市场营销专业实习心得五篇

市场营销专业实习心得五篇寒假即将来临，但对于大学生来说，这并非他们疯狂顽耍的好时机，而是的绝佳时期接下来是为大家的专业实习心得，希翼大家喜欢！关于实习的收获主要有以下几个方面一是通过直接参预企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成为了本科教学的实践任务二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业四是为我的设计积累了大量的素材和资料同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实在当今社会，能力并非最重要的首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的工程，最后才是个人的能力懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形在市场营销工作之中，失败者总是找理由借口，者找方式方法做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和寻常的心态可以助你走向成功实习给了我很深的体味，明白了打好根抵非常重要，因为根抵知识是工作的前提实际工作与书本知识是有一定间隔的，需要在工作不断地学习即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，宛如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏而学校要加大教学改革力度以社会需求为导向，调整课程设置实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人材，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位客观表现为企业普通招聘有几年工作经历的人其实企业的真正需要的是人材，这里折射出来的是:应届毕业生不算是人材我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人材学生怎样才干成为人材，是我们面临的迫切问题首先，要研究营销人材的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、、学生知识和素质要求等要加强就业指导工作，重视就业率,就业率是学院生存的重要根抵但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日毕业实习的完毕，意味着四年的大学生活也将完毕在此，非常感谢学校和实习单位赋予我实习的时机通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经历，这将对我以后踏足社会，醐口立业有很好的借鉴和匡助作用今后，我会带着这些珍贵的经历，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战为了深刻的了解专业知识，在假期里我应聘进入一家公司发展了为期一个月的实习在这次实习中，首先发展了几天的入职培训,对工作的内容有所了解，在培训期间不像老师讲课一样宽泛，而是有针对性对公司的产品深入学习，了解市场定位，使更多的顾客知道我们公司的产品，对产品产生，从而有购置的欲望在观察前辈的日常工作中，同时自己也参预其中，将所学的理论知识拿到实际的工作环境中去检验，到达锻炼自己的目的在实习中，结合专业对工作岗位有一个初步的判定，大致了解在大环境下这一行业的前景，以及自己在实习中在专业知识上与其他人的差距，明白自己努力的方向，这一次的实习有不少感想在工作中必须做好十足的准备，“不打无准备之仗”这是前人留给我们的经历教训，在市场营销之中更是如此经过前期的调查，对顾客的心理有所研究，针对公司现有的产品制作特殊的销售方式，才干赢得更多人的青睐有一个短期目标，根据自己的实际情况，能够做到什么地步，可不可以实施，明确方向才会有动力对每一天的工作有一定的方案性，做事最忌漫无目的，如果浮现“东一鲫头西一棒子”，不仅会忘记自己的工作进度，而且浪费时间与精力，在一天工作开始前形成安排好任务的习惯，就能提高自己的效率，节约时间在同事的慷慨匡助下，顺利的度过了假期的实习，在这一个月的实习生涯中，我学习到不少在课本上学不到的知识，以及该如何利用好自己的有利条件来到达目的从公司的前辈身上我体味到了市场营销要有全局观念，在活动过程中要有方案性，讲究科学，同时这也是一门艺术在这个过程中也是在宣传自己，每一次的活动虽然都不同，但是最核心的理念还是自己从事这一行业的初心，因此就不要想着去欺骗客户，欺骗客户的同时其实也是在欺骗你自己，诚信做人，老实做自己流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日毕业实习的完毕，意味着四年的大学生活也将完毕在此，非常感谢学校和实习单位赋予我实习的时机通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经历，这将对我以后踏足社会，醐口立业有很好的借鉴和匡助作用今后，我会带着这些珍贵的经历，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战收获关于实习的收获主要有以下几个方面一是通过直接参预企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成为了本科教学的实践任务二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践经历三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实在当今社会，能力并非最重要的首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的工程，最后才是个人的能力懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形在市场营销工作之中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和寻常的心态可以助你走向成功没有想过实习的时间会过的这么快，一转眼就到了实习快要完毕的时候通过这段日子在公司的实习，我成长了不少，也成熟了不少以前我是一个内向，不敢和目生人说话的人，但是在这次的实习过后，我已经感受到了一个很明显的变化我慢慢的开朗了起来，变得越来越好，和目生人沟通也彻底不会怯场，甚至我还可以在他们中间办一场演讲会我想这些进步，都要得益于，这段时间里公司对我的培养，老员工们对我工作的耐心指导，以及包括我自己对自己的要求和进取我大学学的专业是市场营销，但是因为我的性格内向的原因，我向来对营销这行提不起兴趣来，所以在我大学毕业要选择实习岗位的时候，也没有考虑过要去做这方面的工作但是在一次机缘巧合之后，我认识到了我们公司的销售经理，他非常赏识我，所以竭力想要推荐我去公司当产品推销员我当时又没有找到工作，也难得会碰到一个这么肯定我的人，所以我就容许了他，去尝试一下这个推销员的职位来到公司之后，我就进了销售部门，我发现我们部门的员工大多都是在公司干了有不少年的老员工，惟独我是最小的一个但是他们并没有因为我年级小而欺负和排斥我，反而对我很是照应在工作上我有什么问题，他们都会很热心的帮我解答在出去跑销售的时候，也时常会带着我，给我传授他们的推销经历，有时候也会让我主动去尝试上门推销一开始我感到很为难，但是在他们的帮助和鼓励下，我勇敢的迈出了我的第一步，虽然在我第一次的推销过程中，我显得很生疏和笨拙，但是通过我一次次尝试，和老员工们对我的指导，我越来越进步，越来越专业了所以我很感谢公司的前辈们，在他们身上我学到了不少，在他们身上我也学到了一种对生活积极乐观向上的态度虽然实习的六个月里，我的销售业绩并不怎么好，但是却让我销售这一行产生了热爱虽然对于销售我还有不少不懂的地方，但是我至少愿意去为了学习它而努力，而去改变自己我愿意为了这份职业而去变得更加优秀，变的更加热爱生活我们第二小组联系的是苏宁电器，为其自主品牌惠而浦热水器发展了整个过程这样安排

