保健销售工作总结报告范文

【销售工作总结】“报告”使用范围很广，按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导怎样写报告才更能起到其作用呢报告应该怎么制定呢下面是为大家整理的保健销售工作总结报告范文（精选篇），7欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助年，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展、观察和了解，20xx这一年来，我又有了不同方面的提升，但同时也知道还有很多的不足力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处现就此总结自己一年的工作及想法今年我有幸接触到了名贵药材的提取物，这是在原来的工作中从未接触过的，对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道这一年，开阔了眼界，了解的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到，由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的.情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，后期会继续于这方面的工作礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正因为自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累上班期间没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不为XXXX个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个从上XXXX XXXX面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好2）沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子3）工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高现在河南市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从xxxx产品质量，功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售在郑州区域，因为市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的xxxx市场签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好市场是良好的，形势是严峻的在河南市场可以用这一句话来概括，在技术xxxx发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场【销售工作总结】月末销售工作总结范文篇8岁月在不经意中流逝，又要开始写销售工作总结了，销售工作总结主要是对相关销售数据进行分析和汇报没有总结就没有提高，工作总结正当其时为了避免销售工作总结随大流，可以从哪些方面来写呢以下是为大家收集的月末销售工作总结（合集篇），仅供参考，欢迎大家阅读3一个月前，我带着一丝失落与满怀期待的心情进入现在，我可以满怀信心XX地投入工作，用心开启新的人生规划在追逐理想的路上，又多了一份勇气与坚定与之前相比虽然起点低了很多，但我坚信凭借自己出色的能力、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的工作经验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破昨天的辉煌己成为历史，明天的美好还在遥远的未来，只有紧紧的抓着今天才是最明智的选择全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开始才是我通向罗马的大道在此期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助在大家的帮助与指点下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改进，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作现将我月份的工作总结成如下几点3

一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况此类报表对于我可以说是游刃有余但是在填写数据和内容的同时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦所以一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险

二、办公室日常工作总结作为湘药公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增强我个人的交际能力销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾，全程监控，同时也要增强自我协调工作意识这一个月来我基本上做到了事事有着落，件件有回音并学会了制定工作计划有条有理，有力有效

三、今后努力的方向月份，本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作，虽然取得了进步，但也存在4一些问题和不足如在上次会议做吊牌没能及时完成到位，这也许是因为跟其他环节的协调做的不够完善；今后我会吸取教训，从下面三个方向努力第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手！第三,用心、细心、耐心、虚心在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长月销售工作总结，时间比较短，在这一个月的时间里，也不可能有太大的变化，因此，在写月销售工作总结时.，更注重于销售工作状况的体悟与理解

一、月销售工作总结注意事项总结前要充分占有材料最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有

1.关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、

2.得出教训的基础条理要清楚总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也

3.不知其所以然，这样就达不到总结的目的要剪裁得体，详略适宜材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，

4.写作时要去芜存精总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略

二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容销售情况总结销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况L分析行动报告当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，

5.要求简单明了市场情况总结分析，包括

6.市场价格现状各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；1产品库存现状各级经销商的产品库存情况数量、品种、期；2n经销商评价各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；3竞争对手评价主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重4要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；市场评价市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会5

（6）市场问题汇报当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项经过月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，临近年xx终，我觉得领导让做一个总结非常有必要目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把月份的工作做的更好xx下面我对上月的工作进行简要的总结在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料（新套餐政策，基本网站及各行业网站报价政策等）为即将到来的“疯狂”月销售旺季打好了基础做好了准备xx团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施办法，跟踪客户方法，工作流程，团队文化等这是我认为公司对我们全ERP体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败

一、工作总结客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在、新客户的开拓不够（新增电话量太少），业务增长小，个别业务员的工作责1任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高、销售工作最基本的客户访问量太少一个月的时间，总体计算十个销售人员2平均一天拜访的客户量不到一个从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好、沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情3况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够、工作没有一个明确的目标和详细的计戈上销售人员没有养成良好地工作习惯，4销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果

