旅游景区促销活动策划方案

旅游景区促销活动策划方案在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，惟独进行市场定位，锁定目标消费群体，下面由学习啦为你整理旅游景区促销活动策划方案的相关资料，希翼能帮到你旅游景区促销活动策划方案范文一旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案（范本）

一、品牌分析XXX乐园属于新兴拓展运动项目的景区，是旅游市场新的切入者，自2003年进入市场，凭借其项目的创新性、游客的主动参预性、游乐项目的趣味性，吸引着众多的都市人群、莘莘学子前来乐园游玩日接待量高峰期逾XXXX人/次，平均日接客量达XXX—XXX人/次，单人前来乐园游乐的达7次以上，目标市场定位正确随着人们生活水平的提高，选择外出旅游的人群会越来越多，旅游市场的容量大，这几点来看，XXX乐园的市场前景非常大，也是非常乐观的XXX乐园品牌属性最显著的特点就是〃笑，在笑声中寓教于乐、在笑声中放松心身，调整心态，这是所有游玩者认知的共性，其品牌标识中文琅琅上口，易记，易联想，并且与乐园项目相吻合因此，XXX品牌乐园功能有这几点强健体魄、寓教于乐、青少年素质教育的培训基地；释放压力、调整心态、都市人群塑造团队精神的活动场所乐园的运动项目重在主动参预，从参预中获得满足，获得快乐!这些特征，符合当今市场消费者的需求，所以，市场的份额相当大其运动项目取得国家专权，属专利性的独创项目，市场仿制、雷同的机会相对来说，机率性较低，这样，乐园运动项目与其他旅游景点严格区分开来，有利于品牌的专一性，以及对品牌的宣传，提升品牌形象，创造一个良好的发展氛围经过一年多的经营，XXX乐园已具备了一定的资金、人材、管理经验、媒体宣传策略的优势，并且地理位置、硬件措施良好虽属旅游市场新的进入者，但凭借其以上几点优势，可以迅速占领市场，扩大市场的份额

二、品牌现状

1、品牌知名度低前期XXX乐园虽有广告投入，但属零星，没有系统性，没有整体的规划，并且广告宣传没有抓住重点，没有特色，因此，市场的冲击力不大，其品牌没有在消费者心目中留下深刻的印象，并且影响其旅游消费的行为在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额因此，品牌知名度低是XXX乐园发展的一大障碍

2、市场认知度低品牌时代，消费者选购消费品时，首先考虑地就是品牌的知名度，以及其产品在市场上的具体表现XXX乐园目前品牌知名度低，没有形成良好的品牌的美誉度、认知度，所以，没有哺育忠诚的消费者，只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动销售，这样的发展模式对品牌的塑造极不利因此，目前的工作重点，将放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上

三、旅游市场分析（仅限广东区）一线品牌深圳华侨城欢笑谷，诉求主题主题公园番禺长隆夜间动物世界，诉求主题动物世界肇庆七星湖，诉求主题自然景物百万葵园，诉求主题葵花二线品牌深圳明思克，诉求主题航空母舰怀集世外桃源，诉求主题现场表演采燕窝清远飞霞山，诉求主题自然景观，佛像世界大观，诉求主题主题公园，航空航天模型展三线品牌笑翻天乐园，诉求主题拓展运动罗浮仙境，诉求主题飘流祈福农庄，诉求主题五谷

四、品牌定位细分市场以及独特的销售主张（USP）,是当今消费市场营销策略的特点在认真考察XXX乐园的运动项目，以及细分消费群体之后，XXX乐园的品牌定位为

1、青少年心身成长的素质教育培训基地目标人群大、中、小学生消费习性具有较高的消费能力，容易接受新事物，对野外运动项目具有浓厚兴趣如宣传力度强，突出品牌特色，这一人群将成为XXX乐园的消费主体

2、都市白领释放压力调整心态的阳光会所目标人群都市繁忙的白领一族消费习性消费能力强，平时工作繁忙、压力大，难得有释放的机会，因此，XXX乐园是其理想的游乐园地，抓住这一消费群体，对扩大市场份额，具有战略意义

五、媒体宣传

（一）宣传媒体

1、主流媒体《羊城晚报》、《广州日报》、《南方日报》

2、辅助媒体《南方都市报》、《新肘艮》、《信息时报》、《文化娱乐周刊》、《可乐生活》、《广州青年报》，以及珠三角周边地区的媒体

（二）宣传方式

1、软文占宣传的80%,主要塑造品牌

2、平面广告占宣传的10%,主要针对旅游旺季或者重大活动

3、印刷品（单张、海报）:占宣传的5%,配合重大活动

4、户外与灯箱广告占宣传的5%,主要塑造品牌

（三）、宣传策略

1、宣传重点时期暑假、

五一、

十一、春季、夏季

2、宣传方式系统性，连续性，从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素质教育几个方面入手

3、百研资讯认为一个项目与一个产品，都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期，在不同的时期，广告的侧重点各有不同在产品的进入期，主要是向人们告之有这个产品与品牌；在成长期广告宣传是哺育品牌的忠诚顾客目前，笑翻天乐园品牌还是处于市场的进入期，因此，这一时期的广告主要是告之消费者，有这个乐园，有这些项目，以及由此项目带来什么样的收获这是我们目前的工作重点

