保健品实习报告5篇

保健品实习报告篇5保健品实习报告篇1保健品实习报告篇2实践是检验真理的惟一标准在课堂上，我们学习了不少理论知识，但是如果我们在实际之中不能灵便运用实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中为了把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作之中去，成为对别人对社会实用的人才，为了适应当今飞速发展的社会，确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢以及为了提高自己的能力，增长经验，这个暑假我选择了一份保健品营销员的实习工作

一、实习时间20_年7月10——20_年8月20日

二、实习地点

三、实习目的本次实习的目的在于把理论和实践结合起来，实现个人与社会的沟通，并通过实习，找出自身状况与社会实际需要的差距，以便在以后的学习期间及时补充，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，缩短从校园走向社会的心理适应期

四、实习单位及岗位介绍的是，这是我踏入社会的第一步，虽然惟独一个月的时间，但是也让我看到了自己的不少欠缺，让我深知出身社会，还需要不少学校里学不到的能力首先简单介绍一下我的实习单位本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业”为企业宗旨公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，创造“人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础公司十分注重人材的培养及团队建设，“广纳人材、培养人才、善用人材、善待人材”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英；“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵这公司的经营理念是质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系虽然已是毕业班的学生，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你难得的实习机会，我想把它做好在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体味到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手虽说这只是个销售保健品的公司，但在这实习期间，我从培训到药品的整理以及到药品的会议营销等，都全身心的投入到工作中去实习对我来说是个既熟悉又目生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过不少的实习，但这次却又是那末的与众不同它将全面检验我各方面的能力学习、生活、心理、身体、思想等等特别是心理承受能力就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!在这一个多月里我还是有不少的收获这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往彻底不一样的生活每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的保健品实习报告篇4印J舌:要想在念书的时候就试足将来的工作环境，实习是个好办法，在实践经验丰富的导师和技术人员指导下，学到的理论知识可以得以具体化有时，实习可以匡助人们确定，向来孳孳以求的职业目标是否真的适合自己在有些专业，特殊是一些社会学领域的专业里，实习是必修项目，或者是在学习中，或者是在入校前必须完成因为实习有时是发放录取通知的前提条件通常，大学生要自己找实习职位但对于必修的实习，学校会助一臂之力来安排，甚至会建立一个高校内部的实习数据库即便实习没有被写入学生守则，考虑到将来的就业机会，实习也是很有益处的在雇主，特别是自由经济中的雇主眼中，实践经验与考试卷上的好分数同样重要实习目的通过参观和实践，巩固专业基础知识和专业知识，要求做到理论与实践相结合，在实践中开展调查研究，锻炼和培养学生分析问题和解决问题能力，为以后的学习，毕业论文（设计）以及工作打下坚实的基础具体1,接触社会了解省情和国情，了解实习场所的发展史，特别是改革开放以来的情况了解所学专业在经济建设中的地位，作用和发展趋势，增加对专业学科范围的感性认识；2,学习企业管理知识，熟悉工程技术人员的工作职责和工程程序，获得组织和管理生产的初步知识，虚心向工人和技术人员学习，培养热爱专业，热爱劳动，遵守组织纪律的良好品德；3,学习生产技术，巩固深化所学的理论知识，培养分析和解决工程实际问题的初步能力；4,了解和初步掌握生产工艺的流程，技术经济指标5,了解生产工艺所用的设备（规格型号及工作原理）实习时间7月5日上午实习地点广州市开辟区永和经济区田园西路2号实习单位广州市益力多乳品有限公司实习内容从大学城广工出发，坐了大概一个多小时的校车，到达了黄埔开辟区的益力多工厂益力多是一个世界性的名牌，很久之前我就从电视上面了解过益力多这种产品我们在益力多厂房进行的是参观实习，目的的是简单了解一个产品的生产流程我们的参观实习分为两部份，第一部份是益力多公司向我们介绍益力多公司的企业文化和益力多这种产品益力多公司的历史在这里我就不描述了但是我还是要简单说一下益力多这种乳酸饮料益力多每瓶100ML,5瓶100ML益力多在市场的统一价格是是

