用停车场，配有机动车、摩托车和自行车库士也下室信箱配不锈钢信箱后备电力配后备发电机组小区接宽带网；小区闭路电视监控系统；一卡通门禁系统；电子巡更系统；智能化系统停车场收费系统）交楼标准选择3客户购房时可自由选择毛坯或定价装修标准（标装），达到促成购房交易

六、项目附加值建议为增加产品的附加值，体现物有所值，物超所值，可增加、配备直饮水系统1预算建立费用单价元/户1300配备直饮水系统总价:预算:元/户户=万元1300X

65685.

28、配备全智能化家居住、物业管理2住户智能卡带门禁（一卡通）说明每户按部就张卡考虑，业主出入小区及停车场可刷卡3IC设门磁（家居平安防范系统）说明安装在业主入户大门上，当大门错位时，报警信号向室内机报警,室内机向管理中心报警（可视管理机），设个门磁1可视对讲说明安放在户内门口旁边，可干脆清楚观看到访者互联网说明干脆驳入互联网系统，化家居“E”智能保安说明设置智能保安巡更系统停车场出入闸口自动限制系统说明车辆进出道闸卡自动限制关启，记录车辆进出时间，自动存档，防止盗车现象闭路电视监控系统说明首层大堂及电梯内设置黑白半球黑白录像机，小区公共地方和地下停车场设置录像机，小区监控中心配备画面处理器、监视器、限制器等，组成小区闭路电视监控系统，实行小时监控，实现平安监控24小区背景音乐说明在小区公共地方（花园、走道、楼梯口等）设置背景音乐，使住户在回家、漫步等户外活动时，心情更加安逸同时可以自动转接来自消防中心的紧急广播（在小区内及大堂内设置喇叭）自动抄表系统说明实现自动远程抄表、增设住宅大堂接待服务3说明每个住宅大堂设接待前台，并配备物管服务员接待住户和访客，提高MINI生活档次

七、现场地盘包装策略、地盘现场包装1依据现场地盘工程进度，有必要进行设置大型广告牌，有效地从国度（新好景107一现代城方向）吸引路人留意，并引导顾客快速到达现场看楼、现场售楼部2建立位置一期商场二楼建立售楼部（约并于首层部分面积商铺作美丽1300mD,绿化作吸引和卖相建立要求讲究舒适、气派、精致、协作图表和模型说明，使得客户得到尊贵的接待和怡然自得的自由感觉，并协作音乐气氛，从容得到本项目良好的印象和详实讯息售楼部门口预留停车位、示范单位3细心设计、充分表现完备的平面格局和完善生活机能，并加以特色装饰，充溢感染力，、具体建立售楼部、示范单位费用支配如下:41）装修公司选择

（1）样板房选择优秀的装饰工程公司对样板房进行设计装修（包工、包料、包设计）

（2）售楼部选择优秀的装饰工程公司对样板房进行设计装修（包工、包料、包设计）2）样板房初步装修价格预算

（1）样板房元/rtf（包工、包料、包设计）2100—2200装修价格具体设定以167nl2为例（好用面积为1431n香港师设计）序号装修内容预料价格备注1设计费★500元/nf（香港）148nl2（好用面积）义500=74000元/套（香港设计）元（本地）（好用面积）义元/套（本地设计）N200/nf1481tf200=29000装修工程元元户=2720/itf720/H12X167120000其中包括3饰物10000厅2000房间=1000X33000灯饰（厅、房）5000其中包括4家私56000厅沙发:6000地柜5000餐台:3000茶几2000窗帘1000X6=6000房床主子床8000客房床:4000X2=10000棉被主子棉被6000客房棉被2000X2=4000衣柜:6000电视（厅、主子房）5家电6000015000品牌空调（厅、主子房）6000X2=12000（客房）5000X1=5000冰箱5000洗衣机6000组合音响（厅）（主子房）80005000其他40006厨房22000组合橱柜橱具:其他1800030001000高级洗澡缸7洗手间1600010000洁具:5000其他1000其他8入户花园200020009阳台1000其他1000万（估算价格）10合计Q35

