（2022年）福建省厦门市【注册会计】公司战略与风险管理预测试题含答案

（年）福建省厦门市【注册会计】公司2022战略与风险管理预测试题（含答案）学校:班级:姓名:考号:

一、单选题（10题）

1.下列指标中，不可以用来衡量筹集资金能力的是（）A.资产负债率B.流动比率C.投资报酬率D.已获利息倍数

2.甲方为一家电脑公司，乙方是一家从事液晶面板生产的公司双方拟成立一家合资的公司，共同控制企业的经营活动、财务活动，共同管理这属于（）OA.特许经营B.委托制造C.联营企业D.合营企业

3.某电脑厂商新推出一款高性能电脑，并且制定了较高的价格，但是几个月后就开始降价销售，以扩大市场，这种定价方式属于（）A.动态定价法B.差别定价法C.渗透定价法D.撇脂定价法

4.下列各项关于应对风险的措施中，属于风险转移的是（）A.甲公司是一家稀有资源开发企业按照国际惯例，甲公司每年向矿区所在地政府预付一定金额的塌陷补偿费

26.H啤酒成功地在一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60%以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大

（4）结合雪花啤酒内部管理上的问题谈谈你对内部控制活动内容的认识针对沃尔玛在韩国的失败经验，分析其在中国可能面临的风险，并简要谈谈沃尔玛可以采取何种策略来控制风险企业面临的经营风险有哪些？资料四反映了该公司COSO报告五要素中的哪个出现了问题请简单阐明理由根据案例材料，画出SWOT分析表0

四、

4.计算分析题（2题）

27.计算该产品的预计利润

28.如果计划年度保证经营该产品不亏损，应把有关因素的变动控制在什么范同？

五、单选题（0题）

29.以下属于顺向并购的是（）A.钢铁企业并购购买其产品的机床厂B.牙膏厂并购服装厂C.汽车公司并购钢铁厂D.飞机制造厂并购玻璃厂

六、单选题（0题）

34.某工厂采购一批原材料用于A项目的生产，入库时记录员记错了库存号，导致在生产领取该批原材料时找不到该批原材料，花费了大量的时间，严重影响生产进度，这种风险属于（）A.政治风险B.项目风险C.财务风险D.操作风险参考答案LC企业的财务能力主要涉及两个方面，一是筹集资金的能力，二是使用和管理资金的能力选项A、B、D表述正确，但不符合题意，筹集资金的能力可以用资产负债率、流动比率和已获利息倍数等指标来衡量；选项C错误，使用和管理资金的能力可以用投资报酬率、销售利润率和资产周转率等指标来衡量；综上，本题应选C

2.D合营企业是两个或两个以上的企业成立第三方组织,进行共同管理、共同承担风险和共享利润的企业或以其他系统化的方式合作来共同对企业进行控制，甲、乙公司共同成立一家合资公司.就是属于合营企业

3.D选项A不符合题意，动态定价法是指产品的价格随着需求程度的变化而变化；选项B不符合题意，差别定价法是指对市场不同部分中的类似产品确定不同的价格；选项C不符合题意，渗透定价法是指企业在新产品投放市场的初期，将新产品价格定的相对较低，以便抢占销售渠道和消费者群体，吸引大量顾客，提高市场占有率，这是一种通过牺牲短期利润来换取长期利润的策略；选项D符合题意，撇脂定价法是指在新产品上市之初确定较高的价格,并随着生产能力的提高逐渐降低价格，这一方法旨在产品生命周期的极早阶段获取较高的单位利润；本题做法属于撇脂定价法综上，本题应选D

4.D选项A、B属于风险补偿；选项C属于风险控制；选项D属于风险转移【名师点题】解答本题的关键是掌握各种风险管理策略的内涵

5.C选项A不符合题意，本题中不涉及被替代品的内容表述选项B、D属于新兴产业内部结构的共同特征，而不是发展障碍选项C符合题意，本题案例主要描述了顾客在面对不同的产品方案、技术种类时产生的困惑以及最终采取的观望态度综上，本题应选C

6.B选项A不符合题意，学历信号不对称是指不同能力的人在受教育的时候所付出的成本不一样；选项B符合题意，财富信号不对称物质资本作为信号可以反映个人的经营能力，在消费约束不可能为负的约束条件下，一个企业成为企业家的个人机会成本与其个人财产正相关即对于一个拥有足量资本而又愿意充当企业家的人而言，他没有积极性谎报自己的经营能力；选项C不符合题意，经历信号不对称在判断代理人能力时更加直接发挥着不可替代的作用；选项D不符合题意，针对事前信息不对称采用信号显示机制措施，即经理人员采用某些信号传递给委托人有关其能力的信息，从而降低事前代理问题发生的可能性具体而言，信号显示机制可以分为

①学历信号显示

②财富信号显示

③经历信号显示综上，本题应选B

7.B选项B符合题意，并购的动机有1避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险；2获得协同效应；3克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力；本题中该日用品制造商进行跨国并购，是为了抓住行业产业结构调整的大好机遇，避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险选项A、C、D不符合题意，寻求市场、寻求效率、寻求资源属于发展中国家跨国公司对外投资的主要动机综上，本题应选B

