20xx药店营销策划方案

药店营销策划方案20xx药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路，医药企业接着一份完备的营销策划方案你知道该如何制定方案吗下面是为大家细心整理的内容，希望大家能够喜爱药店营销策划方案20xx1一活动背景是单身人士的狂欢，但只有拥有健康才能更好享受才智的成果在这样一个的节日，—更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值！二活动主题三活动目的利用节日消费高峰，提高销量L.借势推广我们产品，促进认知

2.回馈广阔消费者，建立忠诚度

3.加强与终端合作，改善彼此客情4四活动时间和地点各药房及专卖店_x五活动产品主推产品三个规格（粒、粒、粒）96192400提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续

四、现场执行要点、工作人员第一个到达现场，各就各位

1、宣扬人员派发宣扬单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台

2、驾驭好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以3免造成负面效应、销售人员打算销售事项，介绍销售产品

4、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字

5、主持人宣布活动结束，现场短暂保留至可能时间

6、现场销售台接着销售

7、现场清理，保留可循环物品以备后用8

五、活动结束要开总结会评估活动效果及得失是非常重要的一环只有不断的总结，才能避开以后的活动中少走弯路辅推产品粒48六活动规划

（一）活动内容.凡在活动期限内购买一系列产品满元，就可参与我们的《触148摸“〃赢幸运摸奖活动》一次.凡在活动期限内购买一系列产品满元，就可参与我们的《触296摸〃赢幸运摸奖活动》两次.以元计，以此类推，凡在活动期限内购买一系列产品满348400元，就可参与我们的《触摸“〃赢幸运摸奖活动》五次，最多五次.活动的最终说明权归—集团皖南分公司4

（二）活动形式.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用板制作（尺寸长宽1kt30cm）摸奖箱四个面两个面为的;另两个面为《触摸”〃30cm40cm,log赢幸运》字样.每个摸奖箱放五^一个乒乓球，乒乓球上标记设计为五〃〃一字2H样，用白板笔写.乒乓球上〈字样标记〉安排个球上写“五〃;个球上写“一〃；3105一个球上写另外个球上写“幸运〃〜

35.乒乓球的形式可以用其他东西代替4

（三）奖项设计.一等奖的标记为“〃，奖品为价值元的—远红内衣

1192.二等奖的标记为“一〃，奖品为价值元的靠枕

296.三等奖的标记为“十〃，奖品为价值元的—粒装

34848.四等奖的标记为〃双〃，奖品为价值元的—护眼428四补充说明本次参与活动消费者必需凭电脑小票或收银条七活动终端要求⑴现有产品结构比较合理，特殊要有足够的礼盒陈设⑵此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名⑶此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有肯定销售基础⑷须要有良好的客情关系，能协作本次活动的有效执行⑸在此店要有重点产品的支持，同时在上告知活动内容,及dm dm抽奖地点和方式终端的布置设计⑴在店门口要有活动的告知比如海报或板展示活动内容或易拉kt宝告知活动内容在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣扬单页发放2⑶店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望4店内堆头上要摆放活动宣扬单页，以便顾客取阅5在活动起先前三天，须要在目标终端旁边的小区进行目标人群的活动宣扬单派发，扩大活动的目标影响力八限制点.产品进场

1.促销员进场、培训

2.堆头的落实3九效果预估促进现有产品的销售L.提升产品的知晓度

4.树立彼此的信念5药店营销策划方案20xx2药店多半会在节日里实行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润纵观成千上万的药店促销活动，发觉很多药店不缺少创意，缺少的是执行到位一般包括四个执行到位物料到位、氛围到位、宣扬到位、培训到位物料到位物料到位主要包括商品、赠品、宣扬品首先依据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货譬如，我们找到了款秋冬季节重点产品，假如每月要货次，某次要货时库存308有盒，上月销量为盒，平常补货公式为，要货量35160=160/8=20,202=40,盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，依据阅历可以适40-35=5,5当上调，这样确保重点产品有足够库存,便于满库存丰富陈设在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位再次依据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并打算到位最终依据活动宣扬所需横幅、单、音响、录音、、海报、DM POP喊话器等做好宣扬品打算氛围到位店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣扬、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品等POP肯定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热忱服务;商品丰富丰满陈设、重点产品用、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈设阶梯状、圆POP形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡......这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美情愿多停留一会儿，增加与店员互动时间宣扬到位以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣扬单发单界定统一的话术您好，我们是—药店，月日月日实X X-X X行十万礼品大放送活动，欢迎您来参与界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等培训到位让每个店员对活动方案了如指掌，是关键肯定要让全体店员演练出来，不只是简洁培训和背诵留意三个统一统一使命、统一语言、统一动作使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切方法让每个顾客拿一份礼品走语言就是统一从其次档起先说，为了提升客单价比如说第一档买满元送两包洗衣粉，其次档买元送不锈钢盆一个要求全体员工4888对顾客说一句话您好，今日我们做活动，买满元送不锈钢盆一个！88动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个DM细微环节必需到位假如是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地撤职药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位,那促销活动也就胜利了药店营销策划方案20xx3

一、活动时间年_月_日20xx

二、活动主题六月佳礼扮靓父亲

三、活动内容六月佳礼扮靓父亲——五彩缤纷闯关中大奖父亲节活动期间，商品全场折，购买商品折后单票满元以上88128者，可凭电脑小票参与“五彩缤纷闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物〃活动，为父亲献上精致的父亲节礼物奖品设置特等奖任选服饰一件一等奖送指定商品一个二等奖购买商品在打折8三等奖购买商品在打折7四等奖明星海报一张活动细则、在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置1两个抽奖箱，每个箱上都装着种颜色的乒乓球共分别是白色个、511,4兰色个、绿色个、黄色、红色各个

321、只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的,即2可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖在购物袋内放入写有今日别忘了打个电话给父亲、父亲的生日是哪一天父亲的节日只有一天为父亲过生日吗等等温馨话语的卡片等下面印上新世纪名称及广告备注从消费者的感情须要动身，简洁引起在外工作的子女们对父亲的惦念，而且这种宣扬是公益性的，顾客完全不会有抵触心理对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个当心连接起来全部的人都可以在上面写上给自己父亲的祝愿的话只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象药店营销策划方案20xx4

一、活动前媒体宣扬通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播活动前后协作新闻炒作和广告,将产品信息发布出去，以达到快速占据市场的目的

二、活动内容依据主题确定活动胜利的前提就是内容要有吸引力包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不行少的手段

三、活动前的打算工作、信息发布1

①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有万份，效果相对其他报纸媒4介要好

②、娄底人民广播电台，从月日月日起先发布促销活动926106广告时间从早晚每天次滚动播放80090010

③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为月日月日925107

④、刊发可提高参与热忱和人数的信息，例活动在起先，930请不要太早排队

⑤、留意要在广告边角上加上活动说明权归公司全部内容，以避开惹一些不必要的麻烦、电视电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简洁的2产品介绍或干脆不提产品的功能等内容、现场布置3活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气概和氛围，吸引更多人参与⑴写有活动主题的横幅突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板2⑶挂旗、桌牌、大幅海报、宣扬单询问台、赠品消费券发放台、销售台等等4人员支配⑴支配足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务⑵现场要有秩序维持人员支配集团公司保安帮助现场询问人员、销售人员既要分工明确又要相互协作3应急人员一般有领导担当，如遇政府职能部门干涉等状况应刚好4公关处理、公关联络4。