啤酒区域营销策划方案

啤酒区域营销策划方案策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考,其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动下面是啤酒区域营销策划方案，请参考！

一、营销方案的目的在市年度市场销售额达到万元

1.XX XXX啤酒在市的市场占有率达到以上

2.xx xx xx%宣传公司品牌，提高公司的美誉度

3.

二、市啤酒市场现状分析XX消费者分析

1.市场总量1年，市居民人均消费啤酒数量为罐/周、瓶/周和x扎/周，2**7xx x x较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高、、个百分点，xxx XX市共有万人口，由此数据可看出市居民啤酒每年的消费总量在XXX XX吨XXXX市场需求潜力2市地处北方，市民具有鲜明的北方特点，有着悠久的啤酒文化历xx史，从某种意义上讲，啤酒代表的热情、真诚和友好，正成为宴会招待、朋友小聚甚至日常三餐的必备饮品市场需求的潜力巨大竞争对手分析

2.市场排名1根据公司对市开展的啤酒市场的调查显示，目前在市啤酒市场XX XX中销售量排名前位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示5市啤酒销售量排名表xx啤酒品牌具体销量市场占有率啤酒万瓶XX XXX XX%啤酒万瓶XX XXX XX%啤酒万瓶XX XX X%啤酒万瓶XX XX X%啤酒万瓶XX XX X%备注竞争策略2根据公司对年市啤酒销量的调查，公司主要竞争对手所采取2**7XX的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣传策略尤其是排名第一位的啤酒，更是采用了品牌策略、广告营销以及价格营销的综XX合营销方式，取得了良好效果

三、公司啤酒产品在市的营销策略XX为了实现公司年在市的营销目标，公司需要系统的营销来确20*8XX保完成销售任务，提高公司啤酒产品在市的市场占有率具体的营xx销策略包括以下个方面5优化营销队伍L.优化营销网络2市场的营销导入

3.配套的广告策略

4.市工作排期执行

5.xx

四、具体营销执行措施进行营销队伍的优化

1.进行营销分工（）1公司于本月日开始进行营销团队的组建，建立面向市场的区域市XX场营销队伍，并开展营销技能的训练主要内容包括以下个方面3

①实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作

②进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理沟通总结分析

③练习制作市场排期表开展培训（）2提高营销队伍的营销水平，必须提高营销人员的素质，因此2**8年需要对营销队伍开展培训具体的培训内容和培训时间如下表所示I,营销人员培训实施表项目具体内容培训内容营销理念和啤酒市场终端开发的要求

1.终端开拓的基本步骤

2.营销网络的基本构架

3.服务营销的心理观念

4..啤酒营销的基本技巧5培训时间年的培训次数为两次，具体为2**8年月第周

1.2**831年月第周

2.2**881培训方式外聘培训师讲课L角色演练

3.案例分析

4.设计啤酒营销网络

5.xx将市的基础零售终端、酒店销售终端以及市的销售区域划分为XX XX、、三类，实行差别化管理A BC类别划分和具体销售额如下表所示营销网络分类管理表基础零售终端酒店销售终端区域分类销售额销售人员销售额销售人员销售额销售人员类销售额在万瓶以上人销售额在万瓶以上人包括区、A xx xx xx xxxx区人XX XX类销售额在万瓶之间人销售额在万瓶之间人包括〜B XX XXXXX~XXX区、区人XXXXXX类销售额在万瓶以下人销售额在万瓶以下人包括区、区C XXXXXXXX人XX对于上表中所列各项任务的完成实行量化考核，主要指标包括以下个方面4

①铺货期完成的时间，公司对于每天铺货的进展进行记录，形成数据库，实施每天更新并向区域经理进行汇报铺货的方向为从小区零售店、小超市到散住区，最后到商业区

②铺货终端数以周和月为单位对营销铺货的终端数量进行记录和考核

③铺货回款率采取优惠措施

6.优惠措施一1

①在进行铺货时，必须签订合同协议当该酒在天内售完后，在〜xx销售第批时，可以把第一批酒的的货款予以退回，作为公司对终2xx%端的支持和酬谢

②本次优惠促销适用的对象为类客户C优惠措施二2通过设立奖项带动销售，在年月日月日，开展有奖促〜2**86898销活动，促销总费用为万元具体促销方案另行规定x进行营销宣传

7.广告宣传1在市晚报上，刊登广告，期限为年月年月，预〜XXXX2**842**810计花费为万元xx网页宣传2在市居民认可的网站上刊登广告，配合实际开展的促销活动，预xx计花费万元x召开推广会（）3通过召开推广会，并设置礼品，吸引公众对公司啤酒的关注,本xx次推广活动预计在是的商业广场举行，预计花费万元xxxxx。