岗位职责销部

销售总监岗位职责

一、岗位基本资料岗位名称销售总监岗位级别B所在部门销售部岗位定员1直接上级总经理工资等级至B6B10直接下级销售经理/渠道经理薪酬类型月薪+提成轮换岗位市场总监晋升方向运营副总_、岗位任职资格要求任职条件内容描述任职资格权重年龄及性别至岁，男性或者女性28403学历及专业本科以上学历，市场营销或者工商管理相关专业5工作经验年以上创造型企业销售经验，年以上终端销售管理岗位工作经验7510资格要电脑操作熟练操作软件word/excel/ppt7求具有多年的营销、公关、策划、管理经验识20能有广泛的社会关系和市场网络，熟悉相关产品终端市场销售运作，有较20知强的客户开辟、管理和终端市场管理、运作、评估经验技工作思路和管理概念清晰具有很强的组织和管理能力35胜任力要求以客户为中心、决策力、忠诚度、展望力、分析力

三、工作职责与任务职责描述负责销售部管理工作职责权重、对年度、季度、月度任务分解的业绩、回款率、开辟新客户完成率负责、组织制定销售管理制度，全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，提高产品市场占有率；、根据公司年度目标，制定营销策略和费用预算工作任务职责、业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行；考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议、监督和控制本部门的费用考核要点业绩目标完成率、回款目标完成率、费用控制率、顾客满意率职责描述开辟新项目职责权重职责工作、根据年度、季度、月度任务分解业绩、回款目标，开辟新项目终端/渠道销售助理岗位职责

一、岗位基本资料岗位名称终端/渠道俏售助理岗位级别D所在部门销售部岗位定员1直接上级终端/渠道销售员工资等级至D2D6直接下级无薪酬类型月薪+提成轮换岗位终端/渠道销售助理晋升方向销售后勤主管_、岗位任职资格要求任职条件内容描述任职资格权重年龄及性别至岁，男性或者女性2240学历及专业高中以上学历，市场营销或者文秘等相关商务专业工作经验年以上跟单文员或者行政助理工作经验2资格要电脑操作熟练操作软件/标书制作word/excel/ppt求识熟悉商务流程/能了解市场销售流程知技熟悉文档、后勤事务管理胜任力要求熟练操作软件/标书制作，沟通协调能力强word/excel/ppt

三、工作职责与任务职责描述销售定单处理职责权重、负责销售员的产品下单，包含生产定单及时下达生产部，贸易定单及时下达采购部，定单不得在销售助理手中迟延小时；、定单的进度跟进，每天需汇报产品发展情况，如有定单不能按照客户要求时间交货需提前通知销售员，必须保证产品按时按质交货工作任务职责、定单产品送货、发货与物流部的协调工作，包含通知物流部发货、产品运输途中的跟踪、告知客户产品运输情况；、定单产品的开票及邮寄发票，并且将每张发票的票号、金额、开票明细、快递单号做好详细登记；考核要点定单下单及时率、定单完成及时率职责描述顾客满意度调查职责权重、每月对个客户做一次售后服务调查，省外客户可通过传真形式登记售职责工作任务后服务调查情况，以上调查必须真实，有专门的售后服务调查表登记并将客户反馈情况反映到公司考核顾客满意度调查完成率要点职责描述档案归档职责权重、销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、销售定单资料的管理工作任务、客户信息资料的档案管理、电脑信息系统营销资料，妥善保管，不泄露销售机密考核要点档案归档的完整率职责描述工作报表的提交职责权重工作日每日在爱客系统中提交工作报告，包含工作总结（重要事项、客户开辟发展、需协助事宜）和计划（客户拜访计划）每月日前在爱客系统中提交月度工作报告，月日完成次年的年度计划作月度、年度工作总结包含业务员的业绩、回款完成率及同期对照、未完务成原因、重要工作事项完成率、产品销售情况分析、顾客满意度完成率职责四工任（含质量异议）、需协助事宜、发现的问题和解决方案月度、年度工作计划包含重要工作事项计划、顾客满意度计划、销售费用计划、备库存明细建议、需协助事宜（年度计划含每月具体数据计戈）IJ考核工作报表提交及时率、报表提交数据的完成率要点

四、管理权限人事权限无财务权限无涉密权限产品销售价格、客户信息、项目投标内容、报价其他权限无

五、入职培训综合管理部公司简介、行政人事制度、安全生产及消防安全制度、保密制度用人部门办公礼仪、软件使用、工作制度与流程

六、工作协调关系内部各部门外部客户单位

七、工作条件使用设备电脑、打印机、传真机、电话等办公设备工作环境办公室，无危险、无职业病风险（）wei工作时间办公室作息时间，本职工作未在作息时间内完成的由员工自行加班完成任职人确认:任务、建立客户负责人档案爱客软件上新增客户，联系人，电话客户的年龄、脾气、爱好、人的面貌、家庭情况、手机、家用电话、家庭住址等等，应记录到专用的本子上或者电脑上、拜访客户时根据拜访时间和位置在爱客系统中签到并做好跟进记录、客户询价单需半个小时内回传报价单；接到任何询价电话，要耐心倾听，及时转达，快速处理，不许迟延时间考核要点业绩目标完成率、回款目标完成率、钉钉拜访签到完成率、跟进记录完成率、顾客满意率职责描述制定市场营销策略职责权重搜集市场信息，包括同行动态信息，如价格、产品功能、型号、畅销产工作任务品、营销活动等，有针对性地采取措施，并制定营销策略营销策略的有效性职责权重考核要点职责描述企业品牌形象维护工作任务通过对公司品牌的宣传，客户的反馈意见，树立正确的品牌形象职责四考核要点品牌形象反馈情况

