模板2022年季度个人工作总结合集8篇

年季度个人工作总结合集篇20228季度个人工作总结篇1四月，从胜利结束一季度“开门红”收官任务开始，从通过分行蓝图上岗考试开始，是终点又是起点我知道虽然通过了蓝图考试，但并不意味着可以高枕无忧，接下来还有更加辛苦和艰巨的切换演练，并行演练，各种数据的清理和核对等等，固然这一切都要从每天的蓝图练习开始，没有最扎实的基础，根本没有办法进行后续的工作营业部是新区所有网点中最繁忙业务最复杂的营业场所，作为本部的员工，在针对蓝图上线这件政治任务上，更是多了一份责任感和使命感所以，每天下班后不管多累，都会很自觉地去技能教室练习蓝图同事们更是相互鼓励相互关系，共同进步在练习中遇到难题，总有同样辛苦但是仍然坚持陪练的业务经理及时给员工们进行解答在技能教室里，没有埋怨没有抱怨，惟独彼此的交流声和打印传票、按密码的声音6月6日一8日是IT蓝图正式投产上线的日子从月初的投产前准备到内部试营业到9号正式对外营业，全行上下包括营业

（三）狠抓薄弱环节，坚决预防和遏制各类事故案件的发生一是继续加强对安全防事故的学习教育，提高安全意识二是落实灭火救援行动安全措施展开灭火救援行动前充分考虑到灭火救援现场危及人身安全的因素，提高预见性，克服盲目性，圆满完成灭火救援任务，确保参战人员安全三是进一步落实其他各项安全防事故措施，杜绝各类事故的发生重点抓好车辆管理，重点人员的防控，训练事故的预防和防淹亡事故季度个人工作总结篇4时光如天上流星一闪即过，我希翼自己能抓住这一短暂的一刹那不知不觉中已来—医药公司1个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结一观念的转变观念可以说是1种较为固定性的东西，1个人要改变自己原有的观念，必须要经过长期的思想斗争虽然销售是大同小义的事但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同不同的公司销售模式也有差别必须由原来的被动工作转变为现在的主动开辟客户等不少观念二落实岗位职责作为一位销售业务员，自己的岗位职责是

1、千方百计完成区域销售任务;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的各项手续；

4、积极广泛采集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守公司的各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己时常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务

三、明确任务目标，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马糊、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思量并补充完善

四、目前市场分析云在昆明惟独1个客户在作3月份拿三件货；8月份拿三件货硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开辟的较好云南市场头抱克月亏咀嚼片有1个客户在作，就3月份拿了二件货贵州市场头抱克月亏咀嚼片贵州遵义有3个客户在,硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户作其中，贵州康心全年销量积累达到14件，其它地区的销量也并不理想从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场头抱克月亏咀嚼片在贵州也基本是空白硫普罗宁占领贵州市场份额也不到三份之一从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势从产品结构来看，头狗克月亏咀嚼片走终端

五、区域工作设想

1、对于老客户，和固定客户，要时常保持联系，做好客户关系

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息

3、要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合

六、今年对自己有以下要求

1、每周要增加两个以上的新客户，还要有3到六个潜在客户

2、一星期一小结，每月1大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是向来的

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好印象，为公司树立更好的形象

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力匡助他们解决要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才干更好的完成任务

8、自信是非常重要的要时常对自己说你是最好的，你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才干更好的完成任务

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才干不断增长业务技能

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润季度个人工作总结篇5不知不觉中，看着公司飞越发展的一年的上半年已经过去，充满希翼的一年的下半年终于来临回首半年的工作，有硕果累累的欢跃，有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛，也有遇到艰难和挫折时的惆怅现将这上半年的主要工作总结如下

一、销售拓展来公司已经工作二年了，想到这里，受宠若惊的同时，更是感慨万千、如履薄冰经过这二年的沉淀，我已从公司的普通一员成长为业务熟悉，经验丰富的老员工记得刚进公司的时候，自己强烈意识到自己理论匮乏，实践经验不足等各类工作上的不足如何快速提高自己的知识和销售水平，更新自己的知识结构，并深入到实际工作的每一个环节将显得尤其重要在上半年的工作中的这段时间，我通过虚心向公司领导及同仁学习，取长补短，不断提高自身素质修养及业务技能在公司领导和同仁的关心与支持下，明确了自己的工作职能，迅速提高了自己的销售技巧，也钻研了一套属于自己的销售方法并以雷厉风行、以身作则的销售作风得到了公司领导和同事的一致认同

