服装店活动策划书

服装店活动策划书服装店活动策划书1

一、活动背景“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角—,我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典！年的“双11”，张掖市本土商家也将积极响应，大力发展本土电子商务，以实现由传统行业到电子商务的转型，努力把电子商务培育成我市乃至我省经济发展的新增长点，推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销，促进我市特色优势产业发展我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域，提供更多就业岗位的同时，大力培养电商人才，以实现大学生和失业人员的创业再就业一年的“双11”，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色，作为由张掖市政府重点扶持的张掖本土最大的电子商务网购平台“万众商城”及小九城市WiFi,将填补张掖本地网购狂欢节的空白，让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚

二、活动目的在“双n”到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于11月胞的，你准备好了吗面对竞争，逃避只能是坐以待毙因此搞好服装店促销非常必要！服装促销五步走第一，明确服装促销目的服装店的促销目的无非是有两个处理季节性服装，推广品牌形象从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案第

二、美化服装店促销只是一种形式，还需要对于服装店进行一些实际的美化正对国庆的服装促销，悬挂红灯笼与国庆，张贴庆祝海报，增加其他节日气息浓厚的装饰都给顾客一个良好的购物氛围第

三、促销时间要讨巧虽然国庆节是10月1日才开始，但是服装店的促销活动完全可以提前服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟最好比对手早三天，以免被对手抢先再好的策划也要把握好时机第

四、促销手段要简单可靠虚伪的折扣已经让顾客麻木了顾客需要的是真实而简单的折扣因此服装店的折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的服装店促销方案成功几率越大第

五、落实服装促销的方案除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中促销手段、促销时间都需要跟导购员进行认真的落实充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训服装店活动策划书3

一、活动对象高素质、高收入未婚男女

二、活动定位七夕，中国自己的情人节

三、活动主题七夕一一中式传统情人节，浪漫携手

四、报名人数男、女各50人，共100人

五、活动时间七夕之夜1830——2030

六、活动地点

七、活动目的渲染七夕节气氛，促进公司产品在情人节期间的销售，提升品牌亲和力

八、实施方案

1、本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人（建议用专业人士）所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的

2、人员要求专科以上学历，薪金20~3000元以上的男女情侣

3、广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新（建议用专业人士的构思），宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处

4、活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础

5、办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理

6、此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体

7、客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露

8、通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度

9、此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备

九、活动内容

1、百人穿针大赛自找拍挡，要求是在规定的时间内，哪对组合穿的针最多，谁就赢得最终的胜利可以获得现场大奖-------------------对钻戒此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来本来的名称是“结彩缕穿七孔针”可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧既然过的是中国传统的情人节，就应该有中国传统文化因素在内此点可体见出中国女性的智、巧

2、游戏互动才艺表演情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事（自找拍挡）以牛郎织女的爱情故事为版本参与演出的人员可获得纪念品场地布置考虑到—自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用灯光纸鹤花环中挂一个小光源因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果彩带用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架在架上挂彩条、纸鹤、花瓣纸鹤在花球的下面做两个花环，挂纸鹤鲜花在场地醒目位置摆放百合花、兰花蜡烛每桌桌面摆放一个蜡烛烘托出浪漫的气氛活动所需设备号码牌（设计成心型）、电视、DVD（VCD）、话筒、音响、专门的情歌碟片、近期流行音乐、铁丝、灯、折纸、蜡烛、主持、工作人员、针线（出于安全考虑最好能定做没有针尾的，个较为大点，线相应粗点，线至少要用要三四种颜色编成，每对一米就够了）、纪念品

十、宣传语七夕，中国自己的情人节为了忘却的纪念，用行动缅怀那不老的传说-----、活动宣传刊登报纸广告、海报具体的媒介可选《每日新报》或是《假日100》宣传的时间为一周左右服装店活动策划书

41、做好促销前的宣传工作也就是适时广告现在服装店的广告一般是通过目录式销售来实现，因此，做好适时广告也是很必要的酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能”胎死腹中;做好七夕促销前的宣传工作是促销达到目的的前提一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须”大动干戈”，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的时下，不少商店的促销政策轻轻地来，又轻轻地去”，在人群中”惊不起一丝涟漪，自然也就达不到提升人气的目的

2、巧制促销政策促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果

1、发挥附赠品的魅力在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报

2、集点消费现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度利用几点消费的.促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处

3、注意创新时代在变，但很多商店的促销却是“一成不变”，面对漫天飞的促销广告，消费者对“老面孔已经不再感冒，因循守旧的促销方式成了”聋子的耳朵”，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能”搬起石头砸起了自己的脚”

3、中后期的宣传在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客

4、发放优惠券优惠券促销与现金折扣最大的区别之处就是，它能更多的吸引那些没有计划购买服饰的消费者寻找确定活动的终端进行消费有三个方案可以争取到更多新顾客方案一可以在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，以吸引更多新顾客前往服装店参加促销活动，争取新顾客方案二可以在一些大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，这种方案在短期时间内有一定的销售效果，不过会对品牌造成一定的伤害，通常阿里山，服装店优惠券促销不会简易使用这种方式，除非是竞争导向趋向于激烈的价格竞争方案三也可以与相关性服装产品的地区性购物杂志联系，认可该杂志所有的优惠券，并进行产品销售这种方案可以更大限度地扩大宣传范围，让更多地区的消费者都知道服装店的促销活动，从而吸引他们前来光顾，参加促销活动

5、其它七夕促销具体方案

1、精品促销精品促销带来的利润远远高于一般常规产品，所以服装店适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售因此，服装店必须时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作⑵、VIP招募服装店要始终壮大自己的会员队伍，会员的预存费用模式是服装店最大的效益保障，因此，开发VIP会员是服装店销售的核心工作