四、管理权限人事权限本部门级人员任免每月可根据客户拜访情况申请借支备用金（元以内，由总经理审批，必须每财务权限月报销归还，单次销售费用超过元须由总经理审批涉密权限产品销售价格、客户信息、项目投标内容、报价其他权限无

五、入职培训综合管理部公司简介、行政人事制度、安全生产及消防女全制度、保密制度办公礼仪、软件使用、工作制度与流程用人部门

六、工作协调关系内部各部门外部客户单位

七、工作条件使用设备电脑、打印机、传真机、电话等办公设备工作环境办公室，无危（）险、无职、也病风险wei工作时间办公室作息时间，本职工作未在作息时间内完成的由员工自行加班完成任职人确认:终端/渠道部经理岗位职责

一、岗位基本资料岗位名称终端/渠道经理岗位级别B所在部门销售部岗位定员1直接上级销售总监工资等级至B2B6直接下级无薪酬类型月薪+提成轮换岗位终端/渠道经理晋升方向销售总监_、岗位任职资格要求任职条件内容描述任职资格权重年龄及性别至岁，男性或者女性28403学历及专业大专以上学历，市场营销或者工商管理相关专业5工作经验年以上创造型企业销售经验，年以上终端销售管理岗位工作经验5310资格要电脑操作熟练操作软件word/excel/ppt7求工作思路和管理概念清晰具有较强的组织和管理能力识20能有广泛的社会关系和市场网络熟悉相关产品终端市场销售运作，有较20知强的客户开辟、管理和终端市场管理、运作、评估经验技带领团队完成过个以上项目开辟（成功案例）335以客户为中心、领导力、忠诚度、展望力、分析力胜任力要求

三、工作职责与任务职责描述协助销售总监负责终端部管理工作职责权重、对终端渠道部年度、季度、月度任务分解的业绩、回款率、开辟新客户完成率负责、组织制定终端渠道部的销售管理制度，全面调动终端销售人员的积极性，建立完善的销售网络，提高产品市场占有率；工作任务、终端渠道销售员的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售职责业务按计划、程序顺利进行；考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议；、终端渠道销售员的入职培训和日常业务培训，相关制度的制定、落实、监督；考核要点业绩目标完成率、回款目标完成率、钉钉拜访签到完成率、跟进记录完成率、顾客满意率职责描述开辟新客户职责权重职责、根据年度、季度、月度任务分解业绩、回款目标，开辟新客户工作任务、建立客户负责人档案爱客软件上新增客户，联系人，电话客户的年龄、脾气、爱好、人的面貌、家庭情况、手机、家用电话、家庭住址等等，应记录到专用的本子上或者电脑上、拜访客户时根据拜访时间和位置在爱客系统中签到并做好跟进记录、客户询价单需半个小时内回传报价单；接到任何询价电话，要耐心倾听，及时转达，快速处理，不许迟延时间考核要点业绩目标完成率、回款目标完成率、钉钉拜访签到完成率、跟进记录完成率、顾客满意率职责描述市场、行业信息采集职责权重、搜集市场信息，包括同行动态信息，如价格、产品功能、型号、畅销1产品、营销活动等，并提出自己的建议和意见到部门经理处（可以口头工作任务喳汇报），有针对性地采取措施，确保同行信息数量准确性，内容全面性考核市场情况反馈率、真实性要点职责描述工作报表的提交职责权重、工作日每日在爱客系统中提交工作报告，包含工作总结（重要事项、客户开辟发展、需协助事宜）和计划（客户拜访计划）每月日前在爱客系统中提交月度工作报告，月日完成次年的年度计划、月度、年度工作总结包含业绩、回款完成率、未完成原因、重要工作事项完成率、项目完成率、产品销售情况、新客户开辟完成率、顾客满工作任务意度完成率（含质量异议）、销售费用数据、需协助事宜、发现的问题职责四和解决方案、月度、年度工作计划包含业绩、回款目标、重要工作事项计划、项目计划、产品计划、新客户开辟计划、出差计划、顾客满意度计划、销售费用计划、培训计划、需协助事宜（年度计划含每月具体数据计划）工作报表提交及时率、报表提交数据的完成率考核要点

四、管理权限人事权限无每月可根据客户拜访情况申请借支备用金（元以内，由总经理审批，必须每月报销归财务权限还，单次销售费用超过元需向销售总监申请，超过元须由总经理审批涉密权限产品销售价格、客户信息、项目投标内容、报价其他权限无

