20xx广告营销策划方案

广告营销策划方案20xx广告营销策划方案20xx1

一、活动综述活动，是继年之后，阿里巴巴集团的第七个双如今，“双〃20_1111已不仅是天猫或者是阿里的狂欢，更是全民的狂欢同时，淘宝天猫20_双主分会场在进入门槛上，除了海选报名、设置店铺红包、店铺满减、11承接页设置外，还增加了卖家大促规则考试年淘宝天猫双共设置个主会场，个分会场（包括个特20_1113112色会场），以及个大促外场全部的会场将接着沿用赛马晋级机制，25依据卖家全店成交状况支配展示位置另外，—淘宝天猫双对商家2011还供应了流量激励支配，同时也加大了对违规卖家惩罚力度当然，也会第一时间将双红包的具体事宜更新，想要更好的买（）买（）11du du买（）的你，也不能错过所以请将我们放进你的保藏夹哈~duo

二、活动报名条件对于商家来说，最迫切想知道的就是活动如何报名须要什么资20_质接下来将为你具体介绍—淘宝会场报名必备条件20首先，全部卖家海选报名并审核通过，可以报名参与主分会场,外场报名无需参与海选;其次，参与报名的商家必需完成大促风险和平安考试;最终，商家还得完成店铺红包设置、店铺满减设置（外场不

一、策划目的、宣扬品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品1ZDS牌形象，提高品牌知名度和美誉度、推动公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的2持续健康增长，提高产品市场占有率、分析公司的市场环境，诊断存在问题和进展机会，明确公司的年3度目标，指导公司的年度营销活动、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态进展趋势，适应和4引导市场进展

二、总体市场环境、市场现状1

①高速增长，潜力巨大经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛

②品牌众多，集中度低国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌

③需求多样，理性消费珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为

④价格混乱，良莠不齐市场价格透亮性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐

⑤侧重产品，忽视服务更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够

⑥决胜终端，分销乏术产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄

⑦直营为主，稳步进展销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步进展存在迟缓

⑧促销乏力，区域不均缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊

⑨人才匮乏，后劲不足市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业进展后备力气不足，⑩诸侯争霸，市场待统目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场须要强势品牌来统一格局、市场前景2

①市场高速增长国内经济进展态势良好，储蓄增长迅猛，特殊是先富起来的一部分群体，留意生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛

②市场潜力巨大大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生改变，高档消费比重趋大，将来珠宝首饰市场规模巨大

③政府鼓舞消费政府实行乐观的财政政策，为拉动内需，乐观引导鼓舞消费，逐步健全放宽信贷政策

④市场日趋规范政府爱护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消退地方爱护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁进展

⑤消费结构困难不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品中学低档均有相应消费群体O

⑥装饰保值并蓄收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择

⑦中港品牌争霸随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场

⑧品牌逐步集中知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必定将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营小品牌市场范围将更小、将来市场影响因素3

①国内宏观政治经济环境改变大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良

②居民收入水平和将来预期大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高

③居民消费结构改变消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加

④居民消费心理诉求对预期收入指数有信念，特性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同

⑤国际局势改变国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著

三、公司市场诊断、存在问题1

①产品定位低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，削减低档产品的出样数量

②价格策略应参考定价，同类同档次商品的产品定价高于同档70%次品牌体现品牌形象5-20%

③质量限制企业质量体系不完善，对内对外的质量限制有疏漏，对质量事故处理不彻底快速

④服务质量无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高

⑤品牌传播没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足

⑥渠道运作以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高

⑦促销宣扬促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够

⑧门店管理门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣扬不突出

⑨人员管理终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏⑩公共关系对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事务处理不当，损害公司信誉、市场机会2

①知名品牌知名香港品牌，在业内有肯定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

②网络健全布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好

③产品丰富自主设计生产或选购，产品式样新奇独特，产品结构合理，产线丰富

④专业团队多年经营，形成肯定有效的经营管理机制和经营团队

⑤资本优势香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚©市场巨大国内经济持续稳步进展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大

