金湾公司销售提成和奖罚办法

金湾有限公司销售提成和奖惩办法文件名称文件编号JW-WI-SC-004编制部门市场部修订日期/版本A/00页码第1页，共3页制订日期2015年06月15日制订•修订履历日期作成改废发行版页码主要制订•修订内容版次次2015-06-15全页/A/00制定审核批准发行管制章文件名称销售提成和奖惩办法制定日期2015-04-28版次A/00文件编号JW-WI-SC-004修订日期/页次2/

31.目的促进销售人员的工作积极性，规范销售人员的提成、收入办法，保证公司的利益

2.适用范围公司管辖下的市场部内、外贸销售人员

3.工作内容

3.1,收入组成及通信补贴

3.L1业务人员的收入组成基本工资+提成+其它福利基本工资随公司规定，业务员按一般管理人员工资起薪，销售主管按主管工资发放，销售负责人（内、外贸主管）按主任级工资发放，部长按部长级发放，副总按副总级发放，其它福利按公司规定

4.

1.2通信费业务员和外贸部人员60元/月，内贸负责人100元/月，内贸部长150元/月，销售副总200元/月，随工资发放

3.2回款及提成办法

3.

2.1销售提成工资计算方法

3.

2.

1.1内贸月销售提成二［（当月销售额X

0.35%+当月回款额X

0.40%］如果客户欠款超4个月，则扣罚欠款的

0.1九每人可选（年销售额两千万以上的业务经理可选二家，两千万以内可选一家重点客户；A类客户或者利润超过15%）欠款期可延长至6个月（注利润的计算办法按公司成本核算员的结果做标准，管理费用按财务部的实际成本表为依据），由内勤计算，减去佣金，销售副总审核，每人每月一张报表，总经理批准，然后交予行管部造工资如有异议，可报总经理，并由财务副总参与计算讨论

3.

3.L2外贸参照内贸的考核办法月销售提成二（当月销售额X

0.2%+当月回款额X

0.25%）/2,每季度发放一次，发放当季度提成额的60%,剩余40%作为年终奖在外贸部平均分配加上平时出勤工资，如果客户欠款超3个月，则扣罚欠款的

0.1虬

3.

2.L3绝缘子销售的提成办法A、为了开拓绝缘子（包括避雷器）市场，对于绝缘子（贴牌）销售按金具销售方法的2倍提成（即按以上方法计算后再乘

1.5）B、销售绝缘棒按金具销售的2倍提成C、绝缘子（自己的品牌）直接销售到电力、铁路市场，提成按金具的

2.5倍提成D、绝缘子特价销售，利润低于金具（低于10%的），按贴牌的销售提成比例即L5倍提成

3.

2.L4为鼓励大家互相协助，拥有团队意识内贸每个业务员拿出提成工资的10%作为内贸销售人员的平均分摊工资

4.

2.

1.5外贸每个业务员拿出提成工资的40%作为外贸人员的平均分摊工资（即以上第二款中的年终提成部分）

5.

2.

1.6回款为银行承兑汇票的（一般为6个月期），业务经理允许接受承兑汇票额度不超过该月回款额的15%,如果超出则减少超出部分价值的

0.1%的提成回款为商业承兑汇票的，则直接扣除票面价值的

0.1%提成欠款期两个月内付款的承兑、两个月内到期的承兑可以暂不考核

6.出勤要求要求出勤要达到90%以上，出勤90%以上拿全部效益工资，出勤低于90%,则按比例减少

4.奖惩办法

4.1全年进行评先奖励

4.

1.1全年销售额加回款额第一名奖

5000.00元.

7.

1.2全年增幅第一名奖

3000.00元.

7.

1.3每个业务员每年必须开发一个客户，即定义为新客户要有订单（可以是小订单10万），当年实现订单量超过50万元的，奖励客户经理3000元如果一个客户都没能开发的（没有新客户订单），年终奖减少1500元文件名称销售提成和奖惩办法制定日期2015-04-28版次A/00文件编号JW-WI-SC-004修订日期/页次3/3公司全年任务完成，每个业务经理奖励2000元，销售副总奖励4000元业务经理完成自己任务的，奖励4000元，完不成任务减半处罚（业务量低于1000万的奖罚均减半）

4.

1.5以上奖励年底公开在公司表彰发放，由销售副总负责

4.2损失处罚办法货物丢失发货人员承担货物价值的30%；

4.

2.2因个人原因造成的出口不能退税的，业务人员承担销售额的3%；对方赊欠货款，超过一年半不付款时，视为不良帐款业务人员有欠款凭据，方能起诉，业务人员赔偿货款价值的10%;

4.

2.5业务人员无欠账凭据，业务人员赔偿货款价值的20%（要求业务员每年底必须与客户对账）；对方以物抵账时，视实际损失，业务人员承担损失的15%；

4.

2.7处罚部分的90%由业务人员承担，10%其余人员共担呆账、坏账、死帐应重视，建立预警机制，要在诉讼期（二年）接近时，提前三个月报总经理，并父律师予以起诉，对于超过一年的欠款应提出要款方案.对于超出诉讼期两年没有要回货款的，先扣罚业务经理欠款额的20%,等要回货款后再返还业务经理.

4.3关于积压库存的奖罚办法

4.

3.1积压库存超过三个月，（从第四个月）扣罚业务员

0.1%的提成工资，（包括成品或毛胚，按成本价计算）库存有毛胚库和成品库主任每月统计提供给财务副总和总经理并有财务副总计算

4.

3.2销售积压品（必须是别人的库存），积压一年以上的提成按

1.5%,两年以上提成

2.5%以此类推

5.业务人员收入发放办法

5.1业务人员收入由市场部内勤计算后，主管销售的副总审核后交财务部副总和总经理审核后发放

5.2具体发放办法

5.

2.1业务人员的基本工资按考勤制度核算后部分，随公司管理人员当月发放；

5.

2.2提成工资的90%推迟1个月发放，随工资表发放，其余10%作为考核，在第二年的春节统一发放为防止业务人员跳槽风险，如果发生跳槽现象，两个月的提成奖及10%的绩效考核奖待发发生跳槽现象扣发该效益工资6•新进人员（业务经理），给予三到六个月的过渡期，过渡期内发原来的工资。