公司管理人员绩效考核方案

年度管理人员绩效考核方案参考在福州东坤2012年的经营管理中出现问题以及在2013年市场面临结构性调整的问题，结合福州东坤的现在的实际情况，2013年东坤公司将以内部管理和市场营销为重点，加强对东坤员工思想素质为引导，大力提升全体员工的凝聚力，增强东坤全体员工“以客户为中心”的服务意识，使员工的思想素质明显提高，最终促进东坤公司的净利润和总销量在2012年的基础上有大幅增加为完成2013年的工作目标，，将对福州东坤的产品品种结构进行调整，重点开发推广畜禽料，稳定水产料，使今年年底的销量能快速突破月销量5000吨，销量稳健上升，避免因淡旺季造成管理困难及经营费用的增加为实现以上目标，2012年将对管理人员季度奖金和年终奖金实行销量、毛利润、生产费用、回款率的考核鉴于此,特制定如下考核方案、人员范围除销售部人员、生产工人之外的所有管理人员

二、考核办法季度奖=季度销量（计划销量的）奖+季度毛利85%润奖（仅限相关人员）+生产费用的考核奖（仅限相关人员）士回款率奖（仅限相关人员）+年奖励（仅限相关人员）、销量的考核:

1、各月销量计划分解表和季度考核量吨/季:1月份猪料禽料水产料加工料合计1500800200100160026009002001001800370010003002002200一季度1800270070040056004700120040020025005800130060020029006800140010002003400二季度2300390020006008800710001800110020041008100018001100200410091000200013002004500三季度3000560035002001230010110022001400300500011100021001000200430012100021007002004000四季度3100640031007001330010200186009300190040000合计

2、季度销量奖=奖金基数X系数:年终奖励根据销量进行分段奖励，如季度总量完成＜70%不予发放季度、当季度总量完成2120%部分，奖金基数为7元/吨；AB、当季度总量完成＞100%部分，奖金基数为6元/吨；C、当季度总量完成285%部分，奖金基数5元/吨；D、当季度总量完成＜85%部分，奖金基数为3元/吨；

3、年终销量奖=奖金基数X系数A、当年度总量完成2100%,奖金基数为60000元；B、当年度总量完成285%,奖金基数5000元；C、当年度总量完成＜85%,奖金基数为30000元；

4、各管理岗位的系数如下:常务经总经理采购经驾驶员、出纳、地磅、内勤、岗位总经理生产主管门卫理助理理化验员、仓管人数1111181系

1.

21.

211110.7数

2、毛利润绩效提奖考核毛利润绩效实行季度考核季度毛利润绩效总额奖二毛利润义（毛利率-6%）X10%（提奖系数）

（2）、个人奖金二（季度毛利润绩效总额奖义岗位权重）各岗位权重分配:岗位执行经理总经理助理总经理采购经理配方车间主任系数

251515251553、月生产费用的考核奖生产管理是公司全体员工所关心和监督的事，降低生产费用更是公司全体员工必须积极参与和配合的事，人人节约1度电，节约1吨水，降低零配件和低值易耗品采购成本，按全年计算，节约的费用也是一笔不小的数生产费用的考核按照核算的考核指标进行当月考核，季度发放

（1）、参考指标明细:

12345126、118910时间、、月、、月、7月、、月备注电费（

0.8元/度/吨）30343535粉碎原料2吨折合1吨

121110.510耗煤（公斤/吨）

0.

680.

60.

630.65水费（元/吨）30303030工资（元/吨）包括饼干渣、方便面的粉碎2222维修费（元/吨）6666易损件（元/吨）筛片、环模、锤片平均变动费用110115130130考核吨生产费用（元/吨）注易损件按照当月实际入库数量计算

2、提奖方法月生产费用考核总额奖=考核生产吨费用X生产量一实际生产费用各岗位权重分配岗位执行经理总经理助理生产主管系数

0.

