大学生暑期销售社会实践报告

大学生暑期销售社会实践报告大学生暑期销售社会实践报告「篇一」

一、社会实践目的这个漫长的假期，你有什么安排？趁着暑假去进行社会实践，是我计划已久的事我想通过实践来锻炼自己，增加我的社会阅历，学会很好地与他人进行沟通、合作和交流，以此来丰富和发展我自己这次的实践让我受益匪浅一方面，我们应当珍惜我们所拥有的机会另一方面，我明白了，要做好每一件事都不是容易的，需要我们的汗水和不断的付出这是我人生中的一笔财富东台市国贸大厦通讯专柜，位于国贸大厦四楼东台市国贸大厦有限公司创立于1997年公司秉承“一次为客，永远为友”、“货真价实，诚信经商”的经营理念，忠实奉行“创造商品优势，提供到位服务，走进顾客心中”的经营宗旨，积极开展服务满意工程，形成了独特的企业文化和经营理念，取得了良好的经济效益和社会效益连续多年获得“东台市文明标兵单位”、“盐城市文明单位”、“江苏省放心消费示范单位”、“江苏省价格诚信单位”，是苏北唯一的县级“全国百城万店无假货示范店”我在营销部门，作为一名步步高音乐手机的导购，需要你有良好的语言表达能力，将顾客引导至步步高音乐手机柜台，使顾客买到称心的产品我给自己的目标就是按时上班，认真工作，学到更多的知识

二、实践内容

1、实践概况我的工作是从7月20号到8月20号，在国贸大厦通讯专柜，充当整整一个月的手机导购

2、实践详情1实践流程每天上午9点至12点，下午2点至5点半，在国贸大厦通讯专柜的步步高音乐手机柜台前为它做导购商场里人来人往，并不是所有人都是前来买手机的其实我的工作比较简单首先是要进行判断，对有意向购买的人进行介绍，相关的功能以及最新推出的产品，引导顾客来挑选自己喜欢的手机作为导购，而并非直接的营销人员，我想，最重要的就是吸引顾客因此，我们需要点子，不过这点很难做好，要学会创新

（2）专业知识与技能不管从事的什么行业，首先，专业知识是必不可少的对于步步高音乐手机的功能（其他手机都具备的以及具有特性的功能），价格（适中）等方面步步高音乐手机比较畅销的便是青花瓷那款，当然不同的人群有适合的不同款青花瓷偏向于已经从事工作的女性使用，也有不少的大学生也使用而公司新推出的泡泡款，即步步高i508则更适合于学生使用，在这个暑假也颇受学生们的欢迎其次，比较受关注的则是步步高k203,它的价格比青花瓷款略低大学生暑期销售社会实践报告「篇二」

一、实习目的为了能让自己在学校所学到的知识得到系统有效的巩固，并让自己在进入社会这个大环境之前积累一定的实践经验和社会经验，为自己今后的学习和工作打好基础，我特到东风悦达.起亚淮安新兴4s专营店进行了为期一个半月的暑期实习

