中国工商银行薪酬方案

中国工商银行集团薪酬设计方案进行核定，皂b1

（二）年度超额奖金在公司超额完成年初制定的各项经营指标前提下，职能部门的年度超额奖金是在各业务部门超额完成情况的加权平均基础上进行核定第五章市场发展部的薪酬体制第二十五条市场发展部以信托市场研究、信托产品的设计和推广为主要职责，为业务岗位提供信息、产品支持以过程为主偏重成果，不承担经济指标对该部门采用项目奖励工资制进行激励第二十六条工资结构收入整体构成=基本工资+岗位津贴+年度奖金+附加工资+项目奖实发岗位津贴=岗位津贴个人季度考核系数x第二十七条年度奖金年度奖金=（年度基准任务奖金+年度超额奖金）部门年度考核系个人年度考核x X系数

（一）年度基准任务奖金年度基准任务奖金=个人年度岗贴总额经营指标系数X ax b是与月度基本工资、月度岗贴挂钩的一发放系数；年度值（月度基a2002a=2/3本工资/月度岗位津贴）1+经营指标系数依据公司年度完成各项经营指标（年初制定）的实际情况进行核b定，b=1o

（二）年度超额奖金在公司超额完成年初制定的各项经营指标情况前提下，市场发展部的年度超额奖金是在各业务部门超额完成情况的加权平均基础上进行核定第二十八条项目奖公司基于开辟项目的难易程度和取得的成果确定奖金总额，研发出的成果经业务部门使用后证实效果良好，由公司根据取得的成果赋予部门/项目组一次性奖励部门/项目负责人提出二次分配方案并负责考核发放项目奖的合用条件是项目的独立性强，一个工作团队可单独完成

1.项目奖评审可量化标准多，便于单独考核

2.项目的效果或者效益明显

3.第六章个人信托部薪酬体制第二十九条个人信托部以吸纳区域式个体类目标客户群的资金作为主要职责，重结果、承担具体的经济指标，工作成果易于衡量和量化，业绩以承担的经济指标完成情况体现对该部门采用超额吸存量提成工资制进行激励第三十条工资结构收入整体构成=基本工资+附加工资+季度预提奖金十年度业绩提成奖金第三十一条个人信托部薪酬体制实行的原则

（一）个人信托部季度预提奖金建立在所核岗位津贴的基础上，是为鼓励个人信托部取得的阶段性业绩采用的一种奖励方式个人信托部完成公司年初下达的吸存资金量、吸存资金成本等指标的好坏程度决定所核岗位津贴的实际发放额

（二）个人信托部年度业绩提成奖金是在部门完成公司年初下达吸存资金量、吸存资金成本的前提下进行发放是对个人信托部创造的超额经营业绩的年终奖励，公司根据个人信托部为公司创造的价值和付出的努力在年底统一核算发放

（三）年度业绩提成奖金比例根据公司经济责任制要求予以确定，考虑业务工作效率的不断提高和公司形象以及品牌效应对业务工作业绩的影响程度，每年年初确定当年业绩提成比例第三十二条个人信托部经营业绩指标

（一）年度吸存资金量个人信托部年度吸存资金量不低于万元

（二）吸存资金成本公司对吸存资金成本实行动态管理根据市场变化与公司实际运作能力，由公司经理办公会核定下一阶段内吸存资金成本的最高值年月至月吸存资金成本不高于2002%o第三十三条季度预提奖金季度提成奖金=所在岗位核定津贴个人季度考核系数X第三十四条年度业绩提成奖金核算方式

（一）部门未完成公司下达的任务指标若个人信托部只完成部份核定任务指标，则年度奖金发放公式为年度基准任务奖金=个人年度岗贴总额实际完成核定任务指标的比例部门X aX x年度绩效考核系数个人年度绩效考核系数x是与月度基本工资、月度岗贴挂钩的一发放系数；年度值（月度a2002a=2/3基本工资/月度岗位津贴+）1