5214、回款率奖针对销售经理、执行经理、总经理、销售内勤、出纳考核

1、除正常授信以外的应收款季度回款率＞98%,核算回款率奖，奖励基数2000元；岗位执行经理总经理内勤出纳系数

33312、如果除正常授信以外的应收款季度回款率＜98%,不计算回款率奖；同时按相应奖励的50%扣罚

3、如季度产生呆坏帐，按《呆坏帐管理制度》执行

三、兑现时间下季度第一个月的15日前兑现

四、年目标完成奖励

1、完成全年计划销量40000吨或年纯利润达到500万元以上,且授信以外的回款率＞98%,公司另一次性奖励执行总经理万元,总经理助理万元，总经理助理万元，公司后勤8万元采购经驾驶员、出纳、地磅、内勤、化岗位生产主管门卫理验员、仓管人数

1.5181系

1.

5110.7数

五、绩效奖励要求总部设定管理人员绩效奖的目的，旨在希望公司上下全体员工共同参与和监督管理，绩效奖励跟工作表现挂钩，每月总经理助理对所有员工按照百分数予以评分，每个季度和年终对总分予以综合，按照综合评分乘以季度奖和年终奖，成为实际发放金额在全年的生产经营过程中如果有以下情况，绩效奖将作如下调整

1、一年中如果出现重大安全事故，则取消全年的绩效奖；

2、如果出现一起因生产环节的原因导致质量事故，而丢掉市场或赔偿损失，则季度奖的总额将扣减损失赔偿金额后再按比例发放同时对相关的生产人员还将另行处罚；

3、在原料采购中，如果有采购劣质原料入库，或在同等质量下价格偏高，一经查出或发现并经检测，则绩效奖只能按季度奖总额的50%发放，同时采购人员还应根据劣质原料批次的多少，接受相应的处罚；

1、福州东坤饲料公司新的管理方案实施后，经营班子由常务副总经理、总经理助理、总经理、会计组成班子成员必须加强交流、沟通、团结协作，决不允许搞小团体，工作相互推诿常务副总经理是公司全面生产经营管理、各部门和周边环境协调工作的第一责任人；是公司销量、货款和营销政策的第一责任人总经理助理是公司生产品控、原料收货监控、现场管理、设备维护、劳动安全、防火防盗等的现场责任人

2、全公司员工必须树立全员质量意识，原材料必须严格把关，生产必须严格监控，确保稳定的产品质量开发出稳定的市场;

3、公司要建立奖罚机制，任何一个部门的员工受到处罚，部门经理都应受到相应的处罚

4、所有政府行政职能部门人员到公司检查时，公司任何部门负责人都必须热情接待，并且在第一时间向总经理、常务副总经理或总经理助理汇报

五、红线制度

1、原料采购和原料验收人员绝对不允许向原料商和运货司机“卡”、“拿”、“要二一旦发现将处以5000-10000元的罚款，造成损失的加倍赔偿情节严重的将予以辞退；

2、劣质原料入库，总经理助理、采购、车间主任和原料库管予以1000-5000元以上的罚款；

3、过磅员必须对进出货数量负责，出现差错将根据造成损失多少给予相应的处罚，或加倍赔偿同时，地磅在对外经营中所收取的费用，过磅员决不能占为己有，一经发现将予以500-1000元的处罚，情节严重的将予以辞退；

4、库房保管员必须对库存的原料、成品的数量负责，出现差错将根据造成损失大小给予相应的处罚；

5、政府职能部门人员到公司，若总经理不在，当日在公司的部门经理应热情接待，并在第一时间向总经理、常务副总经理或总经理助理反映，在与政府人员交流过程中对公司的相关经营数据必须保密其间，如果未能协调沟通好，导致公司今后在经营上的麻烦，当日在公司的负责人将接受相应处罚；

6、生产过程中，非客观因素造成产品质量问题或出现安全事故，总经理助理、车间主任以及相应岗位的工人将根据严重性予以相应处mJ训；

7、常务总经理要保障货款的安全，业务员在未授权的情况下不能代收货款，如果因管理上的失误造成呆死帐或货款流失，常务总经理将根据损失的大小接受相应处罚；常务总经理根据后勤的责任大小给予相应的处罚

8、客户投诉产品质量和市场服务，常务总经理在第一时间应协调处理，如果未处理及时造成客户流失或严重抱怨，常务总经理将接受相应的处罚；

9、上班人员在上班期间，绝对不容许上网，发现一次处罚50-100元罚款同时，行政人员在上班时不允许随意离开公司，有事必须向总经理助理请假方能出公司大门，否则，发现无假出门处罚50元/次罚款

六、本制度自年12月26日起实行

七、本制度解释权归福州东坤饲料有限公司。