1、各项工作发展之前，写一份详细的方案书，包括小组成员的分工，任务进程，时间安排等

2、目标确定为惠而浦热水器后，写一份调查的方案书

3、设计和修改调查问卷

4、发展调查

5、分析所得资料，撰写调查通过跟苏宁电器负责人反复沟通与商议，终极得到他们的认可这一步比我们想象的难不少，由于企业考虑到我们是在校大学生,社会接触沟通能力缺乏，所以刚开始忌讳我们给人家做调查，经过我们的坚持和努力终极达成共叫我们以一份固定问卷的方式，采取职员调查法，与被调查者采取面对面的沟通问询，我们做笔记，然后将所得资料发展回纳总结这样加大了调查的难度，做起来真的很麻烦、很累说到问卷局部的设计和修改，真是有点盲目，原本以为就是出几个题目凑份问卷，没啥技术含量的事儿，但真正做起来的时候才感觉无从下手由于以前没接触过问卷调查，再加之对热水器的了解甚少，小组成员通过上网调查，研究商讨，严密分工与合作才使第一份问卷初稿完成之后在单老师和王老师的匡助下，对问卷进展了的细心指导，才使我们加强了问卷设计方面的知识，终极完整的一份问卷出来了接下来开始了紧张的调查局部，在这里有几点心得要跟大家分享一下

一、要给被调查者留下夸姣的第一印象由于这关系着访问的成功与否着装要慷慨得体，干净整洁彬彬有礼，面带微笑，真诚与对方沟通，让他感受你的诚恳和热情，慷慨承受你的访问调查

二、访问要具有较好的灵便性由于我们与被调查者是面对面交流，交流的主题可以突破时间限制，同时对于一些新发现的题目，特别是争议比拟大的题目，我们可以采取灵便委婉的方式，引导调查者的思路，迂回提问，逐层深进

三、对调查者的要求较高调查结果质量的好坏很大程度上取决于调查者本人的访问技巧和应变能力，所以我们在除了克服调查本身的艰难，吃苦刻苦以外,还要加强自身的访问技巧整个过很锻炼人

四、获得高质量的调查资料在访问过程中由于调查者在场，于是既可以对访问的环境和被调查者的表情、态度发展观察，又可以对被调查者答复题目的质量加以控制，从而使调查资料的真实性和正确性大大进步这要求我们秉着认真细心的态度往对待调查，不可马糊接下来进进到了SWOT分析这一环节我们采取了实地考察的方式，对苏宁、国美、同天、华北等卖场发展走访和考察，在面对面与销售职员沟通的根抵之上，又从网上了解竞争品牌的信息，牢牢环绕产品、价格、渠道、促销的模式，完善了知识储藏，为小组的撰写打写了坚实的根抵在自身长见识的根抵之上，圆满完成为了任务通过这些天的实训生活，是我比拟全面的了解了热水器的相关知识，开阔了视野，锻炼了胆量此外通过实训活动，我也发现了自己缺乏的一面，比方第一次接触市场调查与分析，没有头绪，感觉无从下手，多亏了小组其他成员的匡助;做事有时过于热情，没有做到不卑不亢;有时比拟粗心爱忘事，这些都是我以后应该改良的地方最后，非常感谢学校及我们的指导老师在我们毕业进进社会前，给了我们这次锻炼自己，开阔视野的难得时机，这将对我以后的工作和生活产生积极而深刻的影响。