二、工作情况销售方面

（1）参加了潞城卓越水泥的开标后入围备选厂家之一和客户考察工作

（2）参预大伙房水泥的投标和考察工作⑶努力挖掘目标客户和潜在客户

（4）努力开辟非水泥行业的客户，如煤化工、矿热炉、玻璃、硫酸等新领域的拓展，以身作则,起到了很好的表率作用

（5）推行项目小组，合理分配及协调公司部门工作

（6）积极的做好客户的商务关系

（7）明确项目管理和部门管理职能，较大项目公司高层直接参预项目小组在公司项目执行方面

（1）通过不断对客户的拜访，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对非水泥行业市场有了一个相对照较全面的认识和了解

（2）客户考察公司的工程业绩，到公司总部考察，安排做好接待工作

（3）发现客户需求后，努力的给客户出各种技术方案和投资收益方案，满足客户要求

（4）现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通在这一季度的工作中，虽然还没有签下定单，但是我们拜访的部份客户逐渐取得了对我们公司以及技术的信任

（5）每天我坚持详细的安排当天工作计划，下午对当天的工作情况进行总结，对市场遇到的问题和成功的经验大家一起分享，想办法、找点子去解决

（6）在具体工作中，我努力的做好领导给没每一个工作，分清轻重缓急，合理的安排时间，按时，按量的完成任务

三、存在不足

1.由于自身的学识、能力、思想、心里素质等的局限，导致平时工作中比较死板，对工作中的一些问题和没有全面的理解和把握

2.由于学习新知识和掌握新东西不够，独立工作能力不足，工作中不够斗胆，个人销售专业知识、基本素质还需要进一步加强

3.对公司的销售能力还需进一步加强由于个人的原因，进行严格的、全面的学习和提高个人能力，有一个很长的、艰难的过程今年我虽然作了一些尝试，但深度、力度都还显不够

4.对销售工作方面努力还不足存在观念陈旧，工作不实，技术不精、质量意识薄弱、依赖心强等都亟待转变、改善和提高进一步个人销售整体素质还有大量工作要作

四、工作计划在这一个季度的工作中，经过我的努力，取得了一些珍贵的销售经验，但在市场开辟方面我的做法还是存在很大的问题对于下季度工作我计划如下

1、努力完成本职工作之余，学习更多的非水泥行业专业知识、合同能源管理知识、投资收益知识，以提升自己的专业知识

2、完善销售专业知识，建立一套明确的系统的业务销售办法，和奖励措施销售管理是企业的重点，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，提高提成和奖励措施，可以对工作有高度的责任心，可以提高销售人员的主人翁意识

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高，业务能力提高到一个新的档次

4、销售目标的制定把业绩考核落实到每一个人一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是企业的根本根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到周，每天，来完成各个时间段的销售任务我认为公司发展是与员工综合素质，指导方针，团队的建设是分不开的提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键我相信通过我们一段时间的市场开辟，对于提升我们团队每一个人自己的业务能力,业务水平都会有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，可以拿出一个比较完整的方案对付一些突发事件对于公司给我的这们一个项目可以全程的操作下来以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解在今后的工作中，我将一如既往的努力学习新的文化知识，不断提高自身的业务及销售水平，要再接再砺做好自己的本职工作，遇到工作艰难，及时与领导联系汇报，并寻觅更好解决问题的办法，继续巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取做的更好，争取为—公司的再次跨越腾飞做出更大的贡献！季度个人工作总结篇6第一季度即将结束，回顾第一季度的工作对我们明确下一季度的工作思路和完成全年的工作目标有重要的好处