（二）部门超额完成公司下达的经营指标部门年度业绩提成奖金=年度基准任务奖金+｛（部门超额吸存资金-超额吸存资金成本+年内净利润-年度发生的业务费用总额）个人信托部业绩提成比例］一部门X当年已发工资总额｝部门年度绩效考核系数个人年度绩效考核系数X X个人信托部税后利润核算参见《附件六业务部门税后利润核算公式》第三十五条个人信托部年度业绩提成比例个人信托部年度业绩提成比例为%0个人信托部第一负责人年度奖金建立在部门年度业绩基础之上，采用对部门年度业绩提成方式发放，核算公式为年度奖金=个人信托部年度业绩提成奖金提成比例个人信托部第一负责人年X X度绩效考核系数第三十六条由于个人信托部无法抗拒的原因，所导致的任务指标不能按原定指标完成，公司经审查后应对指标进行调整第七章投资银行部薪酬体制第三十七条投资银行部以中介服务或者项目运作为主要职责，重结果、承担具体的经济指标，工作成果易于衡量和量化，业绩以承担的经济指标完成情况体现对该部门采用净利润提成工资制与项目奖励工资制相结合的方式进行激励第三十八条工资结构收入整体构成=基本工资+附加工资+季度预提奖金+年度业绩提成奖金+项目奖第三十九条投资银行部薪酬体制实行的原则

（一）投资银行部季度预提奖金建立在所核岗位津贴的基础上，是为鼓励投资银行部取得的阶段性业绩采用的一种奖励方式投资银行部完成公司年初下达的中介服务收入指标的好坏程度决定所核岗位津贴的实际发放额

（二）投资银行部年度业绩提成奖金是在部门完成公司年初下达中介服务收入、年度净利润等指标的前提下进行发放是对投资银行部创造的超额经营业绩的年终奖励，公司根据投资银行部为公司创造的价值和付出的努力在年底统一核算发放

（三）年度业绩提成奖金比例根据公司经济责任制要求予以确定，考虑业务工作效率的不断提高和公司形象以及品牌效应对业务工作业绩的影响程度，每年年初确定当年业绩提成比例

（四）项目奖，主要针对跨年度运作的项目公司基于项目的难易程度和预计的成果确定任务指标、奖金总额/提成比例，在项目结束时根据实际业绩结果赋予部门/项目组一次性奖励部门/项目负责人提出二次分配方案并负责考核发放第四十条投资银行部经营业绩指标

（一）中介服务收入年度中介服务收入不低于万元

（二）年度净利润年度净利润不低于万元第四十一条季度预提奖金季度提成奖金=所在岗位核定津贴个人季度考核系数X第四十二条年度业绩提成奖金核算方式

（一）部门未完成公司下达的任务指标若投资银行部只完成部份核定任务指标，则年度奖金发放公式为年度基准任务奖金=个人年度岗贴总额实际完成核定任务指标的比例部门X ax x年度绩效考核系数个人年度绩效考核系数x是与月度基本工资、月度岗贴挂钩的一发放系数；年度值a2002a=2/3（月度基本工资/月度岗位津贴+）1

（二）部门超额完成公司下达的经营指标部门年度业绩提成奖金=年度基准任务奖金+｛［（部门实际完成税后利润-最低年度净利润）业绩提成比例］-部门当年已发工资总额｝部门年度绩效考核系数X X投资银行部税后利润核算参见《附件六业务部门税后利润核算公式》第四十三条年度业绩提成比例投资银行部年度业绩提成比例为%0投资银行部第一负责人年度奖金建立在部门年度业绩基础之上，采用对部门年度业绩提成方式发放，核算公式为年度奖金=投资银行部年度业绩提成奖金提成比例投资银行部第一负责人年X X度绩效考核系数第四十四条由于投资银行部无法抗拒的原因，所导致的任务指标不能按原定指标完成，公司经审查后应对指标进行调整第八章其他业务部门薪酬体制第四十五条机构信托部、公益信托部、资金管理部、营业部、国际金融部、地市信托部、信托理财部和资产经营部等业务部门以吸纳资金或者资金运作为主要职责，重结果、承担具体的经济指标，工作成果易于衡量和量化，业绩以承担的经济指标完成情况体现对上述部门采用净利润提成工资制进行激励第四十六条工资结构收入整体构成=基本工资+附加工资+季度预提奖金+年度业绩提成奖金第四十七条提成工资制实行的原则

（一）季度预提奖金建立在所核岗位津贴的基础上，是为鼓励上述业务部门取得的阶段性业绩采用的一种奖励方式各业务部门完成公司年初下达的任务指标（参见本章第四十三条第一项）的好坏程度决定所核岗位津贴的实际发放额

（二）年度业绩提成奖金是在上述业务部门完成公司年初下达的任务指标（参见本章第四十三条第二项）的前提下进行发放是对部门创造的超额经营业绩的年终奖励，公司根据各部门为公司创造的价值和付出的努力在年底统一核算发放

（三）年度业绩提成奖金比例根据公司经济责任制要求予以确定，考虑业务工作效率的不断提高和公司形象以及品牌效应对业务工作业绩的影响程度，每年年初确定当年业绩提成比例第四十八条各业务部门经营业绩指标