二、市场分析现在大连做网站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那儿家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于的当然百度方面就更不用说了，就我们一家表面上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的我们要拿出这份底气来我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，如果我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了什么增长完全没有问题100%

三、月份工作计划XX、必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是最宝贵的1资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批厉害的销售、建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本在以后的2工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是我现在最头3疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心强化员工的执行力，从而提高工作效率、培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯只有自己问出来的问4题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了就得他们自己问，我们大家一起解决才行、销售目标根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每5周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务并在完成任务的基础上提高业绩最后总结两点就是、提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队

1、有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键2总之一句话全力以赴【销售工作总结】在工作中虚心学习，认真对待工作，总结经验相信许多人会觉得计划很难写以下是收集整理的服装销售工作总结与计划（合集四篇），仅供参考，希望能够帮助到大家

一、了解企业年度市场开发计划了解企业年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、客户管理计划;VTP地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案

三、了解新一季的面料订货及生产安排表品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照企业统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生

四、了解新品上市计•划，入行色系整合在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候

五、了解当季库存成衣数量及清减计划表成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存如何将这些卖得不好的款式与新•季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为企业清减成衣库存比如增加上衣与配饰的组合搭配方案怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等dnf

六、了解库存面料及清减计划表当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的.陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合

七、了解新一季配饰开发订货计划表配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力如果企业没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担至于原因，一句话就可以概括〃巧妇难为无米之炊〃没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，耍如何出彩配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的配饰开发最见实力的两点在于一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调陈列师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩二是要开发专属配饰一直流传下来的经典配饰之一与服装面料相同质CHANEL地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二

（一）、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案如首先强调〃服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销〃，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出

（二）、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的〃知己知彼方能百战不殆〃，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析、当前市场状况及市场前景分析1

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景、对产品市场影响因素进行分析2主要是对影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品（如计算机、家用电器等产品）的营销策划中还需耍考虑技术发展趋势方向的影响

（三）、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键只是找准了市场机会，策划就成功了一半、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析1一般营销中存在的具体问题，表现为多方面企业知名度不高，形象不佳影响产品销售服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣服装产品价格定位服装产品结构不当销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻促销方式不务，消费者不了解企业产品服务质量太差，令消费者不满售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题、针对产品特点分析优、劣势2从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会

（四）、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到总销售量为万件，预计毛利万元，市场_X X占有率实现通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标例如确定的目标市场以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商

（五）、服装产品营销战略、服装产品营销宗旨1一般企业可以注重这样几方面以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略以服装产品主要消费群体为产品的营销重点建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等、服装产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建2议，形成有效的组合，达到最佳效果4P1）服装产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场2）服装产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系3）服装产品品牌要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识4）服装产品包装议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西但同时自己也有很多不足、认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会看一些关于天麻，石斛的书1籍；、营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习；

2、提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、3解决问题的能力；、培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，4通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进新的一年，我会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己！一年的时光就这样结束了，回顾自己这一年以来的工作，在领导的关心支持和同事们的热情帮助下，认真履行卤位职责，较好的完成了公司的销售任务，现将总结如下“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展所以，一直以来我都积极学习一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备对于公司交待下来的每一项任务，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到”任劳任怨、优质高效”反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足不足有以下几点、对于药品销售工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不1能及时将一些药品销售想法和问题记录下来，进行反思；、学习的理论知识在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达2到自己心中的目标；包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略5）服装产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高、价格策略3这里只强调几个普遍性原则拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性给予适当数量折扣，鼓励多购以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订、销售渠道4服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策、广告宣传51）原则

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象

②长期化广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传

③广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等2）实施步骤可按以下方式进行

①策划期内前期推出产品形象广告

②销后适时推出诚征代理商广告

③节假日、重大活动前推出促销广告

④把握时机进行公关活动，接触消费者

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度、服装产品营销具体行动方案6根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

（六）、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果

（七）、销售增长预测与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来・5年的销售增长、利润与收益分析•、现金流分析、投资回报率等

（八）、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整

一、活动目的春节是中华民族的传统节口，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期也是我们经过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机

二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽

三、活动范围及产品介绍活动范围店内所有商品（除配件）产品介绍—的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点

四、活动策划

（1）活动时间20_年02月10——20_02月25

（2）活动地点—奉节专卖店

（3）活动目的开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮忙终端客户快速销售—服装，提高消费者对—服饰品牌的认知度和对—品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款_服装做好前期的准备工作

（4）主要活动资料及流程即日起，凡来—专卖店购物的顾客满元即可享受折优惠，满元享受、20093008折优惠，满元享受折优惠，满元享受折优惠，满元即可享受

550087007.