四、市场目标、销售业绩年度实现销售收入不低于亿元，较年增长％120xx20xx以上年度实现销售产品不低于万件，较年增长％以上20xx20xx、销售网络年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、220xx湖南等省建立家加盟连锁店使的销售网络覆盖全国个省，总门店数25达到家、单店均销售额年单店平均销售额不低于万元，较年增320xx20xx长％以上、钻石俱乐部进展钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个4ZDS百分点、新产品推广完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标5新品占当季度总销售额以上50%

五、市场营销策划实施战略

（一）营销宗旨营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成

（二）产品策略

①产品定位立足于中高档产品，进行生产、出样和销售从价格体系中体现出专注中高档消费者，突出品质名贵，是香港的知名品牌同时使ZDS ZDS得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感

②品牌定位具体定位珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档A消费品牌内涵尊贵，经典，专业，时尚B品牌亲和力国际品牌，来到中国C品牌认知度完整得系统，持续得广告宣扬，易于识别记忆D QS品牌美誉度优质的产品，完善的服务体系，放心首选E品牌公众形象参与公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，F树立公众形象

③价格定位参考定价A参照同类产品且知名品牌，价格高于对手宣扬体现品牌5-20%,优势，实现差异化溢价收益价格限制B明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任折扣销售对于批发业务或者批量购买赐予合理折扣，但是必需维C护统一零售价格批量有特地渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动广告营销策划方案20xx4

一、策划目的与概述企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而须要依据市场特点策划出一套行销支配

二、分析当前的营销环境状况

（一）市场状况分析及市场前景预料产品的市场性、现实市场及潜在市场状况L.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于2不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场的影响.消费者的理解性，这一资料须要策划者凭借已驾驭的资料分析产3品市场进展前景如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的确定颇为精彩如对产品市场成长性分析中指出

①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小

②另一同类产品速可净上市受普遍理解说明李施德林有缺陷

③漱口水属家庭成员运用品，市场大

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长

（二）影响产品的不行控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的改变、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还须要思索技术进展趋势方向的影响

三、分析SWOT营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键只是找准了市场机会，策划就胜利了一半

（一）优势

（二）劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面企业知名度不高，形象不佳影响产品销售产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落产品包装太差，提不起消费者的购买爱好产品价格定位不当销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻促销方式不务，消费者不了解企业产品服务质量太差，令消费者不满售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会

（三）机会

（四）威逼

四、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达总销售量为万件，预料毛利万元，市场占有率实现

五、营销战略（具体行销方案）

（一）营销宗旨一般企业能够留意这样几方面以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略以产品主要消费群体为产品的营销重点建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等

（二）产品策略透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略举荐，构成有效的组合，到达效果4P）产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位，1使产品快速启动市场）产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命企业对产品2应有完善的质量保证体系）产品品牌要构成必需知名度，、美誉度，树立消费者心目中的3知名品牌，务必有剧烈的创牌意识）产品包装包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费4者使其满足的包装策略）产品服务策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高5

（三）价格策略那里只强调几个普遍性原则拉大批零差价，调动批发商、中间商专心性赐予适当数量折扣，鼓舞多购以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力若企业以产品价格为营销优势的则更应留意价格策略的制订

（四）销售渠道产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何支配，实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售专心性或制定适当的嘉奖政策

（五）促销策略（人员推销、广告、营业推广、公共关系）以广告宣扬为例强制要求）以及承接页设置，才能顺当进入分会场而主会场无需商家报名，将通过分会场以商家赛马〃的方式选取秀的商家入围

三、活动时间支配月日，年淘宝天猫活动起先宣扬91420_月日月日，参与分会场的商家起先海选报名（通过海选,才915-930可以报名会场）月日月日，分会场及淘宝双外场报名，同时商家108-102320_11还得完成店铺红包和店铺满减活动的设置此期间，将进行“发布会”〃商品报名〃“主/分会场〃〃赛马机制〃环节月日，分会场公布报名结果1031月日月日，—淘宝天猫双活动进入预热阶段其111-11102011中，月日月日，卖家可以进行商品调整、库存调整、预售/营111-117销、客户唤醒等工作月日月日，禁止商品操作、禁止库1108—1110存操作、购物车保藏夹操作和晚会等月日，—淘宝天猫活动正式启动，双商品开售商家进行11n2011特定补库存、预售尾款、打单发货、供应链保障之后，即月日，复原全部操作，接着发货，商品派送，服务启12动

