商场母亲节促销活动策划方案（3篇）

商场母亲节促销活动策划方案（精选篇）3商场母亲节促销活动策划方案（精选3篇）商场母亲节促销活动策划方案篇1诗歌花语、完善母亲节活动背景5月14日母亲节活动时间5月10日一5月14日活动支配献给母亲的童诗鲜花代表我的心献给母亲的童诗（活动时间5月10日—5月14日止）活动内容在卖场侧制作精致的看板，内容主要是关于母亲节的诗歌、散文等，并且，对作品可打印一些贺卡，可满意顾客索要其中的诗歌作品的要求，营造母亲节气氛，唤起为母亲购买礼物表达爱意的念头（活动时间5月12日—5月14日止）我为母亲点歌（活动时间5月10日一5月14日止）活动内容凡是购物满28元的.顾客，都可以到服务台点歌一曲鲜花代表我的心（活动时间5月14日—5月14日止）母亲节当日，凡一次购物满68元，前100名可免费获得康乃馨一束（可与鲜花店事先联系好心）（注100束花由花店出）商场母亲节促销活动策划方案篇2

一、活动目的

1、营造开快乐心欢高兴喜的融洽气氛，塑造新年新曙光，新年29三天为次要活动时间.

4、活动的内容1）宣扬:以发传单为主，店门摆放POPo2）现场活动:考虑到现有的资源和材料，方案内主要支配两个活动（详细操作执行细则由伊莎被尔制定）A、发送礼券、礼品当然要以买月饼为前提先买后送假如在24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参与活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些准时的反馈信息

25、26两天为主要活动时间，这主要是考虑到周末大部分人不用上班，而中秋节接近，正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的最好时机，所以人会比较多，这是活动的重点时段前提是前一天的宣扬肯定要做好B、糕点学问询问活动选派两个工作人员，特地负责介绍产品的保存、食用等学问重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、平安等各方面的学问3）现场信息收集店员必需留意留意顾客的年龄、性别、学问阶层、社会层次等资料，重要的是推断同时也要留意当天的人流量,这信息需要和当天的成交量做比较分析

5、活动所需要的材料A、传单包括活动宣扬传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等学问传单B、商品预备月饼，礼品等C饮用水这是预备给客户的在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向购买但又有点迟疑的顾客使用，可以作为谈判、休息等用途D其他

6、活动费用预算（略）留意

1、门店门口不大，留意平安

2、店内的设计高雅，不适合过多的人

3、留意和城管和工商局沟通好

4、留意活动刺激的力度

5、留意人员的支配必需到位，不能有空白点

6、留意考虑门店门口是否允许摆放东西活动必需有针对性，所以传单的设计必需要有针对性新气象的感觉感觉好，什么都好

2、经过全国统一的行动和主题推广，为专卖店制造直接的经济收益，提高x卫浴的知名度和美誉度，扩大x品牌在卫浴行业内的影响力；

3、利用新年元旦消费者布满新的期望，开展应对消费者的促销活动，树立信念，崭新的熟悉，奠定新的一年的行业基石

二、活动时间活动前期（预热期12月10-12月20日共10天，各经销商可依据自我实际时间定，促销活动的宣扬能够协作各行各业圣诞的促销来进行）正式活动期12月20日―1月5日（15天促销期，各地经销商可依据当地实际情景增减时间）

三、活动地点全国x卫浴终端专卖店（各省总代理商）

四、促销主题20xx年，曙光之献一一x点燃期望，享受生活，享受x

五、活动详细资料促销政策

1、圣诞元旦传递卡活动预热期间，x卫浴发放1000张元旦祝愿卡片，将此祝愿卡片签上名字，送上您的祝愿，传给他人卡片上有3个祝愿语签名，并在1月1日前送到x卫浴专卖店，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间下单，将获得店内全部产品的