（一）影响岗位津贴发放额的任务指标附表八影响各业务部门岗位津贴发放额任务指标一览表部门名称任务指标指标最低值年度吸存量最定量二万元机构信托部吸存资金成本三%年度吸存量最定量工万元公益信托部吸存资金成本工%年度吸存量最定量工万元地市信托部吸存资金成本二%年度吸存量最定量三万元营业部吸存资金成本工%年度吸存量最定量工$国际金融部吸存资金成本三%年度吸存量最定量万元E资金管理部吸存资金成本三%资金收益率工%信托理财部资金收益率m%新放贷款本金新放贷款利息资产经营部旧贷款本金旧贷款利息注吸存资金成本公司对吸存资金成本实行动态管理根据市场变化与公司实际

1.运作能力，由公司经理办公会核定下一阶段内吸存资金成本的最高值资产经营部新贷款界定新贷款指年内发放的贷款，并贷款期截止在年底

2.20012002刖

（二）影响年度业绩提成奖金的任务指标部门名称任务指标指标最低值影响部门岗位津贴发放额的任务指标参见《附表六影响各业务部门岗位津机构信托部贴发放额任务指标一览表》净利润基数=万元参见《附表六影响各业务部门岗位津影响部门岗位津贴发放额的任务指标公益信托部贴发放额任务指标一览表》净利润基数工万元参见《附表六影响各业务部门岗位津影响部门岗位津贴发放额的任务指标地市信托部贴发放额任务指标一览表》净利润基数三万元参见《附表六影响各业务部门岗位影响部门岗位津贴发放额的任务指标营业部津贴发放额任务指标一览表》净利润基数=万元参见《附表六影响各业务部门岗位津影响部门岗位津贴发放额的任务指标国际金融部贴发放额任务指标一览表》净利润基数二万元影响部门岗位津贴发放额的任务指标参见《附表六影响各业务部门岗位津资金管理部贴发放额任务指标一览表》净利润基数三万元影响部门岗位津贴发放额的任务指标参见《附表六影响各业务部门岗位津信托理财部贴发放额任务指标一览表》净利润基数=万元影响部门岗位津贴发放额的任务指标参见《附表六影响各业务部门岗位津资产经营部贴发放额任务指标一览表》净利润基数三万元第四十九条季度预提奖金季度提成奖金=所在岗位核定津贴个人季度考核系数X第五十条年度业绩提成奖金核算方式

（一）部门未完成公司下达的任务指标若业务部门只完成部份年度任务指标，则年度奖金发放公式为年度基准任务奖金=个人年度岗贴总额实际完成任务指标的比X ax例部门年度绩效考核系数个人年度绩效考核系数X X是与月度基本工资、月度岗贴挂钩的一发放系数；年度值（月度a2002a=2/3基本工资/月度岗位津贴+）1

（二）部门超额完成公司下达的经营指标部门年度业绩提成奖金=年度基准任务奖金+｛［（部门实际完成税后利润-最低年度净利润）业绩提成比例］-部门当年已发工资总额｝部门年度绩效考核系数X X部门税后利润核算参见《附件六业务部门税后利润核算公式》第五十一条年度业绩提成比例部门年度业绩提成比例为%o部门第一负责人年度奖金建立在部门年度业绩基础之上，采用对部门年度业绩提成方式发放，核算公式为年度奖金=部门年度业绩提成奖金提成比例部门第一负责人年度X X绩效考核系数附表十年年度业绩提成比例一览表2002部门名称部门提成比例部门第一负责人提成比例机构信托部公益信托部资金管理部营业部国际金融部地市信托部信托理财部资产经营部________________第五十二条由于业务部门无法抗拒的原因，所导致的任务指标不能按原定指标完成，公司经审查后应对指标进行调整第九章其他奖励第五十三条其它奖励的目的在于对员工的优秀表现予以正强化，以激励员工自觉地关心公司的发展，维护公司的形象第五十四条创新奖员工在工作方法、工作思路或者开辟业务等方面有较大的突破和创新，对改善工作和提高工作效率或者管理水平有突出贡献，由部门申报经公司评审后赋予一次性奖励并计入考核档案奖励金额在元2000^20000第五十五条优秀建议奖对公司的发展或者管理问题提出了很好的建议被采用或者十分关心公司发展经常提出建议的员工，经公司评审后赋予一次性奖励并计入考核档案奖励金额在500〜元5000第五十六条伯乐奖为公司推荐公司急需人材经聘用后证明能够为公司带来预期的价值和贡献的员工或者对下属积极培养并使其迅速成长为公司优秀人材的上级，由部门申报经公司评审赋予一次性奖励并计入考核档案奖励金额在元500^5000第五十七条全勤奖对每季度内坚持全勤的员工赋予一次性奖励并计入考核档案奖励金额为yiSo第五十八条其他特殊奖除上面几种形式之外，其他方面为公司经营活动做出特殊贡献、付出超额劳动，均赋予奖励例如工作模范、见义勇为、助人为乐等奖励金额在300〜3000元第十章岗贴调整第五十九条岗贴调整采取整体调整与个别调整相结合原则AB第六十条岗贴整体调整形式是调整所有岗位的岗位津贴，调整周期与调整幅度根据效益与发展情况决定AB AB第一章总则1第二章薪酬结构2第三章高管人员的薪酬体制6第四章职能部门的薪酬体制7第五章市场发展部的薪酬体制8第六章个人信托部薪酬体制9第七章投资银行部薪酬体制11第八章其他业务部门薪酬体制12第九章其他奖励17第十章岗贴调整17第十一章其他18第十二章附则19附件一岗位评估分值表20附件二管理职系岗位等级分布图22附件三业务职系岗位等级分布图23附件四研发职系岗位等级分布图24附件五岗位津贴试算表25第六十一条个别调整根据员工个人考核结果和岗位变动决定

