市场营销顶岗实习周记

市场营销顶岗实习周记市场营销顶岗实习周记市场营销顶岗实习周记一我们的实习，在这周终于告一段落，这写日子以来我们的课程真的比较少，但是我个人觉得这些天却是异常的累，但有一句话是这么说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到了许多书本上学不到的东西这次实训也大大提高了我们班的凝结力，让我们更加的注重的团队精神从我们确定主题、计划、与企业进行商讨、问卷设计与修改、整理分析数据和撰写调查报告、以及我们后期的策划方案这一系列的活动过程都是以人组成的团队8进行的一次真正意义上的调查活动，充分发挥了我学习的主动性和积极性，锻炼了我的组织能力和实践能力虽然在实践的过程中碰到了不少钉子，对实践的内容没头绪，制作过程不知道该如何着手，同学及老师对我们的评价与批评..种种的问题困扰我们，有时候的我甚至有点不知道所错，就在这时，我的团队他们来了，给我提供了灵感，从他们那里我看到了问题的另一面，固然，我相信其他的队员他们也是这样切实的体味到了彼此的好固然我们队员间除了默契的配合外，固然也有一点的问题而吵得面红耳赤，总有那一股让对方理解自己的见解，并且允许虽然对问题的看法有不同的观点，但是很快也能达成共识，为了这一份团体的作业，努力着此外我们还有与老师的交流，老师帮我们分析我们的情况，我们该怎么着手去做这些事，固然老师也是必须知道我们的我们的思路，看看我们的见地是怎样力口以分析与讲解，固然在这期间我们也是为了一个简单的问题争的是面红耳赤的除了我们团队本身带来的一些列艰难，，我们还面临着消费群体的不理解，我记得我在发前几分问卷时，总是碰钉，他们都是以各式各样的理由拒绝我，可是后来慢慢的就算那些不大愿意填写问卷的人，我也能够在他们哪里得到我想要的问卷调查的结果自己的问卷也是越来越顺畅，几乎再也没有碰壁的情况发生了从这我知道了原来发问卷也是一门很深的学问，怎样才干让别人不拒绝你，是需要充分发挥你的应变能力和社交能力的自己在这其中的社交能力也得到了很大的提高这一切的一切都是我们在这次实训时面对的艰难与问题，但是我们非但没有泄气,反而这更让我们振作精神对待问题我明白老师和同学的评价和批评是为了让我们个更完美的实践调查我们这次学习了营销策划实习的教学实践，利用了理论和老师提供的平台，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的教学经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交能力，写作能力，更让我提高了组织能力我还学会了遇到艰难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能力此外，还让我巩固了专业知识，学会了如何运用理论与实践相结合另外，我们还再一次的利用和分析了一下对我们大多数的人来说都已经SPSS,SPSS变得很目生了，无非这一次的利用，又让我们不少的人重新的学习和复习了一下我们上学期学的软件这次的数据分析我们比以前变得更加的专业，我们也更加的知SPSS道该怎样的分析这些的数据表大大的提高了自己在这方面的学习与应用，这样看来我们比上一次的应用是更加的准确与有方向感知道该何去何从经过了前期的报告的分析与总结后，我们发现了市场是怎样的，我们对于我们所选的稀奇古怪店有了进一步的掌握，我们知道该从什么方面出发，我们从我们的问卷和市场报告，知道了我们的消费者的一些问题，固然也针对着一些列的问题进行了专门的研究与分析后来，我们面对着一些的问题，把我们的报告给我们的老师讲解后来，我们就进入了我们的关键的环节，也就是我们的方案的策划，固然这一工程不是我们一个两个就可以完成的，这时候我们的团队一起来努力，我们分工与综合我们把这一方案的板块分下去，在我们团队的努力之下，我们的策划方案出来了，最后我们在一教室里进行集体的讲评与交流总之经过这次的实践，让我学到了不少以前从未学到过的知识让我开动了脑筋并投入到此次调查活动中，积极发挥了我们专业的优势，同时也大大的提高了自己个人方面的能力实习虽苦，可是我乐在其中市场营销顶岗实习周记二这周接了一个大客户，是市香车宝马大酒店的长米，高米的吸塑字工程，对于306这个行业来说,这是个大工程,因为涉及到高危安装和合同这块,最没想到的是老板居然放心把这个活交给我了，我不耽心别的，只耽心是否安全这块,毕竟是要安装在高处,还是市中心,所以不允许这其中有不少差错看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵,给我加加分支持一下,谢谢这其中涉及的环节也有不少，比如设计，合同,安装,售后等等所以我去查阅了大量的资料,也开了会议去讨论了钢架的取材和结构问题,要特殊谢谢资深的安装工老郑，他为我出了好多点子,也解决了好多难题如果你接受一个很难实现的任务，不要抛却，不是还有团队么这个时候，狼的精神就彻底发挥出来了，所以如果一个人不行的话,众志成城才是王道啊总之，不抛弃,不抛却，大家一起上,没什么完不成的市场营销顶岗实习周记三时间过得真快，一转眼间好几个月的实习时间就过了在这段时间里，我学到了不少在学校了学不到的东西，也认识到了自己不少的不足，感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体味作为一位专业知识不深的中专生来说，学校带领我们高三学生进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础实践是中职生生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是中职生锻炼成长的有效途径一个人的知识和能力惟独在实践中才干发挥作用，才干得到丰富、完善和发展中职生成长,就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习，不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础首先，我想谈一下实习的意义实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人材，培养和发现真正符合用人单位要求的,人材，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真正的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人材资源的优化配置作为一位学生，我想学习的目的不在于通过考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好再次，我要总结一下自己在实习期间的体味一是自主学习工作后再也不象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做只要你想学习，学习的机会还是不少的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的二是积极进取的工作态度在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做多问来积累经验特殊是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，如果态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才干多积累多提高三是基本礼仪步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或者向专家请教四是为人处事作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思量，而不是只是考虑自己的事我想，通过这次实习让我认清了自己的不少不足和缺点第一个就是缺乏工作经验因为自己缺乏经验，不少问题而不能分清主次，还有些培训或者是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的第二是工作态度仍不够积极在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习第三是工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马糊，严谨认真是时刻要牢记的第四是学术上不够钻研这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，惟独被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作但我毕竟是一位中专生，需要作一些基本的实际工作，这就需要我个人多关注科研的最新发展，同时、这也对我的工作有促进作用市场营销顶岗实习周记四实习第一周实习的第一个星期“真诚”今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知今天是九月十日.我工作实习的第一天,我怀着惴惴不安的心情,之前听过不少关于实习生的传闻，说他们在单位要末被当成透明人,要末就净干些杂活,于是有点耽心自己会和他们一样.看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.踏进办公室，只见几个目生的面孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起，我养成为了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或者“早上好”，那是我心底真诚的问候.