8.8元，是市面上最贵的乳酸饮料之一益力多标榜的是它独有的菌一一益力多菌益力多菌，学名干酪乳杆菌代田株，属于益生菌的一种，主要功能是分解乳糖，活动地点在小肠下部，特点是耐酸性特强，能活着到达小肠发挥作用生产流程益力多的生产被分为了二大过程原料制作过程和包装过程制作过程包括1,原料溶解罐溶解原料，用热水把奶粉及糖类溶解成液状奶原料液2,过滤，把原料液里面还没有溶解的粉状物过滤掉，避免阻塞原料输送的管道3,液压杀菌机杀菌，把过滤后的原料液输送经过液压杀菌机，进行巴氏杀菌4,制作发酵液，把在种菌罐里面的益力多菌和原料液都送进培养罐，进行几天的发酵5,匀质机匀质，由于经过几天的发酵，会造成发酵液里面的物质沉淀分层，所以要把发酵液均匀一下，避免沉淀6,冷却器冷却，把发酵液进行冷却7,液体调和，把糖浆罐里面的糖浆与发酵液体都输送进调和液储存罐，进行均匀调和经过以上7个步骤后，益力多的浓溶液就制作好了包装过程1,自来水过滤，把自来水送进活性炭罐，进行初过滤，然后再送进精密过滤器进行细过滤2,杀菌冷却，把经过过滤后的自来水送进杀菌冷却器，先进行升温消毒然后再冷却自来水3,液体混合,把通过制作过程的原料液和已经处理过的自来水调配成益力多的滋味，然后传输进灌装液储藏罐4,制作益力多瓶子，利用成形机，把聚丙烯小颗粒变为益力多瓶子5,无菌灌装，在无菌环境内，利用灌装机把益力多溶液注入益力多的瓶子6,无菌封盖，在无菌环境内，利用封盖机把装有益力多的瓶子用铝箔封好，然后印刷标签7,收缩包装，把5只/50之益力多包装成形8,冷藏，把成品益力多输送进冷藏库实习体味通过这次在益力多参观实习，使我真正了解流水生产线的真正意义高效，卫生，节余资源自动化将会是以后所有生产工具企业面对的关键问题，自动化程度越高，成本就越低，那末在市场的竞争力就越强产品是企业的第一辈子命线，所以要企业获得在市场的优势，还必须注意产品的开辟实习时间7月6日上午实习地点广东省广州市经济技术开辟区东区宏明路实习单位广州顶益食品有限公司实习内容广州顶益食品有限公司负责生产顶益集团在广东的产品，其中最主要生产的是康师傅系列品牌的产品，产品种类包括方便面，饮料，饼干这次我们去参观的是顶益集团方便面的生产线在这里我简单描述一下康师傅方便面的生产流程油炸方便面普通生产流程是原料搅拌、混合一熟化一复合压片一连续压片一切条波纹、成形一蒸煮糊化一初冷一切断一折叠一分排一着味一油炸脱水f冷却f成品检验f分袋包装一成品装箱康师傅的方便面的生产基本上彻底按照上面的经典流程实习体味觉得面工厂里面太热了，这是因为方面便蒸煮过程产生的热量，里面的生产工具工人实在辛苦发觉康师傅在生产方便面的时候并不彻底自动化的，例如在成品检验，还有把餐具放进方便面里面这两个环节都是人工的假如可以生产线实现全自动化的话，面的质量肯定还会提升实现包装机高效、低损耗、自动检测等多功能才是该企业以后发展的方向方便面中最贵的并非面，而是它的酱料酱料的调制是生产方便面里面最关键的一环，因为酱料生产算是企业机密，我们这次没有机会看得到，实在可惜】班级；09级工商企业管理学号103090161姓名陈丽伟根据福建广播电视大学工