一、第一季度完成的主要工作元月份承前启后，是总结过去一年和开启新的一年的关键期这个月里大家快节奏高效率地完成为了几项大型活动，如“魅力运城”知识竞赛，“我与同行”迎春联欢活动，20—年工作总结与20_年竞争上岗大会，建言献策与领导干部恳谈会等等，同时进行了薪酬调整研究、财务决算、民主评议、先进表彰、支部换届、顾问座谈、干部聘任等工作，还启动了清产核资工程新产品幼儿版的试刊号在元月初诞生了，帝企鹅的阅读教室也装修一新，有关课题拿出了方案并进入申报程序这个月里大家异常忙碌和辛苦，不少同志工作到腊月底二月是新春，是农历新年的开始，感恩与回报是二月的主题之一大家在休假的同时走亲访友，品味生活的芬芳与温馨资产财务部的同志和办公室的同志为大家过好节付出了辛劳第十三个月工资、元月份工资、年终福利等等都在初一前发给了大家门房、锅炉工、保洁员和司机岗位在节日里牺牲假期值班，保障了报社机关节日期间的安全卫生和正常运转一年之计在于春经过元月份的调整，不少同志的工作岗位和工作资料有了变化除了日常工作，二月份就应是根据岗位目标书制订工作计划的时间，还就应是为三月份顺利进入市场做充分准备的时间社委会主要领导到某参加了教育部语用司举行的《汉语拼音50年》审片会议，参加了洪汛涛先生—诞辰记念活动；财务部和各部门进行了20_年度的财务预算；社委会就新《劳动合同法》咨询了法律顾问并研究了新的劳动合同；办公室修订了车辆管理规定，整理了报社库房，提出了改善办公条件的方案和预算；部实行新的工作流程，取销了印前运城审读签字的环节，研究了暑假合刊方案；社委会研究调整了发行政策，市场部修改签订了报纸代理合同；支部制定了20年的全员学习计划并给各部门发放了学部所有员工都保持了高度的责任感和积极性蓝图投产非常顺利，并且实现了风险可控的新旧系统平稳切换蓝图上线之后，我和营业部的所有员工一起，认真对待每天的工作，对新系统的功能、代码等从头学起，相互学习相互鼓励，认真做好业务笔记，有问题及时提出来向业务精英请教，也往往和同事们一起讨论，研究怎样将业务在流程上规范化合规化的同时操作起来更简便化6月下旬，行里开始组织新员工进行业务技能培训，为7月上旬的新员工转正考试做准备我和行里的同事们每天下班后开始了每天2小时的技能训练我相信惟独通过不断的练习才干通过考试，也才干为平时的业务操作打下基础季度个人工作总结篇2伴有着酷冬的寒冷，20_年的第1季度已悄然走过；在春意盎然的脚步中，第2季度翩翩走来；回顾第1季度的工作既有阳光也有坎坷、既有欢跃也有泪水现将第1季度的工作总结如下在第1季度里，我在所在的工作岗位上做的具体工作，简要归纳为以下几点

（一）全力做好技术服务工作配合生产队长完成作业井次的技术服务工作；在此期间，我克服艰难，认真做好技术服务及资料录取工作，有力的支持了井习图书《骨干是折腾出来的》，总编室启动了帝企鹅阅读乐园的活动，印制了宣传彩卡和20—年工作日记，采集整理了定户档案，启动了异地办公平台的设计工作；社委会主要领导参加了省教育工作会议，向省厅、市局、县区有关领导汇报了工作二月份因为中间休假的缘故，工作计划中的有些项目没有按时完成三月春和景明，是复苏与生长的时节报社主要领导参加了市里的教育工作会议，与出版局、出版集团领导和集团的其他报刊社进行了沟通交流；资产财务部和办公室配合审计事务所完成了报社的清产核资工作，资产财务部配合税务局完成为了上年度的所得税汇算工作；办公室抓紧进行办公室调整和办公环境改善工作；部开始暑假合刊的组稿设计工作，进校园进行了调研,人员与报社签定了新的劳动合同；市场部加大市场开辟力度，确保主要市场发行量稳定，并印制了各区域统一使用的塑料包装袋；总编室开展了导读示范员的座谈会，设计制作了纸制手提袋与塑料手提袋；工会在三八节组织女工参加了女性礼仪讲座并发放了三八节福利，推荐了今年市里记功表彰的人选；各部门拿出的需要上社委会研究的有关规定有报社资产管理规定、改版与管理方案；语用司和中央媒体的两大宣传材料月底前定稿；三月份报社员工已经能够透过报社网络办公平台查询自己的工资收入，社委会领导的工作计划也开始在平台上发布办公平台和报社汉语拼音网将成为报社对内对外的主要信息通道

