2023营销推广策划方案

营销推广策划方案2023营销推广策划方案篇20231活动目的、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提1高日销量，促进店内的整体销售、本活动方案以店内整体销售为动身点，力求增加整体销量

2、本次活动对进一步提升一店在当地的知名度会有较大的促进作用，3同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力气对比中占据比较有利的地位、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管4理活动对象_市内及周边的化妆品消费者活动主题迎双节纯美情动女人心活动方式_化妆品店可接受几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式详细环节

三、促销时间月日—月日12201225

四、活动方法、狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强1只须要元，部手机任你选，先下手为强;几十款手机，款款100100让利元,超值100100o件知名保暖内衣，台知名品牌电热水器元起拍，最高1001001100元限价，等你来赚这个冬天不会冷晚800前在—购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的名字及联系方式，投入店前抽奖箱（长宽高均为米，透亮有机玻璃制作）—1年月日上午点，统一抽奖12319来者都是客，大家都有礼顾客凭购物小票即可领取开年金鼠红包一个，内装市内各知名餐饮、消遣、服装、宾馆等商家的折扣券、代金券、赠品券及本商场现金元吃喝玩乐，食行住行尽在其中,这个鼠年真快1乐幸运（月日一日）100136促销dm本次活动着重突出“狂购两节〃概念，但同期推出两期快讯dm其次期月日月日11―16几百款商品超炫低价，惊爆出击、（或其他新晋小鲜肉），一年的最终一场激情（圣诞狂欢夜）2上午1030-1130（或其他新晋小鲜肉），签名合影（或其他新晋小鲜肉），一年的最终一场激情

五、广告宣扬（略）

六、费用预算（略）营销推广策划方案篇20235今年月日是中秋节，距离月日仅仅天，又值月日9251015928某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多许多，同时为了应对某某周年大庆，提前引爆并释放消费高10潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某年大庆的好机会10此次促销，应当做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售详细内容如下一活动时间9月21日（周五）------10JJ7日（周日）

二、活动主题合家团聚渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

三、活动范围某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

四、活动内容.中秋活动:【超市中秋档期海报月日日同步跟进】1DM95—25华信店中秋同步跟进.活动主题月饼+红酒某商场携您度中秋2（黄金、珠宝、化妆品、大家电等特别品类不参与活动）.活动时间:月日（周五）月日（周―3921925J.活动简述因为商场现有品牌自行实行的折扣，某商场不担当费4用，所以广告宣扬上突出“现有折扣上再送〃，顾客心理感受是不一样的，可以在不担当费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度,同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色）.活动内容5在全部品牌现有折扣上当日现金消费满元，可凭购物发票或小200票再获赠“温馨月饼〃一块（单独包装，价值约元）8当日现金消费满元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼〃礼500盒一份（价值约元）40当日现金消费满元,可凭购物发票或小票再获赠〃月饼红酒〃套1000装礼盒一份（价值约元）80营销推广策划方案篇20236商场在这奇妙的秋季与您相约，月日“花好月圆人团聚、送礼x x x x礼连礼〃与您共度中秋、国庆佳节感受秋天带来收获与成熟的风韵

一、活动时间年月日一月日2cL xxxx

二、活动主题花好月圆人团聚送礼喜连连x

三、卖场陈设卖场内专设中秋礼品专卖区，依据月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈设，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的

四、宣扬方式中秋档可是销售黄金段，为了快速有效的抢占市场份，向广阔客户及潜在客户广发短信

五、活动内容一重喜一次性购物满元，可抽仲秋礼券〃张，元张，单张小票301602最多限张；

5、购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵元;（此券限活动期间运用）A3指定月饼品种有、购保健品或酒（指定商品）可分别抵元、元、元运用（此B123券限活动期间运用）;已买断的酒为运用品牌中秋礼券、类保健品或酒此券可抵元；A

1、类保健品或酒此券可抵元；B

2、类保健品或酒此券可抵元C3二重喜假如您中秋礼券右下角的文字能拼起团聚奖〃、喜庆奖〃、团“X X聚奖〃、喜庆奖〃，庆贺您，您又中了我们的第三重奖中奖条件和奖项设置如下A、团聚奖集齐〃团、圆、奖〃3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）；、喜庆奖集齐〃喜、庆、奖〃个字奖价值元的礼品（礼券、现B3100金）；、奖集齐“盛、隆、奖〃个字奖价值元的礼品（礼券、现金）;C x

312、快乐奖集齐盛、隆、奖、团、圆、喜、庆〃个字随意一个;D7奖价值元月饼小礼包一份（月前）；3928奖价值元的购物券一张（月后）；1x928奖项预设置共个;共个;共个A100b1000c10000