8.A选项A符合题意，稳定战略容易使企业减弱风险意识，甚至会形成惧怕风险、回避风险的企业文化，降低企业对风险的敏感性和适应性；选项B不符合题意，企业采取稳定战略可以充分利用原有生产经营领域中的各种资源；选项C不符合题意，企业采取稳定战略应避免开发新产品和新市场所必需的巨大资金投入和开发风险；避免资源重新配置和组合的成本，防止由于发展过快、过急造成的失衡状态；选项D不符合题意，企业采取稳定战略只需集中于原有的经营范围和产品，以增加竞争优势综上，本题应选A

9.AA【解析】前向一体化战略的主要适用条件包括⑴企业现有的销售商销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要；⑵企业所在产业的增长潜力较大；⑶企业具备前向一体化所需要的资金、人力资源等；4销售环节的利润率较高选项C属于后向一体化适用的条件选项D属于横向一体化适用的条件

10.A选项A正确，选项B、C、D错误，在战略变革的四个阶段中1连续阶段在这个阶段中，制定的战略基本上没有发生大的变化，仅有一些小的修正；2渐进阶段在这个阶段中，战略发生缓慢的变化，这种变化可能是零打碎敲性的，也可能是系统性的；3不断改变阶段在这个阶段中，战略变化呈现无方向或无重心的特点；4全面阶段在这个阶段中，企业战略是在一个较短的时间内、发生革命性或转化性的变化；综上，本题应选AH.ABC本题考核确立财务战略的阻力在通货膨胀条件下，物价上涨,因此生产成本上升.选项A正确；通货膨胀的主要影响方式为1由于非流动资产和存货的价值将会上升，因此获取相同数量的资产需要更大金额的融资；2通货膨胀意味着更高的成本和更高的售价，从而产生-种螺旋式的成本和售价的上升，并因此削弱境外对本国产品的需求；⑶通货膨胀的结果是以牺牲放款人的利益使借款人从中获益的财富重薪分配存款的真实价值受到侵蚀通货膨胀导致的收入重新分配，使拥有固定收入的人群蒙受损失，因为这些人缺少议价能力由此可以判断选项B和C正确；利息支出增加属于利率变化带来的影响，选项D错误

12.ABCD【答案】ABCD【解析】使用市场价值的衡量方法，股东价值衡量的关键问题在于市场是否是理性的选项A、B、C情形下，市场不够理性；选项D情形下，缺乏一个相应的衡量市场

13.ABCDABCD【答案解析】整体来说，企业风险管理是

（1）一个正在进行并贯穿整个企业的过程；

（2）受到企业各个层次人员的影响；

（3）战略制定时得到应用；

（4）适用于各个级别和单位的企业，包括考虑风险组合；

（5）识别能够影响企业及其风险管理的潜在事项；

（6）能够对企业的管理层和董事会提供合理保证；

（7）致力于实现一个或多个单独但是类别相互重叠的目标

14.ABCD【解析】本题考核企业内部控制应用指引中的组织架构组织架构设计与运行中需关注的主要风险包括

（1）治理结构形同虚设，缺乏科学决策、良性运行机制和执行力，可能导致企业经营失败，难以实现发展战略

（2）内部机构设计不科学，权责分配不合理，可能导致机构重叠、职能交叉或缺失、推诿扯皮，运行效率低下

15.BC解析要求承担质量控制制度运作责任的人员具有足够、适当的经验和能力，是为了使其能够识别和了解质量控制问题；要求具有必要的权限，是为了保证其能够实施质量控制政策和程序

16.AD公司的使命是要阐明企业组织的根本性质与存在理由，公司目标是公司使命的具体化，选项A正确；公司目标体系既包括公司财务目标体系，也包括公司战略目标体系，选项B、C错误；公司中的每一个单元都必须有一个具体的、可测度的业绩目标，其中，各个单元的目标必须与整个公司的目标相匹配，所以，公司目标体系的建立需要所有管理者的参与，选项D正确c【名师点题】解答本题的关键是掌握公司目标与公司使命的关系、公司目标体系涵盖的内容，以及公司内部各个单位的目标必须与公司整体目标相一致的要求

1.8BCD【答案】BCD【解析】收缩战略共包括三种类型，即紧缩与集中战略、转向战略和放弃战略

1.9BC结构滞后性指企业组织结构的变化常常慢于战略的变化速度选项A、D符合题意，造成结构滞后这种现象的原因有两种一是新、旧结构交替有一定的时间过程二是管理人员的抵制选项B、C不符合题意，企业内部缺乏沟通和公司管理者决策错误属于战略失效的原因综上，本题应选BC

19.ABD【正确答案】ABD【答案解析】经营战略主要强调与外部环境和企业自身能力相适应，所以选项A的说法不正确；财务战略主要强调必须适合企业所处的发展阶段并符合利益相关者的期望，所以选项B的说法不正确；财务战略概念的出现，使得企业战略分为财务战略和非财务战略，并把非财务战略称为经营战略，所以选项C的说法正确；财务战略可以分为筹资战略和资金管理战略，但是狭义的财务战略仅指筹资战略，所以选项D的说法不正确（参见教材141页）【该题针对“财务战略的确立知识点进行考核】