所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”.做事必需循序渐进，不能说是死板那是做事的程序必须遵守.看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获.有时,望着霓红的灯光幻想一觉醒来,若我能善于言谈,那样该有多棒.于是，明天的我,就沉迷于幻想中.岁月无情，当我从睡梦中醒来,炎炎夏日早已过去,初秋拌着满意的微风到来了.实习第二周我总觉得，时常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关心,也让他人感觉到被重视与被关心.仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我耽心变成“透明人”的事情根本没有发生.我想，应该是我的真诚,换取了同事的信任.他们把我当朋友,也愿意把工作分配给我.销售是一门非常严谨的科学,有着认真的工作态度,与同事的协同合作,加之自己的作能力与综合素质,这些才是实习要去努力做好的,也是想成为一位优秀营销人员所_L要去做到的.实习第三周实习的第三个星期“条理”如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯.“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告.这绝不是一句空话.办理合同,如果不讲究条理,一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下.企业人员来了，准备许多资料，如营业执照、企业证明、申请表等等.我们必需一项的检查过、计算过、是否合理.一位有成就的总经理讲过这么一个故事他当部门经理时,总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕,而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件.师兄说，“虽然每天信件不少，但我都按紧急性和重要性排序,再逐一处理.”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了.养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中受益匪浅.工作总会有忙的时候，忙到一定地步,你就会感觉到烦躁,这是很正常的,无非，一定要以一个正确的心态去面对才行,毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么.市场营销顶岗实习周记五在这三个月实习里面，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品纸上得来终觉浅，要知此事要躬行课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉一款收款机，看起来很简单就是那末几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才干真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的艰难先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导第一次接触生人，开始止式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着老师实际学习和摹仿了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好好了，并赞扬我进步很快再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了这也就是最后的个礼拜的我的工作所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中7仍是存有余悸因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名回到公司，经理问我出差情况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定这一次的失败，在我写给经理的报告中我作的深刻的反省，并向经理讨教了一些实用技巧有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得不少因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天我的第一桶金这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的通过实习我明白到工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的一位资深人力资源专家曾经对团队精神的能力要求有这样的观点要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会浮现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才干在人材高地上站稳脚根，才干扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸市场营销顶岗实习周记六经历了这周觉得上周的累简直是浮云过了腊月二十，按照中国人的传统习惯，人们开始疯狂地采购年货!在客流高峰，也就是每天上午十点半到十二点和每天下午两点半到五点，客流量是寻常的三到四倍，我每天都在看海，只无非看的是人海，开票的手从来都没有停过每天都能把库存卖的干干净净的，终于理解了为什么要进那末多的货，真不知道该是喜是忧而且从这周一开始，课长就通知我们每天工作个小时，还毫10无规律的随机分配你的上班时间，绝对不让你在没有多少顾客的时候上班，所以我的生活基本没有了规律，没上过网，没看过电视，没有时间陪家里人，不能参加同学聚会，不能和朋友逛街，回家就想倒头就睡这样的生活是我没有经历过的，也是我不愿过得一种生活，并非因为劳苦，而是脱离了自己习惯的生活圈子，违背了自己的生活规律，让我有种与世隔绝的感觉，让我的心情有了波动，开始思量自己想要的生活但是出乎意料的是我居然没有烦躁，看来我是成熟了，学会了忍受，一如既往的叫卖，帮顾客选购服饰，干杂活令我欣慰的是，脱离一个圈子的同时，正在融入另一个圈子一起进来的储备干部，那里的老员工，彼此之间的关系越来越密切，感受到了这个圈子带给我的温暖不会再让你一刻不停地干活，会说替你让你歇息歇息我也想要去关心她们，觉得她们一个人常年住员工宿舍挺可怜，家里做的丸子等等会给她们带一些，至少在过年团圆之际感到一股暖流吧所以这周最苦最累，但是心里是温暖的，开心的市场营销顶岗实习周记七在这三个月实习里面，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品纸上得来终觉浅，要知此事要躬行课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉一款收款机，看起来很简单就是那末几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才干真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的艰难先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着老师实际学习和摹仿了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好好了，并赞扬我进步很快再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了这也就是最后的个礼拜的我的工作所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中7仍是存有余悸因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名回到公司，经理问我出差情况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定这一次的失败，在我写给经理的报告中我作的深刻的反省，并向经理讨教了一些实用技巧有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得不少因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天我的第一桶金这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的通过实习我明白到工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的一位资深人力资源专家曾经对团队精神的能力要求有这样的观点要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会浮现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中,减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才干在人材高地上站稳脚根，才干扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。