二、第一季度没有完成的工作

三、第一季度工作存在的主要问题

四、关于第一季度工作发展状况的一些思量20_年工作指标十分钢性，报社主要领导和主要部门负责人都要理解指标考核，而且不仅仅仅是理解报社内部考核，同时还理解上级主管部门考核关键是，我们要理解市场考验报纸市场和图书市场受免费教育推行的影响，形势十分严峻报纸折扣提高、纸张价格飞涨导致报社经营面临艰难所以，我们必须要及时调整工作思路，扑下—真抓实干目前我们的领导和干部必须要面向市场，打开思路，构成贴合市场实际的经营方式思路决定出路，我观察到我们有些同志喜欢循序渐进工作，喜欢按领导的指令工作，在主动工作和创新工作方面潜力不够……要解决这个问题就必须要—市场，多做调查研究，多听取读者和定户意见，多听取专家意见遇到问题必须要先请教读者、定户和专家，而不是先请示领导经营问题在请示领导的时候必须要带给翔实充分的市场调研状况打开思路的同时，我们必须要面向社会，打开自我……现代社会是一个合作的社会，我们要走合作共赢的道路我们本身人力资源不足，再不注重对外交流与合作，那我们的路就会越走越窄每一个人都就应广泛结交与自己业务有关的朋友，时常和他们交流沟通向书本学习，向实践学习，还要向他人学习有时候，向他人学习比向书本学习收获更大，见效更快每一天吸收一些别人的长处，这样自己就会进步很快“登高而招,臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰；假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河君子生非异也，善假于物也”自古以来善于借力是成功的关键我们还要注意的一个方面是要面向其他部门，打通工作流程……大家的工作目标是一个共同的指向，就应注重在与其他部门的合作中更好地完成自己的工作任务，同时帮忙其他部门完成自己的工作任务我认为切实、有效的办法是，在设计工作流程中突出与其他部门的衔接环节，制定与其他部门的定期沟通计划，善于听取其他部门对本部门的意见和推荐，定期开展部门之间的研讨、协调会议总编室、市场部、部、财务部、办公室、印刷公司就应密切联系，友好合作；小学三张报、教学版、幼儿版、图书经营部、汉语拼音网、网上办公平台就应联合起来，共同构建一个相互宣传、协同发展的宽阔、紧凑、灵便的媒体平台季度个人工作总结篇7一季度，我县财政工作严格按照县委县政府经济工作要求,坚决“促增长、保运转、保民生、保稳定”，实现了开门红

一、季度所做主要工作

1、大力组织财政收入一季度，累计完成财政总收入10783万元，比上年同期增加2918万元，增长

37、10吼其中国税部门完成1871万元，占一季度应完成任务数2880万元的

64、97%,尚有收入缺口1011万元；地税部门完成8875万元，占一季度应完成任务数8758万元

101、34%,已完成序时进度；财政部门完成37万元财政总收入中，税收收入完成10589万元，占财政总收入的比重为

98、20%o

2、发挥财政职能，推动经济又好又快发展经建股、预算股在三月研究了中央和省相关产业政策、扶持重点，特殊盯紧企业技术改造、省新立的林区道路建设专项资金、津补贴专项津贴、农贸市场升级改造项目等各类项目，在三月份会同各相关科局积极争资争项一个，拉动了财政收入的增长

3、加强政策研究，千方百计组织收入坚持把实现财政增收作为经济工作的出发点，切实加强税收政策，大力组织收入，为全县经济社会发展提供坚实的财力支撑一是在一季度深入分析我县多年来财税收入增长变化的趋势和规律，按照20_年县政府确定的财政收入任务，抓紧、抓早、抓好目标任务的分解落实，强化目标考核二是催促税务部门认真研究税源结构变化情况，挖掘税收潜力，加强税收征管，确保应收尽收

4、继续推进财政改革工作立足精细化管理，在三个方面加大改革力度，着力提升政务服务水平一是国有资产管理出实招财政局国有资产监督管理部门作为对全县所有行政事业单位国有资产综合管理的部门，拟定出台《安乡县行政事业单位国有资产管理办法》，全县国有资产按照“合同统签、票据统开、税费统缴、资金统管、收入统拨”的“五个统一”原则处置资产和拍卖公共资源所有行政事业单位国有资产处置收入，包括出售收入、报废、报损残值变价收入等，均为政府收入，全额缴入县非税收入汇缴算户；纳入综合预算管理二是国库集中支付实现全覆盖20_年的国库集中支付改革延伸到全县二层单位，实现了全县范围内行政事业单位国库集中支付改革无特殊，即“一无特殊单位，二无特殊资金，三无特殊支付，四无特殊账户”三是实行项目启动前审批制度为进一步规范项目资金管理，20_年我县实行项目启动前审批制度，凡30万元以上的设备采购及基本建设项目启动前必须报分管副县长、常务副县长审批对符合条件但未实行项目启动前审批制度的项目，县财政不研究项目资金方案，不拨付项目资金

