叮叮DIY创意生活体验馆有限责任公司商业策划书

叮叮创意生活体验馆有限责任公司DIY商业计划书前两年主要做的商品是流行首饰品系列、时尚家居系列、时尚生活系列、情侣礼品系列、布艺织品系列、卡通玩具系列、工艺礼品系列、新创意系列等固然会有我们自己的产品研发和设计团队为消费者提供独具一格的创意灵感树立品牌形象，初步打开市场，逐步提高知名度，开始吸引加盟商加盟建立初步的销售网络，加大宣传预期连锁分店（直营店和加盟店）累计达到50家，公司收入共计约1800万元，利润约400万元第三年逐步扩大规模，快速而保质保量增加加盟连锁店数量；拓宽销售渠道，完善网站及杂志，可提供网上及电话购物；完善服务品质，提升品牌形象，增加无形资产；利用现有的销售网络，开辟整个市场产品和服务基本成熟，重点向顾客反馈好的种类发展，提供更广的原材料和创意，把顾客这三年内的优秀的作品式样保留挖掘新服务和新的DIY方向，拓展市场，主要有植物、旧物改造等方向预期连锁分店达到100家，公司投资、营业收入达到3600万，利公司利润达800万

6.2中期（4—7年）继续进一步完善和健全销售网络，并继续扩大规模，巩固品牌形象；重点研制更多简单易行且受大众广泛爱慕的DIY商品的原材料和自制模式，向价格不一的各类原材料和成品全面发展，实行多元化经营战略；巩固、扩展市场，培养自己的企业品牌文化；逐步向国内各大城市商业区进军，在各个城市设立分店，扩大加盟店规模预期连锁分店达500家，销售额达

1.5亿，利润达3300万元，在整个工艺品格业拥有一席之地，在DIY饰品业居于主导地位

6.3长期（8—12年）开始设立大型“创意DIY娱乐城”按照不同类别（如首饰品，家居饰品，衣物装饰品，涂鸦，植物种植，旧物改造等）分区域并提供更大制作场所，都有统一规定模式和温馨装修风格，墙上随处可见某些典型饰品的操作步骤，并设有展厅展示各年获奖创意作品在产品定位上，开始分别针对不同层次，不同年龄段消费者的需求配置产品组合，使我们的产品具有自己的特色重点放在开辟研制相关便于顾客制作的产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场规模，使市场占有率达到5%摆布，对工艺品格业具有一定的主导能力并完善自己的品牌文化连锁经营中开始并坚持长期体现“五连一锁”理论通过连锁经营实现总部和加盟者的“共赢”，从而连“发展”，通过连锁经营树立和推广企业品牌形象，从而连“名牌”；通过连锁经营倡导共同的企业文化和企业精神，从而连“文化”；通过连锁经营不断改进和研制适应大众的新产品、新工艺，并使之标准化、工序化，从而连“创新”；通过连锁经营实现质量、价格、营销、培训等方面的统一管理，提升管理水平和服务水平，从而“管理”锁定产品的统一辈子产、统一配送权，成立连锁管理公司，各销售网点作为连锁网络的终端接受总部的统一管理，通过连锁实现规模经营，使叮叮DIY创意生活体验馆经营网点逐步增加，使我公司成为市场的巨头，成为工艺品领域的佼佼者纵向延伸开始设立自己的原材料公司，创新出更适合DIY方向的各类原材料加工，使泛博顾客制作起来更得心应手，也使我们的成品更具特色，独一无二横向延伸从饰品创意到推出一系列可以DIY的物品，如日常生活用品，服装，陶瓷艺术，以及蛋糕、巧克力等饮食文化等等公司的设施及资金使用