四、活动会场介绍年淘宝天猫活动总共设置了个会场个主会场，个分会20_32131场（内含个特色会场），另外还设有个大促外场以及单设的淘客会1225场原则L

①听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时留意树立公司形象

②长期化广告宣扬商品特性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不相识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在必需时段上应推出全都的广告宣扬

③广泛化选取广告宣扬媒体多样式化的同时，留意抓宣扬效果好的方式

④不定期的协作阶段性的促销活动，驾驭适当时机，刚好、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等.实施步骤可按以下方式进行2

①策划期内前期推出产品形象广告

②销后适时推出诚征代理商广告

③节假日、重大活动前推出促销广告

④把握时机进行公关活动，接触消费者

⑤专心利用新闻媒介，擅长制造利用新闻事务提高企业产品知名度

（六）具体行动方案依据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性还要思索费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其就应留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

六、策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，具体分析制定

七、方案（或方案调整）淘宝双行业分会场女装男装女鞋男鞋美妆洗护运动户外20_11箱包内衣配件珠宝宠物母婴用品童装玩具手机数码家电家居家装百货美食汽车配件全球购嬉戏全部会场均来自个分会场的不同商品及商家（如上图）分别是:19女装、男装、女鞋男鞋、美妆洗护、运动户外、箱包、内衣配件、珠宝宠物、母婴用品、童装玩具、手机数码、家电、家具、家装、百货、美食、汽车配件、嬉戏、全球购商家须要通过大促考试，完成店铺红包设置、满减活动设置以及承接页面设置，并且符合该分会场其他要求，才能参与该会场的双活动（更多会场具体介绍，将后续更新）11

五、活动玩法在今年的淘宝天猫玩法中，分会场必设玩法为设置店铺红包（红包适用范围为全店商品）;设置店铺满减（二手车、爱蜂尚、虚拟会场不参与）;装修店铺承接页（如不装修，系统默认接受大促模板，可从月1019日起先装修）外场必设玩法中不包括店铺减满活动设置除了以上玩法之外，淘宝平台还供应了主会场全场五折、〃购物券、每天特价、淘金币、拍卖会、淘宝天猫贷款申请、店铺微海报发布、店铺升级等更多玩法短暂官方还未公布，后续将会更新

六、活动晚会曝光据媒体报道，—年月日晚，阿里巴巴将联合合作伙伴举办201110—淘宝天猫〃双狂欢节晚会，由知名导演冯小刚执导，并实现全球2011同步直播届时，邀请多位明星将到场据介绍，在阿里巴巴内部，这场晚会已经被称为“双春晚〃同时，阿里张勇透露，11CEO晚会虽有明星出现，但这场晚会并不是单纯的综艺节目，而是要体现出电商特色，让观众互动起来作为已经火热备战—双的电商卖家，2011你是否已打算好了？让自己的产品、品牌趁机曝光

七、活动卖家特权据了解，针对参与淘宝天猫双活动的的〃活动商品〃与“活20_11动商家〃，淘宝网将赐予额外特权支持、“活动商品〃将在本次大促预热、分会场、外场得到流量支持

1、〃活动商品〃将拥有站内焦点图、购物车、保藏夹、顶通、举荐2系统内享受额外的优先展示机会或标识特权、〃活动商品“还有机会在淘客会场中展示，获得额外站外流量3

八、活动流量资源和资金支持在年淘宝天猫活动中,淘宝将为商家供应流量资源支持:、淘宝20_1网首页焦点图、顶通引导图、腰带资源位、通栏资源位、行业频道首页焦点图等好位置;、无线端手机淘宝和端淘宝会全力支持淘宝网活2Pad动;、淘金币等热门市场会透出大促商品;、淘客的站外流量;、钻石345展位和直通车的付费流量此外，商家备战—双期间，除天猫国际以外的商家可获得贷2011款额度的临时提升;网商银行还会携手淘宝贷款降低利率，为商家供应更实惠的资金同时，还将为商家量身定制专享产品大促贷〃及网商银行更多金融服务产品.序1s之所以策划本次活动，是为了在天猫商城活动中分一杯羹的同时,宣扬我们的品牌，挖掘潜在的客户.营销俯瞰

