微信在为小程序连接新零售的作用

微信在为小程序连接新零售的作用5月20日，好多人在忙着晒转账金额秀恩爱，土豪们也一样5月20日，美国总统特朗普把就任以来的首次出访选在了沙特，在此期间沙特国王和美国签署了1100亿美元的军购合同5月20日在沙特还发生了另一个事情软银的孙正义发起的VisionFund〃正式来了VisionFund〃是有史以来世界上最大的科技投资基金，募资规模高达1000亿美金，将主要投资AI人工智能、机器人等前沿科技方向这1000亿美金的基金，人家沙特出了450亿，软银出了250亿,苹果、高通、富士康等科技巨头也会出钱加入其中好吧，两个1000亿美元沙特不愧是土豪国啊在1930年代之前,沙特其实很穷，直到在地底下发现了石油，然后就壕气冲云天了想想从1900年至2000年这一百年，全球工业化大发展，能源需求量急剧攀升伴随着工业化的“红利〃，坐在油桶上的沙特不壕都难零售业需要的石油是什么？恐怕就是我们称之为“流量〃的东西吧线下流量通过抢占地理位置来获取，线上流量通过抢占用户时间来实现所以，在过去的发展中，线下零售业发展的“红利〃成就了一批“地产商〃，线上零售业发展的“红利〃成就了一批“流量入口〃上周，阿里发了新的财报，增长数据依然很好看，老生常态的一个问题阿里是零售公司还是流量公司这里暂且不论了，每个人都有不同的视角做零售的都在思考一个问题上哪找新的流量2017年以来，这种焦虑越发明显了传统的线上、线下流量都进入了一个瓶颈期还有没有新的流量机会？再回过头来聊聊石油吧油价从高峰期的150美元左右一桶下跌到50美元左右一桶已经有两三年了油价的急剧下跌，一方面有全球经济放缓，能源需求量下跌的因素，但主要方面还是来自页岩气ShaleGas技术的进步因为技术的进步，原来难以开采、开采成本极高的页岩气得以大规模产出了，美国一下子从石油进口国变成了石油出口国大家觉得现在的流量贵吗贵!像极了当初的油价暴涨，高烧不退空客A380飞机在高油价的那几年被中东各路土豪航空公司们买买买买爆了现在石油经济压力不小，空客A380销量也跟着躺枪又跑题了页岩气不是天上突然掉下来的，本来就有，技术到了才突然爆发出能量对零售业而言，有些已经存在的流量它们还没有被爆发出来,也许也快爆发出来了流量世界里的〃页岩气〃一一自媒体流量!5月17日参加自媒体电商联盟SEE举办的“首届自媒体电商大会〃SEE创始人万旭成在会上介绍了一个很有意思的发现微信几乎是牢牢占据着手机应用耗电量的第一名，并且占用的份额还很大微信在手机中耗电量的占比移动互联时代的马斯洛需求理论说到手机电量，不得不搬出这张图我们常说做项目要做刚需，手机电量作为刚需，这不最近还带火了一个新风口“共享充电宝〃嘛电量这种刚需又主要是被消耗在了对微信的刚需上，微信的“石油储量〃由此可见万斑！微信的流量大，不是没有被挖掘过微商、淘宝客等，已经通过朋友圈、微信群的方式，挖掘了微信流量和零售结合的价值但是这种挖掘好像要被堵上了5月21日，阿里巴巴集团旗下营销平台阿里妈妈向淘宝客发出公告，称接到用户反馈在微信/QQ等渠道的正常推广链接遭遇屏蔽，无法打开微信封杀淘宝客想想自己在微信上的行为轨迹，通常也就是聊天、朋友圈、公众号这几大块吧在微信的公众号这个地方，每天平均50亿的流量目前还没有被很好的利用起来自4月18日以来，一个月的时间里小程序几乎一天一更新5月19日，微信小程序又放出了一个大招小程序可以“直接转发〃了小程序会不会是撬动微信的公众号流量的那个技术突破〃呢从微信小程序的天天升级，感觉得