六、商场布置总店关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣扬画（一中秋节的活动内容为主）、陈设区的布置连锁店中秋节条幅、吊旗

七、费用预算条幅米元/条条元10x6X26=1500中秋礼券元/张万万元

0.1X10=1吊旗:元/张张元

2.5X1000=2500快讯待定;广告费用报纸、电视，待定DM

八、注、中秋礼券在外地定做印刷策划部负责设计与联系印刷

1、中秋礼券的左联由收银员负责收取

2、吊旗、快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷配3DM送中心和门店组织商品、连锁店负责各门店的条幅

4、在商场入口处特地设立奖品兑换专柜

5、各店的中秋礼券由商场专人负责管理、登记，下班收回保管好6营销推广策划方案篇20237

一、广告目标

（一）俱乐部提出的目标本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开高校生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培育目标消费者户外运动消费观念

（二）预料可达到的目标、高校生细分市场占有率高于一般旅行社；

1、俱乐部品牌知名度达到肯定程度，成为细分市场的领导者2

（三）本次广告活动目标、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市1场占有率提高到50%;、俱乐部品牌知名度达到以上，形成肯定品牌忠诚度；280%、会员进展规模达到人3500

二、目标市场定位策略在肯定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下:

（一）人群定位岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，爱好广泛，充溢激情，敢18~28于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群第一目标消费人群在校高校生高校生族群是一个特性显明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在岁之间，年轻、活力充足、好冒险、敢于接受挑战、18~25并且空余时间相对丰富，是户外运动志向的消费市场其次目标消费人群已工作的年轻人这部分人群同样年轻有活力，并且有肯定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象

（二）区域定位主要推广区域杭州市各高教区西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等其他推广区域杭州老市区西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区

三、俱乐部定位策略依据《杭州市高校生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部进呈现状分析报告，对户外运动俱乐部作如下定位

（一）产品定位俱乐部经营范围、组团活动1据《杭州市高校生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示,高校生在选择活动持续时间上基本为天，约占其次为天，占1~251%;3~434%;5天以上的活动选择比例仅为学生一般情愿选择短途游，基本不超过15%天4另外，在杭高校生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次分析缘由主要有二，首先，在杭高校生对杭州周边地区户外运动资源的相识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点其实不然，杭州旁边地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的志向场所其次，在校高校生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素,不符合高校生心中志向的出行目的地要求针对这种状况，我们首先要做的就是变更目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的相识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合高校生日以内的4短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满意一部分学生远足的须要调查同时显示高校生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高,均达到以上;其次为漂流、探洞和溯溪，在之间;攀岩、潜水、70%30%~50%徒步喜好程度在之间;速降由于技术要求和危急程度过高，选择20%~30%比例最低在校高校生的经济实力确定了可以承受的活动费用，的高校生能63%够承受元以内;的高校生能够承受元的费用;能够承受25031%251~450元以上的仅占从费用的承受实力也可以反映出正好符合目标消费4507%o者对于天以内的短途旅行的需求4综合以上分析，作为最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等高校生喜好程度较高的项目为主同时为满意一部分学生中长途旅行的须要，适当开拓省外长途线路、户外用品零售、出租2调查显示大部分在校高校生个人户外运动基本用具拥有程度为一无全部，须要租或借，这一人群占其次，即便拥有一些户外运动用品，58%;也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多;至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几针对上述状况，俱乐部在户外用品零售上以中档好用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无全部，须要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主

（二）价格定位在校高校生的经济实力确定了可以承受的活动费用，调查反映出高校生对不同档次费用的承受程度，的学生能够承受元以内;63%25031%能够承受元的费用;能够承受元以上的仅占251~4504507%鉴于高校生的经济实力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、好用性、实际性提倡以中低档次的价格享受中高档次的产品

（三）俱乐部形象定位、名称诠释1_是人类的一项壮举，走过一的人都是英雄，户外运动有其探险性、艰难性、不行预见性、须要有坚毅的意志，超人的胆识，正与一挑战自然战胜自我的精神吻合红色象征年轻、激情、活力，体现当代高校生朝气蓬勃，奋勉向上，敢于挑战自我的精神风貌、俱乐部特性形象定位2年轻活跃激情、俱乐部品质定位3自信，英勇，坚毅，诚信，合作、俱乐部核心广告语4Try mybest!、俱乐部核心理念诠释5留意自身进展，为每一位顾客供应细致、周到、特性化的服trybest,务；挑战自然，炼就自我，折服自我，放飞自我You trybest,