7.总公司办公设备~通讯设备~~研发设备分店17制作台）「柜台（货架〕「储物柜「收款机】南作工具］赢三.第二部份产品与服务.产品或者服务项目介绍1本公司旗下的体验馆在出售时尚创意饰品的同时，将为顾客提供饰品原材料、零部件、齐全的制作工具、制作技术以及最有新意的想法，由顾客亲自动手制作出完美的工艺品，顾客可以各种组织形式参预，如有需要，店方将会记录下制作的点滴，将过程刻录成光碟，留下夸姣的回顾我们除了能实现顾客想到的创意外，还为顾客提供意想不到的创新想法，按顾客的特点为顾客提供各种意见建议来装饰自己本公司将以全国连锁加盟的方式经营，首先在各地建立数家直营体验馆，以出色的业绩来吸引各地加盟商加盟，并结合网络营销，与各地方加盟店相结合，扩大市场,做大做强，为顾客及加盟商提供最全面最便捷的服务.产品或者服务项目的特色优势2序号服务名称服务简介特点提供专业打磨戒指的工具箱，让顾客亲彻底自主设计，自主手打造一款非常满意的戒指，材料，形状和打磨创造，最故思义和价1心手相连规格均由自己决定，彻底满足内心要求，并值但制作，之较复杂，有设计师和技术指导师协助加工费较高拥有一个能代表自己的卡通娃娃，自己由本店设计师为顾客进行卡通形象设2百变自己保存或者赠送他人都妙计，带顾客满意后，可由自己或者本店不可言人员做出成品成品可以是毛绒型，充气型等立体成品或者贴纸、拼图型平面成品均可满足顾客对毛绒玩所有女生都不会拒绝拥有一个让人爱具的要求，将不同玩具上3我爱绒绒不释手的毛绒玩具，在这里，同样可以按照自己喜欢的部份组合在自己心意自主设计一个选择不同外形，填一起制作较简充爱慕材质，进行风格迥异1更4锦上添花的搭配，一定让顾客迫不及待拿回家品（如胸针、领花、衣链、腰带和披风等）来改造撞衫的衣服，并且有专业服装搭配人髦的衣服却又怕撞衫而员帮顾客挑选搭配适合自己的，让顾客的衣烦恼，制作简单易行，立服在同款中独树一帜刻让衣服增色不少各种材质、颜色的珠粒和配件，经过巧省时、简易且耗资5七彩连珠妙的搭配串联，成为独特的手链、项链、毛少，是时尚靓丽的最佳搭衣链和胸针等等档本店提供涂鸦所需的一切工具，大小齐亲手画出想要的图全的画笔，色采丰富的颜料，可供参考的图案，浪漫又温馨，喜爱的6涂鸦世界片，空白的T恤、杯子、球鞋等，顾客可随色采搭配可在涂鸦世界性涂鸦另有设计师可提供意见里成为现实顾客可以根据自己的爱好选择胶画，数作品全部由小朋友字油画，彩砂画，在模版上填上自己喜欢的自己动手完成，同时恋爱7爱上画笔色采它能增加少儿的绘画兴趣，使他们在中的年轻人也十分喜欢轻松而有趣的彩绘填色过程中，逐步培养提高手工技能时尚、个性又新颖本店提供各种材质的背景图和原材料，别致，摆在家中或者赠送顾客可以用各种喜欢的材料，如贝壳、树叶、他人都别有一番情调8童话王国布料、木料等为自己的卧室、客厅拼出一幅个性画来，本店帮你完成表框，让你轻松带回家让孩子们在洁白的卡通石膏像上通过在休闲和娱乐的丰富的想象涂上斑斓的色采，也可以自己用过程中，培养了孩子们对9立体世界黏土自己制作泥塑色采的认知、培养他们的想象能力、手眼协调能力等等U-------------------------------------------------------.服务策略3在追求个性化的今天，DIY随心所欲的乐趣已经成为现代人的新宠，DIY所倡导的自己动手的时尚理念，极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲的心理需求特别对于少年儿童来说，能逐步培养提高手工技能和色采搭配能力；创作过程充满了学习、创造的无穷乐趣同时恋爱中的年轻人也十分喜欢而且作品既能起到很好的装饰作用，又能增加制作者的自信心和成就感它强调“自己动手，乐在其中”的理念.服务流程4通过市场调研客户对商品的导向；在店内为顾客进行商品展示，并为顾客介绍体验馆的基本体验项目；为顾客量身定做创意物品，让顾客自己动手制作出属于自己独一■无二的产品如果允许，会对顾客制作过程进行全程记录，并保留顾客制作物品的照片，顾客也可以把自己制作的物品放在店里销售体验馆也会定期组织作品评判等活动在顾客离开体验馆后，我们会有售后对顾客的体验感受进行记录，并不断改进.产品研发的技术基础5要求公司的研发部门要对市场必须有相当的熟识度，每年必须研发出一种符合本公司要求的主打原材料和产品在公司前期，每一季度必须研发出一个系列的特色产品或者服务；在公司中后期，每半年推出一项横向发展业务本公司除了现在市场上流行的DIY商品，我们还会研发其他领域的商品以上研发活动必须有很好的市场前景但是产品的研发和实际开辟远比预期更加艰难，因此我们从以下几个方面增加我们新研发产品的竞争力具体我们会做到以下几点第

一、把握国际流行趋势我们的研发团队为更好的把握国际流行趋势，将外派至东南亚各国、香港、台湾及国内沿海城市进行考察、学习，了解饰品发展大势第

二、分析客户需求技术创造往往满足的是未来的客户需求，只能通过未来场景的想象、摹拟来进行研究我们通过观察、分析、满足现有的客户需求，引导、创造未来的客户需求，更加具有现实性和操作性我们会结合企业市场战略、品牌、销售渠道、企业产品特性、企业自身的资源和信息积累等情况，有针对性的进行研究分析第

三、保障产品独一性研发团队在研发的过程中将综合考虑产品的各项因素，保障产品的创新性，并与各大产品提供商约定其原料的独家渠道保障，及进行专利的保护，保障新品的独一性第

四、定制式新产品所谓定制式新产品开辟策略，就是根据顾客个性化需求设计研制满足每位顾客需要的新产品显然这种策略能够充分体现“以消费者需要为中心”的经营理念于是，成为现代企业开辟新产品的惟一正确方向第

五、差异化的新产品新产品开辟贵在创新，企业在开辟新产品时，应考虑、分析与其它同类产品的差异性，从而向消费者提供具有明显特色的新产品，给消费者一种标新立异的印象，以此增强产品的吸引力和竞争力四.第三部份市场分析市场环境分析

1.我国国民经济持续健康快速增长，为各行各业提供了难得的发展机遇小商品格业也面临着这个千载难逢的发展机遇，由于人们生活水平的不断提高，对小商品格业的要求也不断提高，时尚化、个性化的小商品愈来愈受到大众的欢迎从目前整个小商品格业发展的态势来看，发展尽头十足，发展潜力巨大，无非在某种程度上仍然存在着无序发展、无序竞争的现象，因此小商品格业需要进一步的完善，通过有效、有序、公平的竞争促进整个小商品格业的发展权威机构调查显示，世界四大时尚之都（巴黎、伦敦、米兰、纽约）以及东京、汉城等城市的小商品年贸易总量超1000亿美元在中国，小商品需求自2000年的人均拥有率5%升至2002年的11%,在至2004年的25%,至2022年的42%,直至2022年飙升至52%短短不足十年时间，增长超出十倍之多，据估计到2022年中国小商品的销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销量的10%,而涉及到小商品格业的饰品店数量随也在不断的增长，但是其增长度以远不能满足顾客的需要，而有一定特色的小商品店更是为罕见而DIY行业，是以我们很熟悉的个性礼品定制产业为主，由最初先在国外流行再到国内的兴旺，目前国内的个性礼品定制产业发展一片大好，非但推动了礼品业的发展，而且成为了最为朝阳的产业国家“十一五”规划已经把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15%的增长北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等诸多省、市提出建设文化大省、文化强省的目标，在规划中都提出文化产业要高于GDP的增长速度,作为创意文化产业的DIY行业市场不会萎缩步入21世纪的第2个10年，DIY行业仍然面临一系列不确定因素一是随着全球经济的复苏，大宗商品价格持续高位波动，带动原料价格上涨，国内劳动力、能源动力等生产要素价格也呈现明显的上升走势，DIY企业的成本压力将明显增加二是随着国内通货膨胀预期加强，国家货币政策向紧缩微调的趋势已经显现，DIY企业的融资难问题可能会更加突出三是贸易保护主义抬头将是全球经济复苏进程中难以避免的问题，2022年我国DIY行业遭遇国际贸易磨擦的风险仍然较高四是随着美元流动性迅速提高，人民币升值的压力正在日益凸现，进一步增加了行业出口的不确定性综上所述DIY行业尽管面临着一定的障碍，但是总体形势依然是很乐观的，我们选择这一行业作为创业项目有着很大的优势目标市场及目标消费群