（一）考核调整年度考核为“优”者，工资等级在本系列内晋升一级年度考核为“不合格”者，或者连续两年考核结果为“基本合格”者，或者管理绩效单项评分连续三次为“不合格”的管理者，或者综合素质能力年度单项评分为“不合格”者的工资等级下调一级；对于连续两年考核结果为“不合格”的员工进行待岗处理

（二）岗位变动调整若员工岗位发生变动，则员工岗贴等级变动为相应岗位系列的岗贴等级若调整前岗贴等级与调整前所在岗位系列对应的初始等级有差距，则该级差保留第六十二条岗贴等级调整过程中，若目前等级已经达到相应岗位系列的最高档次，则岗贴等级再也不变动第十一章其他第六十三条试用期工资标准

（一）试用期间专科以下（含专科）毕业生按照同岗位最低岗位津贴等级的发放，70%本科毕业生按照同岗位最低岗位津贴等级的发放，研究生按照同岗位最低岗位津贴70%等级的发放70%

（二）试用期满后到按照所处岗位的岗位津贴等级发放第六十四条加班津贴普通员工根据工作需要必须加班而且不能安排调休者，发放其加班津贴计算标AB准）平时每小时加班津贴=（基本工资〃）不满元时按元计发160X

1.5,22注一周四十小时工作制，一个月按四个星期小时计，适当提高每小时加班工160作的价值）周六周日歇息日每小时加班津贴=（基本工资）2/160X2）法定节假日每小时加班津贴=（基本工资）3/160X3）加班费发放数额;合用小时加班津贴加班小时数4X）加班费每月统计一次，由各部门于月底时进行统计，并由主管领导签字,5送交人力资源部，并随当月工资发放）每月每人加班费最高限额不超过元6500）由于工作性质及时间特点，享受加班津贴的人员包括各部门普通人员员工的7加班和夜班必须从严控制并严格履行审批手续其他人员的加班要填写加班记录，作为绩效考核的指标之一，但是并不享受加班津贴第六十五条病事假期间工资发放标准经主管领导批准请病事假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣除每月按照

21.5个标准工作日计算，计算基数为误餐补贴与岗位津贴病事假工资扣除=请假天数（误餐津贴+岗位津贴）X/

21.5第六十六条部门副职代理正职工作的情况，其基本工资按正职岗位的等级下调一级处理第六十七条待岗员工工资发放参见相关管理规定AB第六十八条对于外派培训的员工，按照公司培训管理相关规定执行AB AB第六十九条工资计算期间从每月的日起至次月日止并于当月日发放工资，工资发放日当天若适逢歇息日，则顺延至歇息日后第一个工作日发放第七十条下列规定的扣除额，须从工资中直接扣除