58886.5折优惠或卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满元以上即可折优_VIP

10006.5惠再加卡一张_VIP另外凡购满元的顾客还能够参加抽奖一次席中奖率，惊喜等着你499100奖品特等奖999元购物券一张（1名）一等奖499元购物券一张（5名）二等奖399元购物券一张（8名）三等奖299元购物券一张（10名）四等奖199元购物券一张（15名）五等奖99购物券一张（20名）六等奖新年红包一个（50名）幸运奖精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动由临时工和当地广播电视局执行活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行

五、活动预算基础费用广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等预计本月促销活动期间成本费大概是万元，以及各种应急费用万元，一41共万元5

六、效果预估经过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将到达平时每月平均销售额的乐同时—品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖140本人在过去的一年业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展年度的工作现制定工作划如下20_

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物，好稳定与客户关系

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新品

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合

四、今年对自己有以下要求、每周要挖掘有到个潜在客户，并加微信，以便日后做新品的推广

112、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再2犯、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客3户合作、对自己严格要求，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相4关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更5好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断6增长业务技能、为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司创造利润7以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服为公司做出自己最大的贡献不知不觉，进入公司已经有一年了也成为了公司的部门经理之一转眼间又进入新的一年年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非20_常重要的一年生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩、销售工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品销售的路子，为开3创公司药品销售的新天地做出微薄之力；、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百4的投入，融入不到紧张无松弛的工作中“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉新的一年要有新的气象，在全新的里，我一定要积极改正自身的不足，为20xx了公司的美好明天，也为了自己的美好明天，努力奋斗，争取公司做年的销售20xx冠军！时光如逝！转眼间我来到工作将近一年了时间催促我即将告别憧憬激励xx xx,我在年开创事业的新高为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将年xx xx工作情况总结如下自年月加入工作以来，我认真完成工作，积极将自己掌握的经验用于工xx xxx作，同时努力学习，积极思考，工作能力逐步提高伴随着事业的蓬勃发展，特xx别是年又开展了等公益活动，我所工作的会务部作为公司形象传播的其中部门之xx一尤为重要组织的每一项活动，主持人说的每一句话都代表着公司的形象所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微此外，火车跑的快还靠车头带，由于的文化底蕴极为丰厚，作为我本人刚参xx加—的工作，无论从会务策划能力，主持风格，还是从思想上都存在许多的不足在这些方面我都得到了公司领导的正确引导和帮助，使我工作能力提高，方向明确，态度端正，对自己的发展打下了良好的基础年是我真真正正感受到工作责任重大的第一年，对于工作或者说事业，每个xx人都有不同的认识和感受，我也一样对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐我已经通过我的工作努力探索和发现到工作的乐趣，也只有这样才能毫无保留的为它尽我最大的力量可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力对这一问题的认识请允许我用一个简单的例子说明以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力一个想在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人我相信通过努力，我能够很好地运用我所掌握的知识和发挥我的潜能年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高策划、主持能XX力积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度、月，学习营销模式，了解文化底蕴，如饥似渴地读完了《思想力》，收14XX获颇丰，迅速将自己的工作状态调至的营销节奏，参与洛阳公司大型活动的策划、xx主持、月，调入集团河南省公司，负责河南省二级市场会务管理工作，任会务25xx部门主管，承接总部孝心工程方案，策划联谊活动方案并亲自在二级市场推广，配合二级市场开展孝心工程的启动及孝心进社区后续活动、月，除继续帮助二级市场启动孝心工程外，策划了父亲节、端午节、建党36节、大连国际节活动会议营销方案，内容涉及会前资源的收集，会中流程、串dna词，会后售后服务等细节问题，并在河南二级市场推广、月，在炎热的夏季，保健品销售进入低销量的季节，河南省公司会务部策47划了以主推提升企业形象和文化形象的方案，包括纪念抗日战争胜利活动、世界人口日活动、“生命健康和谐”主题活动和迎建军节活动等、月，设计为爱国主义宣传月，为了热烈庆祝抗日战争胜利周年，拉近与5860老年朋友的距离而开展了一系列活动，极大地提高了的企业形象，为销售做了良xx好的伏笔，同时，结合开展七夕情人节”执子之手与子偕老”精品联谊活动，拉近与顾客的距离，促成销售、月，伴随《疯娘》即将来到河南公演，策划了一系列小型活动宣传《疯娘》，69作为孝心工程的一项内容，极大地渲染了珍奥的企业文化和公益形象，同时结合教师节、中秋节策划大型活动方案进行销售、月，国庆节，重阳节是十月的两个重要节日，也是的销售契机，针对710xx两大节日策划精品联谊活动方案并推广，开始打年底的促销战役，通过大小会议活动提高销量、月、主推周年店庆活动，各二级市场根据地方特色，围绕“店庆”开展会811务活动，通过为过生日，结合为老顾客过生日，达到宣传企业，提升企业形象，xx促成销售的目的，效果明显、月、承接总部部长“辉煌九年真情见证”一一集团九年大庆活动方912xx xx案，通过开展老顾客答谢活动，新老顾客家庭联谊活动，员工答谢餐饮活动以及大型庆典活动，前期签单，庆典现场提货的方案把河南秋冬战役推向高潮通过xx XX集团九年大庆活动带领顾客和员工回顾年的辉煌，共迎新年，策划迎新年活动方XX案，展望更加美好的未来，为来年的销售工作夯实基础总结一年的工作，河南省公司会务人员不但作好了会务策划工作，而且担当二级市场的会务推广和主持工作，不辞辛苦，任劳任怨，工作能力的到了领导的肯定，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进在新的一年里，我也将更加努力地通过多方学习，提高策划能力和主持水平，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为—的发展做出更大更多的贡献进公司己经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等医院，跑了很多渠道商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓转载请著名来自展药店因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足、认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会的看一些关于天麻，石斛的1书籍、营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习