（2）售楼部1500元/疔XI300后=195万（包工、包料、包设计）、支配考察有关装修公司（样板房/售楼部）时间年月下旬

520237、支配要求装修公司递交报价/支配时间年月上旬

620238、选择装修设计公司时间年月中旬

720238、装修公司进场时间年月中下旬

820239、建立样板房和售楼部位置、建立预算设定9）样板房（一个户型至少设计两种装修风格）1设定栋的、、单位栋的、、、、、单位A13/F AC DA23/F AB CD EF栋的、、、、、单位栋的、、、单位A33/F AB CD EF A43/F AB CD栋的、、、单位栋的、、单位A53/F AB CD B13/F AB D共间样板房26）交楼标准设置位置2设定栋的单位（两房单元）A13/F B栋的单位为交楼标准（三房单元）B13/F C共间交楼标准样板房2）具体建立费用预算如下（含设计费）3（）样板房预算1栋单位（好用面积万A1A143nlD=30栋单位（好用面积2）万A1C75m=16栋单位（好用面积2）万A1D148m=31小计:万77栋单位（好用面积2）万A2B89m=19栋单位（好用面积,）万A2C89nl=19栋单位（好用面积）万A2D96m2=20栋单位（好用面积万A2E44nlD=8栋单位（好用面积以）万A2F44=8小计万93栋单位（好用面积）万A3A96nl,=20栋单位（好用面积万A3B89nlD=19栋单位（好用面积,）万A3C89m=19栋单位（好用面积2）万A3E44m=8栋单位（好用面积2）万A3F44m=8栋单位（好用面积,）万A3D96nl=20小计万94

五、交楼标准定位

六、项目附加值建议

七、现场地盘包装策略、地盘现场包装、现场售楼部

12、示范单位3

八、宣扬推广策略、销售主题

1、广告传播概念（嘉富花园）

2、媒体广告支配（（嘉富花园）

3、户外广告宣扬支配（爆炸性宣扬）

4、推广活动支配

5、宣扬费用总预算6

九、销售队伍组建、销售队伍建立架构

1、销售培训支配及其内容

2、销售技巧培训内容

3、销售工具打算

4、销售部各项规章制度/提成制度5栋单位（好用面积）万A4B90nf=19栋单位（好用面积）万A4C90nl,=19栋单位（好用面积之）万A4D87nl=18小计小万栋单位（好用面积2）万A5A101m=21栋单位（好用面积2）万A5B106m=23栋单位（好用面积2）万A5C102m=23栋单位（好用面积）万A5D63nl,=13小计小万栋单位（好用面积,）万B1A114nl=24栋单位（好用面积2）万B1B116m=24栋单位（好用面积肝）万B1C85=18栋单位（好用面积）万B1D85nl,=18小计万84共计:万507（）交楼标准装修样板房:2栋的单位（好用面积2）万A13/F B75m=