2.基于企业产品服务特点和市场因素考虑，本企业采用地理及人口两个因素对市场进行细分，来得出目标市场和目标消费群

2.1目标市场由于企业的最终目标是成为全国著名的DIY创意生活体验馆，那末全国就是整体市场第一层的市场划分为东北市场、华北市场、西北市场、华东市场、华中市场、华南市场及西南市场第二层的市场将按省、市、自治区进一步划分，如东北市场将划分为黑龙江市场、辽宁市场、吉林市场和内蒙东部市场第三层市场划分即为省内的市级细分第四层则是对市级内区块的细分企业在发展初期阶段应从城市区域市场稳步做起，接着是省内市场，然后是向整体市场下的区块市场布局，最后进军全国市场

2.2目标消费群结合DIY产品服务消费者的实际情况，这里根据年龄进行细分DIY产品服务消费者可以是三五岁的小孩，也可以是六七十岁的老人，然而即便大部份人都具有购买欲望，但真正转变成购买行为的概率却远远不同小孩子多是一时的好奇心驱动，而老年人也多是偶然消费，真正的消费主力是年轻人群体这是人们性格特点和成长因素决定的所以这里市场可细分为小于10岁的儿童市场、10—16岁的少年市场、17-29岁的青年市场、30—50的中年市场及50岁以上的老年市场市场调查结果显示，青年市场的市场潜力及市场容量最大，本企业确定致力于青年市场的开辟而年轻消费群体又具有注重体验、个性化需求强烈、购买能力适中等特点，再加之DIY消费具有冲动性、随意性等特点，于是企业应采取目标集聚化战略，在选取青年市场作为目标市场的同时，产品和服务也应定位于中端市场，同时有效兼顾高低端市场.市场需求及市场容量分析3如今根据市场的需求可分为3个类型销售额■低端市场■中端市场■高端市场低端市场由于中国当前饰品业的发展现状，低端市场无意是面向最广，竞争最激烈的其价格普通在10元以下，份额在市场总量的30%40%,目前主要被大量的两元、五元等批发〜式饰品店以及作坊式摊点所占领此类市场的产品质量差，多不符合质量标准，厂家对饰品的质量意识不强，只考虑短期的经济效益，对饰品的使用并未有所保障中端市场中端市场的价位主要在10^100元之间，市场份额也是最大的，大约有50%0中国新兴发展起来的饰品品牌几乎都在抢占这块市场，这块也是我们的主要市场此类市场的产品质量比普通型有所提高，能符合一定的质量标准，经营者具有一定的质量意识，有一定的市场高端市场高端市场中主要是一些外国知名品牌，一些港澳台地区的知名老店也有一定市场占有量由于消费群体有限，且首饰品一块受到珠宝行业的一定限制，虽然市场份额不大，大约在101r20%间，但利润可观此类市场的产品质量比标准型有所提高，产品质量符合质量标准，生产者具有较强的质量意识根据发展需要，我公司将会从立足中端市场，兼顾高低端市场，高，中，低端市场全面起步，为今后在市场上有立足之地打下基础.市场定位4目前市场上并不缺乏小商品店，满目琳琅的商品往往让人眼花撩乱，无从选择，但子细观察之后会发现几乎所有小商品店陈列的商品都相差无几，要选一款符合自己心意的，很难而目前市场上现存在着的DIY饰品店主要是简单的首饰品制作或者手机美容等，对顾客创意灵感的激发以及动手能力的应用很是缺乏’且原材料质量不能让人放心简单的拼凑无法满足当代人的精神需求，而我们公司的饰品店将会营造出最合适的氛围匡助顾客发挥创新思维金属饰品的加工制作，随心所欲的涂鸦，个性画的制作，毛绒玩具的自制以及自己卡通动漫形象的娃娃和拼图等等，相信这么有吸引力而且很少见到的创意一定会有巨大市场的经过调查，到目前为止没有一家饰品公司可以做到如此全面我们还面向顾客采集所有有价值的创意，当我们采用后，顾客的智慧财富将得到应有的报酬值得注意的是，如今快速的生活节奏加之高科技的广泛应用，使人们的情感交流明显减少，人情淡化本公司将作为媒介提供平台，促进沟通，交流感情当代人喜欢张扬个性，衣着、随身物品都喜欢标新立异，独特出众，但是我们在市场上却很难买到十分满意的商品从头制作的难度相当大，所以最好的办法就是改造，固然离不开出彩的点缀在顾客自己做的同时，我们的饰品店也将会提供专业的设计和制作人员帮顾客完成，这样既避免了繁琐的作业流程也节约了时间叮叮DIY创意生活体验馆是一家面向全社会的服务类企业，为不同年龄段不同职业的人提供与其合适的服务方案在时间、人员、材料、技术上我们都会做出合理的安排，争取“不浪费顾客一分一秒，不让顾客多花一分钱，不让顾客带着失望离开”我们的服务不需要昂贵的付出，在顾客的接受范围内，我们会提供不同价位的方案，让每位顾客趁心而归五.第四部份竞争分析.竞争描述1第一，这个行业的进入门坎低，进入壁垒相对较少目前我国的饰品格业尚处于早期发展阶段，而DIY饰品则更是刚刚起步；在过去很长一段时间里，饰品经营基本上采用传统的批发模式，基于这种模式市场上浮现了各种各样、大大小小饰品销售终端在这种几乎是彻底竞争的环境下，绝大部份企业及经销商都没法获取超额利润而最近几年，饰品市场蕴藏的机会开始被人们关注，于是我们看到了诸如石头记饰品、哎呀呀饰品、水晶坊饰品等的浮现，市场竞争似乎开始朝着品牌竞争这一方向发展第二，供应商的议价能力较弱毫无疑问，我国早已是世界工厂，在加工生产大量的技术含量低的商品不少中小企业依靠便宜劳动力优势生存发展，企业利润已越来越低，特别是在现在的经济形势下，定单对于生产创造企业就如同生存血液因此，上游企业普通议价能力都较弱如果中下游企业，切当地说是DIY企业能够成规模批目录一.计划书概要