商企业管理专业教学计划的安排，我去福州鼓楼区小西食品经营部进行了为期一个月的毕业实习，实习时间为1月25日到2月25日，首先感谢本次实习单位的领导给我这次实习的机会，感谢同事在工作中对我的匡助和照应，下面是我在这个月实习情况的汇报公司简介福州鼓楼区小西食品经营部主要是经营北京小西保健食品有限公司的保健食品，北京小西保健食品是一家中日合资企业是与日本脏器制药株式会社合资，日本脏器制药株式会社创立于1939年10月，经过70多年，公司本着“创新性及安全性”的基本理念，作为挑战未知领域的研发型企业，开辟了一系列独特的医药品，于1949年，成功地开辟出了对神经疼痛、瘙痒、过敏非常有效的生物制剂，流传至今、60多年长盛不衰的奇药一一神经妥乐平奇迹般地诞生了，其用量在日本至今仍以每年10%的速度增长，创造了世界销售的奇迹实习内容实习的内容主要是销售保健食品，学习处事能力、销售技巧、团队协作精神、消费心理等各方面的知识还有要对本公司产品进行详细的了解并与其它公司产品做对照，从而突出本公司产品的优点和公司的良好信誉积极开辟客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务观察往来的消费者的总体消费行为和整个保健食品市场的动向实习过程1熟悉工作流程本营业部主要是经营保健食品，在刚来店的上班的第一天店长安排了一位有工作经验的售人员教我，他都很热情很细心地给我介绍了关于店里的一些规章规章制度刚过来这几天我的任务主要是熟悉店里我们的产品，在店员们的热情匡助下我很快的熟悉了我们公司的产品，在这过程中我发现了原来我要学的东西还很多，即使我现在在在大学所学的还不够，还有不少东西我还要去学在我还没来参加这份工作的时候，我已为保健品就是保健品，在这工作中终于明白了保健品还分为保健食品、保健药品、保健化妆品、保健用品等其中我们店主攻销售保健食品，主要有茶、酒、蜂制品、饮品、汤品、鲜汁、药膳等这几大类所以在这为期一个月的实习中，使我对保健品这一行业有着更深刻了解当我对所有产品了解得差不多的时，我开始要向顾客介绍我们的产品，但这对我们这刚刚踏入社会的大学生来说也不是一间谈得容易的事情在这介绍中要注意不少的细节包括销售技巧、说话语气等所以在里公司也考虑到这点，他们先安排我跟着老店员，看他们如何进行介绍2进入工作状态，开始向顾客介绍产品当他们在给顾客介绍产品时，我在后面细心地把他的销售技巧慢慢地记下来，并找出自己不懂的在空暇的时候积极的向他们请教在这之中我也很快的适应过来，也和所有的店员相处得瞒融洽的我感到骄傲的是我在这短短的几天里吧所有的产品都记下来，并克服了种种的艰难所以每当一有客人进来店里，我就第一个去接待顾客，并细心地给顾客介绍产品在此过程中我学到了不少不少在学校里学不到的东西，同时在这实习完一个月之后，我也没让我们的店长失望，因为我在这实习的一个月里我的月绩仅此于那些老员工哈慈集团有限公司的前身是哈尔滨磁化器厂，始建于1992年注册资金17,758万元,总资产24亿余元，是一家集研发、生产、经营于一体的现代化科技生物医药企业公司占地面积4000平方米，拥有标准化生产厂房