3.75栋的单位（好用面积2）万B13/F C85m=

4.25共计万:8总预算万507+8=

515、售楼部10位置设置在二层面积款式现代型1300R12总预算元二万）1500/n21300195留意、建立费按好用面积计算

1、设计费按好用面积计算2

八、宣扬推广策略、销售主题1现代典范国际生活释义范围现代建设将来时尚简约的建筑，户户有景，户户南北对流、通风采光，〃圆弧飘窗270台设计，引领的不仅仅是潮流现代便利将来,位于新塘发展新城市中轴线，与环城规划路交接处，直通广园东快速干线，二非常钟内直达广州，而且紧临国道（广深大道），更重要的是毗邻广州107地铁五号线出入口，地理位置优越，造就将来胜利人生现代沉醉将来融汇东西方园林精华，国际园林设计公司细心营造巴厘岛风情园林,多平方米的休闲广场，社区内高雅品位的风情步行街，喧闹与安静分隔，1000拉开了亚热带生活的奇异之旅现代规划将来东南亚精品园林小区，惟妙惟肖，使国际化的园林规划设计注入前瞻的理念，成为卓越品质的园林典范现代解构将来,小区内设休闲步行街，形成以社区为核心的丰富生活基本邻近即将开业的大型综合商场等成熟商业配套，一切爱护现代生活，实现以你为中心的都市全姿彩新生活优越现代成就将来,市一级配套的标准名校一一新塘中学就在家门口，构筑完善教化体系，成就孩子的将来，更成就为人父母者傲慢称心的将来人生销售主题备选、一个大时代的荣誉1说明:反映国际生活时代，体现永恒荣誉所在、现代典范动感生活/现代典范永恒荣誉2说明:反映现代时尚典范生活，体现多姿多彩的动感生活、国际化标准生活尺度/现代典范国际生活3说明:表达现代城国际化生活标准,提升生活质素、新一页的精彩4说明:新城市新一页的精彩/动感生活、现代都市生活新主义4说明提倡都市生活新主义风尚、现代缤纷新主见5LIFE说明:现代精彩生活、现代解构将来6说明即是现代引领将来,现代规划将来,现代丰富将来,现代便利将来、水边的香格里拉7说明突显香格里拉的现代城水岸悠闲生活、让城市现代舞动起来/让城市现代动感起来8说明:现代城生活的动感、人生自由非凡处9说明:体现最高度的生活空间、广告传播概念2维系沟通中介国际生活永恒荣誉一一现代城国际化生活标准典范树立市场品牌效应支承点独享全城巴厘岛风情园林目标消费群/留意居住环境、品位、档次、商业氛围楼宇高素养，配套设施完善各款样板房闪亮登场亮点★东南亚风情园林推出★位于显赫地段★享受国际化标准生活标准层典范单位绝版发售即以“国际生活永恒荣誉”为中介，通过对国际化生活做文章★以点带面，见微知著地传送楼宇品质和文化★由渲染国际化生活的卓越价值引伸到楼盘的荣誉、宝贵★由于宝贵而货量上的稀缺，缩短目标客户的购买时间、媒体广告支配3广告支配预料比重媒体选择考虑因素★表现力强★有针对性★高频次★价格★讯息具体、户外广告宣扬支配4实行全方位立体渠道宣扬）电视主要在当地电视台作插播1具体宣扬支配于年月提交202310）户外主要在东莞一新塘（国道）方向广州一新塘（国道）方向2107107有针对性地展示灯柱旗过街广告牌，楼顶广告牌、天桥广告牌或T牌等具体宣扬支配于年月提交（需到现场踩点）20238）广播适当在广播电台作宣扬，一般在中午时断或新闻时段3具体宣扬支配于年月提交202310）报纸适当在广州日报或南方都市报做软文（文字性）篇幅报道具体宣扬4支配于年月提交202310）现场大型立牌、围墙广告、空飘5具体宣扬支配于年月提交

202310、推广活动支配支配5时间节点工程进度销售状况推广活动2023年1月1日（元旦节）2/3工程进度盛大开盘实行大型综合活动2023年5月1日（劳动节）准现楼热销阶段实行系列推广活动2023年6月1日（儿童节）现楼尾期销售实行儿童快乐节2023年8月1日现楼可入住最终促销—、宣扬费用总预算6）项目总销售额约亿（其中住宅约亿，商业约亿）

17.

943.35住宅元布（均价）弋亿商业元/（均价）118421itfX

33003.9236990]2*130001112亿｝共计

7.16亿Q

3.1车位个（暂定）万元/个心亿250X

6.

50.16）项目整体营销推广费用总预算亿比万

27.16X

2.25%1610其中（）现代城项目整体推广宣扬广告费用定为1万（即是的推广费用），占项目整体营销推广费用的

7000.97%43%（）样板房/售楼部建立、商场策划代理费用为2万（即是的推广费用），占项目整体营销推广费用的

9101.28%57%年月一年月广告费具体如下:2023620231序号项目具体制作内容费用预算备注万/月个月专业平面、形象设设计全部营销推广平面形象楼8X12按月收费较为1=96万计公司选择书、宣扬单张、各类效果图、各类适合，若按件平面展示、各项户外广告牌、车身（暂定合作期为1年由2023年设计收费，则广告牌、系列VI、手提袋、指示9月一2023年8月）较为贵标识等等2造形围墙广告/大形象广告立牌（推广期系列形象画13万形象效果宣扬型广告立牌面设计）150万3系列户外广告牌道路大型牌，三角立牌，出入口形象效果宣扬T广告牌，道路灯柱旗，车站广告牌，车身广告等等（含制作）80万4系列影视广告片住宅、商场系列宣扬影视片制作（形形象效果宣扬象篇、实景篇、促销篇）其中开盘形象片制作万40系列推广期实景片制作万4050万5系列模型制作大型规划楼盘模型、各推广主力单影视投放宣扬位间隔模型6系列销售资料包括商场和住宅（