21.公司概况

22.产品介绍

23.目标市场

24.市场环境和竞争分析2二.第一部份公司描述

32.公司的性质

43.公司的组织结构

44.公司的宗旨

85.公司的价值观和信念

86.公司的经营发展战略

87.公司的设施及资金使用10三第二部份产品与服务

111.产品或者服务项目介绍

112.产品或者服务项目的特色优势

113.服务策略

124.服务流程

135.产品研发的技术基础13四.第三部份市场分析

141.市场环境分析

142.目标市场及目标消费群

153.市场需求及市场容量分析

164.市场定位16五.第四部份竞争分析

171.竞争描述

174.竞争策略19六.第五部份:营销策略

191.产品策略

192.价格策略

193.渠道策略

194.促销策略20七.第六部份财务预测

211.财务规划

211.1资金的来源与使用陈述

211.2主要财务假设21八.第七部份风险分析及资金的退出

271.可能遇到的风险

272.规避风险27量定货，在价格上就更有话语权第三，根据市场调查结果来看，DIY产品服务消费者对价格较为敏感但由于DIY产品服务所具有的特性，普通消费者在衡量产品价值价格时都较难以找到准确的标准，这为企业在产品服务定价上提供了一定自由空间然而市场的卖方竞争无形中提高了消费者的议价能力，从而影响到企业利润的获取第四，在彻底竞争市场里，特殊是在行业发展初期，替代产品或者服务对DIY企业来说是极大的威胁DIY产品服务既有其与生俱来的差异性，又有因发展不成熟而带来的同质化对于具体企业而言，替代的威胁更加突出第五，我国小商品业发展至今远未成熟，而DIY对更多的人来说仍是新潮事物DIY业的市场机会正引起市场主体的关注，加之创业潮的涌动以及进入、退出壁垒不多，新进入者对已有企业也是不可忽视的一股威胁从上述分析我们看到，DIY企业具有一定的发展前景，无非要获取超常利润将存在艰难企业利润的获取更多的依赖于其所采取的策略和具体发展情况假如企业能够巧妙对付并利用这些驱动因素，仍可能取得较好的发展

2.主要竞争者分析当前市场上的其他diy体验店也有不少，但是缺乏独特性，缺乏系统，缺乏自己的特色，所展现的体验内容也比较常见因此，本公司力求创新，有自己的研发设计团队，旨在为激发每位消费者的设计灵感，为他们提供不一样的生活感受

3.SWOT分析机会opportunity威胁Threaten外部环境个性化差异化饰品的摹仿者、尾随者的出现X分析市场需求旺盛；市场上饰品及现有对手的竞争；市场需内部环境分析同质化严重；文化创意产业求的快速变化；物价的急剧受到扶持上涨导致各种成本的增加优势strenth优势机会策略so优势威胁策略ST不断优化业务模式，提依靠对市场的准确理升自身核心竞争力；建立稳对市场的准确理解及解和把握，差异化的产品和定的材料来源渠道，加强成时尚文化的把握；提供差异服务特色，借用有利的扶持本控制能力；跟踪市场变化化的产品和服务；先进的管政策，快速开辟并占领市场，趋势，预测市场发展方向，理理念；良好的运0式建立市场地位和树立品牌形及时调整产品服务象缺乏品牌优势及影响力团队专业背景单一劣势威胁策略WT进行差异化定位，尽快抢占市场；建立学习型组织，缺乏品牌优势及影响缺乏品牌优势及影响迅速熟悉市场状况；在发展力；团队专业背景单一；初力；团队专业背景单一；初中努力发展自身优势，逐步期管理经验不足；欠缺技术期管理经验不足；欠缺技术建立竞争壁垒储备储备主要在于产品和服务的独特性，DIY所倡导的自己动手的时尚理念，极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲的心理需求同时，我们店将专注于小型精致的手工作品，集中体现物美价廉的市场优势六.第五部份营销策略产品策略

1.提供丰富多样，价格不一的饰品制作零配件陈列新颖独特，精致慷慨，款式丰富全面的成品产品包装由顾客自由选择为顾客配备专业的制作工具和技术指导人员特有的DIY设计，打破饰品定义的束缚，设计出更多，更新颖的DIY物品价格策略

2.价格上应以同等商品相对低价进行市场渗透，扩大自己的顾客群制定不同的价位档，方便顾客选择对于利润较好的饰品，进行礼品赠送为忠实顾客和有创意产品的顾客办理会员卡发放大量学生优惠卡，积分卡渠道策略

3.