3.73万平方米，并拥有一支具有多年实践经验的专家、教授、高级工程师技术人员组成的科技队伍哈慈集团主营磁疗系列医疗器械、医药产品、绿色食品、保健食品等产品，哈慈集团始终坚持“慈行天下，济世于民”的企业宗旨；以“诚信经营，以人为本”为经营理念长沙博正堂是哈慈集团下一个保健品品牌在湖南省的市场推广营销公司此次我在博正堂公司实习的岗位是营销人员，通过会务营销的方式销售哈慈集团下的保健品一一微脉通

四、销售产品介绍微脉通这个产品是属于保健品系列，它的主要对以下这些症状有明显效果

（一）胸闷、心慌、心绞痛、心率不齐，重者发生心肌梗塞，长期微动脉收缩导致高血压及冠心病

（二）甲状腺功能亢进、糖尿病、乳腺炎、小叶增生等

（三）头痛、眩晕、失眠、多梦、记忆力衰退;重者发生中风、偏瘫老年性痴呆、坐骨神经痛、末梢神经炎等

（四）胸闷、气短、咳嗽、哮喘、支气管炎等3对保健品格业的消费行为做个总结在工作的这过程中我对保健品的消费行为做了几点概括一，来本店购买保健品主要用于‘自我服用和馈赠亲友购买过但未服用过的消费者随着年龄递增而下降，服用过的但未购买过的情况正好相反；二，不同职业的消费者在保健品需求方面差别很大需求量由多至少的分别是离退休老人、白领、教师、工人三，冬季是保健品的销售旺季，因为冬季进补是我国人的传统，夏季则是保健品的销售淡季四，消费者对保健品的关心主要是集中在产品的功效、价格、服用方便及口味四方面这让我懂得不管做什么事情都要善于总结、善于思量这样做起事来就游刃有余本店存在的问题一，员工的积极性不高员工积极性对任何一家企业生存发展产生巨大的作用，同时也是是公司带来高收益的惟一指标，也是留住顾客的一种原则员工的积极主动热情的接待每位顾客，这样会给每位顾客留下很好的映像，从而给公司带来越来越多的回头客，从而使公司的收益提高二，销售聚道单一像竞争这么激烈的今天，我们想在竞争如此激烈的市场中生存下去的话，我们的经营理念不能再像之前那样的照搬照做，而是要有自己的一套经营方法所以我们不仅要跟着时代的步伐走，同时也要为自己的制定出一套永久的经营理念，从而灌入为企业的经营之本从而使之成为公司的一种精髓三，缺少员工的定期培训事实上，每一个销售员业绩不好惟独两个问题；而且每一个公司的员工也惟独两个原因第一是态度的问题，第二个是能力与技巧的问题态度不好，我们训练态度；技巧不好，我们训练技巧所以我们邀不定期的对没个员工进行培训，从而使公司实现利润最大化所以缺少对员工的培训对公司的影响都很大所以培训是没家中小企业不可少的一门功课对存在的方法提出的参考方案一，调动员工的积极性首先，摸清“家底”摸清每一个员工的现实需求、对未来的期望和效价、对公平现状的评价；率先垂范欲激励别人，先激励自己;要求员工争先创优，领导者必须先有争先创优的决心和信心这样，领导者就可以一种无形的人格魅力感染大家，激励大家公道公道就公平、合理，它要求领导者对员工一视同仁，不能有亲疏、有厚保领导者是否公道，对员工的积极性有着根本性的影响;物质激励与精神激励的辩证原则从管理学的激励理论中可以看到，物质激励是基础，精神激励是关键根据我们公司的现有情况,物质需求应先解决，固然，激励措施更多更重要的应是精神吸引同时，我们也不应忽视公平理论关于激励措施的论述，领导者应关注物质利益和精神待遇上的公平，否则就会影响员工的积极性；综合运用原则任何两种激励措施之间不存在孰优孰劣，只存在是否因地制宜激励的实际过程，不可能依赖一种方法来充分实现一定时期内，往往存在某种激励措施效果的最大化，但并不排除或者不需要其它激励措施因此，有效调动员工积极性必须综合运用各用激励措施，克服单一性二，从单一实现多元化地销售聚道电子商务是市场发展必然趋势，保健品市场要衡量自身条件，选择合适自己的电子商务营销模式无论是传统的营销方式还是电子商务，做好目标市场定位与商品结构设计，疏通网络渠道是至关重要的保健品电子商务化是商品市场化的必然趋势，要趁早做，往专业化做固然也要衡量自身条件，选择合适自己的电子商务模式自建也好，零投入地搭载第三方平台也好，发展是必须的”酷特高认为，“无论哪种模式，都要做好目标消费者定位和商品结构设计可以通过网络更广泛地开展多元化销售三，定期的进行员工培训1销售技巧的培训，对在销售过程中所遇到的问题，在会议上进行探讨，并提出解决方法2行为模式的训练就是用录相机放映的正确的行为表现，并进行讨论，明确正确的行为标准，进行人际关系相互促进方面的训练3每举行不同种产品介绍的比赛，有店长当裁判，谁介绍得好谁就获奖并给于相应的奖励必赛要公正、公平4陪训员工学会换位思量，假设自己是顾客，同时陪训他们学会将心比心从不同的角度看问题实习的总结在这为期一个月时间实习中，主要在于通过在学校所学的理论知识和在社会上遇到的实际问题的相结合，从而做到理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，特别是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希翼能匡助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中在学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能的一些理论知识，而社会主要专注于员工的专业知识和业务能力和实践能力要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习实际体味普通公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力并希翼通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期保健品实习报告篇5这里主要是生产保健品，对人们的生活带来很大的影响在这里实习快半年了，也学会了不少东西，虽然换了不少岗位，但是在每一个岗位都应该做到一次比一次好保健品是人们最关注的食品安全，关系着每一个人的生命，所以它的质量要求非常的严格，有促进人们睡眠的，也有增强免疫力的，每一种保健品都有它的特殊功效」第一次出来工作，有些事情不是很适应，但是每一个人都有第一次，慢慢的适应，回顾这五个多月，有酸、甜、苦、辣作为大学生活的最后一课，实习不仅重要而且实用，实习生活使得我逐渐把在学校学到的理论知识与实际工作中遇到的问题相结合，让我慢慢褪变了学生的浮躁与天真与此同时，实习也使我在社会中独立成长，在自己承担责任上迈出了重要的一步、实习阶段的认识和学习我们实习的学生主要从事的是生产工作，这样可以更好的锻炼我们的能力，虽然在学校中有实验，可以锻炼我们的动手能力，但那只是一次小小的实验，根本学不到太多的东西，现在有了这样一个展示自己的平台，我们一定要把握好每一次小小的收获，都是对我们最好的回报，惟独靠勤奋，靠努力，才干有更好的收获环境不同，面临的情况也不一样，需要我们做出正确的选择，错了就要改正，没有人永远是成功的