20.ABCD一般而言，常用的市场细分变量主要有地理、人口、心理和行为四类，从而消费者市场细分可归纳为地理细分、人口细分、心理细分和行为细分

21.问号产品是高增长市场的产物但市场份额较低要判断产品是否需要大量的资本投入以增加其市场份额或者它们是否应当安静地死亡所用的战略是建设或收获问号产品是高增长市场的产物，但市场份额较低要判断产品是否需要大量的资本投入，以增加其市场份额，或者它们是否应当安静地死亡所用的战略是建设或收获

22.资料一中升华公司体现的是稳健型财务战略当企业采取稳健发展型战略时是以实现企业财务绩效和资产规模的平稳增长为目的为了防止过重的利息负担这类企业对利用负债实现企业资产规模和经营规模扩张往往持十分谨慎的态度通常将利润积累作为实现资产规模扩张的基本资金来源因此应采取“低负债、高收益、中分配”的策略资料二中华为公司体现的是扩张型财务战略当企业采取快速扩张型战略时财务战略通常需要将绝大部分乃至全部利润留存的同时大量地进行外部筹资更多地利用负债以使企业享受财务杠杆效应和防止净资产收益率和每股收益的稀释因此在这一阶段收益的增长相对于资产增长具有一定的滞后性出现“高增长、低收益、少分配”的特征资料三中四方公司体现的是收缩型的财务战略当企业采取防御收缩型战略时为了预防出现财务危机和求得生存及新的发展一般将尽可能减少现金的流出和尽可能增加现金流入采取削减分部和精简机构盘活存量资产以增强企业主导业务的市场竞争力这类企业多在以往的发展中曾实施过快速扩张战略并遭遇挫折因此历史上所形成的负债包袱和当前经营上所面临的困难迫使其采取防御收缩战略因此，，高负债（历史遗留）、低收益、少分配”是实施这种战略的主要特征资料一中，升华公司体现的是稳健型财务战略Q当企业采取稳健发展型战略时，是以实现企业财务绩效和资产规模的平稳增长为目的，为了防止过重的利息负担，这类企业对利用负债实现企业资产规模和经营规模扩张往往持十分谨慎的态度，通常将利润积累作为实现资产规模扩张的基本资金来源因此应采取“低负债、高收益、中分配的策略资料二中，华为公司体现的是扩张型财务战略当企业采取快速扩张型战略时，财务战略通常需要将绝大部分乃至全部利润留存的同时，大量地进行外部筹资，更多地利用负债以使企业享受财务杠杆效应和防止净资产收益率和每股收益的稀释因此在这一阶段,收益的增长相对于资产增长具有一定的滞后性，出现“高增长、低收益、少分配”的特征资料三中，四方公司体现的是收缩型的财务战略当企业采取防御收缩型战略时，为了预防出现财务危机和求得生存及新的发展，一般将尽可能减少现金的流出和尽可能增加现金流入，采取削减分部和精简机构，盘活存量资产以增强企业主导业务的市场竞争力，这类企业多在以往的发展中曾实施过快速扩张战略并遭遇挫折，因此历史上所形成的负债包袱和当前经营上所面临的困难迫使其采取防御收缩战略因此，“高负债（历史遗留）、低收益、少分配”是实施这种战略的B.乙公司是一家股票上市的商品零售企业为了筹建更多商场，扩大市场占有率，乙公司要求母公司为其金额为5亿元的中长期贷款提供担保C.丙公司是一家区域性奶制品生产企业为了推广高端乳酸茵饮料产品,丙公司决定按照“买一送一”的政策对乳酸菌饮料新产品和传统水果味酸奶产品进行捆绑销售D.丁公司是一家规模较小的唱片制作企业为了保护唱片版权，丁公司与某网络商场签订合作协议，由该网络商场每年支付固定版权费用，商场会员即可无限次下栽受到版权保护的丁公司制作的唱片音乐

5.如今的电动汽车市场“百家争鸣:消费者在购买时需要权衡价格、续航里程、充电时间及购买补贴等很多因素各个企业不同的产品方案、技术种类使得消费者往往难以做出购买决策，最终采取观望的态度上述案例体现了新兴产业发展障碍中的（）A.被替代品的反应B.首次购买者C.顾客的困惑与等待观望D.技术的不确定性

6.物质资本作为信号可以反应一个人的经营能力，在消费约束不可能为负的约束条件下，一个人成为企业家的个人机会成本与其个人财产正相关该描述属于事前信息不对称中的0A.学历信号不对称B.财富信号不对称C.经历信号不对称D.行为信号不对称

