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文本内容:
货款管理制度
1、目的各区域销售经理要有风险意识，做好客户的信用分析，规避风险保障货款安全
2、范围营销中心管理的所有客户
3、职责业务经理负责货款100%回收，内外贸部长做好风险防控及检查工作
4、规则
4.1回款目标回款率按100%考核
4.2回款期限汽运为10天，火运为30天（汽运、航运自开票之日起，火运自火车大票之日起）
4.3合同客户按合同回款期限执行
4.4原则是先款后货，预付或超期回款客户按月息5%o（含税）对直接业务人员进行奖罚
4.5每月5日召开应收账款管理专题会议；根据合同回款日期进行考核，逾期款项按月息5%罚息；逾期60天者，责任人降为实习业务员，并专职负责清欠；
4.6公司货款严禁区域销售经理私收现金；各区域销售经理接收客户承兑汇票回款者必须在72小时内到财务部门办理交款手续，及时冲账不得以任何理由滞留货款
5、相关文件
6、记录销售价格管理制度
1、目的为有效控制产品售价变动情况,保证销售价格的相对稳定和合理的利润，特制订本制度
2、范围本制度规定了产品销售过程的定价、价格调整的方法和要求
3、职责营销系统业务人员负责本制度的执行；市场管理部负责本制度监督执行；营销总监批准产品定价和特殊调整价格；财务总监负责调整后价格的审核
4、规则
4.1产品售价确定方式产品售价定价大致分为以下六个步骤a）根据财务提供成本构成设定产品售价b）综合考虑影响销售价格的各要素c）研究竞争对手的销售价格d）确定客户的心理定价e）确定销售价格
4.
1.2财务部会同采购部、企管部、生产部、营销中心等相关人员收集成本费用数据，计算产品的各种成本和费用，包括生产成本、采购成本、管理成本、人员成本等
4.
1.3营销中心对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、销售价格、销售情况等方面，特别是对公司竞争对手的情况营销中心根据对产品的销售量及市场分析结合公司的实际情况，提出产品的几种定价方案，交公司财务部予以审核
4.
1.4由营销中心组织，财务部、采购部、生产部、企管部等部门参加，会同公司总经办最终确定销售价格由营销中心和总经办共同在《产品售价单》上签字确认
4.2影响销售价格的因素
4.
2.1公司的销售目标与销售价格有关的销售目标主要包括维持公司的生存、争取利润最大化、保持和扩大公司的市场占有率等目标决定了定价策略和定价技巧
4.
2.2产品成本产品成本是销售价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品成本、销售费用、管理费用等所有的支出，并补偿公司为产品承担风险所付出的代价
4.
2.3公司销售组合策略定价策略必须与产品结构、销售和决策相匹配，形成一个协调的销售组合
4.
2.4市场需求产品成本决定了产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格
4.
2.5客户的考虑客户在购买产品时，一般都会从产品的性价比、产品质量等多方面进行比较，因此，公司在定价时，应该参照竞争对方的产品价格，以保证产品的销售
4.3特别价格的规定
4.
3.1特别价格是指低于正常销售的价格特别价格一般包括以下几种情况a）因同价不同质的客户需降价b）因行业影响较大公司战略性客户c）大批量订单要求降价d）研发产品，试运行期间产品销售价格
4.
3.2营销中心无权自行决定以上几种情况的订货价格，需严格执行价格审批制度
4.4本规定由营销中心制定，财务部审核，本制度的最终解释权归财务部所有
5、相关文件无
6、记录《产品销售价格审批表》、《营销中心签呈》。
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