（一）个人工资所得税

（二）缺勤扣除额

（三）社保基金、住房公积金个人负担部份

（四）其它法令规定的事项第十二章附则第七十一条本方案由人力资源部负责制定、修改、解释第七十二条本办法自起执行，原规定和管理办法同时废止中层管理人员一般专责no.1信托理财部经理673投资银行部投资顾问专责468no.2投资银行部经理644投资银行部金融顾问专责466no.3计划财务部经理603法律稽查部法律事务专责407no.4资金管理部经理联投资银行部企业债券承销专责401no.5机构信托部经理560信托理财部研发专责394no.6代理业务部经理560投资银行部研究开发专责382no.7国际金融部经理557市场发展部市场策划专责376no.8市场发展部经理553市场发展部产品设计专责369no.9投资管理部经理548市场发展部产品研发专责368no.10法律稽查部经理547国际金融部外汇管理专责345no.11人力资源部经理536计划财务部财务管理专责341no.12综合管理部经理533资金管理部资金调度专责339no.13公益信托部经理509机构信托部市场营销专责332no.14资产经营部经理509资金管理部国债承销专责319no.15个人信托部经理499信托理财部综合交易员319no.16信托理财部监理488计划财务部系统管理专责317no.17信托理财部副经理485计划财务部计划专责315no.18代理业务部代理管理业务副经理452机构信托部信托资产管理专责313no.19计划财务部会计核算副经理451市场发展部信息专责313no.20机构信托部副经理450投资管理部投资管理专责308no.21资金管理部副经理445代理业务部代理管理专责305no.22综合管理部行政公文副经理434公益信托部市场推广专责304no.23计划财务部计划统计副经理428法律稽查部审计专责302no.24人力资源部副经理416综合管理部公文秘书301no.25综合管理部后勤保卫副经理415资金管理部客户管理专责297no.26投资管理部财产信托副经理413公益信托部客户管理专责292no.27投资管理部投资管理副经理412投资管理部市场营销专责287no.28个人信托部地市副经理404国际金融部客户管理专责284no.29国际金融部副经理403法律稽查部业务稽核专责282no.30代理业务部代理保管业务副经理395信托理财部国债交易员281no.31党务工作部主任388投资管理部财产信托专责280no.32资产经营部副经理373代理业务部综合管理专责277no.33个人信托部会计核算副经理365代理业务部总账会计275no.34人力资源部薪酬管理专责273no.35综合管理部行政秘书270no.36附件一岗位评估分值表no.37计划财务部外币会计263no.38个人信托部营销专责260no.39人力资源部人事管理专责256no.40资产经营部核销资产经营专责255国际金融部信息管理专责no.41254no.42计划财务部损益类会计253no.43个人信托部会计245no.44计划财务部复核会计243no.45综合管理部安全保卫专责242no.46综合管理部车队队长241no.47计划财务部委托业务会计241代理业务部复核会计no.48240no.49计划财务部信托业务会计240no.50人力资源部培训管理专责235no.51计划财务部统计专责235no.52机构信托部综合管理专责233no.53党务工作部纪检监察专责233no.54党务工作部党建专责228no.55投资管理部会计227no.56党务工作部群众组织专责227no.57信托理财部会计222no.58计划财务部费用会计220no.59代理业务部结算会计213no.60信托理财部综合专责202no.61个人信托部综合管理专责196no.62综合管理部后勤管理专责195no.63代理业务部出纳190no.64代理业务部代理保管专责187no.65代理业务部交换员182no.66代理业务部司机177综合管理部司机no.67177no.68计划财务部出纳176no.69个人信托部柜台专责174no.70个人信托部出纳163信托理财部出纳no.71158附件二管理职系岗位等级分布图档另U一档二档三档四档五档六档七档八档档差590以490-590388-490430-490400-430360-400310-410255-31023上包信托理机构信托资产经信托理财计划财务部计营业部代理法律稽法律稽查部审计专责计划财务含财部经部经理营部经部副经理划统计副经理保管业务副查部法综合管理部公文秘书个人信托冈UU理营业部经理计划财务营业部代理管经理律事务法律稽查部业务稽核计划财务位投资银理个人信部会计核理业务副经理资产经营部综合管专贝理行部经国际金融托部经算副经理人力资源部副贷款回收副计划财营业部综合管理专责b责理部经理理机构信托经理经理务部财营业部总账会计综合管理计划财投资管理信托理部副经理综合管理部后个人信托部务管理人力资源部薪酬管理务部经部经理财部监资金管理勤保卫副经理综合副经理专贝计划财务理法律稽查理部副经理投资管理部财党务工作部计划财综合管理部行政秘书会计资金管部经理党务工综合管理产信托副经理纪检监察副务部系计划财务部损益类会营业部复理部经人力资源作部主部行政公投资管理部投主任统管理计计划财务理部经理