3.1广告宣传渠道新产品刚进入市场，产品的品质、功效、造型、结构等都尚未被消费者所认知在这一阶段里，广告宣传以创牌为目标，目的是使消费者产生新的需要，执行开辟市场的战略

3.2营销方式传单发放在各个人流密集的个大商场、各大大学校园、高中等派发传单假日活动在节假日如国庆，五一，中秋等节日搞各种形式的优惠促销活动，回馈顾客海报张贴在店内货架旁边摆放各种关于饰品的介绍资料，特别是流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品并在店内贴上海报，介绍饰品的使用及文化内涵寸寸品牌建设以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案，满足不同消费者得需求力求让消费者以最优惠的价格买到他们心仪的饰品代送礼物不少顾客因为没有时间，或者碍于情面，或者处境尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方，本店可以代劳，既可以贴心地为消费者服务，又可以获得额外的服务费用，一举两得扩大销售地点随着企业的发展，根据发展的需要，增加营业点，并且我们可以选择特许经营的方式，扩大企业的规模在各高校内开设小分店或者招校园代理，吸引泛博学生抓住主要的消费群体赞助宣传可以对学校里的各种活动赋予适当的赞助，如学生篮球赛，辩论赛，学生会部门活动等等，通过赞助活动的方式可以使更多的学生了解本店，从而扩大影响力网络宣传以电子商务的网络营销做利器对于一些相对照较复杂的手工，会制作成VCR放到网上，顾客不愿意到店里的话，可以在网上跟着学此外，还可以建立了专门的手工论坛，给手工爱好者们提供一个会萃的平台，在这里既可以相互交流经验,也可以展示自己的作品而店里的手工课堂，也成为手工爱好者举办活动和“秀”作品的场所促销策略

4.分档制商品将分为上、中、下三种不同的档次，不同的价格这样就可以满足不同消费能力的顾客会员卡制消费满一定金额，可得到一张会员卡顾客凭借会员卡，在以后的消费中，可以获得优惠积分制消费一元得一分，积分累计到一定数目后可以兑换相应的商品特价区设“两元特价”、“五元特价”、“十元特价”等区域，对一些积压的小型商品促销七.第六部份财务预测.财务规划

11.1资金的来源与使用陈述首先，我们筹集了注册资本，主要是股东的投资这部份资金用于在工商部门注册公司用途其次，我们的运营资金来自于银行贷款以及发行公司债券这部份资金用于公司的日常运营，购进材料及固定资产、产品研发、产品生产、以及各种其他费用

1.2主要财务假设

1.

2.1基本假设固定资产生产设备按期末残值5%,分摊10年折完，每年折旧率为

9.5%所得税从2022年1月1日起开始实施的新企业所得税法规定税率为25%积压的成货将采用促销、赠送等形式，给一些新客户，不计入流动负债应收账款预期收账期为半个月，即为该年收入的

4.16%可分配股东利润按该年可分配利润的30%算坏账率初步预测并设定本行业的坏账率为2%o银行贷款利率年利率为8%

01.

2.2营业费用假设包括仓储费、运输费和业务手续费等杂项店面设在北京，100平方米，租金费用为10万元/年装修费用一次性投入，12万；以后每年投入7万折旧费第一年合计投入29万元，以后每年投入10万元

1.

2.3管理费用假设包括工资、工资税、福利费用、业务款待费、劳动保险费和房租设备费用等设计人员月薪2000^3000元，第一年4个，年支出共计12000^12=144000元普通服员平均月薪1000~1500元，第一年服务员5个，年支出共计6000*12=72000y Lo其他合计10万元/年，但视具体情况有增减变动

1.3估计未来四年的利润表单位万元金额（万元）项目第一年第二年第三年第四年直营店和加盟店总数104050180

一、营业收入和收益其中营业收入

343.

801414.

53633.

66744.

800.00J营业外收入

0.

0048.

0064.00营业收入和收益总计

343.

801414.

503681.

606808.80

二、营业费用和损失

2180.18J其中营业成本

60206.

34848.

74046.88营业税金

17.

2070.

72181.

68337.2440营业费用102060管理费用20508080营业外支出10203550营业费用与损失合计

263.

21009.

422516.

884574.

121164.721

三、利润总额

80.

60405.

082234.68减所得税

26.

60133.

68384.

35737.44

四、净利润

54.

00271.

40780.

371497.

24780.37]

54.

00271.

401497.24减公积金

17.

0055.

00100.

00150.00对付利润

0.

000.

00334.

11449.

1720.00公益金

0.

0010.0030

六、未分配利润

37.

00206.

40326.

25868.

071.4估计未来四年公司资产负债表单位万元第一年第二年第三年第四年资产流动资产货币资金

144.

55549.

90980.

732152.4存货

15.

0030.

0079.

00130.00应收帐款

6.

9327.

3153.

7698.98减坏账准备

0.

140.

551.

081.98应收账款净额

6.

7926.

7652.

6897.00流动资产合计

166.

34606.

661112.

412379.40固定资产固定资产原值

5.

0015.

0050.

00150.00减累计折旧

0.

481.

439.

7514.54固定资产净值

4.

5213.

5740.

25138.46无形资产

0.

000.

0058.

00120.00资产合计

170.

86620.

231210.

662608.40负债及权益流动负债对付账款对付的利息及贷款

32.

4032.

400.

000.

000.00J负债合计-

32.40-

32.

400.00所有者权益

120.00J实收资本

110.

00110.

00110.00赢余公积

17.

0072.

00172.

00322.00未分配的利润

76.

26470.

63928.

772166.4所有者权益合计

203.

26652.

631210.

662608.40负债及股东权益总合

170.

86620.

231210.

662608.

401.5估计未来四年的现金流量预估表单位万元项目第一年第二年第三年第四年一.经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金公司销

343.

801414.

503681.

606808.80售额收到的税费返还收到其他与经营活动有关的现金现金流入小计

343.

801414.

503681.

606808.80购买商品接受劳务支付的现金公司购

206.

34848.

72180.

184046.88买成本支付给职工以及为职工支付的现金

8.

0016.

0032.

0048.00支付的各项税费

43.

80204.

4566.

031074.68支付其他与经营活动有关的现金

32.

0074.

00123.

00142.0020+10+2房租+营业外支出现金流出小计

290.

141143.

12901.

215311.56经营活动产生的现金流量净额

53.

66271.

4780.

391497.24

二、投资活动产生的现金流量收回投资所收到的现金取得投资收益所收到的现金直营店收

77.

82167.

49347.

61697.92入处理固定资产、无形资产及其他长期资产所收回的现金净额收到的其他与投资活动有关的现金现金流入小计

77.

82167.

49347.

61697.92购建固定资产、无形资产及其他长

20.

0045.

00200.

00400.00期投资所负的现金设备及广告投资所付的现金直营店投资

45.

0050.