9.5折优待（包括特价产品）

2、圣诞元旦送鸭蛋凡是持有x卫浴祝愿卡的顾客或者祝愿卡上有签名祝愿语的顾客，进店即送熟鸭蛋一枚

3、圣诞元旦送鸡蛋凡是20日前下订单的客户，均送鸡蛋12斤

4、圣诞元旦砸金蛋活动期间，x各专卖店每一天将在展厅内设立金蛋12只，凡是下单客户，均有机会砸金蛋奖品为手机、相机、笔记本、U盘

六、活动宣扬及实施细则

1、市场宣扬

（1）（可派一名专人负责支配人员、物料及检查布置工作的到位情景、临时工作人员的分工和监督）在12月10日、12月11号、12月12日、12月13日、12月14日—12月20日聘请20至30个临时高校生，5个一组或10个一组，穿着统一的服装，每一天上午900-1130,午时200-500进行举牌游一行，分组进行单张派发（必需要有我们自我人带队并监督）对那些胜利拉一户客户到我们店的临时工作人员，赐予必需的嘉奖大约20_份单张

（2）支配自我员工在市区的街道、人流密集的地方开展宣扬以统一自行车队为形象（假如当地无自行车队，就派人直接步行派发）在各街头派发本次促销活动的单张，每几辆车为一组，分成几组，假如没有服装，最好佩戴印有卫浴〃的绶带，动身前要分清路线，确保每家店铺都要发到要求派发人员充分理解本次促销活动的资料,以便与消费者无障碍沟通，能登记到客户号码最好每一天派发100份，约950份祝愿卡片

（3）、小区门口发放宣扬单张及理解准业主预约在全城做市场调查，查找出哪些小区最近交楼或刚刚交楼，并马上和物业联系，选择

4、5个小区实行驻点宣扬，驻点宣扬期限为7天左右，并要求我们的业务员在驻点宣扬的同时尽量留下顾客的联系方式每个小区派发500份，估计在20—份左右宣扬单张）

（4）、邀请家装公司设计师带客户到店家装业务员邀请设计师邀请中要带活动宣扬单张和金欧雅公司介绍资料，向设计师传达品牌形象邀请过程中要明确告知设计师活动资料，让他活动期间带客户到店

（5）、分销商以原有的分销区域负责人为主，邀请分销商前来参加活动，并具体说明本次活动的规模、活动期间公司赐予的政策和优待对于一些前期开发过，但还没有与公司合作的实力分销商，也要邀请过来参加活动

（6）、夹报与当地发行量大的报纸联合，在重点区域进行定点广告投放，也可采纳单张夹报的形式，（在该报纸做了广告就能够不用夹报，没有投放广告的可适当夹报一两次，每次提前3天派送）随报纸的发行而派发到目标消费者的手中

（7）、电视广告提议于活动前10天开头进行电视广告（依条件选择）

（8）、网站宣扬在当地的专业家居、装修、建材网站发帖，组织团购并投放广告，宣扬团购优待活动如

（9）高空卡位、巨幅等户外广告活动期间全部x卫浴在外面的固定广告牌位全部换成活动资料的广告画面；注前期的宣扬是一个促销活动能否胜利的关键，以上宣扬活动需要严格时间支配与执行，不能零散进行，需构成集群效应假如想做出效果，宣扬必需要到位

2、专卖店布置（店长全面负责，并支配相关人员详细跟进每一项任务）

（1）、20xx年新品上市，为提高产品认知度，几款重点主推新品必需规范陈设在专卖店最惹眼的位置，贴好标贴，做好新品x架，介绍新品卖点（市场部供应x架版本）；

（2）、店内的画册、海报、价格标贴、各系列产品x架等；

（3）、专卖店门口，设一个x展架简洁介绍活动资料，吸引大家视线，旁边放置宣扬单张、小折页、刊登有广告的当地报纸、品牌介绍、新产品宣扬资料放置在资料架中供消费者取阅；

（4）、专卖店门口的玻璃墙（门）、橱窗、外墙必需贴上活动主题海报，让进店顾客一看便知；

（5）、专卖店门头和市场要道必需拉挂横幅，有条件的区域（x展厅等）立充气拱门、空飘等气氛装饰；

（6）、彩带、气球、彩旗、吊旗、玫瑰鲜花等常规布置到位，营造活动氛围；

（7）、促销产品（特价产品）贴上相应的标贴，最好堆头展现,并贴上价格牌;

8、在服务台、洽谈区也可摆放适量宣扬单张，便利阅知；

9、展厅布置以喜庆赠送好礼为背景，营造喜庆和喧闹的氛围，预备好礼品；

10、在市场周边能够安放横幅和彩旗的地方尽可能多地宣扬，构成剧烈的喜庆氛围，横幅和彩旗资料以活动告知以及产品宣扬为主;