四、广告知求策略

（一）广告知求对象、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题A为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时48获得精致礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在肯定程度上打造纯美化妆品店的形象本卡可依据顾客的消费状况抵现运用、以〃迎双节盛券在我〃为主题，两种促销模式B⑴68元+1元=168元购物满元元送价值元产品（此产品以厂家或代理商免费配68+1100送的产品为主，增大刺激性）（）元元赠代金券2200=400购物满元赠总价值元代金券200200（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金运用，可选择要处理掉的产品为主）、以买赠为其次条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客挚友A的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物主打品牌的赠送以买送元，买送元为主

2889818、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以依据自身的条件提B出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但须要留意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡,这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义第一诉求对象—的广告知求对象主要为在杭高校高校生这部分人群年龄基本在岁之间，年轻、活力充足、好冒险、敢于接受挑18〜25战，对于户外运动爱好深厚同时，高校生以学校为单位，人群密集，便于绽开集中的广告宣扬活动其次诉求对象已工作的年轻人这部分诉求对象年龄主要在18〜岁，年轻、好动、活跃，并具有肯定经济实力，同样是俱乐部重要的28目标消费者

（二）诉求重点Try mybest!通过呈现俱乐部激情、年轻、活跃的特性形象，自信、英勇、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，诠释—户外运动俱乐部的核心理念，让目标消费者感知俱乐部的特性魅力Try mybest!

（三）诉求方法针对广告知求对象的特点，广告接受感性诉求方法，其特点是“以境动人〃通过营造理性化、实体化的意境画面，刺激目标消费者的感官系统，引导他们进入一种浪漫化的境界感性化诉求方式的表述语言充溢了刺激性和鼓动性，能够影响目标消费者的联想心理和梦幻心理，在年轻群体中颇具影响力

五、广告表现策略

（一）广告主题依据广告知求重点，提炼出—的广告主题为Try mybest!通过呈现户外运动俱乐部激情、年轻、活跃的特性形象，自信、英勇、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，最终诠释的核心理念Try mybest!

（二）广告创意策略从—这一名称内涵、户外运动特色等多个角度动身，进行一系列联想，通过多种抽象、具象物体有创意的结合，有效表现广告主题,广告创意留意体现俱乐部核心理念、品质和特性形象定位

（三）广告表现要求风格运动活力四射激情迸发COOL基调激情刺激浪漫色调亮丽跳动

六、广告媒介策略

（一）广告媒介总体策略从目标消费者的媒介接触习惯动身，合理的选择广告媒介，有效的进行媒介整合，以最经济的成本，达到最好的宣扬效果

（二）广告投放区域选择依据目标消费区域定位确定主要广告投放区域为杭州市各高教区，其次为杭州市六区

（三）媒介选择依据目标消费者的媒介接触习惯，以及杭州市有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放电视媒介杭州有线电视台报纸媒介青年时报路牌、候车亭文一路、教工路海报、传单各大高校信息栏

（四）媒介组合以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，绽开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透

（五）发布频率—拟施行先高频率发布，以快速有力的攻势，渗透高校生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率;后低频率发布，以求持续长期，时刻提示目标消费者的策略确定刺激程度促销要取得胜利，必需使活动具有刺激性，能刺3激目标对象参预刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减因此，须依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入活动时间和地点十二月三十日至元月四日广告协作方式一次胜利的促销活动，须要全方位的广告协作选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入依据本次活动的状况，建议经销商印制宣扬彩页，幅面以大DM A4小，双面四色铜版为宜彩页要设计精致，更能吸引消费者的目光DM同时建议店方在店内将参与活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的展架，最好用汽球、小挂件等_x装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望前期打算⑴人员支配要“人人有事做，事事有人管〃，各个环节都考虑清晰，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼⑵物资打算对活动须要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要打算妥当，用单子排列出来后，按单打算，确保齐全，否则必定导致现场的忙乱方案试验本方案是在阅历的基础上确定的，因此有必要进行试3验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否志向中期操作中期操作的主要内容是活动纪律和现场限制纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定现场限制主要是把各个环节支配清晰，做到忙而不乱，有条不紊同时，在实施过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的限制后期持续鉴于其它精品店的胜利阅历，建议王姐在进展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的进展起到至关重要的作用活动达成销量按的利润点计算，此次活动的销售量应在元以上，那么40%40000利润为元左右，以上活动方案的投入比率应当达到利润额的1500030-40%o意外防范每次活动都可能出现意外比如天气变更导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法接着进行，所以必需对各种可能出现的意外事务做出必要的人力、物力、财力方面的打算效果预估预料这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利阅历和失败的教训假如各个环节协作默契，本次活动应当能够达到预定的销量营销推广策划方案篇

