便利店促销策划方案

便利店促销策划方案促销是一把利剑，可以有效增加商品销售额，提高市场占有率提升企业知名度和美誉度，增添企业竞争力，是胜利与否的一个重要环节下面是我整理的一些关于便利店促销策划方案的文章，指望对你有所关心便利店促销策划方案1由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一向中工作的重点便利店以向消费者带给方便为第一原则，创造性地满足消费者的“即刻需求”，是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有十分大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣扬、产品陈设和店员推荐有最为直接的关系，具体来看

1、活动方式某某的活动目的普通不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广（如7-11的抢先上市）、销量业绩提升（特价）、整体的通路活动协作（如送买整箱送明星门票）不同的目的确定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类A,单支特价促销扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有匡助，但要把控好促销力度B,加一元多一件或者两支特价对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品（统一绿茶等）或者品牌影响力强的品牌延长产品（美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市）C,加价送额外高价值的赠品对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大；D,套餐（异业联合）普通为吃的和喝的结合，这种方式十分好，关键点在于宣扬做到位；E,刮奖等类似活动执行上漏洞较大，而且许多系统此刻都已不进行兑奖

2、促销力度便利店内力度的促销活动为单支大特价（往往会折到一半的正常零售价），其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或者两支特价促销另度的大小在必需程度上确定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益状况，并以此确认进行何种力度的促销是十分重要的

3、店内宣扬店内的宣扬方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈设、收银台陈设、室内外的额外广告物等综合起来，效果的方式是，设置店员嘉奖、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售固然，活动布置物请必需经过便利店确实认，以免发生不必要的麻烦

4、产品陈设多个陈设位、陈设位的有效性、陈设面数量这些十分重要，如某某的活动一个便利店里往往会有三到四个陈设位，包括冰箱、货架端架、厂家协作货架、收银台陈设等等;陈设面上统一冰奶活动单品陈设面会有4到6个……其整体的效果固然不言而喻

5、店员介绍便利店的促销活动最终协作店员嘉奖案，如业绩排行嘉奖、活动产品陈设嘉奖、活动告知物布置嘉奖等等，惟独如此，才干促销店员的专心性，提升活动的销售效果便利店促销策划方案2

一、活动目的中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”中秋篇环绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者而国庆篇则以“快乐国庆快乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，透过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又得独特化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假H市场

二、活动时间某某年z月ZZ日-------某某年Z月Z日某号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在某号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间

三、活动主题“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

四、活动资料中秋篇“快乐中秋，情浓意浓”（原来想做快乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势）“快乐在华联，情浓意更浓”

1、某某年中秋美食节一一月饼展结合美食节举办“名月贺中秋一一月饼大联展”，集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼

2、某某年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，特别是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣扬，中秋节送礼选取保健品的消者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在协作上力度都是就应相当大的因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋保健品节，一方面能够有效降低促销本钱，另一方面也能够有效刺激保健品在节日期的销售

3、某某年名酒名特产荟萃展中秋节本就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此透过开展名酒名特产荟萃展能够进一步刺激酒销售的增长（烟不让做活动，我们能够用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便能够避开）

4、“某某送情意，中秋礼上礼”凡在本超市.购月饼或者滋补品满某某元，即送精致礼品一份（礼品推荐为红酒、打火机等时尚物品）国庆篇“快乐国庆快乐颂，华联大礼乐翻天”

1、“快乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满某某元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，某某元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品

2、“快乐实惠颂”国庆7天假，每一天推出一款超惊爆价让顾客能感到实实在在的实惠

3、“快乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一

4、“快乐时尚颂”时尚家纺又送礼，快乐赠券送不停！特别是通过对名，优,特产品的宣扬,更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感,从而凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张购物200元可得到两张，哺育和提高品牌忠诚度,稳固和扩大市场占有率.以次类推！（推荐家纺还能够针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购置）4,影响消费,刺激需求,开辟市场.新产品上市之初,顾客对它的性能,用处，作用，特

五、活动协作点并不了解,通过促销沟通，引起顾客兴趣，诱导需求,并创造新的需求,从而为新产品打选购处与供应商洽谈活动、赠品的相关适合开市场，建立声誉.营运处场地、地堆的带给

1、促销目的增加商品销售额，提高市场占有率提升企业知名度和美誉度，增添便利店促销策划方案3企业竞争力在泛博社区里建立良好的连锁店品牌形象1,提供商业信息.通过促销宣扬,可以使顾客了解企业生产经营什么产品，有哪些特

2、方式广告、营业推广等手段结合点，到什么地方购.置，购置的条件是什么等，从而引起顾客留意，激发其购置欲望,为

3、主题购物沛绿雅，便利就在你身边！实现和扩大销售作好言论豫备.