11、在市场通道门口，主路口及交通要塞处拉挂横幅，突出促销活动主题

12、市场主要通道路口，设置专卖店指引标贴指引顾客；即路标，冠上〃x卫浴〃字样，地帖或是铺地毯，这个非常重要，能够和市场主管部门协商；

13、在店内展现产品上头，按每隔一款产品就贴上标有〃店长推举〃畅销产品〃〃设计师推举产品〃〃20x新品〃等字样的创意标贴吸引消费顾客留意，营造强势的视觉氛围；

14、专卖店要坚持干净，适当摆放各类小食、茶水；

15、活动期间，有条件的客户可利用店内广播播报活动资料，告知客户详细优待政策，又或播放音乐，到达活跃现场气氛的目的

3、专卖店员工

1、促销活动正式开头前，必需集中开会，适当培训，明确活动的资料、方式、主推产品；协调促销产品的安排等

2、特别要强调导购、业务员的服务态度，要比平常拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的热忱，多一倍的服务，多一倍的容忍度

3、导购跟业务人员的分工尽可能清楚，特别是产品和销售区域的安排，不能消失利益冲突，以免影响相互间的合作

4、活动期间可对专卖店员工进行绩效评分，赐予适当提成，提高全体员工进取性，使活动到达更好的效果

5、全部促销人员要统一服装，并支配礼仪小姐身批绶带迎宾

七、详细人员分工由经销商自行支配人员及负责人

八、物料文案注以上物料均由x市场部供应设计，经销商自行印刷

九、促销备货及支持（以12月20日前打款为准）

1、进货1万元x公司支持1000元；进货3万元x公司支持4000元；进货5万元，x公司支持6000元

2、凡是参与元旦促销活动的专卖店，均获得x卫浴公司部分物料支持（X免费支持百副扑克，百只圆珠笔，十百只纸杯，百把广告伞，百本新产品图册，百本便签纸）

3、进货5万元以上的，公司派人员现场指导促销进货20万以上的，x公司领导现场签售支持商场母亲节促销活动策划方案篇3

一、现状分析

1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.

2、由于在喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司，所以市民对这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.

3、在进入厦门前，厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森，向阳坊,仁真，中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下，需要的不仅仅是宣扬，在产品上也应当有所区分.就是在产品策略上采纳差异化策略.

二、针对性策略针对现状，目前最紧迫的事情有以下三个

1、扭转厦门消费者对这个品牌的认知；

2、打开知名度；

3、树立品牌形象.据此，可以通过广告宣扬，和活动宣扬这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知，有必要做大型的活动和宣扬,最好是以大型活动为主，宣扬为辅,但宣扬的力度和广度都是必要的.这样的做法是成本高，收效好.假如能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为所接受的话,那就更好了.方法一:自己组织活动,请媒体做宣扬.就是运用公关手段，策划新闻.方法二:与丽莎贝拉一起做活动，费用按比例分担..（即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.）这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道不是做婚纱摄影的，有利于订正消费者对品牌认知方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高，收效不大，但对知名度的提高有很大关心.分众媒体的千人成本相对较低，针对性强，有助于培育忠诚度高的消费者.方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为.路店的促销活动方案

一、店铺周边环境分析

1、地处禾祥路中间地段，交通便利，四周是办公地方，四周是居民区，居民购买力强.

2、在店铺四周有几个竞争对手的店铺，安德鲁森，特香包等，虽然这几个企业从档次上讲不是同档次对手，但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手.

3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在四周,都能吸引大量的消费者.

4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解，而且，据门店店员说，每天买月饼的人挺多的.

二、活动的方案

1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做，月饼促销，即提高门店月饼的销售量，同忖尽量消化月饼库存，削减损失;同时，也借此机会宣扬品牌，提升品牌认知度及美誉度

2、活动的对象活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对产品本身包装比较适合送礼的考虑次要对象是女性白领，和家庭消费

3、活动的时间:xx年9月24-29日.其中24日主要工作是做宣扬，主要是告知消费者将来几天的活动;

25、26日为主要活动时间,

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