二、后段工作思路

1、优化财政支出结构，增强财政保障能力一是进一步健全优先发展教育的经费保障机制二是完善民生财政建设的保障机制积极落实各项优抚政策，完善社会救助制度，推行社会养老体系建设，逐步建立健全覆盖全县城乡居民的社会保障体系三是加大财政支农投入认真落实惠农政策，加大水利建设力度，改善农业生产条件，提高新农村建设水平，提高村级津贴标准四是加大环境管理力度抓好水乡生态环境保护和农村环境连片整治、工业节能减排，大力支持“生态安乡”建设

2、着力推进财政改革，不断提高管理质效一是继续推行县直预算单位公务卡结算改革，进一步加强财政资金管理二是做好预算绩效评估工作积极构建预算、执行、监管“三位一体”的大监督格局，扩大重点绩效评价范围，提高财政资金使用效益

3、坚持依法监管，努力提高为民理财能力坚持依法理财、科学理财，推行阳光财政，确保财政资金安全规范运行自觉接受人大监督，逐步实现项目申报、审批、资金拨付的公开化，增强理财透明度季度个人工作总结篇8时间飞逝，我来到大兴镇工作已有三个月了，在组织部领导的关心指导下，在镇党委政府的正确领导下，我坚定信念，服务基层；努力工作，提高自己；虚心学习，认真锻炼；通过多类别多岗位的实践，开阔了视野，丰富了求实的经验，加深了自己对基层工作的认识，现总结如下

一、立足本职工作，做好领导助手，脚塌实地为基层服务按照组织部安排，我主要从事负责多种经营方面的工作在三个月中，我紧紧环绕镇中心工作，以服务基层为宗旨，在实践中求思求变求发展，力争务实稳重高效的工作

（一）在芦笋产业结构调整的开展中，全心投入芦笋被誉为“百蔬之王”，是今年我镇多种经营产业的重点，芦笋种植业的兴起，是农村产业结构的又一次飞跃然而面对这一新兴的产业，泛博的农民群众感到很目生传统的思想观念和习惯，迫使他们对芦笋种植工作能否带来的长期经济效益和提高人均收入水平持观望和怀疑的态度；技术领域的创新和改革能否替代老式种植方法的发展，促使他们种植的热情不高，工作开展推动存在一定的阻力和艰难为能更好的贯彻、执行、全面带动和发展这一产业，在镇党委副书记李树玲和副镇长王学生的指引下，我们深入各个村庄切实切地的布署工作，号召发动群众力量，督查落实到人到位特殊是在芦笋大田移栽的关键时期，按照党委政府的安排，我和农机助理朱国利深入田间，统计每日各村移栽面积、催促和解决突发问题并及时向镇党委政府汇报在全镇上下共同努力下，我镇成功举行了芦笋大田移栽现场大会，从而使我镇的农业产业结构调整取得了阶段性的胜利

（二）为苏太猪扩繁基地项目建设，尽心竭力宿豫区历来是一个畜禽养殖大区、养猪大区而我镇的养猪业由于分散养殖、规模小等实际因素，造成经济效益提速不快、增长不高为尽快的摆脱这种局面，在王学生副镇长和兽医站管守德站长的带领下，我们深入镇华夏种猪场、新大种猪场以及全镇10个养猪大户进行实地研究、考察，充分掌握了全镇养猪产业的具体实际情况全镇现有育仔母猪1240头，商品猪6720头，其中长白猪20_多头，苏太猪1000多头，杂交约克猪近4000头，以规模养殖和分散养殖相结合主要存在的问题为猪种杂、需要改良，饲养不规范，疫病防治能力差，经营成本高，销售体系不健全，导致泛博农民养殖的积极性不高为此，我们采取有效措施对症下药，努力改善养殖的软环境建设，为我镇的养殖业能讯速发展创造了良好的条件

（三）开辟思路，引进技术，促进生产力的发展今年10月14日，省农林厅领导班子一行来我镇视察定点工作，认定了我镇具备优越的养殖条件，并引进苏州创元集团和苏太集团这两大企业作为扶持我镇扩繁苏太猪的主导力量为了使此项目的申报立项得以顺利进行，我随从区人大副主任周业春、区农林局局长助理叶敬礼、镇党委书记丁必煜前去省农林厅汇报情况，争取政策支持同时，我们积极寻求技术指导，前往母校南农大请来黄瑞华、姚火春两位专家来我镇实地考察论证，保证了此项目的顺利实施