00100.

00200.00支付的其他与投资活动有关的现金现金流出小计

65.

0095.

00300.

00600.00投资活动产生的现金流量净额

12.

8272.

4947.

6197.92

三、筹资活动产生的现金流量吸收投资所收到的资金

40.

000.

000.

000.00借款所收到的现金

30.

000.

000.

000.00收到的其他与筹资活动有关的现金

20.

000.

000.

000.00现金流入小计

90.

000.

000.

000.00偿还债务所支付的现金

0.

0030.

000.

000.00分配利润支付的现金

0.

000.

00234.

11449.17偿付利息支付的现金

2.

400.

000.

000.00支付其他与筹资活动有关的现金现金流出小计

2.

4030.

00234.

11449.17筹资活动产生的现金流量净额

87.6-

30.00-

234.11-

449.17

四、汇率变动对现金的影响

五、现金及现金等价物净增加额

153.

08313.

89593.

891145.

991.6比率分析

1.

6.1短偿债能力分析流动比率:本公司流动比率为

0.7,它反映了企业的流动资产是流动负债的多少倍，比值较大，表明企业偿还短期债务的能力较强速动比率:本公司的速动比率为L5,同样比值较大，表明企业偿还短期债务的能力较强

1.

6.2长期偿债能力分析资产负债率:资产负债率是负债总额与资产总额的百分比，它反映了企业的总资产中有多大比例是通过借债来筹集的，也被称为举债经营比例这一比率也可以用来衡量企业在清算时保护债权人利益的程度本公司的资产负债率为56%,较为合理产权比率产权比率是负债总额与所有者权益总额之比对于股分公司来讲，所有者权益即为股东权益，因此这个比率亦称债务股权比率本公司产权比率为44%,较为合理

2.

6.3营运能力分析企业的营运能力直接影响和关系着企业的偿债能力和盈利能力，体现着企业的经营绩效存货周转速度本公司的存货周转天数为

8.6天，时间较为合理应收账款周转速度本公司的应收账款周转天数为67天，时间较长，说明应收账款的回收情况较差，容易浮现坏账的情况

1.

6.4盈利能力分析企业的经营盈利能力主要反映企业在营业过程中创造利润的能力，反映企业经营盈利能力的财务指标普通用企业实现的利润与消耗或者营业的比率来表示这是主要通过利润表数据计算的指标销售净利率本公司的销售净利率为18%,指标较大，表明企业的盈利能力较强销售毛利率本公司的销售毛利率为46%,指标较大，表明企业的盈利能力较强，而通过销售毛利率与销售净利率的比较，发现毛利率远大于净利率，说明公司的成本过高，因此，在以后的生产经营中，应该尽量降低成本营业利润率本公司的营业利润率为23%,指标较大，表明企业的此项能力较强反映企业投资收益能力的财务指标资产净利率本公司的资产净利率为19%,指标较低，说明公司没有充分利用本公司的资产进行创收，因此以后要加速资金的周转资产利润率本公司的资产利润率为34%资产报酬率与资产利润率一样，资产报酬率实际也是对资产净利率的扩展它比资产利润率更进一步，把企业的利息费用支出加入了份子之中用它衡量的企业获得利能力指标，比资产将利率更扩大了一步这对于信贷人员的分析，固然比净利率更为次要净值报酬率本公司的净值报酬率为21%o资本收益率本公司的资本收益率为

20.5%0八.第七部份风险分析及资金的退出可能遇到的风险

1.资金问题大学生创业资金不充足，可能在创业前期遇到资金短缺的问题，导致企业无法继续创办；销售问题刚刚创办的企业知名度不高，可能无法吸引更多的顾客，导致商品销售不畅；资源问题消费者对于DIY商品的要求可能千奇百怪，因此可能会浮现现有资源无法满足顾客需求的问题；安全问题消费者对DIY商品的特殊需求可能会引起安全问题，影响消费者人身安全及企业形象规避风险

2.创业前做好估计的创业资金及规划，并在创业过程中严格控制资金周转状况，减少不必要的开支；做好宣传措施，可以通过人脉关系传播企业品牌，并通过定期发放传单的方式让更多的学生了解企业；要有足够多的供应渠道，尽量简短物流流通时间，并及时预测消费者的潜在需求，以次能够对消费者需求做出更快的反应；做好安全措施，对产品的质量做好监督，并明确安全细则，分清责任，以免引起不必要的纠纷.计划书概要1公司概况.叮叮DIY创意生活体验馆有限责任公司是一家设想规划中的服务类企业，为迎合现代人喜欢创意、热爱生活的思想，成立的新兴企业公司的核心理念是“发挥你的想象力，创造属于自己的生活”本公司旗下饰品连锁店的主要特点是个性、自主、创意主要以为顾客提供半成品或者原材料，由顾客自己设计制作为主，销售商品为辅,更注重于给与泛博消费者一个彰显时尚，实现个性创意的平台这每一个系列我们都会出售部份本公司独家设计的个性的、时尚的、有创意的成品，但更多的是准备原材料或者半成品，让顾客来完成制作，在此过程中，每位顾客可以按照自己的喜好来设计制作专属于自己的、绝无仅有的生活用品如果我们觉得有商业价值的话，还会将他们的作品产业化，同时顾客也能得到一笔额外收入2产品介绍.本公司在出售时尚创意品的同时，将为顾客提供原材料、零部件、齐全的制作工具、制作技术以及最有新意的想法，由顾客亲自动手制作出完美的手工艺品，顾客可以单人、情侣、好友、家庭等各种组织形式参预，如有需要，店方将会记录下制作的点滴，将过程刻录成光碟，留下夸姣的回顾同时，公司里的一切商品都是由公司的设计团队统一设计，以体现本公司独有的创意本公司早期主要涵盖流行首饰品系列、时尚家居系列、时尚生活系列、情侣礼品系列、布艺织品系列、卡通玩具系列、工艺礼品系列、新创意系列等公司规模进一步扩大后，还会涉及到植物、旧物改造等环保生态领域3目标市场.本公司将以全国连锁加盟的方式经营，首先在各地建立数家直营试验店，以出色的业绩来吸引各地加盟商加盟，并逐步完善我们的网络总店，与各地方加盟店相结合，扩大市场每一个人都是一个设计师，我们会本着“给顾客带来最美的生活”为宗旨，以“成为每一个人心中的创意广场”为目标，脚塌实地，不断创新，在五年内建立起自己的品牌，在全国各地建立起一座座创意小屋4市场环境和竞争分析.随着大众消费水准的不断提高，人们对生活情趣也有了更高层次的追求；时尚、品质、个性，越来越成为生活中不可或者缺的重要主题，据统计，全中国目前创意时尚潮流用品的年消费能力高达数千亿元国内时尚创意用品市场的需求空间在强劲的消费拉动下将变得空前宽广而别出心裁的DIY物品正好顺应了人们此种要求与希翼，也越来越流行，越来越时尚自己使用个性的DIY用品，不用胆怯满大街都是和你一样的；制做个性的DIY物品送人，也是颇具新意，意义独特与此同时，在实践中体验动手的快乐，享受品质生活DIY原意为DO ITYOURSELFo随着生活越来越丰富多样化，伴有着不少没用的生活物品无法处理，使得我们将不少可以利用的生活用品不得不扔掉学会自己动手做DIY可以不用花一分钱，不用费一点力，轻松改造旧物，瞬间让物品会“说话”“活起来”做制作的同时可以把心意融入礼物、把情意溶入祝福，看到的都是世界上绝无仅有的每一个DIY作品都含有自己丰富多彩的一面，创造的都是全世界独一无二的DIY尽自己的想象，完自己的梦想！轻松分享创意，享受低碳生活！做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求叮叮DIY创意生活有限责任公司正是在这样的背景下应运而生，它的总公司位于北京，我们计划把他打造成国内知名的连锁DIY体验公司叮叮DIY创意生活有限责任公司是一家设想规划中的服务类企业，公司的核心理念是“发挥你的想象力，创造属于自己的生活”