2、提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、3解决问题的能力培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进、因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议1及时做出简单，一目了然的产品资料、各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的了解公司，规划，以2及近段时间自身工作的不足等各方面信息应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、、发现资源等专业杂志推广后，20xx我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解年度老板给销售部定下万元的销售额，我们销售部完成了全年xx6000累计销售总额万元，产销率货款回收率590095%,98%产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高今年公司添用了网络版速达财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及3000时性反映出来我们销售人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值年我学习了内部审xx iso核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以廊坊本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在年发挥工作的积极性、xx主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好年度的销售工作，要深xx入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩神龙迎春，祝我们北京耳福科技有限公司在年的销售业绩更上一层楼，走在xx电子行业的尖端，向我们的理想靠拢我于年月来单位工作，现在在市场营销部门工作回顾这一年保健品的工xxxx作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结刚到销售、策划部门时,对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生在公司领导、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高总结这一年紧张有序的工作，个人认为可总结以下几方面、对招商客户的跟踪回访不及时由于多方面原因我销售人员外出机会较少，1从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉、没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学习理论知识的能力有待提局

2、与客户的沟通不到位由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至3于会出现些棘手的问题回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位、积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量

1、全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论知识的学习

2、做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调查，3以便做一个准确的定位、积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决4最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助相信我将会以更好的状态投入来年的工作年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，20xx临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年的工作进行简要的总结我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售xxxx xxxx经验和行业知识为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对XX一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对XXXX市场有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分XX清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位辂上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题下面是公司年总的销售情况20xxAAAAAXAAAAAXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比较早的进入河南市场，XXXX XXXX产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力XXXX客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括XXXX。