（四）、宣传广告语XXX,锻炼人的乐园！

（五）、选择媒体以平面媒体为主，DM邮递媒体为辅，配以其它的宣传方式

六、活动策划目前，照乐园的经营状况与经营规模来看，还没有达到每一个时期都能举办活动，因此，在综合考虑乐园的实际情况之后，我们将把精力放在这几个时期上

（一）、

五一、十一旅游黄金周活动策划（具体方案待定）

1、市场特征

五一、十一黄金周是每一个商家必争的一个销售高峰期时期，各种促销手段、打折方式层出不穷，消费者在这个时期，面临着多样多种的选择，所以，这个时期的策划活动必须是新颖的，独创性的，才干吸引消费者的目光

2、人群特征有充裕的时间、精力、财力，来考虑选择是否旅游、购物

3、活动的目标群都市人群

（二）、夏季的学生夏令营活动策划（具体方案待定）

1、市场特征暑假是学生难得的休整时期，作为整天埋在书堆中的学子来说，这是一个非常珍贵的自由支配时间的时期；但作为家长来说，却是忧喜参半的时期，喜是看到忙碌的孩子，终于有了歇息的时间，忧是这个时期，自己的孩子缺乏老师的管制，造成孩子无所事事，可能会走上岐途如果这个时期，能组织一些故意义的活动，作为孩子，作为家长，都会支持!

2、人群特征有充足的时间，有一定的消费能力

3、主要目标群放假的学生

七、估计收益（略）

八、广告投放估计费用（略）安徽旅游发展面临的难题及对策安徽位于我国中东部，承东启西，发展旅游有区位和资源比较优势1979年7月，邓小平同志视察黄山，提出“要有点雄心壮志，把黄山的牌子打出去奏响了安徽旅游发展的序曲2001年5月，江泽民同志视察黄山，赋诗赞叹，极大地推动了安徽旅游业发展以胡锦涛同志为总书记的党中央提出全面落实科学发展观、构建社会主义和谐社会后，安徽旅游业掀起了新的发展热潮近年来，在安徽省委、省政府的高度重视下，旅游业呈现高速发展的态势2022年全省接待入境游客

80.3万人次，国内游客

6158.7万人次，旅游总收入

411.55亿元，与2005年相比分别增长了

27.0%%、元.5%%和

33.4%%,增长幅度在全国排第6位,实现了“十一五开门红但是，安徽旅游接待总量和旅游收入在全国仅排第19位和第18位，在GDP中的比重更是排在第22位，与资源和区位优势不相称旅游在发展中面临一些矛盾和问题，其中有的是全国共有的，有的存在于中部省份，有的是本省特有的以科学发展观为指导，推动对这些矛盾问题的认识、研究和解决，有利于推动旅游经济又好又快地发展，有利于加快旅游业发展步伐，有利于建设旅游产业大省并向旅游经济强省推进目标的早日实现

一、旅游发展的膨胀期与〃原料供应不足矛盾突出，后发优势难以释放，必须因势利导、乘势而上当前中国正处于人均GDP达到1000—3000美元的消费型经济大规模增长的阶段，从世界各国的经验来看，这个阶段的旅游产业会迅速膨胀在目前全球局部地区并不太平的形势下，中国保持了安全旅游目的地形象，旅游业将在相当长的一个时期内处于发展的黄金期，对于安徽来说更是如此安徽作为一个中部省份，经济发展与沿海发达地区相比还处于发展的起步阶段，属于后发地区旅游经济亦是如此，省委书记郭金龙在全省旅游发展大会上指出，安徽旅游业发展整体上尚处于初级阶段当前，安徽承接东部资本西进和长三角地区强大的旅游市场需求，正在加快旅游发展但是旅游产品加工〃原料供应明显不足，特殊是土地供给的紧张，在一定程度上减缓了旅游项目推进的速度，这对已发展成型的发达地区影响可能很小，但对像安徽这样的后发地区旅游发展的影响较大，不少重大旅游项目因迟迟拿不到土地使用权证而推迟旅游景区促销活动策划方案范文二旅游项目策划方案范文

一、背景分析

1、概况浏阳河又名浏渭河，原名浏水因县邑位其北，“山之南，水之北，谓之阳，故称浏阳浏水又因浏阳城而名浏阳河全长

234.8公里，流域面积4665平方公里

2、旅游资源1自然资源浏阳河十曲九弯，两岸青山翠枝，紫霞丹花浏阳河飘流浏阳河第一湾浏阳市高坪乡境内o特产浏阳花炮闻名中外，还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编2人文资源开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、浏阳文庙、浏阳算学馆、孙隐山等文物3红色旅游走出了一大批党和国家的卓越领导人中共中央总书记胡耀邦、国家副主席王震、全国人大副委员长彭佩云、中顾委主任王首道等走出了中国第一个为戊戌变法而流血牺牲的志士谭嗣同，走出了民国先驱唐才常、焦达峰还走出了数十位挽民族之危亡、救生灵于水火的铁血将军和数万名革命烈士可见，浏阳的〃红色旅游氛围浓厚，发展潜力不言而喻