任文副经理资管理副经理党务工作部专责人力资源部人事管理会计市场发综合管理个人信托部地党建副主任计划财人力资源专贝展部经部经理市副经理党务工作部务部计专责理公益信托国际金融副经群团副主任划专责计划财务部经理理一级二级三级四级附件三业务职系岗位等级分布图档别一档二档三档档差401-470308-345280-305包含投资银行部投资顾问专责营业部代理管理专责冈UL|投资银行部金融顾问专责投资银行部企业债券公益信托部市场推广专责资金管理部客户管理资位承销专责专责公益信托部客户管理专责投资管理部市场国际金融部外汇管理专责资金管理部资金调度营销专责国际金融部客户管理专责货专责机构信托部市场营销专责资金管理部国债交易专责信托理财部综合交易员机构信托部信托资产管理专责市场发展部信息专责投资管理部投资管理专责一级二级三级四级附件四研发职系岗位等级分布图档别一档档差368-394包信托理财部研发专责含投资银行部研究开辟专责市冈场发展部市场策划专责市场位发展部产品设计专责市场发展部产品研发专责一级二级三级四级附件五岗位津贴试算表公司工资试算表AB中高管岗位档级基本工资岗贴岗贴合计级差任务奖金总收入职能职系档-岗位业务职系1100097501170035086000215000210009400112800832002080001r董事长V1000905010860080400202200410008700104400776001940001000835010020074800187000V-6100080009600072000180000总经理7100076509180069200173000I8760081000730066400166000q100070508460C3506440016100011000670080400616001540000110006350762005880014700011副总经理1000600072000560001400002110005650678005320013300031100051206144C120489601224004——15100050006000048000120000信托理财部经理、投资银行部经理、计划财务部经理、资金管理部经理、市场发展部经1理61000488058560470401176001I1000476057120460801152007四1£100046405568090451201128001100045505460044400111000S机构信托部经理、营业部经理、国际金融部经理、投资管理部经理、法律稽查部经理、人力资源部经理、综合管理部经理、公益信2托部经理C10004460535204368010920C21100043705244042960107400II221000428051360904224010560023100041905028041520103800资产经营部经理、个人信托部经理、信托理财部监理、党务工作部主任24100041004920040800102002510003920470403936098400六261000383045960903864096600正处调研员2710003740|44880379209480028100036504380037200930002七100042720903648091200S310003470416403576089400G信托理财部副经理、计划财务部会计核算副经理、机构信托部副经理、资金管理部副经311000338040560350408760理、综合管理部行政公文副经理3210003290394803432085800八3310003200384009033600840003410003110373203288082200计划财务部计划统计副经理、营业部代理管理业务副经理、人力资源部副经理、综合管理部后勤保卫副经理、投资管理部财产信托副经理、投资管理部投资管理副经理、个人信托部地市副经理、国际金融副经理35100030203624032160804003610002930351603144078600九3710002840340809030720768003810002750330003000075000营业部代理保管业务副经理、资产经营部贷款回收副经理、个人信托部综合副经理、党务工作部纪检监察副主任、党务工作部党建副主任、党务工作部群团副主任3S100026603192029280732004L25701000308402856071400C十4110002480297609027840696001投资银行资银行部副处级调研员银行部企42100023902868067800271204310002300276002640066000第一章总则第一条合用范围凡公司（以下简称为）的各级从业人员，除人力资源部另行的专案方式处理者AB AB外均依本方案实施第二条新制度的特点为适应公司发展的需要，本制度打破原有行政级别工资，员工档案工资实行封存式管理，并按照市场化运作的要求重新制定公司薪酬体系，使员工的薪酬与岗位和业绩密切结合第三条目的制定本方案的目的在于充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出的劳动和做出的绩效赋予合理补偿和激励即