7.美国某日用品生产商为了抓住日用品制造业产业结构调整的大好机遇,主要特征

23.ABC公司采用的是多元化战略因为业务涉及多个不同的行业企业集团多元化具有如下优点1分散风险；2获得高利润机会；3从现有的业务中撤离；4能更容易地从资本市场中获得融资；5在企业无法增长的情况下找到新的增长点；6运用盈余资金；7利用未被充分利用的资源；8获得资金或其他财务利益例如累计税项亏损；9运用企业在某个市场中的形象和声誉来进入另一个市场而在另一个市场中要取得成功企业形象和声誉是至关重要的A,B,C公司采用的是多元化战略，因为业务涉及多个不同的行业企业集团多元化具有如下优点1分散风险；2获得高利润机会；3从现有的业务中撤离；4能更容易地从资本市场中获得融资；5在企业无法增长的情况下找到新的增长点；6运用盈余资金；7利用未被充分利用的资源；8获得资金或其他财务利益，例如累计税项亏损；9运用企业在某个市场中的形象和声誉来进入另一个市场，而在另一个市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的

24.D

25.迈克尔.波特提出了最具影响力的战略分析模型所谓“五力”分别是行业新进入者的威胁；替代品的威胁购买商的议价能力共应商的议价能力；同业竞争者的竞争强度波特认为这五种竞争驱动力决定了企业的最终盈利能力

①有线电视业务在未来1~2年内没有强大的竞争对手和竞争因素广电有线网络运营商应该充分认识到在这段时间内需要对自身的网络质量、运营管理水平、市场营销、客户服务等各方面进行改进；率先在本地区的数字电视领域建立起强势品牌在未来的竞争中占据有利位置

②宽带行业的竞争主要是行业内的竞争但竞争程度相对较低广电有线网络运营商拥有占绝对优势的终端客户资源另外CABlemodem与ADSL相比在接入方便程度与价格等诸多方面不存在任何劣势因此广电有线网络运营商的宽带接入业务具备挑战电信运营商的实力通过自身的建设和努力逐步扩大市场份额迈克尔.波特提出了最具影响力的战略分析模型，所谓“五力，，分别是行业新进入者的威胁；替代品的威胁购买商的议价能力共应商的议价能力；同业竞争者的竞争强度波特认为，这五种竞争驱动力决定了企业的最终盈利能力

①有线电视业务在未来1〜2年内，没有强大的竞争对手和竞争因素，广电有线网络运营商应该充分认识到，在这段时间内，需要对自身的网络质量、运营管理水平、市场营销、客户服务等各方面进行改进；率先在本地区的数字电视领域建立起强势品牌，在未来的竞争中占据有利位置

②宽带行业的竞争主要是行业内的竞争，但竞争程度相对较低广电有线网络运营商拥有占绝对优势的终端客户资源，另外，CA,Blemodcm与A,DSL相比，在接入方便程度与价格等诸多方面，不存在任何劣势因此广电有线网络运营商的宽带接入业务具备挑战电信运营商的实力通过自身的建设和努力，逐步扩大市场份额

26.运用SWOT分析法对雪花啤酒进行分析

①优势技术先进、营销团队好（雪花啤酒在被收购后立刻花近亿元的资金搞技改狠抓质量并创新地生产出了与市场上的现有啤酒种类不同的果啤、醋啤等“健康啤酒”但是新老板清楚雪花啤酒公司最薄弱的环节就是营销为一举占领C市的市场公司不惜代价从外企挖了3个营销精英高薪招聘20多名大学生花大力气进行培训）

②劣势营销渠道狭隘过分依赖直销；内部管理混乱（雪花在取得第一轮胜利的同时也遇到了内部的管理问题该公司过度强调销售以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁甚至上行下效不捞白不捞公司让部分城区经理自任经销商白用公司的运货车赊公司的货又做生意赚钱又当经理拿工资库房出现了无头帐查无所查连去哪儿了都不知道）；生产能力相对薄弱

③机会即将到来的销售旺季

④威胁啤酒的分销网络相对稳定主要被一级批发商控制而雪花啤酒并没有控制分销渠道；来自H公司的竞争也是一大威胁

（2）业务单位战略是在总体战略指导下一个业务单位进行竞争的战略也称为竞争战略”战略业务单位，，被赋予一定的战略决策权力可以根据外部市场的状况对产品和市场进行战略规划并进行战略决策其目标是取得竞争优势竞争战略是企业针对大规模市场通过提供与竞争者存在差异的产品或服务来获取竞争优势的战略雪花啤酒通过生产与市场上的现有啤酒种类不同的果啤、醋啤等“健康啤酒”实现了产品的差异化另外采取独特的销售模式赢得了市场份额这种战略的优势在于能够吸引品牌忠诚度高且对价格不敏感的顾客从而获得超过行业平均水平的收益

（3）提高购买商议价能力的因素有

①购买商从卖方购买的产品占卖方销售量的很大比例；

②购买商所购买的产品对其经营不是很重要且该产品缺少唯一性，

③转换其他供应商购买的成本较低；•

④购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高；

⑤购买商所购买的产品或服务容易被替代；

⑥购买商的采购人员有高超的谈判技巧

⑦购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务从雪花啤酒的情况来看啤酒作为快速消费品其分销网络主要被一级批发商控制他们由于占卖方市场销售量大且转向其他供应商的成本较低因此具有很强的议价能力会影响雪花啤酒的利润空间，而最•终消费者虽然在议价能力方面没有过高的影响能力但他们对品牌的认可是决定雪花啤酒是否容易被取代的重要因素因此间接地影响着雪花啤酒的利润空间竞争强度取决以下因素

①竞争者数量市场中竞争者越多竞争强度会越高；

②行业增长率行业增长缓慢新进入者从其他竞争者那里争取市场份额现有企业之间争夺既有市场份额竞争会变激烈；

③行业固定成本行业固定成本越高企业寻求降低单位产品固定成本或增加产量导致在价格上相互竞争；

④产品转换成本产品缺乏差异性或具有标准化购买商轻易地转换供应商则供应商之间就会相互竞争；

⑤不确定性一个企业不确定同行业另一企业如何经营可能制定更具竞争力的战略

⑥战略重要性如果企业最重要的战略目标是获得成功则会采取具有竞争力的行为来达成目标；

⑦退出壁垒使现有供应商难以退出某行业的障碍会令同业的竞争激烈化从雪花啤酒的情况来看其最强有力的竞争对手是H啤酒H啤酒在该市有95%以上市场占有率的绝对垄断地位而且在全省的市场占有率也达到了60%以上是该省啤酒业界名副其实的龙头老大H啤酒对雪花啤酒的威胁影响着其战略的制定如采用直销作为市场导入的手段并且附送礼品的促销活动等

（4）控制活动可分为运营、财务报告及合规三个类别然而它们之间有时可能出现重叠常见的内部控制活动有

①组织控制指组织结构提供的控制；

②职责划分即进行职责分工；

③调节和复核调节是指雇员将不同数据连接在一起识别并找出差异并且在必要时采取纠正措施；业绩复核是指管理层将当前的业绩与预算、以前期间或其他基准相比较以此反映目标的完成情况；

④实物控制指保护实物资产不被偷盗或未经许可而获得及被使用的措施和程序；

⑤授权和批准这项措施可保证其他控制活动运作正常或需要提供指南以改善这些控制活动的运作等信息；

⑥计算和会计即在会计系统中正确地记录交易；

⑦人员控制选择和培训雇员以确保为企业的职位指定了恰当的人员；

⑧监督及管理控制监督控制有助于确保个人按照要求恰当地完成任务雪花啤酒在内部控制上的问题主要出在监督和管理不善上（该公司过度强调销售以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁甚至上行下效不捞白不捞公司让部分城区经理自任经销商白用公司的运货车赊公司的货又做生意赚钱又当经理拿工资库房出现了无头账查无所查连去哪儿了都不知道）表现为“有法不依”的情况对此公司管理层不仅应从以上方面完善内控机制更要加大监督管理力度确保组织战略目标的实现运用SWOT分析法对雪花啤酒进行分析

①优势技术先进、营销团队好（雪花啤酒在被收购后，立刻花近亿元的资金搞技改，狠抓质量，并创新地生产出了与市场上的现有啤酒种类不同的果啤、醋啤等“健康啤酒”但是新老板清楚，雪花啤酒公司最薄弱的环节就是营销为一举占领C市的市场，公司不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训）

②劣势营销渠道狭隘，过分依赖直销；内部管理混乱（雪花在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题该公司过度强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资库房出现了无头帐，查无所查，连去哪儿了都不知道）；生产能力相对薄弱

③机会即将到来的销售旺季

④威胁啤酒的分销网络相对稳定，主要被一级批发商控制，而雪花啤酒并没有控制分销渠道；来自H公司的竞争也是一大威胁

（2）业务单位战略，是在总体战略指导下，一个业务单位进行竞争的战略，也称为竞争战略“战略业务单位”被赋予一定的战略决策权力，可以根据外部市场的状况对产品和市场进行战略规划并进行战略决策，其目标是取得竞争优势竞争战略是企业针对大规模市场，通过提供与竞争者存在差异的产品或服务来获取竞争优势的战略雪花啤酒通过生产与市场上的现有啤酒种类不同的果啤、醋啤等“健康啤酒”，实现了产品的差异化，另外采取独特的销售模式赢得了市场份额，这种战略的优势在于能够吸引品牌忠诚度高且对价格不敏感的顾客，从而获得超过行业平均水平的收益

（3）提高购买商议价能力的因素有

①购买商从卖方购买的产品占卖方销售量的很大比例；

②购买商所购买的产品对其经营不是很重要，且该产品缺少唯一性；

③转换其他供应商购买的成本较低；

④购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高

⑤购买商所购买的产品或服务容易被替代；

⑥购买商的采购人员有高超的谈判技巧；

⑦购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务从雪花啤酒的情况来看,啤酒作为快速消费品，其分销网络主要被一级批发商控制，他们由于占卖方市场销售量大且转向其他供应商的成本较低，因此具有很强的议价能力，会影响雪花啤酒的利润空间；而最终消费者虽然在议价能力方面没有过高的影响能力，但他们对品牌的认可是决定雪花啤酒是否容易被取代的重要因素，因此间接地影响着雪花啤酒的利润空间竞争强度取决以下因素

①竞争者数量，市场中竞争者越多，竞争强度会越高；

②行业增长率，行业增长缓慢，新进入者从其他竞争者那里争取市场份额，现有企业之间争夺既有市场份额，竞争会变激烈；

③行业固定成本，行业固定成本越高，企业寻求降低单位产品固定成本或增加产量，导致在价格上相互竞争；

④产品转换成本，产品缺乏差异性或具有标准化，购买商轻易地转换供应商，则供应商之间就会相互竞争；

⑤不确定性，一个企业不确定同行业另一企业如何经营，可能制定更具竞争力的战略;

⑥战略重要性，如果企业最重要的战略目标是获得成功，则会采取具有竞争力的行为来达成目标；

⑦退出壁垒，使现有供应商难以退出某行业的障碍会令同业的竞争激烈化从雪花啤酒的情况来看，其最强有力的竞争对手是H啤酒，H啤酒在该市有95%以上市场占有率的绝对垄断地位，而且在全省的市场占有率也达到了60%以上，是该省啤酒业界名副其实的龙头老大H啤酒对雪花啤酒的威胁影响着其战略的制定，如采用直销作为市场导入的手段，并且附送礼品的促销活动等

（4）控制活动可分为运营、财务报告及合规三个类别，然而它们之间有时可能出现重叠常见的内部控制活动有

①组织控制，指组织结构提供的控制；

②职责划分，即进行职责分工；

③调节和复核，调节是指雇员将不同数据连接在一起，识别并找出差异，并且在必要时采取纠正措施；业绩复核是指管理层将当前的业绩与预算、以前期间或其他基准相比较，以此反映目标的完成情况；

④实物控制，指保护实物资产不被偷盗或未经许可而获得及被使用的措施和程序；

⑤授权和批准，这项措施可保证其他控制活动运作正常或需要提供指南以改善这些控制活动的运作等信息；

⑥计算和会计，即在会计系统中正确地记录交易；

⑦人员控制，选择和培训雇员，以确保为企业的职位指定了恰当的人员；

⑧监督及管理控制，监督控制有助于确保个人按照要求恰当地完成任务雪花啤酒在内部控制上的问题主要出在监督和管理不善上（该公司过度强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资库房出现了无头账，查无所查，连去哪儿了都不知道），表现为“有法不依’的情况对此，公司管理层不仅应从以上方面完善内控机制，更要加大监督管理力度，确保组织战略目标的实现

27.在国际范围进行经营活动的企业特别是跨国企业正面临以下挑战

①与子公司之间的交流更加困难单证程序使配送链变长与外国消费者缺少直接紧密联系；

②如果跨国公司是行业中领头羊行业问题对该跨国企业造成打击往往会较为严重；

③被投资政府会对跨国企业加以限制；

④跨国企业对不同国外企业的活动的协调和控制会导致一些独特的问题；

⑤汇率波动、资本转入或转出子公司以及跨国转移定价；

⑥集中控制和分散控制之间的划分即给予海外子公司（或海外子公司所接受）的独立程度；

⑦跨国企业如何配置用于投资的有限资源以及如何协调海外公司和国家各种潜在需要和需求；

⑧跨国公司如何协调海外市场所面临的互相矛盾的压力；

⑨法律环境日益复杂对跨国企业造成的影响结合沃尔玛的实际情况沃尔玛可以主要从加强内部控制入手同时建立起自己在中国的风险管理文化来控制风险例如沃尔玛可以加强其对配送链的管理做好政府公关将是其规避外部环境风险的有效措施同时沃尔玛可吸收中国的固有文化来重建其在中国的独特企业文化在国际范围进行经营活动的企业，特别是跨国企业，正面临以下挑战

①与子公司之间的交流更加困难，单证程序使配送链变长，与外国消费者缺少直接紧密联系；

②如果跨国公司是行业中领头羊，行业问题对该跨国企业造成打击往往会较为严重；

③被投资政府会对跨国企业加以限制；

④跨国企业对不同国外企业的活动的协调和控制会导致一些独特的问题；

⑤汇率波动、资本转入或转出子公司，以及跨国转移定价；

⑥集中控制和分散控制之间的划分，即给予海外子公司（或海外子公司所接受）的独立程度；

⑦跨国企业如何配置用于投资的有限资源，以及如何协调海外公司和国家各种潜在需要和需求；

⑧跨国公司如何协调海外市场所面临的互相矛盾的压力；

⑨法律环境日益复杂对跨国企业造成的影响结合沃尔玛的实际情况，沃尔玛可以主要从加强内部控制入手，同时建立起自己在中国的风险管理文化来控制风险例如，沃尔玛可以加强其对配送链的管理，做好政府公关将是其规避外部环境风险的有效措施同时，沃尔玛可吸收中国的固有文化来重建其在中国的独特企业文化

28.企业面临的经营风险包括市场风险、政治风险、操作风险、法律/合规性风险、项目风险、信用风险、产品风险、流动性风险、环境风险和声誉风险企业面临的经营风险包括市场风险、政治风险、操作风险、法律/合规性风险、项目风险、信用风险、产品风险、流动性风险、环境风险和声誉风险Q

29.资料四表明该公司的监察出现了问题内部审计形同虚设没有发挥真正的监督作用资料四表明该公司的监察出现了问题内部审计形同虚设，没有发挥真正的监督作用

30.E公司SWOT内部环境外部环境研发能力强大一定的政策扶持优势产品性能处于中上水平机会金融环境宽松生产设备较先进行业技术进步资金紧张新的替代产品出现劣势管理不完善威胁销售商拖延结款销售渠道不够完善竞争对手结盟E公司内部环境外部环境研发能力强大一定的政策扶持优势产品性能处于中上水平机会金融环境宽松生产设备较先进行业技术进步资金紧张新的替代产品出现劣势管理不完善威胁销售商拖延结款销售渠道不够完善竟争对手结盟SWOT分析

31.0设预计销售额为x,贝1Jx-67500/X=20%X=84375元预计利润二84375x8%=6750元IM-

15032.0单价的可变范围0=1800xP—120—18000P=130元,F=实施跨国并购战略，进而确立了世界日用品行业领导者地位，获得了巨大的竞争优势由此可见该公司进行跨国并购的动机是（）A.寻求市场B.避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险C.寻求效率D.寻求资源

8.下列选项中，关于企业稳定战略的表述中，正确的是（）A.采用稳定战略的企业容易减弱风险意识，降低对风险的敏感性B.企业无法充分利用原有生产经营领域的资源C.采用稳定战略的企业需投入大额资金开发新产品和新市场D.企业集中于原有的经营范围和产品，会丧失竞争优势

9.在下列条件中，企业可以考虑实行前向一体化战略的是（）oA.企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等B.销售环节的利润率较低C.供应商数量较少而需求方竞争者众多D.企业所在行业的规模经济较为显著

10.在战略变革的四个阶段中，若战略变化呈现无方向和无重心的特点那么该阶段属于（）A.不断改变阶段B.渐近阶段C.连续阶段D.全面阶段

二、多选题（10题）

11.甲公司是我国一家集团企业的下属子公司,该子公司位于A国经营,

13.33%,即单价由150元降至130元，降低幅度不超过

13.33%单位140~120变动成本的可变范围0=1800x150—V—18000V=140元，小=

16.67%,即单位变动成本由120元上升到140元，上升幅度不超过

16.67%销售量的O可变范围O=Qx150—120—18000Q=600件,600-IMX一］加厂=

66.67%,即销售量由1800件降至600件，降低幅度不超过

66.67%固定成本的可变范围0=1800x150—120—F F=54000o54000-IlUMK元，18000=200%,即固定成本由18000元提高到54000元，提高幅度不超过200%o

33.A

34.D操作风险是指企业在进行基本的操作时经受的风险例如，人员、程序、技术及对外部的依赖而发生损失的可能换句话说，操作风险是指因不充分的或失灵的内部程序、人员和系统或者外部事件而发生损失的风险其产品除了在当地销售外，有相当一部分返销我国，最近A围发生了较为严重的通货膨胀根据上述信息可以判断.A国通货膨胀对甲公司产生的影响有（）A.生产成本上升B.出口下降C.融资需求增加D.利息支出增加

12.下列各项中，使用市场价值衡量方法，可能会导致评价股东价值可能失效的有（）A.市场受人操控B.股票市场出现超乎寻常的高市盈率C.股票价格瞬息万变D.公司没有上市

13.从整体的角度来讲，企业风险管理的含义有（）A.一个正在进行并贯穿整个企业的过程B.适用于各个级别和单位的企业，包括考虑风险组合C.识别能够影响企业及其风险管理的潜在事项D.能够对企业的管理层和董事会提供合理保证

14.甲公司的几位董事在讨论企业的内部控制时，考虑到企业的组织架构对于企业的内部控制非常关键，需要识别企业的组织架构设计与运行中需要关注的风险，下列属于应该关注的风险的有（）0A.治理结构形同虚设B.缺乏科学决策、良性运行机制和执行力C.权责分配不合理D.内部机构设计不科学

15.第24题受会计师事务所主任会计师委派承担质量控制制度运作责任的人员，之所以应当具有足够、适当的经验和能力以及必要的权限以履行其责任，是因为（）A.使其能够保持应有的独立性B.使其能够实施质量控制政策和程序C.使其能够识别和了解质量控制问题D.使其能够超越主任会计师的职责履行责任

16.下列有关公司目标的说法中，正确的有（）A.公司目标是公司使命的具体化B.公司目标体系是指公司财务目标体系C.公司目标体系是指公司战略目标体系D.公司目标体系的建立需要所有管理者的参与

17.某产业处于衰退期，该产业中的A企业决定采取消极的收缩战略，A企业可以选取的战略类型包括（）A.暂停战略B.紧缩与集中战略C.转向战略D.放弃战略

18.下列各项中，不属于造成结构滞后性的原因的有（）A.管理人员的抵制B.企业内部缺乏沟通C.公司管理者决策错误D.新、旧结构交替有一定的时间过程

19.下列关于财务战略的说法中，不正确的有（）A.财务战略主要强调与外部环境和企业自身能力相适应B.非财务战略主要强调必须适合企业所处的发展阶段并符合利益相关者的期望C.企业战略分为财务战略和经营战略两类D.狭义的财务战略包括筹资战略和资金管理战略