二、经受磨练，刻苦钻研，努力提高各方面的才干从事多种经营工作的同时，我努力的在工作中学习、实践中提升，多研究多总结，力求每做一件事，每一项工作，能够更好的完成

（一）注重总结，力求尽快提高文字水平农村工作，千头万绪，业务多专业性强，搞方字材料涉及面广这迫切的需要我认真学习党和政府的有关方针、政策以及农村经济工作的有关理论，还要不断掌握和了解基层的新问题、新情况，采集相关信息，深入田间地头调研三个月中，我共完成各类文稿46篇20余万字，并编辑和出版了《芦笋简报》第

6、7期为了尽快提高自己的文字工作水平，我认真学习报刊上的一些理论性学习其中的谋篇布局和观点提炼，不断丰富自己的思想内涵同时，认真学习领导的讲话、报告，对于一些综合性的会议（工作会议、专题会议）我都会积极的参预，子细记录内容，认真的学习揣摩，以便在实践中能更好的运用

（二）做好宣传，提升时效，受益菲浅我们大兴镇是全国重点城镇，小城镇“三整一创”整治管理、芦笋产业结构调调整、上海绿源江苏工业园建设以及多种经营产业的并向发展向来倍受各级政府和外界的关注，来我镇参观、学习、视察的各界人士越渐频繁，加之我镇自身求发展，大幅度的提高宣传力度是必要的在三个月中，我努力搞好镇建设，不断优化结构，及时丰富内容，做好的管理维护，使之成为对外宣传的重要窗口我始终坚持管理的人性化，结构布局的合理化；坚持信息的及时更新，新闻报导的快速上传，保证网络运作的时效性特别是在热点新闻上，我用心捕捉消息,迅速采集报导，提升时效，精益求精，力争准确精彩通过自己不断的充电，在努力做好网管的同时，也增长了知识，受益菲浅

（三）工作决策，积极参预，努力在日常工作中积累经验为了能尽快进入工作角色，不断积累经验，增长自己的才干，在日常工作中，我积极协助同事开展工作在小城镇“三整一创”活动中，我协助城管人员负责镇东方大道卫生整治的督察，并在镇长助理赵新民的指导下制定了《镇容镇貌十不许公约》在绿源照明有限公司基地建设过程中，我时常随从镇党委丁书记到施工现场，了解工程进度，解决施工艰难，督察建设质量，保证了工程的顺利进行在社会治安综合整治过程中，镇人大张允华主席带领我们进行调查和评比，将大兴汽车站和同心村两地列为社会治安重点地区，并研究制定了《社会治安重点地区整改方案》和《社会治安综合管理考核办法》，明确责任分工，开展各村（居）10户一组联防和夜间义务巡逻打更活动同时为了强化落实，下作业施工的正常运行，保证了施工优质高效的完成，得到勘探公司相关部门的肯定一是认真做好跟班及关键工序及时上井工作；二是了解生产动态与大班干部及勘探公司相关领导及时沟通，保障施工质量及作业进度的顺利进行；三是关键工序盯现场，保障重要工序的顺利完成；四是室内外工作两不误，做到当天完成当天的任务，上井回来后不管再晚也要完成当天的工作；四是对作业状况进行分析，为对作业井次的分析带给了有力的支持

（二）按照分公司的部署，参预对员工培训工作20_年元月13日至22日，分公司利用工作量不足的时间，分别组织大班人员对员工分别就安全、井下施工技术、设备、井控方应对员工进行了培训透过这次培训使员工的理论知识得到了全面的提升；从其自身构成为了一种意识安全方面养成“我的安全我负责”的理念；技术方面从明白怎样干到理解为什么要这样干；设备方面养成为了巡回检查的好习惯，明白了什么是设备的十字作业；井控方面养成为了上井首先检查封井器和油管旋塞的好习惯；虽然这些成就都是微不足道的，但是就是从这点滴的无不足道的细节中体现了员工生产技能的提高，为公司的发展奠定了坚实的基础

（三）保证了春节留疆人员的顺利度过一个团圆、欢快的春节我随从镇党委丁书记、人大张主席、派出所康所长在深夜深入各村进行督察，确保了我镇的安全创建日常工作中的积极参预和努力实践，丰富了我的‘阅历，积累了我的工作经验