（一）使薪酬与岗位价值密切结合；

（二）使薪酬与员工业绩密切结合；

（三）使薪酬与公司发展的短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来第四条原则薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则公平性原则薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向竞争性原则薪酬以提高市场竞争力和对人材的吸引力为导向激励性原则薪酬以增强工资的激励性为导向，通过活性工资和奖金等激励性工资单元的设计激发员工工作积极性经济性原则薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致第五条依据薪酬分配的主要依据是贡献、能力和责任，并参考太原市社会平均工资水平和行业平均水平第六条薪酬体系根据公司各业务的特点，公司的薪酬体系分为六种不同的薪酬体制高层管理人员的薪酬体制、职能部门的薪酬体制、市场发展部的薪酬体制、个人信托部的薪酬体制、投资银行部的薪酬体制以及其他业务类部门的薪酬体制等第七条离退休人员的薪酬参见公司相关规定AB第八条发展奖励基金的设立为保证公司对员工激励的长期性、稳定性，特设立发展奖励基金公司根据利润增长幅度，决定当年年终提取奖金的额度，以作为发展奖励基金第二章薪酬结构第九条员工收入总体上包括以下几个组成部份，并根据不同岗位作业方式、工作AB特点、技术含量高低等进行不同的组合

（一）基本工资，主要反映员工的知识、技能和经验等因素，是依据员工的能力和素质确定的个性化工资单元包括太原最低基本生活费、学历职称工资、年功工资、福利性补贴

（二）岗位津贴，是整个工资体系的基础，从岗位价值和员工的技能因素方面体现了员工的贡献员工的岗位津贴主要取决于当前的岗位性质在工作分析与职位评价的基础上，以评估的结果作为确定岗位津贴等级的依据，采取一岗多薪、按技能分档的方式确定各员工的岗位津贴等级

（三）奖金，是依据员工通过努力而取得的工作成果和业绩确定的工资单元，包括年度奖金、业绩提成奖、项目奖等三种形式

（四）附加工资，附加工资是正式在册员工所能享受到一种福利待遇，包括普通AB福利、保险等第十条基本工资基本工资=基本生活费+学历职称工资+年功工资+福利性补贴

（一）基本生活费参照太原市最低生活费，并随太原市最低生活费的调整而调整，年基本生活费元2002=340

（二）学历职称工资是根据不同学历和职称的价值进行比较，并遵循就高不就低的原则而确定不同学历和职称员工的具体工资额可通过附表一查出附表一学历职称工资标准学历职称学历职称工资（元）博士及以上高级职称300硕士中级职称250本科助理职称200正规院校或者同等学历专科初级（员）150正规院校或者同等学历中专及以下100正规院校或者同等学历

（三）年功工资体现员工对公司忠诚、工作经验积累的价值认可，主要依据员工的工龄、公司工龄确定，工龄以年月日为界限计算到年2002331）公司龄津贴金额=公司龄合用津贴标准1X）工龄津贴金额=工龄合用津贴标准2X附表二年功工资津贴一览表年功工资项公司龄工龄津贴标准元/年元/年55

（四）福利性补贴参照国家规定实行的各种福利和补贴，具体如下:附表三福利性补贴一览表福利性补独生子女津通讯费异地公积金补医疗贴项交通补贴误餐补贴贴补贴贝占补贴补贴金额待定按公司有（每人每参见附表参见3001020（元/月）关规定执工作日）四附表五行注异地补贴覆盖的外派员工是指原招聘地与现工作地不同的员工，但夫妻双方在同一地生活和工作的已婚员工除外;

1.经人力资源部审核，公司总经理核准的其他情况的员工

2.附表四医疗补贴一览表年龄（岁）20-2526-30312-3536-4041-4546-5051-5556-60以上60医疗补贴204060100125150200225250（元/月）附表五公积金补贴一览表普通专责中层干部公司领导冈位补贴金额（元/月）100150200第十一条确定岗位津贴的原则

（一）以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；

（二）以岗位价值为主、技能因素为辅，岗位与技能相结合；

（三）针对不同的岗位设置晋级通道，鼓励不同专业人员专精所长第十二条岗位津贴的晋升通道为给不同岗位员工提供合理的晋升空间，根据岗位性质将岗位划分为职能职系、业务职系和研发职系员工可以通过三条不同的通道进行晋升）管理职系涵盖中高层管理岗位、职能部门普通管理岗位，分为事务岗1位、普通管理岗位、中层管理岗位和高层管理岗位；）研发职系涵盖主要从事运作研发、投行研发、信托产品研发等工作的岗位，2分为初级研发岗位、中级研发岗位和高级研发岗位；）业务职系上述两职系之外的岗位分为初级业务岗位、中级业务岗位和高级3业务岗位第十三条员工初始岗位津贴等级的确定

（一）岗位分档分级依据岗位评价结果，在最低分分和最高分分之间1581000共划分出档［］级

（二）按照岗位特点和岗位价值得出的岗位评价分数，以及岗位所属职系将各个岗位对应到相应类别的档次等级上，形成《附件岗位等级分布图》

（三）各岗位岗位津贴初始等级确定原则不考虑职务因素，岗位相同，岗位津贴相同

（四）岗贴的调整新的工资体系实施后实行整体调整与个体调整个体调整根据年度考核结果和员工的聘任职务等级来决定岗位津贴的具体档级，再也不考虑外在的职务等级具体参见第十章第十四条奖金包括年度奖金、业绩提成奖、项目奖三种形式