5.财务需求计划等部份二.第一部份公司描述公司的名称及

1.logo

1.1公司的名称叮叮DIY创意生活体验馆有限责任公司

1.2公司的logo.公司的性质2设想规划中的服务类行业.公司的组织结构

33.1团队概述根据公司的发展方向，我们把公司定位在发展成为面向全国的连锁店，本公司初期分为以下几个部门董事长、总经理、财务部、人力资源部、公关部、采购部、配送部、产品研发部、行政部和营销部

3.

1.1董事长董事长是公司或者集团的最高负责人，股东利益的最高代表，统领董事会董事长是公司董事会的领导，其职责具有组织、协调、代表的性质董事长的权力在董事会职责范围之内，不管理公司的具体业务，普通也不进行个人决策，只在董事会开会或者董事会专门委员会开会时才享有与其他董事同等的投票权CEO的权力都来源于他，只有他拥有召开董事会、罢免CEO等最高权力，但他从来不掌握行政权力总经理总经理对公司董事会负责，全面组织实施董事会的有关决议和规定，全面完成董事会下达的各项指标，并将实施情况向董事会汇报负责宣传贯彻执行国家和行业有关法律、法规、方针、政策根据董事会的要求确定公司的经营方针，建立公司的经营管理体系并组织实施和改进，为经营管理体系运行提供足够的资源主持公司的日常各项经营管理工作，组织实施公司年度经营计划和投资方案根据市场变化，不断调整公司的经营方向，使公司持续健康发展负责倡导公司的企业文化和经营理念，塑造企业形象负责代表公司对外处理业务，开展公关活动负责公司组织结构的调整负责组织完成董事会下达的其它暂时性、阶段性工作和任务为主要313财务部财务部是在公司的整体目标下，关于资产的购置（投资），资本的融通（筹资）和经营中现金流量（营运资金），以及利润分配的管理符合公司管理结构设置的财务部或者类财务部门应当有从资本的融通（筹资管理）到现金的运营（财务管理）再到资本运作（投资管理）的三项职能

3.

1.4人力资源部根据公司发展战略，分析公司现有人力资源状况，预测人员需求，制定、修改人力资源规划在各部门的协助下进行工作分析；提出岗位设置调整意见；明确部门、岗位职责及岗位任职资格；编制、修改和完善部门、岗位职责说明书；合理评价岗位价值根据岗位需求状况和人力资源规划，制定招聘计划，做好招聘前的准备、招聘实施和招聘后的手续完备等工作组织建立绩效管理体系，制订相关方案；牵头组织公司各部门进行绩效考核并予以指导和监督，协助总经理室对各部门负责人的考核；做好考核结果的汇总、审核和归档管理等工作根据企业规划和员工发展需要，建立和完善员工培训体系；组织实施、指导协调对员工进行的分类、分层次培训，努力提高员工素质制定公司的薪酬、福利方案，经审批后组织实施；核算员工工资，计算员工社会保险缴纳标准、缴纳社会保险做好员工人事档案管理工作定期汇总、编制人力资源管理方面的相关统计报表和统计报告办理员工录用、迁调、奖惩、离职、退休手续，办理中层管理人员的考察、选拔、聘任、解聘事宜，牵头组织对公司领导班子的年度考核

3.

1.5公关部代表企业接受顾客的投诉，建立企业和顾客间的相互了解、信任和支持的关系，树立良好的企业形象加强信息传播工作，主动采集顾客的意见和反应，及时向管理部门通报各种信息，协助管理部门制定经营决策，监督各业务部门的工作情况以及不断催促他们提高管理水平和服务质量不断地向顾客传播“服务至上”的经营观念，打造良好的商业环境，结合企业自身特点来规定公关活动的内容和做法，是企业成功开展公关活动的前提

3.