二、区域优势/劣势

1、优势1浏阳市社会经济基础雄厚，城市经济实力不断增强2浏阳市的道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强3浏阳河旅游资源丰富，发展潜力强劲4优美动听的《浏阳河》，掠云越波，传遍了五湖四海，浏阳河的知名度较高5旅游产业蓬勃发展，国家将〃红色旅游提上日程，可以使浏阳河的〃红色旅游资源得到充分利用

2、劣势1浏阳市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够2浏阳河景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低3浏阳河的旅游资源缺乏有效的保护，开辟不足

三、策划目的

1、市场分析一句“浏阳河，伴有着中国的一代伟人响遍了祖国的每一个角落，传遍了世界各地，在我们每一个人的心中，对“浏阳河都有一份额外的亲切和敬仰因此，“浏阳河的目标消费者群非常庞大无论男女老少，都是〃浏阳河的目标消费者港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈革命老人，亚洲甚至全世界热爱中国文化，喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目标消费者

2、最终目的提高浏阳河的知名度，使浏阳河走出湖南省，唱响中国，走向世界

四、策划原则

1、目的性原则1把浏阳河打造成国内著名的休闲旅游景点2将浏阳“红色旅游资源和其它〃红色旅游资源整合为经典“红色旅游路线

2、可行性原则1浏阳市的道路状况比较好，交通便利，旅游者可进入性比较好2浏阳河经过多年发展，有良好的口啤，现在正在不断完善之中，其发展潜力较大3浏阳市政府有足够的资金和信心把浏阳河〃推出去，走出省门

3、特色化原则《浏阳河》唱响了全中国，它特有的“诗歌情怀是其它旅游资源缺乏的因此，加强《浏阳河》的宣传和推广，让人们产生去浏阳河旅游的动机，

4、政府主导和市场结合的原则1政府主导，依靠浏阳市政府，甚至湖南省政府的强烈支持和推广2提高浏阳河的市场竞争力和综合实力

五、主题口号唱响古今，璀璨浏阳！

六、组织形式主办浏阳市政府承办浏阳市旅游局协办湖南卫视电视台

七、主要活动

1、音乐晚会其中有大合唱《浏阳河》版，以及抒情版的《浏阳河》，小品等

2、放烟花音乐晚会结束后放烟花

3、征文比赛要求参赛者环绕浏阳河这个主题写文章通过这个征文比赛，来提高消费者特殊是年轻一代对浏阳河的认知在音乐晚会当晚会给优秀作品的参赛者颁奖

4、举行音乐晚会当天浏阳市旅游局以6折的价格出学生票，以8折的价格给其它消费者

5、以浏阳河的名义捐款20万给当地的慈悲公益机构，在当天中午举办新闻发布会并且把这一信旅游景区促销活动策划方案范文三前言2004年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾经热闹一时的乐园被迫关闭；9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业；同样9月份,因遭受游客急剧下降之压力，世界大观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思量难题但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎缩反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大但市场的空间大，并非说就可以盲目地投入现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才干在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展市场定位投资旅游景区的，向来以来，跟风现象非常地严重90年代引入国内的机械乐园，曾经引起新一番投资机械乐园热作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特殊是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目也引得更多的投资者进入这一行业但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感进而引起了机械乐园有闹轰轰中开张，落寂中退出的无言结局几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引起的投资机械乐园的趋势面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来这种现象的浮现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的固然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，惟独进行市场定位，锁定目标消费群体，才干获得较大的发展空间市场定位是建立在市场调查的基础上旅游景区的调查，应采集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况（竞争对手的调查包括旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作火伴-旅行社的情况）惟独对这些资料进行调查分析，才干制定有效地经营策略与市场定位通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空间才大，才干获得较宽松的发展环境品牌的宣传在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点如何通过品牌形象的建设，哺育市场、哺育忠诚的消费者，是品牌建设的核心中小旅游景区的品牌建设，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌而没有行业中的强劲品牌（固然，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象〃五岳、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需宣传，我们从小接受的教育中都能了解其情况，这样又另当别论）中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的这其中有以下几点

1、区域广告宣传中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破在媒体的选择上，也是多样性现在每一个城市，针对每一个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中另一方面，DM杂志相对于公开辟行的媒体来说，广告宣传费用要低一些但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用在节假日，可在报纸媒体上投入广告这样，通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势

2、软文宣传这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场

3、户外广告宣传户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并非说户外的广告宣传就没有载体我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性普通来说，要考虑其客源量、地域性大卫？奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传市场开辟与营销策略中小景区的市场目标群主要是开辟二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源；因此，景区在市场开辟上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上如果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证固然，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点二是散客随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场为抓住这一客源，景区必须靠营销活动，才干带动这一消费群体在景区营销策略上，普通实行事件营销、优惠促销事件营销因为其特殊性，往往能引起公众的注意力如某动物世界在2005年春节举办〃天启.星空马戏；某乐园举行〃生存技能大挑战又或者有利用别人的资源和优势，比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛。