高级营销员模拟考试题（附答案） 2

高级营销员模拟考试题（附答案）

1、在国外举办合资企业，这即可能为我们开拓海外市场提供机会，也有产品不够畅销的可能，这属于（）、纯风险AB、投机风险C、价格风险D、利率风险答案B

2、低廉到购物时价格敏感性不强、不成为主要考虑因素、消费者能够轻松购买的价格水平，是连a锁店经营的产品特征中的（）A、大众化商品，实用品B、便于购买C、高品质或必要的品质D、消费者易于接受的价格答案D

3、具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是（）A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略答案C

4、（）在留意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极想象各种使双方都有所获的方案A、软型谈判B、价钱型谈判C、价值型谈判D、硬型谈判答案C

5、在影响产业购置者做出购置决策的一系列要素中，一个国度的经济前景、市场竞争、政治法律等状况属于（）A、人际要素B、环境要素C、团体要素D、组织要素答案AB、投机风险C、利率风险D、价格风险答案A

48、职业用语的基本要求是（）A、不用忌语B、语言得体C、礼貌用语D、语言规范答案D

49、（）是利用机械仪器测定商品体机械性能的检测法A、热学检验法B、度量衡检验法C、光学检验法D、机械性能检验法答案D

50、〃职工上岗后在接待服务对象时必须说好〃三声〃，这三声中不包括（）〃、询问声AB、招呼声C、道别声D、感谢声答案D

51、刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘这是（）、表明式招聘广告AB、隐蔽式招聘广告C、销售式招聘广告D、培训式招聘广告答案C

52、实际消费或使用产品或服务的人是（）、影响者AB、购买者C、使用者D、决策者答案c

53、制造商和中间商结成合作伙伴，风险共当、利益共享等是间接激励中的方法A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理B、帮助零售商进行零售终端管理C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作D、伙伴关系管理答案D

54、是指国际金融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险、价格风险AB、汇率风险C、人员风险D、利率风险答案D

55、是批发商主导的连锁组织得以生存的先决条件A、大量采购B、无规则采购C、批量采购D、小规模采购答案A

56、政府机构及经济管理部门的有关方针、政策、法令、经济公报、统计公报等属于、内部资料来源AB、直接资料来源C、外部资料来源D、电子资料来源答案C

57、在谈判的后期，在掌握节奏方面要A、稳B、快C、快慢结合D、慢答案C

58、（）又叫小点成交法，是销售人员应用局部红交来促进全体成交的一种战略A、央求成交法B、选择成交法C、假定成交法D、局部红交法答案A

59、（）是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法、相对分析法AB、量、本、利分析法C、因素替代法D、绝对分析法答案D

60、不写明招聘企业名称及职位的广告是（）A、隐蔽式招聘广告B、培训式招聘广告C、销售式招聘广告D、表明式招聘广告答案A

61、（）是未来追帐的优先选择A、函电追帐B、IT追帐C、面访追帐D、诉讼追帐答案B

62、某企业为了能够了解本行业内的市场信息，派出专门人员到行业协会收集相关资料，则该企业通过这种途径所获取的资料属于（）A、过时资料B、一手资料C、二手资料D、直接资料答案C

63、销售促进目标是从总的促销组合目标中引申出来的，而它在总体上又是受企业（）所制约的A、渠道目标B、营销总目标C、销售目标D、价格目标答案B

64、厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用（）方式、买断代理AB、佣金代理C、多家代理D、独家销售代理答案B

65、由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则这属于（）、预期一满意原则AB、相对满意原则C、遗憾最小原则D、最大满意原则答案C

66、高价反而促销的产品，如名牌产品、高档、奢侈消费品则可考虑采用（）A、买断代理B、佣金代理C、多家代理D、独家销售代理答案A

67、首先提出或有意想购买某一产品或服务的人是（）A、发起者B、购买者C、影响者D、决策者答案A

68、（）就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格、FOB.OriginAB、统一交货定价C、基点定价D、分区定价答案D

69、异地追账不宜采用（）、诉讼追账AB、TT”追账C、函电追账D、面访追账答案D

70、依靠（），连锁体系才能真正做到丰富国民大众日常消费生活、奢侈品AB、日常消费品C、发展性产品D、实用品答案C

71、在电子邮件管理中，（）是最紧急的情况A、关于企业根本利益、含有危机内容的邮件B、应该在一个工作日以内回复的邮件C、需紧急回复的邮件D、给企业提出宝贵意见，需要致谢的邮件答案A

72、行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况、经营特点、发展趋势等信息资料属于（）A、内部资料来源B、外部资料来源C、电子资料来源D、直接资料来源答案B

73、调查人员在利用二手资料时，发现有些资料已经是5年前发表的，便摒弃不用了，这表明调查人员在进行市场调研时遵循着（）A、相关性原则B、时效性原则C、系统性原则D、经济效益原则答案B

74、（）是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织A、会议培训法B、模拟培训法C、课堂培训法D、实地培训法答案A

75、从许多组织向少数较大组织的变迁可以节约很多基本交易费用，如减少贪污和欺骗，控制失窃和产品质量等，因此提高了效率，这是一种（）理论、内部化理论AB、交易费用理论C、消费偏好递减理论D、一体化理论答案B

76、（）是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商获得买卖差价收人，同时代理商还得负担广告宣传义务的一种代理方式A、买断代理B、独家销售代理C、佣金代理D、多家代理答案A、以强硬办法逼买方让步,谈判破裂亦无妨,再请第三者来仲裁,这属于77（）方法、替代试探AB、开价试探C、错误试探D、仲裁试探答案D

78、企业集团资助“希望工程”，建造希望小学；“宝钢”集团和“新意达”集团在中国人民大学设立奖学金，这是赞助活动中的（）方式、赞助教育事业AB、赞助宣传用品的制作C、赞助其他活动D、赞助社会慈善和福利事业答案A

79、对于某些商品如茶、酒、调味品、香皂、化妆品、纺织品等，（）则是评定它们质量的主要方法A、感官检验法B、现代仪器检测法C、实际试用观察法D、理化检验法答案A

80、消费者对产品的判断大都是建立在（）基础之上A、自觉和理性B、自觉和感性C、理性和主观判断D、感性和主观推断答案A

81、ABC分类管理方法包括的步骤有（）A、如何进行分类B、如何进行选择C、如何进行储存D、如何进行管理答案AD

82、每场谈判的完毕方式可据（）来确定A、气氛B、地点C、时间D、内容答案ACD

83、企业笼统包括（）A、企业作风B、企业规章制度C、企业环境D、企业目的答案ABC

84、产品延伸战略的完成方式有（）A、向左延伸B、向右延伸C、向上延伸D、向下延伸答案CD

85、大市场营销观念认为，市场营销组合要素除了传统的4P以外，还要加入的要素是（）A、权力B、公共关系C、人员D、政治答案AB

86、销售人员进行商品示范时，用语言说服顾客的方式有（）A、引用别人的话试试B、用广告语言来形容你的产品可收到独特效果C、使用顾客语言D、帮助顾客出谋划策，使其感到有利可图答案ABCD

87、令顾客同意购买你的商品的方法有（）等A、选择成交法B、假定成交法C、请求成交法D、局部成交法答案ABCD

88、（）属于宏观市场营销环境的要素、经济环境AB、人口环境C、自然环境D、文化环境答案ABCD

89、商品化经营计划包括（）等全部经营活动、生产AB、商品开发C、保管D、搬运答案ABCD

90、定额是企业及职工从事生产活动时，在（）利用方面应遵守的标准A、成本B、物力C、财力D、人力答案BCD

91、人员素质性风险主要表现为（）A、利率风险B、不敢担负责任C、缺乏必需的知识D、刚愎自用，自我表现欲望过强答案BCD

92、利用外包装区域差异化处理窜货问题的方法有（）A、利用条形码B、通过文字标识C、采用不同颜色的商标D、给予不同编码答案ABCD

93、用金代理方式的特点有（）A、代理商的士气不那么高B、对代理商而言，进行佣金代理需要的资金较少C、厂家更容易控制代理商D、产品价格更为统一，竞争力更强答案BCD

94、商务谈判中,对于卖主米说，寻找临界价格的方法有（）A、仲裁试探B、替代试探C、错误试探D、开价试探答案ABCD

95、商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是（）A、不易让买主轻易占了便宜B、遇到性情急躁买主时，削弱头方的议价能力C、容易占买主的便宜D、容易在利益均沾的情况下达成协议答案ABD

96、与新闻媒介建立良好关系的原则有（）A、及时主动地提供方便B、尊重新闻职业道德C、坦率真诚地合作D、熟悉新闻工作规律答案ABCD

97、连锁经营在实际运营过程中应注意（）A、企业规模大,要求有较高的管理水平与协调能力B、扩张成本低,诱感通迫企业进行盲目的扩张C、形象独特一店失败会影响整个连锁企业,故应极力维护其形象D、分布地域广,会导致集中化，标准化出现错误答案ABCD

98、从业人员举止得体的详细要求是（）A、态度恭敬，对顾客尊重和有礼貌B、笼统严肃，表情严肃，不庄重随意，不鬼头鬼脑C、表情冷静，墨守成规.不慌不忙地接待效劳对象D、行为大度，为了国格，表现出应有的大国气势和风范答案ABC

99、连锁经营除了其规模效应这个主要的优势外，其他方面的优势有（）A、信息化B、专业化C、集中化D、标准化答案ABCD

100、下列对分层随机抽样法的描述，正确的是（）A、同一层的个体具有相同的特性B、每层内要包括各种不同特性的个体C、各层之间具有显著不同的特性D、怎样分层并无一定规答案ACD

101、企业信用管理部门给予客户的现金折扣中包含（）等要素A、折扣地点B、折扣期限C、折现率D、折扣率答案BD

6、“存货有限,欲购从速”、“三周年片庆，降价三天”等广告，都是典型的（）的实例A、优惠成交法B、限期成交法C、从众成交法D、保证成交法答案B

7、利用（）进行招聘是企业最常用也是较容易采取的一种途径A、报纸B、电台C、电视D、广告答案A

8、威胁要减少佣金，推迟交货或中止关系等方法属于（）A、代理权激励B、物质激励C、金钱激励D、一体化激励答案A

9、（）是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编定销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成A、营销计划B、销售计划C、广告计划D、促销计划答案A

10、其看法或建议对最终购买决策具有一定影响的人是（）、购买者AB、决策者C、影响者D、发起者答案B

11、思索是月返、季返还是年返，应依据产品特性、货物流转周期而定等是要求制定返利政策思索（）的实例

102、以下选项属于接近访问顾客的方法的是（）、赞誉接近法AB、利益接近法C、重复接近法D、效劳接近法答案ABCD

103、客户确定信用额度,一般应根据客户的信用等级,选择使用下列方法:A、根据客户清算价值的一定比例确定B、根据收益与风险对等的原则确定C、根据客户收入的一定比例确定D、根据客户营运资本净额的一定比例确定答案ABC

104、企业信誉管理部门给予客户的现金折扣中包括（）等要素A、折扣率B、折扣地点C、折现率D、折扣期限答案AD

105、客户收回电子邮件的分类规范有（）A、部门B、职能C、紧急水平D、消费方式答案AC

106、商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）、审慎的让步策略,一般不会产生让步上的失误AB、给人以顺乎自然、无需格外劳神之感C、有利于治谈各方在等价交换、利益均活的条件下达成协议D、让利的过程中是采取先大后小的策略答案ABCD

107、销售计划的内容主要包括进行销售预测.（）等几项、分配销售配额AB、确定销售日标C、制定实施计划D、编制销售预算答案ABCD

108、影响信用期限的主要因素包括（）A、客户的资信水平和信用评级B、行业普遍的信用期限C、企业本身的资金状况D、企业的市场营销战略答案ABCD

109、定期订货方式的缺点有（）、提高运输成本AB、容易造成缺货现象C、对货物的库存动态不能及时掌推D、库存水平较高答案BCD

110、赞助活动主要有（）等类型A、赞助体育运动B、赞助文化娱乐活动C、赞助宣传用品的制作D、赞助社会慈善和福利事业答案ABCDHl、销售分析报告活动的特点有（）、定期性AB、专业性C、注重数量描述D、为制订新的年度营销计划提供依据答案ABC

112、部门分配法的缺陷是（）A、忽视了销售人员个人的存在B、过于重视销售部门目标达成C、很难判断某地区所需商品的实际数量D、很难判断该地区潜在的消费能力答案AB

113、针对企业的客户和潜在客户，我们可以通过（）等方式来达到网络调研的目的A、吸引访问者填写问卷B、网上进行访谈C、分析服务器提供的访问统计报告D、邀请顺客参加各种调研性的活动答案ABCD

114、对商务风险的评价主要应集中在（）A、对损失程度的估计B、对事件发生几率大小的估计C、对事件性质进行判断D、对实际损失的计算答案AB

115、在欧美100多年商业革新过程中形成的作为连锁经营本质特征的是（）OA、消费者.使用者立场B、商品化经营计划过程C、经营理念D、大工业生产方式经营答案ABD

116、抽样方法大体上可分为两大类:一是随机抽样方法,二是非随机抽样方法下列各种方法中属于非随机抽样方法的是（）、判断抽样法AB、简单随机抽样法C、配额抽样法D、分层随机抽样法答案AC

117、商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）A、是对方特别珍惜我方的让步,不失时机地握手言和B、给对方以合作感,信任感C、会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象D、面对缺乏毅力和耐性的顾客,可能将他征服答案BCD

118、合理的信誉政策主要包括（）A、信誉额度B、收账政策C、信誉规范D、信誉条件答案ABCD

119、企业内郭资料主要包括（）A、企业职能管理部门提供的资料B、竞争对手提供的资料C、其他各类记录D、企业经营机构提供的资料答案ACD

120、人员销售决策的内容包括（）A、分配销售任务B、确定销售日标C、组织和控制销售活动D、确定销售规模答案ABCD

121、网络调研在调研对象、信息收集等方面存在着（）等缺陷A、某些网站浏览群体的单一性B、缺乏真实性C、用户地理上有分布差异D、对象局限于网上用户答案ABCD

122、企业开展公共宣传活动主要有（）等形式A、消费者座谈会B、用户洽谈会C、企业新产品介绍会D、企业商品研讨会答案ABCD

123、选择销售促进工具时主要应考虑的因素有（）A、竞争情况入销售促进目标C、促销预算及每种销售促进工具的成本效益D、市场类型答案ABCD

124、企业领导在语言表达技巧方面应掌握（）、树立企业形象AB、把持重点，当说则说,决不越位C、语言详略得当，语调平稳亲切D、根据地域选用语言答案BCD

125、落后采用者与一股人相比较，在（）等方面存在着差异A、个人因素B、沟通行为C、思想觉悟D、社会经济地位答案ABD

126、问卷的开头主要包括（）A、问卷编号B、填表说明C、正文D、问候语答案ABD

127、关于从业人员办事公允的说法中，正确的选项是（）A、坚持真理是从业人员办事公允的内在要求B、从业活动中照顾亲友乃人之常情，与办事公允要求不矛盾C、办事公允特指有权人而言，普通从业人员不存在这一效果D、办事公允触及到效劳对象的人格尊严和实践利益答案AD

128、针对企业竞争者的网络调研，我们可以通过（）等方式来达到网络调研的目的、访问竞争者站点AB、加入竞争对手的电子邮件列表C、吸引访问者填写问卷D、利用搜索引擎答案ABD

129、成功地展开治淡工作、抓住分岐的实质的主要措施有（）A、对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点B、提出应该讨论的新问题C、对分歧点实质性进行分析D、善于及时清理已有的各种观点答案ABCD

130、征询代理商的方式主要有（）A、公开广告征求B、公开招标C、直接信函询问D、使用互联网答案AC

131、按相对重要性由高到低，用来判别效劳质量的评价规范有（）等方面A、牢靠性B、保证性C、移情性和有形性D、照应性答案ABCD

132、依照经营形式，连锁商店可以划分为（）等等、商业连锁AB、便民商店连锁C、快餐店连锁D、超级市场连锁答案BCD

133、仲裁追账中，仲裁裁决的司法审查包括（）A、仲裁裁决的撤销B、仲裁裁决的不予执行C、仲裁审理与裁决D、组成仲裁庭答案AB

134、销售促进预算可以经过（）方式来确定、随行就市方式AB、自下而上方式C、自上而下方式D、依照习气比例来确定各项销售促进预算占总预算的比率答案CD

135、以下定价形式属于心理定价的是（）A、分区定价B、招徒定价C、尾数定价D、整数定价答案BCD

136、依据合同法的有关规则，合同的主要方式有（）、书面合同AB、行动合同C、其他合同D、协商合同答案ABC

137、消费者认识需要是由（）引起的、外部刺激AB、内部刺激C、负面刺激D、正面刺激答案BD

138、商务谈判中,对于买主来说，寻找临界价格的方法有（）A、合买试探B、让步试探C、可怜试探D、威胁试探答案ABCD

139、销售剖析与评价的常用方法是（）A、要素替代法B、相对剖析法C、相对剖析法D、量.本.利剖析法答案ABCD

140、下列属于传销行为的有（）A、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益），牟取非法利益的B、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的C、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的D、无证上门进行推销答案ABCA、返利的方式B、返利的规范C、返利的隶属条件D、返利的时间答案D

12、对于负值客户企业应该进行战略性的放弃，之所以是战略性放弃，是因为（）A、制定客户忠诚计划B、改变最有价值客户衰退趋势C、对负值客户不能简单的放弃，还要有区分地进行放弃D、从二级客户身上获取更多的收入答案D

13、（）是对商品及其包装容器中有害微生物是否存在、存在的种类和数量进行检验的方法A、热学检验法B、生理学检验法C、做生物检验法D、光学检验法答案C

14、总体来看性格开朗，容易相处，内心防线较弱，对陌生人的戒备心理不如内向型顾客强，他们在面对销售人员时容易被说服,不令销售人员难堪,这类客属于、刚强型AB、随和型C、内向型D、神经质型答案B

15、（）是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息,与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决,从而达成协议A、抛放低球策略B、欲擒故纵策略C、红脸白脸策略D、旁敲便J击策略答案D

16、企业若选用（）方式则要求该“代理商”有较为雄厚的资本、较大的影响、较好的商誉A、多家代理B、买断代理C、独家销售代理D、佣金代理答案B

17、会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是（）A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略答案A

18、既不关心销售人员，也不关心购买商品本身,这种顾客属于（）、防卫型AB、干练型C、漠不关心型D、软心肠型答案C

19、申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起（）内提此超过期限的,一股不予受理A、4年B、2年C、3年D、1年答案D

20、按照标准化过程的程序在商品经营各项操作和过程实行标准化运作，杜绝随意性，消灭无规格、无规范事项是连锁店确定经营商品中的（）方针A、单纯化、简单化B、一体化C、标准化D、特殊化、个性化答案C

21、（）是组织销售人员就某一专门议题停止讨论，培训进程由主讲教员或销售专家组织A、课堂培训法B、实地培训法C、模拟培训法D、会议培训法答案A

22、白砂糖和赤砂糖的价格不一样，这是运用了（）的定价方法A、品种差价B、式样差价C、规格差价D、花色差价答案A

23、刊登的广告文词上载明企业称号及职位、应聘者须具有的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘这是（）A、隐蔽式招聘广告B、培训式招聘广告C、说明式招聘广告D、销售式招聘广告答案B

24、卖主先和买方谈好交易,好好考虑后再将价钱提高,这属于（）方法A、开价试探B、替代试探C、仲裁试探D、错误试探答案A

25、（）是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效A、直接激励B、精神激励C、间接激励D、物质激励答案A

26、（）指的是通过给予中间输商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标A、直接激励B、物质激励C、间接激励D、精神激励答案A

27、就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法A、蓝图技巧B、流程图C、结构重整D、标准跟进答案D

28、更利于厂商与代理商之间形成一种长期合作的关系A、厂商与代理商相互参股B、厂商最终将代理商变为自营销售部门C、厂商向代理商技术授权D、金钱激励答案A

29、是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法,为越来越多的企业所采用、实地培训法AB、课堂培训法C、会议培训法D、模拟培训法答案D

30、若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的A、水平方式B、分配方式C、上行方式D、发散方式答案B

31、是选择分销商最关键的要素A、声誉B、市场C、协作志愿D、中间商的历史阅历答案B

32、营销可以作为网络营销测试的重要方法A、直接B、电子邮件C、网络D、直复答案B

33、是指销售人员向顷客提供某种成交朵证来促成交易的方法、优惠成交法AB、保证成交法C、从众成交法D、限期成交法答案B

34、对批发商主导的连锁组织来说，是企业赖以生存发展的关键所在A、商品生产B、商品开发C、商品流通D、商品米购业务答案D

35、就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费按平均运费计算定价，也就是说，对不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价、基点定价AB、分区定价C、FOB.OriginD、统一交货定价答案D

36、往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉,是治谈中最为普遍采用的一种步策略A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略答案B

37、（）最早产生于美国，在日本得到迅速、成功的发展，成为日本主要的形式A、合同连锁B、自由加盟连锁C、直营连锁D、批发商连锁答案B

38、通过（）方法使问题得到恰当地解决，是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法、调解AB、仲裁C、审理D、协商答案A

39、（）就是请双方当事入开调解会,当面协商,兼听双方意见,鉴别有关依据,经过反复多次的协商调解后,在事实清楚、责任明确的基础上达成协议A、现场调解B、异地合同，共同调解C、通过信函进行调解D、当面调解答案D

40、（）是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题,技移对方视线,从而实现自己谈判目标、把利益摆在明处，把压力塞给对方AB、声东击西策略C、寻找临界价格D、故布疑阵策略答案B

41、王某听说自己的好朋友小李正在做“小灵通”的代理，他对“小灵通”已经在北京上市感到非常惊奇，向小李进行了多方面的咨询，最终决定购买则王某获取信息的途径属于（）A、个人来源B、商业来源C、经验来源D、大众来源答案A

42、（）是指根据销售人员所在地域的大小与顾客的购买能力来分配目标销售额、部门分配法AB、地域分配法C、产品类别分配法D、客户分配法答案B

43、消费者人身方面的权利是指（）、名誉权AB、生命健康权C、姓名权D、肖像权答案B

44、在街道上随意访问来往的行人的抽样方法属于（）A、配额抽样法B、判断抽样法C、随机号码表法D、任意抽样法答案D

45、在整个销售过程中表现消极，对销售人员反应冷淡,这类顾客属于（）、虚荣型AB、顽固型C、沉默型D、怀疑型答案C

46、（）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动的配额、利润配额AB、综合配额C、销售活动配额D、财务配额答案C

47、（）是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风监，经A、纯风险。