市场部实习工作总结范文

市场部实习工作总结范文在市场部进行实习，在实习即将结束的时候又该怎么写实习工作总结呢下面为各位提供市场部实习工作总结，以供参考！

一、实习基本情况

1.实习时间20年3月22日20某某年5月9日，共七周

2.实习地点实习地点32个在自治区内25个实习点，区外7个实习点具体实习地点详见附件一，20某某届本科毕业生实习情况统计表

3.实习内容实习内容可以概括为两大类一类是本专业范围内的工作，此外也有个别

4.实习人数1实习学生20某某届三个毕业班的131名学生全部参加了实习2实习指导教师共17人由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作

5.实习形式

6.实习成果数据统计1收到32个实习点每一个点一份实习鉴定实习单位盖章有效鉴定对每一个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格2收到学生实习报告112份其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份实习报告全部合格在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部份饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月之中，我付出了不少的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一位正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇最后，感谢我的母校河南商业高等专科学校，向来以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养,感谢太康销售分公司我的同事们向来以来对我的关照，再次向你们致谢3收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份报告内容包括三部份一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价二是结合实习单位的意见，对自己指导的每一个学生给出综合实习成绩三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或者建议等全体学生综合实习成绩全部合格

二、实习表现与效果达到了毕业实习的预期目的在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价本次实习采取分散形式原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高实习收获主要体现在两方面

1.工作能力在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参预企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评大多数学生能胜任单位所交给的工作在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献

2.实习方式实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习学生在实习单位，以双重身份完成为了学习与工作两重任务他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸收实践知识同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评

3.实习收获主要有四个方面一是通过直接参预企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成为了本科教学的实践任务二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践经验

4.组织管理实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验

5.校企关系实习先后系领导带领实习老师专门拜访、酬谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用使校企关系得到了进一步巩固和发展

6.总结交流返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体味，谈感想，论题丰富，论据翔实实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或者体味进行了点评对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义

三、实习改进建议

1.增加实践环节学生们共同的体味之一是书到用时方恨少从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开辟及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参预出谋划策极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦一个普遍反映的问题是同学们希翼都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人材培养目标的重要途径，特别有助于学生就业我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参预人数从5%增加到10虬建议学校把专业性社会实践纳入教学计划

2.承认教师指导社会实践的工作量目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也浮现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况包括毕业论文也存在这样的问题指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才干收到效果总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每一个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才干激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量

3.加大教学改革力度以社会需求为导向，调整课程设置实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人材，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位客观表现为企业普通招聘有几年工作经验的人其实企业的真正需要的是人材，这里折射出来的是应届毕业生不算是人材我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人材学生怎样才干成为人材，是我们面临的迫切问题首先，要研究营销人材的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础实习报告主要包括三部份

1、实习机构介绍

2、实习方式内容

3、实习心得体味在里面加了点东西实习目标、实习时间、实习督导、实习遇到的问题和艰难报告要实事求是的写,详略要得当.可分以下几部份

（一）实习的目的,包括思想方面和技术方面的具体要求.

（二）实习的大体过程,分几个阶段,不同阶段实习的地点，时间,具体要求以及指导老师等.

（三）实习的收获,这是重点,应与第一部份相对应.也就是说,实习的目的达到了没有具体都有哪些收获,应该比较详细地写出来.

（四）存在问题,也要作为重点来写.非但要找准存在的问题,更重要的是分析存在问题的主客观原因，以改进今后的实习工作.

（五）其它,上面没有谈到而又必须要谈的事情

一、前言本学期我们学习了营销调研的理论课程，我们迎来了营销调研的实习课程，从中我们收获了不少在本次实习过程中，我们小组的课题是浙江农林大学在校大学生服装购买行为调研报告就我个人来讲，主要参预了初期调查框架的讨论与调查问卷的策划，也感受颇多，个人觉得主要表现在三个方面1）做调查一定要先明确调查目的，然后根据目的确定调查方法以及问卷形式及内容;2）设计问卷一定要科学严密，要按照一定的逻辑顺序，要带有目的性的设计，并非随随便便问几个问题想怎么问就怎么问；3）在问卷的发放及采集过程中会遇到各种各样的艰难和阻力，如何把握好自己的心态，应对各种突发情况这点至关重要

二、实习过程本次实习，我们在初期对所要调查的课题进行了详细的分析，明确了调查的目的，然后根据调查目的设计出具体的调查问卷，并交由老师审核,经过老师审核之后，我们开始打印问卷，并在图书馆进行了问卷的发放，之后进行相关的数据采集与统计分析的工作，并由组长完成最终的调查报告