（一）年度奖金与年度经营情况、年度考核结果挂钩，是在取得一定的整AB AB体经营效益基础上对员工的一种激励合用对象是职能部门和市场发展部员工，职能部门包括综合管理部、人力资源部、计划财务部、党群工作部、法律稽查部、投资管理部

（二）业绩提成奖专门针对与信托产品销售/营销工作、资本运作直接相关的业务部门员工，体现销售/营销人员、资本运作人员的业绩与能力，考核、奖励方式根据部门业务特点区别式对待，具体奖励金额按照部门、个人销售收入、运作盈利的一定比例来确定，比例系数根据每年实际经营情况拟定合用对象为机构信托部、个人信托部、公益信托部、资金管理部、营业部、国际金融部、地市信托部、投资银行部、信托理财部和资产经营部的部门员工

（三）项目奖主要针对从事产品/市场研发的市场发展部，以及以项目运作为主的投资银行部对于可以单独评价考核的项目，为鼓励部门/团队完成任务、达成目标，公司将在部门/团队承担某一项专项工作时设立项目奖金，奖励对象是整体部门/团队以鼓励部门/团队为业务部门、客户提供有效支持和服务时集思广益、勇于创新第十五条奖金发放的原则

（一）奖金以部门/项目组为单位提取，由部门/项目组负责人根据下属的具体年度/项目期内具体表现经考核后进行二次分配

（二）公司依据上半年经营指标完成情况，酌情考虑下半年预发部份当年奖金第十六条附加工资附加工资=普通福利+医疗保险+失业保险+养老保险+住房公积金

（一）普通福利是指公司或者部门在各个重大节日期间发放的过节费和其他实物形式的收入

（二）医疗保险由公司与员工各承担一部份具体数额参见国家有关规定和相关政策AB

（三）失业保险由公司与员工各承担一部份具体数额参见国家有关规定和相AB关政策

（四）养老保险由公司与员工各承担一部份具体数额参见国家有关规定和相AB关政策

（五）住房公积金由公司与员工各承担一部份具体数额参见国家有关规定和AB相关政策第十七条考核对于薪酬的影响考核与薪酬直接相关季度考核结果直接影响下一个季度的岗位津贴/季度预提奖金的实发额度；年度考核影响员工的奖金分配和岗位津贴等级的晋级或者降级考核结果表现为个人的季度考核系数和年度考核系数以及部门的考核系数，相关的考核系数定义如下

（一）个人考核系数附表六个人考核系数一览表考核结果优良中基本合格不合格个人考核系数

1.

11.

00.

80.

60.3

（二）部门考核系数附表七部门考核系数一览表考核结果优良中基本合格不合格部门考核系数

1.

11.

00.

80.

60.3第三章高管人员的薪酬体制第十八条年薪制的收入结构收入整体构成=月收入+年底年薪补足+年度超额奖金+附加工资其中，月收入=基本工资+岗位津贴第十九条年薪总额确定年薪总额按照年初总经理、副总经理承担的经营业绩确定年底根据经营情况，按照不同的比例发放年底年薪补足是根据经济考核指标完成情况决定的实发年薪总额扣除月收入后的部份年底年薪补足=经考核确定的年薪总额一个月的月收入12第二十条年度超额奖金年度超额奖金是总经理、副总经理超额完成经济指标后由公司直接奖励的奖金第二十一条年薪制收入的支付总收入中，月收入部份按月计算扣除月收入的剩余部份，年底根据考核指标完成情况计算，下年初发放第四章职能部门的薪酬体制第二十二条职能部门是以管理或者综合服务和支持为主要职责，重过程、不承担经济指标，工作内容难以量化和衡量业绩主要体现在对公司其他部门职能管理水平或者服务质量方面对此类业务特点的部门采用职务职能工资制职务职能工资制覆盖的部门有综合管理部、人力资源部、计划财务部、党群工作部、法律稽查部、投资管理部第二十三条工资结构收入整体构成=基本工资+岗位津贴+年度奖金+附加工资实发岗位津贴=岗位津贴个人季度考核系数X第二十四条年度奖金年度奖金=（年度基准任务奖金+年度超额奖金）部门年度考核系个人年度考核X X系数

（一）年度基准任务奖金年度基准任务奖金=个人年度岗贴总额经营指标系数X ax b是与月度基本工资、月度岗贴挂钩的一发放系数；年度值a2002a=2/3（月度基本工资/月度岗位津贴）1+经营指标系数依据公司年度完成各项经营指标（年初制定）的实际情况b。