二、实习时间xx、

07、13xx、

08、27〜

三、实习地点

四、实习单位和部门

五、实习内容为了让自己在学校学到的理论知识和实践结合起来，以便加深对理论知识的理解以及更好地把理论知识运用到实践操作中去，并积累一定的实践经验，我在大二第一学期的暑假进入东风.悦达起亚淮安新兴4s专营店进行了暑期社会实践实习上班的第一天给我留下了深刻的印象，甚至可以说是刻骨铭心的，让我现在想来还觉得生活有时候是很残酷的我进入这个单位是由我的好朋友的同事介绍的，因为自己开始也不认识这个同事，导致自己在开始上班的前几天吃了很多闭门羹，甚至都有点想放弃了，或者说自己感觉吃不了那样的苦了我到单位去上班的时候，我准时的参加了公司的晨会，接受单位领导的点评后开始工作，可是当我把自己融入其中看作是他们一员的时候，事实让我觉得很惊讶我们都知道，在汽车修理这个行业，上班应该都是由单位里统一配备工作服和手套等，但是，我第一天向领导申请的时候，却是无获，就连工作时需要戴的手套也没能够得到，当时的我觉得这好像就不是在工作，简直就是在剥削，不把自己当员工看待我也不知道为什么会这样，更搞不清楚是不是因为自己开始时的定位太低了的缘故在即将放暑假的时候，开始找工作时就和单位谈好我只是实习生，不取薪水，只是要求公司中午帮助解决午饭，一天工作8小时但是我真的不知道是不是因为这些，使他们对我这个还未出校园的学生感到不信任，或者说不知道我能否胜任这个工给他们带来利润但是，我并没有因为自己没有领到这些工作防护装而感到懊恼和沮丧!换句话说，这样反而使得我更加想去证明自己能够干好这份工作，能够为公司带来他们想要的利益的就是在这样的条件下，我开始了自己的工作，认真的把自己的工作做细、做好，我希望能够让同事们看到我的能力开始我是在领导的安排下跟着一个师傅学习，负责辅修!换句话说就是小工但是由于自己较为勤快，我的表现逐渐被领导注意到了！给我留下最深刻印象的是，一天下午师傅恰巧不在公司，售后服务接待大厅的同事把这个任务交给了我，让我好好的做，我欣然接受了，我为自己能够拥有独立完成任务的机会而感到高兴但是，当我把待修的车子停放在维修工位上时，我心里感觉到有点紧张，害怕自己真的没有能力能够去完成这次维修任务，反而把问题搞的更加槽糕但是，紧张过后我还是不想放弃这样的机会，犹豫了一会我决定尽自己最大的努力认认真真的放手去完成这次任务，公司的领导那天下午也在车间检查，我想表现一下自己，证实自己是能够完成工作任务的可能就是因为这个客户的这几句话，此后我的工作条件好了很多，几乎要和单位的同事一样了第二天我接到售后服务部主管的通知，让我待会过去领一下工作服以及手套，并告知工作中需要这些时的领取地点我觉得很高兴，因为通过实践证明我自己行，并得到了领导的欣赏，增强了自信心在后来的工作中，我虚心的向各位师傅求问，来弥补自己的不足，让自己更加充实就是这样，在带有小小坎坷的路途中，我结束了自己将近两个月的暑期实习生活，现在回想起来时，依然觉得充实、精彩关于这件事情我在实习结束的时候也曾写到，不要在生活中抱怨你得到了多少，而是要让领导看到你能够值多少同时，自己也励志在以后生活中遇到坎坷的时候，要选择坚强的面对，而不是胆怯的退缩当你在选择与阳光站在一起的时候，就不要害怕在暴风雨中狂风怒吼的声音因此，我们在学好文化知识的同时，要磨练自己坚定的意志，培养不向困难低头的勇气大学生暑期销售社会实践报告「篇三」大学生库房及销售部门暑期社会实践报告1500字实践地点:吉林省XX市石油钻采机械厂配件库房及销售部门实践时间:大一暑期实践内容:初步了解产品库房管理情况,获取一些销售方面的实际经验,简单学习人员培养,人员分配以及人际关系的培养实践目的:希望在实践中通过目前所学的专业知识和自己的思维模式,结合特定的企业，了解库房及销售等部门的商业运作，同时也为了提高自己的社会实践经验以及丰富阅历,具体感受实际工作与单一理论学习的差异,也借此领会为人处事的道理,最终提高自己的各方面能力.以下我会针对几方面内容进行简单的分析及发表一下自己的些许见解正文当前时代,无论什么行业都是秉承着以人为本的理念.销售服务更不例外.作为一个好的销售人员，不仅仅是要具备良好的销售能力，也要身兼很多而通过我这十几天的实地工作发现,有很多问题存在于类似的中小型私营企业当中存在的问题

（1）库存与销售部门脱节，出现极为偏激性的各谋其政，缺乏沟通了解.

（2）面对激烈的竞争，目前平均利润率普遍降低，在管理需要优化的岗位，存在一些只领钱不干活的人，降低了工作效率.

（3）解决的建议

（1）企业各部门要有良好的沟通,适时地开展各部门的交流活动,让员工各方面加深了解.

（2）实行优胜劣汰”的用人方针,多采取竞争上岗的用人模式，适当的裁员，以提高用人效率.

（3）

一、在进入企业最初，我来到的是产品仓库

1、有效的人工管理

2、通过智能系统和布局使柔性最大化

3、不要只局限于收货、储存和运送

4、最优化供应链中的仓库

二、三天之后,我到了产品销售部销售不是企业对外营销的窗口，因此,好的销售服务团队是企业良好经营的重要保障之一.在将近一周的学习实践中，我发现,在销售部有相当一部分员工只侧重于单纯的向客户推销产品，而忽略了向其介绍一些售后服务信息，以及公司对出售商品的承诺