三、心得体味在实习的过程中，自己收获不少，下面详细介绍自己的三点重要体味:首先，明确调查目的；在实习的过程中，自己收获不少，下面详细介绍自己的三点重要体味:首先，明确调查目的；市场调查的目的是为决策者提供决策依据利用市场调查的部门可以是企业、公司、团体以及任何一切企事业单位的管理决策层或者个人市场调查的目的可能是为了制定长远性的战略性规划，也可能是为制定某阶段或者针对某问题的具体政策或者策略，提供依据调查可以是学术性的，也可以是实用性的因此，在我们做调查的初期，必须明确调查目的，由于我们忽视了这一点，导致在初期我们开会讨论的时候，浮现了不少分歧或者说方向性的错误，导致浪费了一些时间，后来在老师的指导下，我们明确了调查的目的，那就是，通过对现在大学生对电影看法的调查，了解用户的需求以及满意度状况，分析本部电影在大学生中的市场状况以及局限性，提出并设计有效地营销活动，匡助电影获取较高的票房第二，问卷设计；1遵守准确性原则，总措辞表达意思要准确并完整，不要摸棱两可一个问题只问询一个问题，不要随意为被调查者做假设答案选项要准确详尽，避免互相交叉或者包容；2问题不要带有倾向性，避免诱导性和暗示性例如，褒义词、贬义词、否定问题都应尽量避免，即尽量给出中间的普通/无所谓选项以下简称中间项我认为，该选项的存在会诱使被调查者不思量问题，直接选择中间项实践中时常浮现被调查者把量表中所有的题或者多数题都选择为中间项，固然不给出中间项也会产生偏差，有些被调查者可能对问题本来没有明显偏好，而就近给出选择但我认为被调查者在被迫选择的同时已经过思量，选项能够代表他自己的想法；3遵循可靠性原则，避免使用过于生僻、专业的词语必须使用时,应进行定义和说明措辞要标准、规范、具体，防止不同被调查者对同一问题的理解不同，同时还有可比性；⑷注意可维护性原则，语句标准，口径统一第三，要调整好自己1要全心全意地投入自己选择所要做的事，尊重选择既然选择了,就要好好地去做，努力把自己的工作做好，全力做好工作，完成任务2积极主动，斗胆表现自我不少人都已习惯听别人说，觉得别人比自己强的人，别人说的都比自己好、正确但这次实践使我发生了改变要告诉别人自己的想法!实践过程中，问问题，说出一些自己的建议、想法，跟大家坐在一起聊聊天虽然不知道恰不恰当，但说出来一起交流，表达自己的想法，也了解他人的想法，感觉很是有趣，也调动大家的积极性!3实践与理论相结合，提升自己的能力回首这次实习的过程，虽然时间短暂，我只能走马观花似地去接触和吸收新事物，但我通过实践也学到了很书本上没有的知识，既增长了见识，开阔了视野，又增长了实践操作能力、丰富了生活阅历，这将是我走向社会的一笔最为珍贵的财富，同时通过社会实践活动，我把自己所学的理论知识应用于实践，从实践中不断分析、总结，从而提高了自身解决问题的能力走向社会，参加实践,匡助我们摆正了自己的位置不盲目自大，也无非分自卑

四、结尾这次的实习，我第一次感到真正投身到社会的工作的感觉第一次真真正正看到社会的层层面面，当与随机抽样的群众做问卷调查的时候，我有时被他们拒绝在这样的情况下，我并没有与他们反驳吵架;反而让我学习被别人拒绝的感受，学习更深的忍耐因为我知道，工作就是工作，就应该有工作的形象代表了就是工作团队的形象止匕外，我感觉我自己人际沟通交流方面还需要继续加强;这次市场调查，使我对于如何跟目生人交流、跟拒绝向你交流信息的人获取想要得到调研的信息的技巧这次实习，我学习到不少书本上没有的东西，有不少有趣实用知识让我产生强烈的兴趣;促使我更进一步的学习，我相信我在以后的学习中会学到更多的知识充实自己最后我想说，这次实习，所有组员们在一起为同一目标共同努力时，每一个人的心里都是暖暖的我是一位学习市场营销专业的某某届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一位实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习、业务员做起，时至今日已有三个月了在这段时间里，我不仅学到了不少在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚毅;在实习工作中，当我遇到工作中的艰难时，曾经夜不能寐的思量解决方法，因为我始终相信方法总比艰难多;在具体的市场上，曾经受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝抛却就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾经多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是彻底的市场精耕其次，我很有幸能够参加某某年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加

1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。