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文本内容:
一、公司介绍内蒙古puzeshengwu成立于2022年10月，由内蒙古轻工科学研究所有限责任公司创办，注册资金3068万元公司座落于呼和浩特市经济技术开辟区金川工业园西区，占地面积
21.83亩，总建造面积9492现有员工70余人，其中专业技术人员占职工总数的70%以上公司主要从事益生菌冻干粉及益生菌制剂的研发与产业化推广，产品涵盖各种益生菌原料、乳品发酵剂、普通食品、保健食品及动物食品、饲料添加剂、兽药等，年生产各种益生菌及制剂能力达200吨公司大股东一内蒙古轻工科学研究所有限责任公司是自治区直属转制科研院所，成立于1956年，从上世纪七十年代就开展了乳酸菌发酵剂和系列益生菌制剂、生物制品的研究开辟，先后研究开辟了长双歧杆菌、保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌、德氏乳杆菌、嗜酸乳杆菌和枯草芽抱杆菌等系列产品1997年研发成功的国家一类新药“金双歧”是具有国际先进水平的益生菌活菌制剂，也是内蒙古自治区惟一获批的国家一类生物制品新药公司以研究院所、重点大学为技术依托，以科技创新为目标，努力开辟益生菌产业化的新纪元公司成立之初，即与内蒙古农业大学合作，取得了干酪乳杆菌Lb.caseiZhang的独家使用权，Lb.casei Zhang来源于内蒙古农业大学“乳品生物技术与工程”教育部重点实验室，拥有彻底的自主知识产权，已被受理的发明专利9项，已公开辟表的研究论文42篇，是目前国内较为系统研究开辟的益生菌菌种，我公司对其进行了深度研发并正式产业化，与L.casei zhang相关的产品正陆续推向市场公司成立后即承担了内蒙古自治区科技创新引导奖励资金项目一一“内蒙古益生菌技术研究及产业化示范”项目；2022年，又与上海交通大学、中国农业大学、内蒙古农业大学等共同承担了国家科技支撑计划“乳酸菌资源库建设及益生菌发酵剂和制剂产业化示范”项目；2022年，以我公司为主要依托单位的“内蒙古益生菌工程技术研究中心”经自治区科技厅批准正式成立通过以上项目的成功实施，我公司将成为我国最大的具有自主知识产权和自主创新能力的益生菌研发和生产基地，对从根本上改变国内众多食品、乳品企业及饲料企业从国外进口益生菌原料的局面起到积极的推动作用，也会对全国益生菌产业的技术进步和快速发展做出贡献公司建有符合人用药品GMP标准的现代化厂房，建造面积5271平方米，同时引进了具有国际先进水平的生产设备和精密的检测仪器，拥有严格的质量控制网络和质量保证体系生产工艺技术的标准化、规范化和精细化，生产过程的程控化、检测自动化、输送管道化和包装机械化的全流程体系，确保产品的高技术含量与高质量水准二十一世纪将是生物技术的世纪，益生菌产业也将迎来最迅猛发展的历史阶段，内蒙古普泽生物制品有限责任公司将致力于益生菌这一绿色健康产业，为人类生命健康和夸姣生活贡献力量
二、益生菌产品大类分析
2.
1.产品大类的界定（本研究重点为食品类）益生菌益if人用益生菌药品类药品类普通食品保健食品食品添加
2.
2.人用益生菌类产品的规模（单位:亿元人民币）大类规模分布图亿元706050403020100人用药品保健食品益生菌乳
2.
4.人用益生菌类产品综合分析人用益生菌产品大类中，乳酸菌酸奶的现存规模最大，根据资料测算目前约60亿人民币的市场销量并在近几年呈现出快速增长的势头酸奶市场的不断扩大将进一步推动益生菌产品在泛博消费者中的认知度，也势必带动药品与保健类食品的快速增长益生菌药品在市场上销售较好的大约近十种，临床功能限定在调节肠道菌群平衡从而治疗腹泻便秘等症状，根据某调查公司对医院及OTC线的活菌制剂的调查分析，2022年市场容量达到15亿元并保持了较好的上升趋势，随着不同功效益生菌药品的上市，这一市场的容量也将会成倍放大益生菌保健食品与普通食品越来越多的受到市场的重视，由于其与药品作用相近且无药品的诸多限制，近几年市场发展较快，各种益生菌食品如雨后春笋纷纷上市，市场销售也逐年提高，但增长幅度并没有如人所愿，主要原因是缺少拥有益生菌专业知识的运营和营销团队，缺少研发投入，缺少市场宣传、缺少消费者教育，从而使产品沦入小规模经营、自然销售的状态此中亦有出类拔萃都，如广州合生元、上海交大昂立，市场基础哺育扎实，经过十多年的努力，取得了较好市场销售业绩对照日本、欧洲等发达国家，中国目前的益生菌市场容量还比较小，在拥有世界五分之一人口的大国，伴有着经济的强势发展，人民可支配收入加，对健康的关注增加，对此类健康产品的消费势必提高到一个新的台阶综合国内外各因素分析，人用益生菌产品市场在中国市场前景广阔，产品大类增长迅速，吸引力较高，正处于产品周期的成长前阶段，进入该领域会有较好的回报
三、竞争产品分析（食品类）基于我公司发展的第一阶段主要是研发生产普通益生菌食品的战略，本报告也将重点关注益生菌类保健食品及普通食品，严格意义上讲，竞争分析是一个品类竞争分析，而非大类竞争分析市场主要竞争品种见下表共调查了国内外47种益生菌产品，其中国产品种37种进口或者分装10种；保健食品14种，普通食品33种
1.