20.下列属于消费者市场细分类型的有（）A.地理细分B.行为细分C.人口细分D.心理细分

三、

4.综合题（10题）

21.针对该企业产品的类型可采取的对策是什么？

22.资料一升华公司是一家从事生物工程的高科技企业，自2000年成立以来，该公司通过加强内部管理，提高了该公司的综合竞争实力和市场占有份额,增强了其抵御风险的能力升华公司2004年年末总资产80007元，所有者权益为5000万元，2004年实现销售收入2亿元，净资产收益率为8%结合公司目前所处的发展成长期，升华公司制定了未来战略经营目标，即争取形成公司的品牌优势，进一步稳定市场份额，提高综合竞争力，并适当通过新产品的研制开拓市场，使公司持续稳定发展，提高公司价值资料二2004年2月，华为收购SUNDAY公司

5.01%的股权，之前的2003年12月，华为已和SUNDAY签订了价值9亿港币的3G合同5月31日，华为用1000万元收购宏智科技在湖北、青海的BOSS项目及湖北、青海、新疆的BI项目的已签合同和全部知识产权华为有关人士称，华为已建立投资控股、技术、移动通信、培训、应用集成芯片和软件等六个部门，最终将建立八个部门2004年11月12日，华为与汇丰等9家银行签署总值

3.6亿美元贷款协议，拟用这些资金加快开拓国际市场的步伐资料三四方公司20世纪90年代初是一个多元化模式经营的公司，商贸、工业、房地产、文化传播是该公司的四大经营架构在90年代初期，这样的经营架构对该公司的经济效益是有负面影响的因此，该公司在90年代就开始着手由多元化向专业化，也就是一元化的调整该公司在2000年前后的3年中，净资产收益率都在10%以上，2000年配股以后，其仍然实现了每股收益

0.477元的较好业绩，并且，该公司主营业务（房地产业务）达到了

63.2%此外，该公司在销售大量增加的情况下，应收账款的增长仅仅占到

3.5%同时，经营活动的O经营现金流入是主营业务收入的

1.15倍，达到43亿元左右该公司2000年配股资金到位后，资金的主要投向仍然是房地产不仅如此，按照该公司的计划，在公司未来的经营过程中还是要将资金用来置地，也就是说在土地的储备方面做文章但是，该公司的权益资本融资受限，一方面，公司的大股东不可能对公司的财务提供更加雄厚的资金支持；另外，公司在1999年试图通过增发B股来扩充公司的权益资本融资，但是由于受到小股东的反对，增发B股的计划未能实现而且，该公司的经营风险在未来是不确定的，主要表现在房地产行业本身由于竞争的加剧，市场的变化很大该公司尽管一直在进行由多元化向一元化的调整，但是，该公司在2000年仍然还有一家与房地产行业无关的企业——从事商品零售业的佳丽公司佳丽公司的盈利能力是它每年可以向A公司提供

8.5%的净利润同时，四方公司仍然属于一个处于快速扩张的过程，每开一家新店大约需要追加3000万-5000万元的资金但是从另外一个角度看，佳丽公司股票在未来上市的可能性还是很大的四方公司经过充分的考虑，决定出售佳丽公司这个与房地产行业无关的商品零售企业，以最终完成公司由多元化向一元化的调整要求分析判断上述资料中分别体现的是何种类型的财务战略并请做简要阐述

23.ABC集团公司位于北京，其经营范围涉及多个领域，主要有饮料、白酒、肉食加工和生态旅游四个业务单元随着人们生活水平的提高,饮料行业市场增长迅速，但是该公司涉足饮料市场的时间很短，市场占有率很低，而且饮料行业是一个高度竞争的行业；白酒行业在我国目前基本处于成熟，市场增长缓慢，受啤酒、红酒等的冲击，某些年份甚至出现了负增长，ABC公司的白酒业务具有悠久的历史，市场占有率在全国多年来稳定保持在前10名，而且拥有相当一部分稳定的顾客群；随着人们生活水平的提高，人们对肉食的数量和质量都提出了更高的要求,因此肉食加工目前仍是一个增长较快的行业，ABC公司的肉食加工业务也是其传统业务，其生产的“XYZ”牌肉制品是全国名牌产品，在我国北方市场具有较高的市场占有率；生态旅游是近年来正在兴起的产业，ABC公司的生态旅游园正在建设当中，不久就将开门迎客针对市场上饮料产品的状况，ABC公司创新的推出果汁和蔬菜汁混合饮料假设现有市场上不存在这种混合饮料；ABC公司即将开业生态园的主要特色是果菜种植、家禽家畜小动物喂养、儿童传统游戏等，面向的潜在客户为北京城市里的小朋友要求说明ABC集团公司采用了哪种类型的企业总体战略这种战略的优点有哪些？你认为A公司所形成的具有自身特色的传统对于贯彻新战略A.消极影响大于积极影响B.既无消极影响也无积极影响C.会产生较大的消极影响D.积极影响大于消极影响运用五力模型对欢歌公司有线电视、宽带业务的行业内竞争、潜在进入者竞争进行分析。