一、.:期）楼35万形象效果宣扬书、宣扬单张、宣扬折页、认购须其中知、规划图、收费标准、户型平面楼书35元/本义4000本=14万单图、装修标准、销控平面图/销控张3元/张X20000张=6万商场效果图、手提袋、计价表、价格表、宣扬折页8元/张X5000本=4信封、信纸等等万手提袋7元/个X8000个=

5.6万其他万37销售物料系列标识，指示水牌、赠送10万推广宣扬购楼客户纪念礼品及其他销售所其中需物料系列标识万1指示水牌万1纪念礼品元/个30X1300=

3.9万其他万4

一、项目基本概况、项目建筑指标1总规划用地面积

247319.4m总建筑面积2163310m其中计容积率面积肝143850住宅面积2118421m商业面积223699m公建面积）173002（居委会250m文化中心站:2300m卫生战230m幼儿园:门〈用地面积肝）12001500变电房2150m容积率

3.0建筑密度56%绿化率230%户数约户（首期户）11006568现场包装各推广期现场包装布置20万帮助推广其中首期开盘万过程推盘万后106期促销万49活动推广各销售期推广活动举办形象推广90万其中隆重开盘活动万交楼仪式活40动万系列推广活动万1535140万（年半期年月10系列媒体广告电视广告、电台广告、邮递及其他120239推广宣扬年月）—20232其中电视万130其他万10515万11样板房建立样板房的设计与装修工程（约28间加速推广板房）12售楼部售楼部的设计与装修工程（1间）195万销售接待13商场整合策划商场的整体营销策划、宣扬广告、200万销售策划日常经营运作、物业管理（代理商收取）14不行预料16万推广宣扬15总计1610留意如有改变，按实际费用发生计算

九、销售队伍组建、销售队伍建立架构1建立队伍定为年月

202310、销售培训支配及其内容2为协作“现代城”胜利/顺当销售，现作出相关状况作系统性培训，内容如下:日期/时间主讲内容地点参与人员产品状况分析、销售优势及卖点