三、深入基层，贴近群众，为民办实事我国的三农问题，向来都是众人瞩目的焦点自基层锻炼以来，我切实的感受到了农民生活的现实状况我所驻在的卢集村共有8个组330户1419口人，外出打工409人，其中低保家庭45户131人通过与村民的交流和多方面的搜集资料，使我了解到他们之中46o7%的人患病、43o3%的人残疾、83%的家庭受灾、30%的家庭无劳动力，生活非常艰难他们的处境让我们担忧，我清晰的记得当我将政府救济款送到五保户叶志佩手中时，他激动得紧紧握着我的手说不出话来，这让我深深地感受到作为国家公务人员的责任重大，农民要想脱贫致富必须用市场化的理念和先进的技术来指导劳动生产由于传统的养蚕技术和观念的影响，方格簇的推广存在着阻力和艰难为此，在卢集村支部书记许定群的协助下，我们走家串户，引导发动群众，并请来镇蚕桑指导站人员进行技术指导，取得了显著的效果村民高红梅说“有了方格簇营茧，省工省时，过去我家4个人一天才干完摆蚕茧簇的活，现在，只是我一个人干二十多分钟就行了，提高功率45倍”方格簇的推广提高了蚕茧质量，增加了村民收入节日期间从上午到凌晨1点坚持对员工浮现状况、对调剖井、单井采油协助生产井进行巡查，实时掌握员工的动向，尽快解决员工遇到的工作问题和生活问题；使全体员工感受到腾远大家庭的温暖；除夕夜分公司组织聚餐活动，使每位在疆员工深切的感觉到公司就是自己的第二个家；保证员工度过了团圆、欢快的春节工作中的不足之处

1、生产中对宝4-8井、宝1411井机械状况和地层状况认识不到位，进行重复作业给公司的名誉带来极大的负面影响；虽然宝4-8井是由于防脱器滚动钢珠磨损严重且不均匀，造成间歇旋转导致抽油杆产生扭矩，扭矩—造成倒扣导致抽油杆脱扣，属于防脱器质量问题；宝1411井由于地层结垢，采油队洗井不彻底造成地层脏物进入泵筒，碰泵时造成光杆下不去，泵柱塞卡死在泵筒内；但是作为XX年伊始便发生了此类状况，给公司带了极大的负面影响季度个人工作总结篇3第三季度以来，武陵源消防大队的安全防事故工作环绕实现“五无”目标，确保了以防火灭火为中心的各项任务的圆满完成现就我大队上半年安全工作形势分析如下

一、好的方面以“三句话”总要求为统领，以科学发展观为指导，坚固树立安全发展理念，坚持依法从严治警方针，按照“管理要严格、秩序要正规、事故要减少、部队要稳定”的总要求，加强科学宏观指导，全面实施综合管理，改进管理方式方法，着力提升部队正规化、精细化管理水平，实现了部队安全防事故工作

（一）领导重视，组织健全，从根本上杜绝安全事故的发生年初，根据总队、支队下发的《“安全防事故年”活动实施方案》，大队及时制定了《武陵源大队“安全防事故年”活动方案》，成立了由大队军政主官为组长，其他干部、班长骨干为成员的安全工作领导小组，每一个班设立了安全员召开动员大会对大队安全防事故年工作进行了部署，大队与大中队干部战士层层签定责任状，对车辆、训练、灭火和防盗等各项安全工作实行分工负责，责任到人每月都及时进行安全形势分析，发现和解决问题，上半年大、中队召开安全形势分析会9次，在思想上对安全防事故工作高度重视，行动上狠抓落实在日常的队伍管理上，从小处抓起，长抓不懈，从严治警，调动全队官兵的积极性，齐抓共管，人人参与，时刻提高警惕，对浮现的事故苗头能正确及时处理，从而从根本上杜绝事故发生

（二）搞好宣传，强化教育，把安全防事故教育融入日常管理工作中，不断提高安全防事故的自觉性和预见性今年以来，大队加大了安全防事故工作的宣传力度，营区宿舍、车库、走廊、训练场等显著位置，悬挂了安全宣传标语和安全提示用语，设立安全宣传橱窗;开展了《安全条例》、《公安消防部队预防行政责任事故若干规定》、《公安消防部队车辆管理规定》、《五条禁令》等5大项22小项安全内容教育学习，并能结合公安部和省总队近年通报的安全事故案例开展警示教育，举一反三;每月认真开展了“安全日”活动，组织官兵对大队安全工作进行检查，对发现的问题及时进行整改，认真组织官兵参加总队网上安全知识考试，并取得了较好的成绩;认真组织了中队安全之星的评比，驾驶员和班长每月都写安全月记，对安全工作进行小结上半年，大队累计出专题板报3期，简报2期，学习安全知识时间29课时，组织安全检查7次通过有效的宣传教育，充分调动官兵做好安全防事故工作积极性和主动性，形成为了时时讲安全，事事讲安全，群策群力抓安全的良好局面同时，在时常性教育的基础上，大队能结合重大节日、季节和任务的变换，有重点地进行检查教育，总结经验，修订措施，阻塞漏洞,防患于未然并且将安全制度落实与各项奖惩措施、目标考评、先进个人评比挂起钩来，促进安全规定的实施通过这些措施,在全队官兵中自觉形成为了斗胆同各种不良倾向作斗争，自觉遵守纪律,重视安全意识，从而最大限度地防止和减少事故的发生