1.6采购部负责根据工程实际情况，制订材料供应计划和资金需求计划；负责所需材料、设备、成品、半成品的考察、询价、比价及招标；采购合同的签订与执行；出入库管理负责建立询价、比价系统，完善材料样品库负责完善采购数据库，配合造价控制部、财务部办理材料结算负责解决材料、设备、成品、半成品的售后服务问题负责采购相关资料的档案管理负责制定本部门管理制度、职务说明书、工作流程、工作程序、工作标准317配送部部门人员工作分配与安排调度出勤管理；运送排程计划之规划、执行、调配；仓储空间陈列位置之规划及调配；仓库清洁维护管理及储位安排；有关进货、发货作业之管理；产品退货、报废之呈报及签核处理；各店调货事项的协调处理；部门必需品请购之核准；公司交办事之执行；发车时间表查核；货品请购单的之签核；商品问题的处理；员工问题反应与处理；品管进度执行与稽核；品管标准建立；决议交办事项追综部门内人员工作之督导、评估及考核；其他相关物流事项处理；中处设备维修报备申购处理；企划单位协调有关商品促销配合事项；国内消费形态趋势之研究、分析；制程改良与分析；成本控管与改善分析；工作计划及检讨；车辆修理验车之安排及核签；储运人员工作绩效内容稽核；车辆检查及保养表的回收（总表的填写）；工作检讨与计划；车辆修理费请款之覆核；厂商货款请款时之覆核；物流部之预算费用编列；年度物流发展计划的拟定

3.

1.8产品研发部新商品的研发、整合；原材料之计算管制计画；新产品开辟、成本管制；协助中处课提高品质；新研发配方之试做、试吃与试销；与中处课讨论新菜制程；其他相关配方事项；协助门店解决问题；交办事项处理；至市场访价、看货；配合采购课、厂商的开辟及品质的监定；与配送中心商讨新品上市日期；公司营运目标的协助达成；店长会议的参预训练；商品开辟会议的召开与主持；工作检讨与计划；单位费用预算的控制商品绩效的评估；工作成果报告；单位年度计划的编订；年度运作检讨

3.

1.9行政部做好上下联络沟通工作，及时向领导反映情况、反馈信息；搞好各部门间相互配合、综合协调工作；对各项工作和计划的督办和检查根据领导意图和公司发展战略，负责起草年度工作计划、年度工作总结和其他重要文稿负责全公司日常行政事务管理，协助总经理处理日常工作，负责总经理的日常活动和外出活动的安排组织安排公司办公会议，或者会同有关部门筹备公司其他会议及有关重要活动，做好会议记录和整理会议记要，根据需要按会议决定发文负责公司保密工作和法律事务，妥善保管和正确使用公司印章和介绍信负责前台接待、客人来访迎送等款待工作负责公司办公设施的管理协助信息部门做好信息系统总体开辟工作，重点监控计算机联网后的信息保密负责公司总务工作，做好后勤保障组织安排各种文体活动和旅游活动

3.

1.10营销部负责市场调查、企划工作负责编制和组织实施年度营销计划负责具体销售合同（定单）的评审与组织实施负责客户管理和信用风险管理负责售后服务管理负责营销收入和销售费用的管理负责品牌建设负责营销人员队伍建设参预企业年度工作报告的编制，负责向财务部提供相应资料参预制定科技发展战略，负责向技术中心提供国、内外音视频产品市场状况及趋势分析报告参预集团公司年度新产品研发计划，负责向技术中心提供新产品研发市场信息参预科研项目的立项及评审工作，负责向技术中心提供产品的市场需求意向及价格定位报告参预网络信息建设，负责向综合办提供职责范围内的相应资料参预企业文化建设，负责向综合办提供职责范围内企业文化建设资料营销方式主要分为两部份实体营销和网络营销实体营销就是在全国各地开体验店，主要是以加盟的方式开展，是顾客主要进行DIY活动的场所每一个体验店都以公司的整体规划为主，但是可以有自己不同的风格、特色网络营销是在淘宝、天猫、京东、亚马逊等网站开店，主要出售公司的DIY手工艺品的原材料以及成品

3.

1.11品牌广告部分为企业的广告部和媒介的广告部企业的广告经理负责拟定、审核及实施企业的广告计划普通也是负责有关广告的具体工作

3.2企业组织结构图

3.3产权结构公司注册为有限责任公司的公司形式，注册资金为100万人民币，获得经营许可证公司以各自出资比例持股，并作为利润分配比率并承担相应责任公司的宗旨

4.以“为顾客带来最美的生活”为宗旨，为提供温馨环境，并有专业人员匡助顾客选择商品，给顾客带来最满意的服务，匡助顾客完成心中完美的创意公司的价值观和信念

5.我们每一个人都追求时尚和个性，喜欢体验不同的生活方式，我们就是要让每一个人在我们的店里，充分发挥自己的特长和兴趣，发动灵感，把自己的DIY作品打造成独一无二的艺术佳作公司的经营发展战略

6.本公司的总店设立在北京，以全国连锁加盟的方式经营，首先在各地建立数家直营试验店，以出色的业绩来吸引各地加盟商加盟，并结合网络营销扩大市场，把公司做大做强，为顾客及加盟商提供最全面最便捷的服务我们的DIY创意生活体验馆的发展目标是国内市场首先要在1年的时间在北京市的中心商业区有着一定分量的知名度然后在用3年的时间在成为北京市DIY体验馆的前10名再次在用5年的时间在北京有知名度最后在用10年的时间在全国上排名前十最终在15年间成为全国排名前3的知名服务型企业

6.1初期（1一3年）开办数家体验馆，销售别具创意的手工艺品的同时提供各种工艺品制作原材料，并有公司的设计团队为顾客提供创新方案亮点是独有的个性制作，且提供富有创意且温馨环境的场所，并伴以最人性化的服务，打出我们的品牌特色，吸引各地有潜力的加盟者加盟，快速扩大规模，建立自己的品牌形象，积累无形资产，收回初期投资具体做法如下

6.

1.1第

一、二年在北京及周边城市的一些人流量大的地方开数家直营体验馆，以温馨的店面装饰及综合全面的自制种类为亮点吸引顾客眼球，初期做的商品不以种类齐全为主，而是要把某一类产品做到最好。