1、销售对象

2、示范单位/园林介绍月日3101现至销售经理、销售市场现状

4、销售流程月日/工程部经理

51010、有关项目工程状况

6、房地产基本学问7场、公司成长历程、企业文化、8相关发展动态、实惠/促销政策

1、广告推广状况；月日21011至

3、起止时间售销售经理月日、目标任务

10204、销售流程5楼全体队伍、销售资料讲解

1、交付运用状况

2、付款方式（装修价按揭操作310月21日至销售经理方法）月日

1031、销售技巧（附具体内容）部

4、签署购房

5、销售气氛营造

1、团体合作销售模式2月日至月

11111、客户分类310日销售经理/物管经理、促成

4、物管简况及设备简介

5、收楼流程

6、销售案例分析1月日、销售心得共享

11112、有关房产法律学问至销售经理/法律顾问3月日、参观有关楼盘

11304、管理规章制度/有关表格

5、销售技巧培训内容3）销售人员自身素养1内容仪容、仪表、仪态销售员的品质）团体组织与激励2内容销售员的成与败职员代表着公司获得顾客的心“自身”销售的法规自身提高销售水平）购房须知3内容怎样选购合法的商品房按揭购房程序申请贷款条件货款程序税费征收公积金贷款程序（）销售技巧4内容怎样做好介绍沟通技巧客户把握接听电话接待来访交谈要决心理驾驭、销售工具打算4主要销售工具打算如下现场售楼部、样板房、模型、楼书、展板、销售资料、宣扬单张、办公用品等、销售部各项规章制度/提成制度5内容日常管理制度岗位职责轮客制度提成制度不计容积率面积19460（车库面积而15260设备用房22000m架空面积22200m、销售产品分析2）整体项目1项目外围位置旺中带静交通便利的交通规划时尚、简约的建筑规划、建设有特色风情步行街住宅多种户型选择生活配套学校、车站、酒店、市场、医院、餐饮、超市一应俱全项目自身施工质量一流的建筑队伍省一建和湛江建安强强联合建筑外形时尚、简约，超前设计社区规划半围合式设计，人性化规划生活质素人居和谐高尚生活社区物业管理智能化优质物管园林规划打造一流东南亚风情园林营销推广强强联手的营销协作户型优势特设超时空跃式设计、体现人性化布局间隔布局合理、方正好用创新性的空中巴比伦入户花园大户人家风华主子房圆弧全落地窗台设计270°大面积观景飘窗设计户户对流、户户采光、窗窗有景多种户型选择一房、两房、小三房、大三房，面积由49—而任君选择167

二、项目市场定位、市场定位1大新塘中心地标国际化标准生活尚府••定位理由■满意了他们追求时尚、品尝时尚、享受时尚的需求他们追求的不只是一栋房子，更是一种现代的生活方式，在他们的眼中，现代生活，就是潮流生活，本色生活，时尚生活■很好地结合了楼盘自身特色项目位于大新塘•新城市发展中轴线，现代生活中心圈，所提倡的生活方式是国际化的，现代的，建筑物外立面是现代型的，简约的，明快的，小区的功能规划是完善的、多样的，为目标消费群所度身订造的各户型面积的居住空间是现代的，时尚的，也是高尚的、市场形象推广（原来市场定位）2在市场形象定位设置上，适合本楼盘的原则应当是拔高形象+提升档次+升值空间=现代城在将来现代城的营销推广中，项目形象演绎将层层递进第一步拔高形象T从精神领域干脆占据市场建立现代城在当地及周边市场上的地位一一就是当地人身份与地位的象征，住在现代城就是有都市人感觉，现代时尚面子，就是要超越现在，驾御将来其次步提升档次T从产品层次折服市场通过精神领域占据客户心理之后，现代城给到市场的还有一流的产品、环境、配套等更多的硬件支持，以及供应更优质的物业管理软件服务，真真正正、彻彻底底地改善当地人的居住状态第三步升值空间T从文化品尝层次打动市场住现代城不仅很有时代气息，时尚缤纷，住得很而且还新MORDEND,增更多产品之外的附加值，在社区文化营造上，还相应地超越竞争对手及周边楼盘，做到人无我有，人有我优

三、目标客户群确定、确立主要目标客户群与分析1当地私营经济中成长起来的“中产”简析当地私营企业老板（主要是大中型牛仔厂和摩托车厂企业主），这类买家文化程度参差不齐，但品尝追求较高，年龄大约在岁之间，乐于追逐新潮36—45的事物，生活条件富有，消费劲惊人，且通常都不单单拥有一个物业，他们对置业都较有心得，很留意楼盘的档次能否符合自己的社会地位大中企业高级金领白领、小资一族简析各大牛仔厂及摩托车厂的高级管理人员，这类买家文化程度较高，留意居住环境格调，追求生活质量，并且要求物业交通便利，这类买家年龄大约在26—42岁之间，房改后的企事业单位人士简析这类买家通常是旧房换新居，或房改前由于政策限制不敢私置物业,手头游资交多，房改后一段时间已经积蓄肯定的款项这类买家的年龄差异较大，但家庭生活和经济收入较丰富和稳定，多数是企事业单位的领导或骨干，他们追求安定、安静、和谐的志向生活居所，对社区文化气氛较着重特定该区的置业人士简析这类买家对该地区的环境及地理位置比较熟识，通常为小个体、小企业主，他们的年龄大约在岁之间，手头上有肯定的闲置资金，会选择有升值潜力30—55和保值实力的物业，用于长线投资，关键是讲究楼盘的地理位置、销售价格和间隔、目标购买群所占比例2购买群类型比例私营企业老板（中产阶层）35%大中企业高级金领白领、小资一族25%房改后的企事业单位人士20%特定该区的置业人士15%其他5%100%留意所占比例为销售预料比例。