二、专业知识的学习我们学的就是药品和食品，这对我们来说是最重要的，保健品的类型和我们学的剂型差不多，有胶囊剂、丸剂、散剂、片剂、颗粒剂，还有不少不少，不仅要把自己身边的工作做好，还要把身边的卫生环境搞好，我的工作主要是喷码，只要掌握喷码机的工作原理，还要加之熟练地技巧，还要有速度，速度越快，工作效率就会越高，这样我们的工作就会干的又快又好，这份工作就会越来越顺手，活不太忙的时候，我们也可以到别的地方去帮忙，可以学到更多的东西掌握的越多，我们的经验就会越来越丰富，

三、学会在原有的基础上考虑新的我们日常生活中所必须的都是人们不断创新的，惟独不断创新，这个社会才干更好的进步，不要一味的停留在过去的基础上，要不断地往上，才干更好的生活，没有最好，惟独更好课本上所学的知识是远远不够的，只是一些理论知识，根本运用不到生活中去，把书本上的知识运用到生活中去，这才达到了我们学习的目的工作就是最好的实践场所，我们不要浪费了这份工作惟独不断地努力，在原有的基础上改进，改成更好的，这才是我们最需要的］

四、遇到的问题不管在学习中还是在实习中，不管遇到什么样的问题，都要想办法努力去解决，这要谢谢在我们的学习中和实习中给我们支持的老师和领导们，所以我们一定要做好这份工作所以我们一定要服从领导的安排，遵守规定，做出好的成绩来

（五）肾炎、肾衰、女性盆腔炎、月经不调、男性前列腺炎、膀胱炎等微脉通的主要功能是第一，治病功能当面就能见效，连续服用的效果固然不会错微脉通的治疗范围为心脑血管疾病、糖尿病并发症、脉管炎、静脉曲张、雷诺氏症等微循环疾病、以及头晕耳鸣、痔疮、四肢麻木、冰凉等第二，诊病功能服用后，哪个部位反应特殊明显，就说明哪个部位有病比如，肩周炎患者患病一侧的胳膊会没有反应，颈椎病患者脖子后面大椎穴附近会反应分外强烈，胃病的人喝下去会有一阵子肚子疼、大脑缺氧的人喝了以后会分外精神，等等第三，通脉功能这是一个辅助功能，微循环畅通后，无论什么病，吃什么药，都可以效果翻倍