三、在整个实践过程中，企业内部的人才问题让我感触颇深,在我认为,人才是企业能够长久立足的重要保证我觉得无论什么样的企业,管理者应该始终把人才建设作为推动创新，保持核心竞争力，实现企业全面、协调和可持续发展的,原动力一个企业的人才队伍的强大就标志着它向成功领域迈出了一大步.二是要建立健全企业的激励机制.三是要尊重和保护员工权益，积极稳妥地推进薪酬、福利和保险制度的改革和完善，充分反映岗位特点，体现岗位价值和突出工作业绩，激励高层次经营管理、专业技术和关键技能人才小结综上所述,在类似的中小型私企上,各个环节的问题都是客观存在的,我们如果想更好的发展企业,就应该根据科学系统的方式方法来不断建立和完善企业结构，只有在不断改变和进步中，企业才能向更健康长久的发展下去在过去的学习中，尽管理论知识使我们的头脑丰富了许多，但经过这次的社会实践,让我明白了就算理论知识再丰富,也要经过实践的检验,否则只会是纸上谈兵.这次的实践让我收获许多，了解了企业经营上的实际方法和难处,得到了很多难得的经验,各方面都受到了很好的锻炼,这将使我终生受用大学生暑期销售社会实践报告「篇四」出于对“实践出真知”，“适应社会需要”理念的认知，我在云南瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员虽是一次短短的暑期社会实践，却让我收获良多！由于云南的特殊的地理位置，云南的对外贸易主要以边贸为主与云南对外贸易的国家主要是越南、老挝、缅甸，而其中缅甸又是最重要的目前云南与缅甸商定了九个边境口岸，分别是瑞丽一一缅甸木姐、崛町一一缅甸九谷、章凤一一缅甸雷击、盈江一一缅甸拉咱、孟定一一缅甸清水河、沧源一一缅甸、猴桥一一缅甸甘拜地、打洛一一缅甸小孟林拉全省综合出口量最大，边境贸易最红火的地方是我工作的瑞丽边境口岸，其中瑞丽辖区内设立的“境内关外”接管姐告边境贸易区占瑞丽边境贸易额的90%,是瑞丽发展边贸的龙头地区现在活跃在瑞丽出口边贸市场上的主要就是五金机电、农机用具、生活必需消费品虽然在这里总体边贸商品结构还比较单一，从事五金机电生意的一般为个体行业，并且小而分散，形成规模的企业或公司较少但是因越南、缅甸、老挝均属世界最不发达的国家之一，不能自己生产一些生活用品，想五金化工、小家电、农机具、建材或日用消费品，纺织品都需要大量从我国进口所以瑞丽虽然城市不大，连郊区也不足10万人却有林立的商贸大厦、星级酒店、商贸货摊琳琅满目，日渐熙熙攘攘，晚上夜市灯火辉煌是中外商贾云集的边贸城市！在服装商城里，一般是下午才开始贸易（这是不同于一般的贸易区的）上午的工作是清理货物，在服装商城内每天都要清理许许多多的货物都需要仔细认真的清理，否则就会有失误，如果清理失误是件很麻烦的事因为货物很多有时候看的眼花缭乱的，而数字和价格确实非常能够锻炼我的能力的当然耐心、细心是不可或缺的条件相对来说，上午是比较清闲的（体力上）但是下午就不同了，下午的繁忙是不能够想象的！想要应付下午的忙碌，保持充沛的体力是前提（一直都不能休息）！午后客商都像会“如约”而至，真有“人满为患”之感！非吃苦耐劳之人不能胜任但是累、苦都是小问题，与客商交流才是我最大的难题，因为客商虽然都是毗邻的，但真能说普通话的却很少这个巨大障碍使得我在和外商交流时特别困难有时候甚至只能使用计算器（一般用于讨价还价）和简单的手语交流！而我深深的懂得想要成为一名优秀的销售员不仅要懂得他们的语言还要懂得察言观色、还要想外商之所想忧外商之所忧当然想要与客商保持长期合作关系，需要保证每次货物的质量都是无可挑剔的有时候也去帮忙进货，一般货物来源于昆明因昆明的货物发往全国各地但是昆明没有工厂专门生产服装所以有些也必须从浙江、广州进货一旦我们要定的货昆明没有我们就必须联系江浙的厂商专门生产问题是我们的欣赏眼光和外商的差别很大，有时我们进的货也会完全不符合外商的要求，所以就要求和他们交谈时认真观察、准确把握他们的心理！还要在长期合作时养成符合他们需要的欣赏眼光因为做的是批发，都需要和每个客户形成长期合作关系，所以在过节时会偶尔送些小礼物以表示合作愉快和对他的感谢这也是稳定客户的一种方式但是在商城里我们做的服装批发并不是一手交钱一手交货的，对于熟识的客户一般会以赊账的方式交易，这就存在着很大的风险，我们要有收不回帐的心理准备因为客户不是中国人，交易上也是有点问题存在的外国客商有些会呆上一段时间等货物收购齐全了再运回本国卖，但有的也会大半年不来，没有收回的欠款让人很着急，就会打电话催他快点把帐打到位不过要知道赊账是很有必要的，因为缅币不值钱，好几百缅币才换人民币五角左右当一次性买货价值几千或上万时，当次付账就很不方便，他们也更乐意把货物卖完了后把卖出的钱用来付账，这也是双方都认同的方式。