2.光棍节的由来

2.1光棍节是一种流行于单身青年的消遣性节日光棍节发源于校内,通过互联网网民传播开来，渐渐进展出一种叫光棍节的文化月日是小11光棍节，中光棍节是月日和月日，因为月日有个111111111141,所以叫做大光棍节而月日是大光棍节国家统计局调查显示为，1111目前男女诞生人口比例将近全世界据推算，到年，中国120:100,20xx处于婚龄的男性将比女性多出万到万30004000光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于年头1990南京高校的校内趣味文化月日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字形似四11111根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为光棍节于上世纪九十年头初OnesDay诞生于南京高校，是校内趣味文化的代表产品之一大光棍节是月日，小光棍节是月日，中光棍节是月1111111日和月日11111所面对的主要人群

2.2与日剧增的浩大网民群体a.乐于接受新兴购物方式的年轻群体b.追求更多实惠的居家群体c.购物节促销实际成果

2.3—年月日零点，人们起先疯狂了刚起先一小时，淘宝商201111城交易额已达亿元，截至日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突

4.3912破亿元，为—年同日交易额的近倍，淘宝网和淘宝商城总支付

33.6204宝交易额则突破亿元这一天是网民的购物狂欢日，据统计，、52GXG博洋家纺、骆驼服饰家品牌店销售额破万元，杰克琼斯超340003000万元，网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺家超过万元，B2C420_另有家过万元、家过万元38100075500同样制造奇迹的还有支付宝（微博）魄天列举了三个数据万3000笔一天，分钟万笔支付胜利无线支付超过万笔淘宝商城的

15.5171手机版当天突破亿当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付1宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的宣扬传播途径

2.4不仅在线上，更在线下做了大量推广有电视媒体、户外媒体,从整体上营造了一个绚烂节日气氛淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事务，使信息落地，引发媒体的主动报道，使成为了一个真正的节日.产品市场定位分析3选择月进行淘宝商城促销的实际因素

3.111大多公司企业都是选择在每月日进行工资的结算，在日进行a.1011促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买乐观性和购买量每年、月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计b.1112核算以及整合规划其次年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，月的销售是一个较为重要的销售时段

11.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为始终一家独大的淘宝网也c慢慢感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步进展起来的电商平台,因此淘宝网须要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城购物节的重视电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业须要通d.过各种更为干脆的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获得更多的客户群体以及更为浩大的营业额因此对于年进行最为疯狂的20_折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择5产品在市场上的优劣势

3.2随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场起先进入旺季，此时正适逢、双十二圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额家纺是加拿大的一个品牌，进入_x中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的肯定认可，家纺天猫商_x城做到现在刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有肯定的差距在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂x设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣扬时还是相对较简单，能够较快得到消费者的认同因为干脆向生产厂商进货，所以在价格上有了肯定的优势，产品样式及品种也可以得到刚好的更新及补足有正规的代理权，是_x家纺在天猫商城指定的代理商但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有肯定的差距本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价,谋求在电子商务这个新市场的更长远进展.目标设定4可能有人会问，这种大活动如何来设定目标这的确是一个比较难以估算的问题要从从几个因素来考虑的去年的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今日对的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的探讨，估算了一个区间值，万至万，610前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，全部的推广费用和活动投入按万来计算，商品规划、物流配货发货实力、客服人员配备按6万来打算由于当天是全场折的活动，各项基础打算资源再以要1052求来计算.商品打算5兵马未动，粮草先行，对于这场战役，商品的重要性不言而喻,因为家纺的生产周期基本上在个月，所以我们的商品打算工作在月中旬就28起先，在月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在月810中旬完成发货入仓我们将商品做了具体的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品（件以上）200进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈设商品及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量.系统打算6物流

6.1此次活动淘宝商城特别强调用户体验，明确规定参与的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货去年我们一共是单，平米的仓库面积，天发完今年依据100050075万的发货要求，预料将产生单，我们在平米的仓库里支1200-1500500配了条流水线，按每天可发单来设计流程和配备人员物流的10500改造确定在月中旬完成，在月下旬完成一次盘点,以再次确定实际1010的仓库库存客服

6.2我们现有客服名，分为售前售后二个部门，考虑到当天的询问的12压力，我们确定在活动当天将全部售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在月9份联系服务公司，另行招募了名人员作为临时备用的客服人力月109底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单实力进行了复核，并依据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。