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文本内容:
就业指导创业方案书有批评指出写一份商业对改善企业的财务状况起到的作用很小你本就不该指望商业方案书能有这样的作用在企业的开展中，商业方案书做得很早，很难直接对销售或者是企业利润起到直接的作用但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能，商业方案书会对企业的开展有长远影响首先，它强迫你检查关于公司运作的构思是否真的行得通有时你的想法是错误的，你要及时改正比方说，你方案给销售人员付工资当子细考虑你想到达怎样的销售效果，你就会意识到要给销售人员更有力的鼓励措施结果你会发现，给他们提成，而不是固定工资会让你的生意经营的更好虽然你之后也会摸索出这样的结论，但通过不少的试错和失败换来这样的结果比在商业方案书中做检测的代价大太多了其次，写下你商业方案中的重要部份会让你谨记它们拿竞争来说，不少者着迷于他们的创业点子，但对市场竞争却关注很少写下竞争对手的名字，他们的长处，超越他们的方法，创业者就能把重心放在这些领域，从而取得成功第三，商业方案书让你在不少可选项中做出明确选择比方，你可能有三个供应商报价最低的一个质量有瑕疵，信用也不高而报价最高的那个会提供优质的产品而且还会提供金融效劳第三家的产品质量还不错，信用也有，报价居于行业普通水平写商业方案书会迫使你分析出这三家供应商中哪家最适合你而没有方案书，你可能会选择你遇到的第一家供应商而不考虑其他选择第四，商业方案书更利于交流有一份制作精良的商业方案书，你更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听并且，写出来的商业方案书能让你的交流和视野向来聚焦在重点上尽管有这么多好处，有的创业者还是不写商业方案书我不知道详细的原因是什么，就像我不懂为什么有人开车不系安全带难道不是每一个人都有兴趣花费一些时间去提高成功的可能性？
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）
三、公司目前股权构造（相关新闻下载中心I）
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或者效劳介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求原因、数量、方式、用途、归还
十一、融资方案（资金筹措及投资方式）
十二、财务分析L财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）
2.财务估计（后3-5年）
3.资产负债情况
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/参谋公司/技术支持/行业协会等）
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2.产品特性
3.正在开辟/待开辟产品简介
4.研发方案及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产（商标/知识产权/专利等）
三、产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建立施、要求及本钱，扩建后生产能力
4.原有主要设备及需添置设备
5.产品标准、质检和生产本钱控制
6.包装与储运
一、市场规模、市场构造与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况，产品所处市场开展阶段（空白/新开辟/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场时机
六、行业政策
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势
一、概述营销方案（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
二、销售政策的制定（以往/现行/方案）
三、销售渠道、方式、行销环节和售后效劳
四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七、产品价格方案
1.定价依据和价格构造
2.影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算、
九、市场开辟规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据
一、资金需求说明（用量/期限）
二、资金使用方案及进度
三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四、资本构造
五、回报/归还方案
六、资本原负债构造说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）
七、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）
八、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）
九、吸纳投资后股权构造
十、股权本钱
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
一、资源（原材料/供应商）风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、本钱控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险（应收帐款/坏帐）
九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
十、破产风险
一、公司组织构造
二、管理制度及劳动合同
三、人事方案（配备/招聘/培训1/考核）
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股方案增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1.销售收入明细表
2.本钱费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析1）反映财务盈利能力的指标a.财务内部收益率（FIRR）b.投资回收期（Pt）C.财务净现值（FNPV）d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2）反映工程清偿能力的指标a.资产负债率b.流动比率c.速动比率d.固定资产投资借款归还期
一、附件
1.营业执照影本
2.董事会及简历
3.主要经营团队及简历
4.专业术语说明
5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6.商标
7.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
8.简报及报导
9.场地租用证明
10.工艺流程图
11.产品市场成长预测图
二、附表
1.主要产品目录
2.主要客户
3.主要供货商及经销商
4.主要设备清单
5.市场调查表
6.预估分析表
7.各种财务报表及财务预估表。
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