药品销售活动方案

药品销售活动方案【篇一药店促销活动方案】《药店促销活动方案》药店圣诞节元旦促销方案

一、活动背景从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度

二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度

三、活动主题送给你家普通的温暖

四、活动时间

五、活动方式打折、买赠、义卖

六、活动内容

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）活动二本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金,用于无钱就医的同胞凡参预者都可以在爱心展板上签名献祝福

七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络

八、

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度

3、赠品要提前准备，统一定做最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每一个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动,结A自己的受众人群适度调整主题口号

1、真情回报，购物有礼，大型优惠活动强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部份都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物

2、强调具有提高机体免疫作用

3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一

（二）价格策略

1、成本导向定价根据产品成本来合理定价

2、竞争导向根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格

3、顾客导向定价

2、专家现场免费义诊，仪器免费检测

3、会员奖品大派送时间月日一一月日地址大药房内容

1、所有会员派送礼品，现场兑现积分奖品1）、采取宣传页告知，电话逐个通知，每一个会员均免费发放精美茶杯一个.2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖3）、现场免费办理会员卡

2、专家现场免费义诊现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管，胃肠道，糖尿病，风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注

3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份，礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次，中奖率为100%（多买多抽）促销活动的难点当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参预热情不高，容易导至促销活动到场人数不够，活动效果不佳.其实并非促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清晰，宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递，投递的范围和密度常见的促销活动形式主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特殊是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证.普通说来，消费者接受活动信息的模式为注意一一兴趣一一欲望行动满足

一、促销活动的目的通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群（会员），形成参预和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的http://www.chddh.cn/wenzi/o

二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引力包括活动前的宣传模式，活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段.

三、活动前的准备工作

1、信息发布

①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等电话通知到每一位药店会员.

②、从n月26日一10月27日开始发布促销活动广告信息

③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日

3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参预1写有活动主题的横幅2突出活动主题内容的大幅展板和背板3挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单4咨询台、礼品会员奖品发放台、抽奖箱等等⑸义诊检测服务台.人员安排1安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务2现场要有秩序维持人员3现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合

四、现场执行要点

1.人员，活动物资准备就绪.

2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或者参预义诊活动

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止浮现哄抢和其他意外，以免造成负面效应

4、礼品在规定时间发放，不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字

五、活动结束总结会

1、活动成败的分析报告

（1）费销比的计算⑵到店顾客人数统计

2、新会员注册管理，活动后会员优惠政策的制定

3、顾客意见的整理与落实【篇二大药房促销活动策划方案一】

（一）XXX大药房促销活动策划方案引文一企业现状分析XXX大药房是一个连锁药店的总店，具店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院xxx大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多二竞争者分析其它六家药店的经营状况与本店类似消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活动三分析结果各店都在寻觅利润新的增长点，药店的利润来源有三块中间商，药品品种，客户由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论正文一活动主题爱心奉献社会幸运送给顾客二活动时间2022年10月20日——2022年10月24日三活动地点xxx大药房药房内与药房前的空场地四活动目的

1.增加xxx大药房的店内客流量；

2.提高xxx大药房在当地的知名度；

3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，五活动内容

1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动分析设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参预到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式

2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品每月25日为积分兑换礼品日积分方式消费满10元积1分，挨次类推（兑换礼品目录详见店内公告）分析设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用消费者购买药品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用

3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品18元送1袋食盐38元送1块208g透明皂58元送1瓶洗洁精；88元送1双拖鞋；128元送1袋10斤面粉；158元送

1.51金龙鱼一■桶；218元送31电饭煲1个；分析此方法是激起消费者冲动消费的有效方法第一种情况在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象

4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡（购物卡与相应金额的赠品可叠加）这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户

5.抽奖活动，口号“xxx大药房购药中奖百分百”内容活动期间，消费者在xxx大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%

（1）抽奖方式凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖⑵抽奖时间2022年10月20日——2022年10月21日早上9:00——12:00下午3:00——6:00

（3）抽奖地点xxx大药房前的空场地⑷奖品设置一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖

1.81金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参预奖高档牙刷1把奖品数量若干名分析这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或者是无需购药的路人，给他们一个信息暗示购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，创造哄动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手六活动前的准备

1.dm单页及pop制作及发布

（1）dm单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放dm单页这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额

（2）在药店内部pop的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的

2.赠品的挑选及到货时间赠品普通以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本

3.10月20日活动开始七活动预算费用表09年10月20日次活动预算费用表（图表略）八活动现场布置

1.在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号爱心献社会幸运送顾客”

2.相应的x展架支援展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传【篇三药品营销方案策划】连花清瘟胶铤营销策划方案

一、swot分析

（一）机会分析现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，反抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，反抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶铤市场前景广阔而感冒药大部份都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低

（二）产品优势连花清瘟胶铤具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，与同类产品相比，其产品优势明显

1.稳定性高，过敏反应的发生率低

2.具有提高机体免疫作用，临床应用范围较大多.

（三）劣势分析独特的产品优势及良好的市场前景，使得创造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如999感冒颗粒等因此连花清瘟胶铤还需要解决以下几个问题

1、品牌知名度不够

2、产品定价不合理

3、包装设计无特色

4、营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，哺育和开辟市场.

（四）、风险分析连花清瘟胶铤作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用二.药品营销组合4p方案

1.药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶铤的质量关

2.药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案特别重要，在新的环境下，连花清瘟胶铤应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民

3.药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成为了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶铤进一步开辟民营药店的分销渠道

4.药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制

三、营销方案1）要抛却以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌哺育，重新整合销售渠道2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售3）广告拉动抢滩otc市场，从几年otc市场的增长速度来看otc市场占半壁江山otc市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以采集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征

四、营销战略

（一）市场细分随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、Vip消费者

（二）目标市场选择现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点

1、形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才干真正出效益，才干降低运营成本其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，中请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势

2、形成以无形资源为基础的竞争优势在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在otc药品销售中更为突出医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开辟出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才干树立起自己的良好的形象品牌

（三）市场定位

1、产品的主要功能连花清瘟胶铤是一种具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或者着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低

2、该产品与同类产品相比具有明显的优势

（1）、稳定性高，过敏反应的发生率底；

（2）、具有提高机体免疫作用

五、营销组合策略

（一）产品策略现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度

1、。