3、网点淘宝网络是个新时代产物，必须要参与进去，服装店与网店的结合是目前比较流行的做法，可以吸引大批距离服装店比较远的客户，同时要控制好价格与服务，做好管控措施，实现线上与线下互动

4、醒目活动一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升服装店的知名度醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空间⑸、社区互动服装店要始终服务于周边环境，以便于经营因此，社区互动必须积极参加，要主动联系社区，争取通过有效途径为自己造势⑹、直销直销市场来势汹涌，目前国内批准的20多家直销企业做得如火如荼，直销领域中大部分都有服装店的开设，因此，服装店做直销是一个很好的方式，直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益，做好类直销的奖励体系与激励制度，也是一个很好的服装店销售模式⑺、团购团购、拼购成为流行模式，服装店也可以开设这样的通道进行销售，团购采用量大，以低廉折扣吸引消费眼球，通过互联网传播推进销售服装店活动策划书5

一、活动时间20—年一月—日一_月-日11日举行“双十一张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展

三、活动方主办方张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局承办方张掖市姣晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司协办方甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等

四、活动时间—年11月11日开幕

五、活动地点张掖市中心广场

六、参会单位届时将有服饰鞋帽类、礼品箱包类、电器类、手机数码类、土特产品类、工艺品类、化妆品类、家具建材类、餐饮服务类等上百家商家参会

七、活动造势

一、宣传造势新闻发布会

二、活动主题爱在七夕有你就好

三、活动门店—店

四、活动内容

（一）”祝福—祖国圆梦”万人签名活动

（二）爱在七夕购物送惊喜20—年_月_日当天一次性购物满77元赠送价值5元巧克力一盒，单张小票限赠1盒，限量赠送，赠完为止

（三）欢乐购物赢金奖20—年一月一日一_月一日期间，活动当天一次性购物满300元,凭购物小票报名参加欢乐购物赢金奖”评比活动，赢取金、银、铜奖活动细节如下

（1）一次性购物满300元以上的顾客，方可报名参加比赛,参赛资格以单张小票数额为准，购物小票不累计参加活动

（2）该活动以顾客购物金额为评比标准，设购物奖牌榜”，随时公布参与评比活动前三名的顾客的购物额信息商场当晚停止营业时，排名前三的顾客将分别荣获当日赢金奖活动的.金奖、银奖、铜奖获奖者名单将在第二天公布于”购物奖牌榜”并电话通知，领奖时请携带购物小票和身份证

（3）金奖获得者可获赠价值200元礼品一宗，银奖获得者可获赠价值150元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值100元礼品一一7s o

四、你结婚我送礼—年一月一日—一月一日登记结婚的新人，凭结婚证领取价值88元新婚大礼包一个每天限量10位，送完为止

五、商品促效

1、节日礼品类促效巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈列促效

2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行限时折扣销售

3、夏季鞋服类等部分商品5折出清促销

4、情侣装优先陈列网络宣传、报纸、DM广告汽车车贴巡街宣传

二、市场造势打造张掖市首家电子商务创业孵化基地，免费开设电子商务创业培训1班；免费为所有培训班商家建站并提供专业的运营指导、技术指导等全面周到的后续服务

八、活动流程:

1、准备流程活动展示平台张掖万众商城、小九智慧城市WIFI、微—商家报名时间年10月27日083000-年H月1日18:00:00商家审核时间年11月02日08:30:00-年11月6日18:00:00活动启动时间年n月11日oo-年11月11日23:59:

592、“双n”启动流程年11月n日主持人致开场白09:30年11月n各局领导及活动方讲话致辞日年11月n狂欢节启动仪式09:40年n月11狂欢节正式开始日

九、活动内容

1、你来我就送万众商城10万现金大回馈，只要来到现场的消费者，扫万众商城二维码即送现金红包

2、折扣低到爆现场商家均打出亏本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想

3、手机玩转“双11o“双11”要上班？要出差？用不了电脑没关系，有小九APP,将“双11”装进手机还可以手机免费开店，免费打电话，聊天搭讪赚钱社交两不误神器出世,还不快来下载！

十、活动准备

1、前期宣传准备网络软文、报纸宣传文汽车车贴宣传页内容、红包抵金券

2、参展商家准备报名选拔审核后，择时召开商家大会商家大会内容商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议商家大会时间待定

3、商家展位划分按商家产品分类划分展示区域

4、工作人员筹备

5、硬件准备活动场地、LED大屏、LED移动屏音响设备、礼炮、启动仪式道具红包印制、抵金券印制拱门、拱门条幅—展架、商家展位

十、安保准备张掖市公安局、保安公司服装店活动策划书

21、服装店促销需要准确定位，主题鲜明到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖

2、确定服装店促销的最佳的促销方案除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训

3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟最好比对手早三天，以免被对手抢先再好的策划也要把握好时机

4、营造好服装店促销现场氛围如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的服装店促销方案成功几率越大

6、控制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果

7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验最后，服装店促销需要注意的还有四点

1、调查到位，宣传错位；

2、货源要准备充足；

3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；

4、时间最好控制在一周内完成其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里现在把我的春节服装店促销操作方式与大家分享服装店促销实施一欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”可别小看这么微小的调整和这么一句老士的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了服装店促销实施二巧妙的“红包”按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响口头传播是最好的广告了服装店促销实施三别致的礼品搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨比如情人节，可以安排这样的服装店促销实施当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；三是新店开业或老店新开攒人气从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案以下是我以前成功操作过的几个方法根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折及时启动季末让利工程让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案一买多少按相应比例让利同时也可以进行巧妙的捆绑销售活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售根绝我的多年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客大部分营销专家的共识是淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法值得留意的是，淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上为啦减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏！服装店促销，也是需要消耗一些脑细。