五、实习内容及过程刚开始进公司实习时，作为新来的实习生，会被分批集中到会议室开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，然后销售经理给我们讲销售流程、相关的医学和保健知识及销售方法的培训，培训结束后，我们被安排到各个小组，由各组小组长带领下去继续培训和训练，就这样，我正式开始了自己的俏售工作通过经理及组长的培训，我认识到我们的销售方式是先通过打电话的方式邀请一些有需要的中老年人来参加我们的活动，然后去潜在顾客的家里送请帖，更重要的是拜访他了解他的各种情况及需求，在活动上有健康专家对健康知识的宣传及医学专家对顾客疑难问题的解答，然后是对产品的宣传、销售及售后服务等方面每天是下午打电话，第二天去拜访在电话里愿意过来的目标顾客，每一个星期固定开两场活动之后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员通过各种调查搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如我们要先问，“请问，您这是—先生或者女士吗”对方回答是的话，我们会介绍自己“您好，我们是北京哈慈长沙博正堂的工作人员”0对于刚出来实习的大学生来说，最接受不了的无疑就是被拒绝和被痛骂，这个时候自信心最容易最打倒，情绪也会蓦地的低落，所以需要特别好的的心理态度，第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把表上的电话全打完，工作强度非常大组长老吴做销售已经五六年，在这方面的经验是非常丰富的，销售业绩也是整个公司最好的，老吴对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，他让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点因为打电话这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方对这方面有需求，说不定在这几分钟里，机会就来了电话邀请成功了之后，第一步就完成为了，接下来的工作就是出去拜访了，关于这方面，组长也进行了一些关于访问的培训，而我也进行了演习记得组长交待访问必须要了解客户的四个条件第一，经济状况，即要了解其是否有能力购买及延续性服用是最根本的条件第二，身体状况，因为普通情况下直接受疾病困扰的人需求比其他人来的直接且强烈第三，家庭成员状况,确定其是否能自己做主和家庭其他成员是否反对服用第四，目前在服产品对其目前正在服用的药品或者保健品的了解，可以直接获得他的身体状况及他的保健意识拜访阶段完成后，就是活动的时候了，这时被邀请的顾客就会来参加活动，主持人把控整个会议现场的局面，根据需要调动会议现场的气氛，处理好突发事件，将参会者的注意力集中起来其中有视频介绍、专家讲解和答疑、产品展示和介绍、现场体验和互动等环节我们营销员要做的就是对自己的客户嘘寒问暧，产品的功效做补充，通过这些有效的方式来促成这些顾客来购买最后一阶段就是售后服务，单单售出产品并不代表你已经成功了，通过实习的时间里让我深深地意识到了一个优秀的营销人员在业务洽谈中，重点并不一定是推销产品，而是建立彼此之间的关系，以作为日后合作的基础，当顾客感受到彼此已超越普通生意火伴关系时，自然会产生一种恒久的信任;有了这种信任基础，再通过各项相关的关系营销活动，保持并加深双方的友谊，才干巩固双方的和谐关系

六、实习总结及体味本次实习，共持续了一个多月，虽然时间不长，但我学会了不少，学习和生活是密切相关的，惟独实践了之后才会明白真理非常感谢好日子服装超市给我提供的这次机会，能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体味到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻鼓励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地本次实习我个人的带给我很大的感受

（一）要认真学好专业知识，这样可以打下一个扎实和稳固的工作根基打好基础非常重要；因为基础知识是工作的前提

（二）实际工作与书本知识是有一定距离的,需要在工作不断地学习.即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应,仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识,所以要想胜任工作,必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识

（三）要有拼搏的精神.人生的道路有起有伏,宛如运动比赛，有开心,有失意,要经得起考验,需要不断的拼搏

（四）做事情要有毅力有恒心这次短期的实习让我认识到了自己还存在的一些问题

（一）缺乏社会经验因为自己对社会经验的缺乏，不少问题不了解，为人处世的方式还存在了定的问题，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的

（二）对专业知识的理论学习不扎实在学校认为书本知识只是为了对付考试，出来实习才发现实践是需要理论知识来支撑的，由于专业知识的缺乏，在工作时常会犯些小错误

（三）工作态度不够积极在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，醐口立业有很好的借鉴和匡助作用不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力，在这短短的实习期间，我经历的兴许只是人生阅历的一小部份人生这部大书真厚啊，不同的章节都有它不允许义，不管是喜剧，甚至是惨剧我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接努力在我的人生这部大书上画好每一笔总之，这次的实习让我受益匪浅今后，我会带着这些珍贵的经验,在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的‘挑战保健品实习报告篇3

一、实习目的或者研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，特别是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希翼能匡助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中普通来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习实际体味普通公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力实习在匡助从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要赋予高度的重视通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期

二、实习内容实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开辟客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务

三、实习总结或者体味3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习这期间公司的同事赋予了我热情的指导和匡助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤更重要。