到小程序连接商业世界的步步紧逼技术不是问题，模式可能成为障碍除了技术突破之外，零售业挖掘自媒体流量目前有几个现实的困难，需要在商业模式设计上找一些创新的办法，以求得突破困难一看不起曾经有一段时间，传统品牌、传统零售看不起电商，现在则是电商被看不起自媒体有点看不起与电商、零售的结合为什么ROI啊自媒体目前的商业变现以广告为主，广告收入对自媒体的劳动投入而言，ROI更高从前段时间争议很大的百雀羚投放案例来看，单纯从局部气候〃这个自媒体的广告创意和发布来看，预计百雀羚的单支广告投放在几十万的量级随后这支广告引起了有关〃转化率〃的争议如果按照电商常见的CPS、CPC来计费的话，那局部气候〃团队的创意确实就会太贬值〃了百雀羚投放了一次成功的广告，但也许不是一次成功的组合营销小程序的出现，也许会让自媒体、零售商在投放广告和效果反馈上逐步找到品效合一〃的平衡因为从见到〃到得到〃的过程被小程序拉近了，无需跳转的体验转化效率和效果有望更好困难二看不懂做内容，发广告，有一定的门槛条件但零售业要比前者的门槛更高更重商品供应链、营销场景、人群洞察、客服、售后……这是一个系统工程目前大量的自媒体团队并不大，公司比较轻，让他们去投入做重的零售，要面临的风险和挑战都不小,回报还不好说接触了几个尝试过电商的自媒体大号，平均下来他们在电商运营一年左右就把电商业务停掉了究其原因，通常是〃供应链水太深〃、“团队规模还小承受不起目前在自媒体里做电商做的好的，比如说“一条〃，电商日交易额已经达到了100万，但这100万的背后同时也是一个百十来号人的电商团队在运营一条联合创始人范志行在自媒体电商大会上的观点〃如果是决定做电商，第一个，就是不能说浅尝辄止，对于你的用户来说，你在给他们提供一个新的服务，这个新的服务，能够持续多久，以及这个他到底能够多大程度的接受，这个需要过程，所以在最开始的时候，一条的销售量也不是很高的，我们都是卖的两三件的东西，一直走到今天，就成为批量的滚动的巨大的发展所以我是觉得在心态上自媒体人或者是我们做号的人，从内容这件事情上来说,更多的是心态上的,而不是技术上的更多的是心态上的，我怎么来看待我要来开发的这样一个新的业务〃看不起，看不懂，来不及当初流传看不起，看不懂〃的时候，后面还有半句“来不及〃自媒体现在和零售的结合是有比较大的困难但自媒体和零售的结合，是不是必然的布局今天不布局，未来会不会来不及〃？先看看一条联合创始人范志行的观点我们把电商和广告这两个看起来好像很像，其实这两点有非常大的不同，做广告你服务的是客户，做电商你直接服务的是用户客户可能我这次投你一个广告价值多少多少钱，但是更值钱的以及能够规模化成长的是你的用户的群体〃2月底我和SEE的创始人万旭成在头脑风暴过程中探讨过这样的观点其实今天的自媒体也和电商面临相似的问题流量变贵了，新用户增长放缓了自媒体需更加精心的维护好老用户，从〃开启用户心智〃，至旷进入用户生活〃，与商品结合是自媒体未来发展必须重视的方向之一自媒体的内容创造力，通过内容让他们占有了用户一定的时间但单纯的以内容来持续的占有用户时间挑战也很大在未来,为了更加持续的占有用户的时间，自媒体必须尝试逐步进入用户的生活空间只有对用户的时间和空间都有相应的渗透，自媒体的生命力和变现力才能更加持久自媒体连接电商，是从用户的时间份额往空间份额延伸的好办法如果微信长期封禁了淘宝客的连接入口，那么小程序势必成了微信连接电商的唯一官方入口小程序不但能连线上自媒体，也能连线下门店新零售与小程序，会不会打出新的流量井喷呢？。