1.品类竞争产品汇总粉剂或者颗粒剂占全部产品的
42.56%,被大多厂家所采用，因其可以适应不同年龄段人群，在生产工艺上也较为简单，但服用和携带不便成为最大缺点，同时此剂型也不利于活菌的存活，对疗效产生较大影响胶囊剂、片剂携带使用较为方便，但不合用婴幼儿服用片剂从方便性和对活菌成活比较来看是最好的，因生产工艺的要求较高，生产技术成为区隔壁垒，也成为营销的一个利益点，通过对大公司及国外产品的调查看，成年人群使用片剂将成为主流
3.
3.产品定位分析（人群与功能）产品功能定位基本为调节肠道菌群和提高免疫力，并主要针对儿童人群，这得益于益生菌药品的院线推广，益生菌药品的主要目标人群便是婴幼儿，通过十几年消费者教育和产品的使用，这一群体对益生菌产品有着很强的认知和消费倾向虽然这一目标人群基础较好，但竞争也较为激烈，非但在食品品类中进行竞争，同时也参预到药品品类的竞争中所以惟独参预者在营销方面的力量相对较强时才有较好的成绩，份额率先者合生元说明了这一点，而大多品种的销售都很低，甚至处于停滞状态
3.
4.竞争因素比较与战略选择研发持续性产品财务广告品牌渠道领导品牌好好中好强好好普通品牌中-差差差中-差少-无差中-差我们好好好中无差无作为行业的新进入者，我公司除在研发技术和产品上的优势外，其它方面的竞争与率先者差距较大，如何在众多竞争者中取得突破，是我们思量的主要问题差异化是惟一的方案，利用差异，扬长避短，与众多的同质产品产生区隔，在现有资源条件下取得最好效益差异化非但包括产品属性的差异化同时也应创造营销的差异化，关于产品差异化在产品战略中讨论，营销差异化在营销战略中详细说明
四、消费者分析
3.
1.不同消费人群对益生菌产品的需求分析消费群体收入/消费水关注产品的数量/频决策与购价格影购买渠道营销重点细分平利益点率买人响吸引力腹泻/吸收/医院/药店/无/最高少/高小高婴幼儿免疫专门店0-3产品功能诉求针对婴幼儿童，广儿童腹泻/吸收/父母决策医院/药店/无/较高少/高小高告针对父母，安全第一，借助医免疫母亲购买专门店3-12生等专业人士的影响力少年医院/药店/极低/中等少/低小低腹泻/便秘商超12-18大学生较低/最低腹泻低本人药店/商超大低18-22时尚健康为主诉求，internet的巨大工作新作用，大众媒体广告造就知名品牌中等/较低腹泻低本人药店/商超小低手20-25青年男较高/较低腹泻低本人药店/商超小低功能第一，对广告的免疫力极强，25-40圈子的力的巨大作用internet时尚健康与功能并重，广告可以诱青年女腹泻/便秘/发冲动购头，的巨大作用，internet较高/中等多/中本人药店/商超小高25-40调节产品教育的延伸利益是可传递到为子女购买产品对保健关注增强，产品功效第一，中年男最高/较低腹泻/便秘少/低本人药店/商超较小中对广告接受度不高，试用或者体40-60验营销关注功能第一，对广告接受较高，中年女本人/子最高/中等便秘/腹泻多/低药店/商超较大中对价格敏感，赠品或者促销40-60女可以使其动心便秘/免疫本人/子但易产生冲动购买，垃圾广告的老年较高/较高多/低多渠道大高60+女针对者，贴身销售成果较好
4.
2.细分市场选择与产品概念的产生消费人群产品概念婴幼儿腹泻与免疫，散剂，微量元素儿童腹泻与吸收，散或者片剂，微量元素白领女性便秘与美容，片或者胶囊，纤维素、VB族老年便秘与免疫，剂型不限，泻药、活力素、松果体
五、产品战略
4.
1..公司产品线设计☆公司产品发展构想打造专业益生菌产品提供商，通过几年的努力使产品线宽度拓展，如下图进程益生菌原料益生菌原料益生菌原料普通食品保益生菌原料普通食品保普通食品保健食品药品普通食品健食品药品健食品其它益生菌产品☆普通食品线做为首推产品，不断丰富品种，延伸产品线深度☆益生菌原料可以做为中间产品直接销售到下游生产公司
5.
2.公司普通食品线产品设计（隐藏）
六、营销战略
6.
1.SWOT分析
1.GDP增长，居民用于健康
2.益生菌产品的生产经验Weaknesses劣势产品的投资加大对益生菌产品的专注力
3.新进入市场的劣势
1.
2.国家对益生菌产品的重
4.短缺的营销资源
2.视和倡导，可能带来行业资金压力
3.的迅猛发展
4.益生菌概念的日益普及
3.优势Strengths专业的益生菌研究机构为后
1.续产品研发提供支持合并结论SO合并结论WO稳扎稳打，渐序发展
1.借助外力发展壮大
2.
3.我公司益生菌产品未来大有益生菌原料应受到足够重视
1.
2.作为产品代工
3.威胁合并结论Threats ST益生菌产品功效限制过窄，以规避风险
1.药品食品类蛋糕还不够大差异化争取优势
2.
3.国家对功能食品的监管
1.更加严格同水平竞争较多
2.合并结论WT对艰难有足够认识，坚持而
1.不抛却先易后难，滚动发展
2.
6.
2.价格策略（隐藏）
6.
3.渠道选择（隐藏）
6.
4.广告策略（隐藏）
6.
5.样板市场操作方案（另案）
6.
6.促销方案（另案）
七、资金预算
八、预案。
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