4、活动分为长期和短期活动两种2,突出产品特点,提高竞争能力.在激烈的市场竞争中，企业通过促销活动,宣扬本企长期性活动不间断地进行各种折扣促销、办理睬员制促销和积分券促销；业产品的特点，努力提高产品和企业的知名度，促使顾客加深对本企业产品的了解和宠短期性活动针对目前元旦节日，进行有利于消费者的假日促销，采用活动形式效爱,增添信任感,从而也就提高了企业和产品的竞争力.果较好的形式比方在各个社区进行节日购物配送活动；家居生活实用装饰3,强化企业形象,稳固市场地位.通过促销活动,可以树立良好的企业形象和商品形象,大赛;购物有礼活动;社区“快乐家庭”评选活动；

5、节日时推出自行精致包装的礼品组合,在便利店入口处摆放杂志和读物，这里时常聚满“白看杂志顾客”它的意义在于吸引回头客而这些白看的客人也给商店带来“顾客爱慕的店”和“好进的店”等的印象

6、媒体宣扬制作DM杂志，分类、分价的将店内产品呈如今消费者面前（提现出便利店的特色），在社区里进行大力的气氛渲染（当进行规模发展时\就要扩大宣扬范围，在贴近市民生活的报纸上进行宣扬比方《华商报》，《西安晚报》）便利店促销策划方案4某某某某年某月某日一某日开展了七周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加之有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材本次企划案的前期豫备十分充分，覆盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的子细论证，形成为了一套较完好的可操作性强的整体营销手册在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响强烈，彻底到达了会萃人气的目的商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，到达了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的再加之门店的陈设协作，现场促销我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感这是本次文艺晚会的几大重要亮点在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，七周年活动开始天气蓦地转凉使本来快讯打算中的季节性商品热销，人气鼎沸这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加之我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？但是我们在工作的打算、组织支配和活动掌握过程中，仍旧存在着不少缺乏之处在本次七周年活动中间，有一些关于促销打算、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部份销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的

1、部份促销活动由于找不到供应商，被迫流产

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的准时跟踪检讨没有做到位

5、门店在人力支配方面不合理，导致本次的个别活动没有得到充分的发挥

6、新商品/敏感性商品开辟，选购没有充分的执行，是本次七周年的遗憾

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显缺乏，有待改良

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样导致一些消费者的反映得不到采集，不能为以后的工作借鉴

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，导致各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场便利店促销策划方案5近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加之经营本钱居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺此外一种业态一一便利店便利店主要是为方便四周的居民或者是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流淌人口教多且以快速消费商品的地方，或者学校附近商圈范围普通只覆盖四周200M的范围便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营本钱价格优势及便利优势，快速赢得了消费者的青睐，因此得以快速发展，并形成为了连锁化经营射效果，普通要求店面地板以素色，浅色为主，普通使用乳白色或者是米黄色的地板将来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店招牌一一便利店的招牌普通等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合经营应是零售行业发展趋势自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节省本国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的钱还可以考虑由企业赞助制作企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢店前的地面一一只要平整，简单搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，普通会用素色地关于店面明细板或者是宜接使用水泥地面经营选址墙面一一为保证店堂的光度，便利店普通使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以普通都在社区（拥有自己的商圈）及路边的人气比较旺的地方，或者是大卖场旁边（借以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时普通要求使用反光度较高的灯助人家的商圈），以此来到达自己的经营赢利箱片投资打算天花一一便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能到照明一一白色或者暖色的色采为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常状达给顾客留卜清洁，舒适的环境即可，普通只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板.音响一一为保证顾客的舒适的购物心理心情，便利店普通都配备有小功率的音响，地面一一便利店由于营业的时间比较长，加之其基本都是以销售日常食品为主并且主要以开放舒缓的背景音乐（食品的销售占50-6m），要求店堂的色采要比较淡雅明快清爽，地面由于灯光的反

2、经营设备电脑一一普通每店配备收银机一台，其功能兼具先后台，无需另行配备特地的后台操作系统软件一一与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能依据系统来进行库存管理收银台一一收银台兼管理人员工作台货架一一以平方数计，每4-

4.5平方需要一组货架，货架只需使用普通的货架即可冰柜一一因便利店是方便于就近的居民，故便利店普通都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜其他设备一一如书报柜，糕点柜，依据经营的项目需要来进行设备的增加日常经营维护系统化，信息化，数字化的管理能有效的削减商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必需将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作精确率和

1.作效率。