五、入职培训综合管理部公司简介、行政人事制度、安全生产及消防安全制度、保密制度用人部门办公礼仪、软件使用、工作制度与流程

六、工作协调关系内部各部门外部客户单位

七、工作条件使用设备电脑、打印机、传真机、电话等办公设备工作环境办公室，无危险、无职业病风险（）wei工作时间办公室作息时间，本职工作未在作息时间内完成的由员工自行加班完成任职人确认:终端/渠道销售员岗位职责

一、岗位基本资料岗位名称终端/渠道销售员岗位级别D所在部门销售部岗位定员1直接上级终端/渠道经理工资等级至D2D6直接下级无薪酬类型月薪+提成轮换岗位终端/渠道销售员晋升方向终端渠道销售经理_、岗位任职资格要求任职条件内容描述任职资格权重年龄及性别至岁，男性或者女性22403学历及专业高中以上学历，市场营销或者理工科相关专业5工作经验年以上创造型企业终端渠道销售岗位工作经验210资格电脑操作熟练操作软件word/excel/ppt7要求具有良好的客户关系，业绩优秀；识20能具备良好的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分20知析和解决问题的能力；技熟悉终端销售的工作流程35胜任力要求以客户为中心、应对能力、忠诚度、合作意识、主动性

三、工作职责与任务职责职责描述开辟新客户职责权重、根据年度、季度、月度任务分解业绩、回款目标，开辟新客户、建上各贝贝人伯木及各状「上新哨各耳大乐人，电话-/的J1J,年龄、脾气、爱好、人的面貌、家庭情况、手机、家用电话、家庭任舛舛由；丁|锦本［［七田白々日市_____________________工作任务47L寻寻，々川V取召胭1±ILL HJ4J44A zt

0、拜访客户时根据拜访时间和位置在爱客系统中签到并做好跟进记录、各厂制件甲华仔小可四回传孤仰卑饯到仕何制仰电诂，爰耐r/n1心倾听，及时转达，快速处理，不许迟延时间\山纬日标字式率回款目标完成率钉钉拜访较到完成率限讲录胃、，r曰/—Lt*Vs1—11——1zjy\1—1jZJ-y G1J1\/4要点叫，U-PC/ZXKLJ胴贝娜处维犷七谷广职责权重职责、根贴牛皮、字皮、月度仕务分解业顼、回秋日怀，升群新各尸工作任务猱宓户仔有人档案.旁农巧泊牛卜新增密户.联二人.中话C农户的年龄、脾气、爱好、人的面貌、家庭情况、手机、家用电话、家庭住址等等，应记录到专用的本子上或者电脑上、拜访客户时根据拜访时间和位置在爱客系统中签到并做好跟进记录、客户询价单需半个小时内回传报价单；接到任何询价电话，要耐心倾听，及时转达，快速处理，不许迟延时间考核要点业绩目标完成率、回款目标完成率、钉钉拜访签到完成率、跟进记录完成率、顾客满意率职责描述市场、行业信息采集职责权重搜集市场信息，包括同行动态信息，如价格、产品功能、型号、畅销产工作品、营销活动等，并提出自己的建议和意见到部门经理处（可以口头汇报），喳任务有针对性地采取措施，确保同行信息数量准确性，内容全面性考核要点市场情况反馈率、真实性职责描述工作报表的提交职责权重工作日每日在爱客系统中提交工作报告，包含工作总结（重要事项、客户开辟发展、需协助事宜）和计划（客户拜访计划）每月日前在爱客系统中提交月度工作报告，月日完成次年的年度计划月度、年度工作总结包含业绩、回款完成率、未完成原因、重要工作事职责工作任务项完成率、项目完成率、产品销售情况、新客户开辟完成率、顾客满意度四完成率（含质量异议）、销售费用数据、需协助事宜、发现的问题和解决方案月度、年度工作计划包含业绩、回款目标、重要工作事项计划、项目计划、产品计划、新客户开辟计划、出差计划、顾客满意度计划、销售费用计划、培训计划、需协助事宜（年度计划含每月具体数据计划）考核-----------------旧钙艮表提交及时率L报表提交数据的完成率-------------------无------------------------------------------------------------------------------------------------------------无，每月可根据客户拜访情况申请借支备用金（元以内，由总经理审批必须每月报销归还，单次销售费用超过元需向终端渠道经理报备，单次销售费财务权限元需向销售总监申请，超过元须由总经理审批涉-帝核限产品销售价格、客户4含息、球目投标内容、报价----------------------------------------丸------------------------------------------------------------------------------------------------------------用人部门办公礼仪、软件使用、工作制度与流程公司简介E亍政人事制度、安全生产及消防安全制度、保密制度

六、工作协调关系外部客户单位

七、工作条件使用设备电脑、打印机、传真机、电话等办公设备工作环境办公室，无危（）险、无职业病风险wei工作时间办公室作息时间，本职工作未在作息时间内完成的由员工自行加班完成任职人确认:。