装饰公司市场部管理制度02

文案受控状态装饰公司市场部管理制度名称编号执行部门监督部门考证部门第章总则1第1条目的为更好地开拓业务市场，做好公司产品的宣传、推广工作，进一步强化本公司的市场领导地位，根据本公司的实际情况，特制定本制度第2条使用范围所有的市场部员工第章市场部的组织结构及职能2第3条市场部下设企划、调研、产品、策划和广告等五个主要机构，全面为市场服务，并在市场部经理的统一协调下开展工作第4条市场部主要职能市场部主要职能包括以下几个方面

（1）负责公司产品市场策略的制定、实施以及市场开拓组织

（2）市场信息、行为的及时收集与反馈

（3）新产品、新市场的策略制定

（4）负责企业广告战略的制定与实施

（5）负责市场公关活动及策划组织

（6）负责产品、产品线的规划与管理

（7）完成公司下达的年度考核指标第章市场信息收集及预测3第5条市场调研人员负责收集竞争产品、竞争对手信息，并进行系统分析整理第6条市场人员在对同类产品分析主要包括以下内容

（1）同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量分析饱和程度

（2）同行业各类产品在全国各地区市场占有率

（3）用户对产品质量的反映及技术要求

（4）同行业产品更新及技术质量改进的进展情况第7条市场人员通过对国内各地区及国外市场销售比率的分析，预测未来国内市场及国际市场的销售情况，以确定年销售量的总体计划第章市场拓展计划管理4第8条每年12月中旬由市场拓展主管负责组织市场人员收集销售数据，组织编制市场拓展计划书初稿第9条市场拓展计划书包括但不限于以下内容1行业现状及市场调研分析2内部、外部及潜在竞争者的竞争分析3企业拟采取的市场策略、市场拓展手段4市场拓展渠道设计及促销活动的组织等第10条市场拓展计划初稿由市场拓展主管交市场部经理审核，市场部经理在审核并提出自己的修改意见后，提交总经理办公会讨论第11条总经理办公会负责最后审议市场拓展计划，参议由总经理主持成员包括市场部、销售部、财务部等部门经理及相关主管领导第12条市场拓展计划经总经理办公会讨论通过后，由市场部负责下发执行第13条市场拓展计划由市场部负责具体实施，并对市场拓展活动进行指导和监督第14条每季度最后两周，市场部需要就计划的实施情况进行总结，并编制《市场拓展计划实施情况总结报告》第15条《市场拓展计划实施情况总结报告》经营销总监审核，并由总经理审批后送档案管理部门存档第章市场人员管理制度5第16条市场部人员必须对公司负责，严守公司商业机密，严格遵守公司各项规章制度第17条市场部人员每年进行一次书面总结，将该年业务进展情况及合理化建议上报公司，并交档案管理人员存档第18条业务人员出差应每日应与公司保持联系1・2次，汇报业务进程第19条打电话时要使用普通话，用语礼貌、得体不得因私事拨打长途，不得拨打信息台等无聊电话第20条市场部人员有加盟、转正、内部调整、离职、开除、辞退等变动时，须经市场总监根据工作特性及能力提出意见，经签字确认后生效第章总则6第21条本制度由市场部负责制定、解释及修改第22条本制度自发布之日起执行编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期文案受控状态装饰市场部年工作计划20XX名称编号执行部门监督部门考证部门

一、工作重点阐述在新的一年中，在杨总的领导下经过公司同仁的共同努力，市场拓展工作规模已初步形成，但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善市场部根据综合竞争对手的销售情况，和装饰市场的模式及区域性拟定本年度工作目标如下

①**市区市场占有率达到55%；

②新产品利润贡献率达到45%；

③重点商品利润贡献率达到40%o

二、支持与辅助工作为了弥补上一年度准备工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作

（一）统一思想、明确责任市场部计划于4月1日〜15日组织岗位技能培训，主要目的如下

①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；

②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能；

③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用

（二）驻点营销、贴近市场从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作

（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；

（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；

（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；4有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理5及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；6在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等

3.充实成员，完善组织随着公司业务的拓展，市场部人员将趋向超负荷运转，因此，本年度市场部计划如下岗位的人员配备见下表市场部人员需求计划表岗位名称需求人员主要工作内容需求时间市场开发人员3主要负责**市区域的市场开发工作4月~6月市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作4月~6月广告策划人员1腐恶企业广告及宣传的策划工作4月〜6月

三、重点工作安排

1.品牌推广**公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略1品牌形象为了树立“*品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，建议公司采用母子品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标在品牌形象推广中重点把握装饰理念健康、环保、快乐、可持续2产品定位通过细分若干子品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略例如，我们的“家居”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“建材”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势

2.销售网络建设销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，我公司将建立从**市区向周边城市辐射的密集销售网络渠道，但是随着广大农村市场的不断开发，我公司的销售终端因面向农村市场，因而强化从市区到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标

3.市场推广

（1）积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌

（2）在专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度

（3）积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品

（4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量

四、工作进度市场部对上述工作内容的工作时间安排具体如下

1.第一季度工作进度第一季度工作安排表四月五月六月工作事项上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬确定本年度的广告宣传策略结合市场情况制定出活动计划抓好市场信息和客户档案建设策划好经销商大会完成墙体广告的设计计划策划推出开业有奖销售活动

2.第二季度工作进度七月八月九月工作事项上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬策划推出二季度促销活动配合分公司推出市场活动参加全国性的行业展会一次配合各分公司做好驻点营销工作开展系列促销活动夏季文化衫的设计制作

3.第三季度工作进度工作事项十月十一月十二月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上半年市场工作总结与评估秋季广告宣传工作计划的落实文化衫的发放制作POP张贴广告，强化宣传力度秋季市场推广活动的开展

4.第四季度工作进度一月二月三月工作事项上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬春节促销的落实开展挂历、年历的制作与发放各分公司和经销商年度目标评估完成目标市场墙体广告投放做好全年工作的总结

七、资源配置

1.完成市场推广活动需要准备的物品如下市场推广活动所需物品清单序号物品清单需要数量备注1各类交通工具3轿车至少1辆、客车至少1辆2音响、话筒及相关设备23数码相机、投影仪及相关设备

22.需要把市场活动经费交由市场部统筹安排

3.各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展

六、市场费用预算（略）编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期。