（三）狠抓规章制度落实，积极预防各类安全事故的发生一是落实车辆安全管理制度由于地处景区，接待任务重，出车比较多，而景区内也是路窄车多，因此大队始终把车辆安全作为安全工作的一个重点大队严格执行行政车辆出车一律实行派车单制度，八小时以外，除接待用车外大队行政车辆统一停放大队;合理掌握驾驶员的“进、出、留、退”，确保驾驶员队伍具有提高的思想觉悟和较强的技术素质；坚持车场日检查制度，驾驶员坚持每天对车辆性能进行一次小检查，每周进行一次保养，到市车辆性能检测中心对大队所有执勤车辆和行政车辆的车辆性能等进行了一次全面检测，并针对检测中发现的问题进行了维修和保养，杜绝了事故苗头的发生;不断提高驾驶人员思想、技术、作风素质，落实干部跟车制度，坚持纠正酒后驾车、违章驾驶、开英雄车等问题，参预接待工作一律由驾驶员驾驶车辆;建立了驾驶员工作奖惩激励机制，对驾驶技术不高、责任心不强的驾驶员及时进行调整二是加强队伍管理，防止行政责任事故的发生大队狠抓对部队管理教育检查制度的落实，并将安全工作纳入了检查内容上半年，大队领导多次对部队进行检查，及时发现部队带倾向性问题、安全隐患、执勤隐患8起，并逐一责令整改到位;大队领导组织官兵召开了关于部队管理的座谈会，每名官兵从自我管理存在的问题及中队管理存在的问题敞开谈，发动官兵参预管理的积极性；大队领导定期与中队干部骨干进行警示谈话，中队干部与战士之间开展了时常性的谈心活动，有效的把握官兵的思想动态;严格落实士官精细化考评机制，士官考评结果与考评奖金挂钩，做到奖优罚劣，奖勤罚懒三是狠抓训练安全和灭火救援安全工作大队加强了官兵的安全防护意识和措施，坚固树立“安全第一”的思想，每次训练都坚持干部跟班作业，由中队安全员对训练设施进行检查，在训练中严格遵守安全操作流程;在灭火救援中坚持“安全施救”、“科学施救”的原则，配全了个人防护装备，严格落实了火场组织指挥程序;扎实开展了灭火救援准备专项活动，加强了对辖区情况和五类场所的熟悉力度和灭火演练，针对武陵源景区救援情况比较多的情况，进一步加大了对景区环境的熟悉和山地救援训练科目的训练

二、存在的不足

（一）部份官兵对安全知识掌握不牢，安全意识还不够强，对安全知识掌握还不够全

（二）还存在个别驾驶员对车辆性能、车况不了解，只开车,不会维修保养的问题；

（三）个别干部在管理中不善于发现问题、分析问题，存在不想管、不敢管、不会管、不去管的倾向，对存在的隐患和苗头发现不及时，对可能发生的问题缺乏敏感性和预见性

三、下一步工作打算

（一）切实加强对安全工作的组织领导大队党委要继续加强组织领导，把安全工作摆上重要位置，涉及安全工作的都要统筹决策，统一部署，齐抓共管，形成制度，言传身教做到位、见微知著想到位、发现问题查到位、赏罚分明严到位按照要求深入开展好“安全防事故年”各项活动，全面加强部队管理，增强官兵安全忧患意识，进一步筑牢大队安全工作的“大堤”

（二）增强干部责任心，抓好“两个时常”要从细微之处着手，加强干部工作责任心，扎实做好“两个时常”性工作除严格按照条令条例要求做好兵的日常管理各项工作外，还要安排好课余时间和周末歇息时间的警营文化活动，引导战士参加一个文体项目，培养一项兴趣爱好，钻研一门专业技术，加强军地两用人材的培养，在时间和意识上一定程度地减少违规违纪现象发生。