20232、市场定位1小米手机只在小米网上零售，而且小米手机的界面，首次运用MIUI了互联网来开发手机的模式，万发烧友（或称为刷机友）干脆参OS50与了手机的开发改进，而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也示意了其目标市场爱刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体、营销组合描述2从产品端（）来看小米手机是可鉴性产品（标准型产品），Product消费者在购买时就能确定和评价其质量，因此该产品适合进行网络营销小米手机定位于发烧友手机，高配和软硬一体，产品研发接受发烧用户参与模式手机硬件均由一流供应商（三星、夏普等）供应生产组装由极具实力的代工厂（英华达、富士康）代工手机接受由原生系统深Android度开发的系统，针对中国用户运用习惯，原创特色的全套体系，MIUI UI系统研发小组依据测试用户的反馈看法，每周五持续改进更新系统从价格端来看小米接受低价策略，小米的战略优势-最为低Price廉的智能手机小米手机利用网络营销的特点来削减成本小米手机的销售人群为中青年，他们对价格特别敏感对于想要购买高配智能手机的中低端的消费者来说，小米无疑使首选之一从渠道端来看小米实行以网络作为载体进行的电子商Place B2C务的销售方式全线的网络销售，节约成本，具有时尚感也更加突出了小米移动互联网公司的实质和凡客的如风达物流公司合作,增加了手机配送的平安性、刚好性从促销端来看小米接受了口碑营销、事务营销、微博Promotion营销及饥渴营销通过消费者及网络用户的口耳相传来为手机做宣扬，使得小米手机成为人们耳熟能详的数码产品，利用一些事务，例如之前的小米青春版用校内文化来进行品牌的宣扬，用户购买时发表微博可以得到实惠，这样利用广阔用户的微博来为公司做了一个成本很低但效果卓著的宣扬，通过网络限量订购，再到线上公开发售实质上的其次次订购，这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口，使得更多的消费者想要拥有小米手机网络推广定位产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件低价策略小米手机的战略优势一一最低廉的高端智能手机一销售渠道以网络作为载体进行电子商务销售方式此销B2C售方式优点为企业供应销售渠道同时具有调查、服务、询问一体的特点网络营销应当考虑到的因素完善的配送中心:与大型配送企业如凡客合作，完全接受凡客、1如风达配送资源网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统削减销售费用节2约成本网上商城和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补3积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用肯定积分换取购物实惠

（二）促销策略口碑营销（病毒式营销）小米手机须要一个环境即使你不关注手

1.机也知道有小米这个手机利用国人看喧闹的特点，制造绯闻如某某某看好小米手机（名人效应）;小米（品牌效应）等消费者爱看pkiphone4的事情.事务营销召开发布会利用小米手机高配低价吸引媒体关注微博营2销利用新的信息传播工具宣扬小米手机.饥饿营销胜利吸引了消费者关4注后，不能一下子满意消费者需求，从产品发布到正式售卖须要肯定时间段，给消费者以想象的空间.营销推广策划方案篇20233

一、目前的营销的状况在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素养和普及化来说，是有点牵强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，特别有潜力，企业进行网络营销可以大大的削减投资，见效速度快，是企业做营销的首选

二、市场的需求分析可行性分析、网上书店的优质低价的竞争优势

1、网上的书店传播速度快

2、网上书店所面对的购买顾客群达到万人38000网站的设计需求分析、、建立完善的产品信息展示系统

1、树立诚信经营企业形象

2、保持市场的领先地位

3、吸引更多的客户，供应短期实惠、定期更新信息、了解客户、实4行打折、搞促销活动等、为现有的客户供应更有效的服务

5、开发新的商业机会，比如各种音响制品、各种软、硬件、学习6光盘等等、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起7

三、推广方案、品牌打造，建立书店及连锁店

1、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式广告、公共关系2和营业推广、搜寻引擎推广

3、商务信息平台发布利用环球资源和各个大型的商务平台，4把我们书吧网上书店的新产品刚好有效的出现在广阔客户眼前、行业链接在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站,5和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度、商务软件推广利用网络营销商务软件，把高校城书吧网上书店6的信息和产品信息发布到各大行业供需平台、利用假期，周末，进行校内促销聘请活动，提高知名度

7、实行会员制8

四、网络平安管理针对上的平安风险，为了有效地防止网站被非法入侵,Internet ISP应当加强网站的平安管理网络平安管理主要分为四个方面、防止未授权存取

1、防止泄密

2、防止用户拒绝系统的管理

3、防止丢失系统的完整性4营销推广策划方案篇20234

一、活动思路很快就进入岁末商家黄金季节，圣诞节（元旦节），为人们尽情购物与狂欢留有足够多的时间，策划好圣诞节和元旦节促销活动自然成为提高下半年销售的重头戏本次策划以“狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强〃为主题，着重周末，顾及其它，以月为营销月，打一场美丽的促12销战

二、促销主题狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强。