服装品牌市场发展调查分析服装品牌市场定位

服装品牌市场发展调查分析服装品牌市场定位服装品牌市场发展调查分析一地点:武汉光谷目的:为了更深入的做好2022年的女装服饰流行趋势调研对象:女装HM（海恩斯莫里斯HenneMauritzABO）于2022年由尔林•派尔森在瑞典市创立的它向来坚持“以最优价格，提供时尚与品质”的宗旨，即以大众化的价格出售各种潮流服饰产品，旗下有女装、男装、青少年装以及童装系列，还有化妆品、配饰以及内衣等产品每一季，HM都注重了解时下潮流，快速推出个性化的产品，打造出时装界的“超级市场”概念目前，HM在全球已经拥有超过1300家分店色采:酒红色红色橄榄绿粉绿米白象牙白灰色黑色面料:棉麻涤纶针织丝绸呢子印花款式:相对照较宽松合体比较突出人的个性CA,是欧洲著名的连锁平价服装店，在欧洲有近八百家店面，出去几乎每一个城市都能看到CA中国打造各式创意生活品牌CA旗下各个独具魅力的创新品牌涵盖了时装领域的方方面面，专为不同的生活理念精心打造一一从学生、年轻专业人士到儿童，从最前卫的流行风格到都市里的优雅打扮，CA为您提供无尽的风格选择!紧贴全球潮流趋势，满足不断改变的生活需求著名欧洲时装零售品牌CA公司成立于2022年，以提供时尚新颖、紧随时代潮流且物美价廉的时装及配饰而闻名公司总部设于比利时布鲁塞尔及德与形象较好的商场进行购物，对于服装品牌产品而言商场能够提供更为充足的消费群，也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力，但是毕竟“僧多粥少”，商场的经营面积有限，商场在城市中的数量也同样有限，这就造成为了众多品牌“竞争上岗”的局面，所以也就造成为了:虽然商场产品销量很高但却并不盈利（经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及时常浮现“暗箱”操作的黑色成本支出）；而服装品牌的专营店营销方式多浮现在城市商业密集地区的街边或者是以专厅形式浮现的商厦（城）中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或者中心店形式而K/A群体营销则更加适合国杜塞道夫，约有3万名员工，当前正在迅速扩张营业版图CA将在20个国家占领强大的市场地位，在欧洲、拉丁美洲和中国拥有超过1400家专卖店过去三年中，CA在欧洲新开的450家专卖店，日客流量超过200万人，公司还计划在今后2-3年中开设300-350家新店铺色采:酒红色米灰色蓝色黑色象牙白灰色黄色少量橘黄点缀面料:呢子针织皮草棉麻涤纶提花印花款式:呢子大衣针织衫宽松外套打底裤蝙蝠衫合身牛崽裤优衣库UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销（FASTRETAILING）集团旗下的实力核心品牌坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知衣服是配角，穿衣服的人材是主角”突出了其以人为本的穿衣理念，即使看似简单的基本款，只要经过精心的搭配也能够展现自我个性UNIQLO的全名是UN IQUECLOTHINGWAREHOUSE,它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装璜装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希翼的商品色采卡其色大地黄黑色象牙白灰色深红面料呢子棉麻针织涤纶皮草款式呢子大衣休闲羽绒服（长款、短款）针织衫（蝙蝠，合体、束身）Eprit致力营造统一和协调的品牌形象，让消费者在世界任何一家店铺，均能体验到独有的Eprit时尚气息无论是巴黎、香港、悉尼或者上海，消费者看到和感受到的形象都是统

一、突出、活跃、富有创造性的夺目的大型广告牌，璀璨的橱窗，生气盎然，正好配合店内的音乐、产品和店员所洋溢的轻松活泼的情绪简单而言，Eprit的形象本身就是散发着温暖和幸福感色采:酒红色黑色象牙白灰色绿色卡其色蓝色面料:毛皮皮革涤纶棉麻呢子款式宽松针织衫休闲外套休闲卫衣OnlyONLY是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一ONLY拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，这使ONLY永远站在欧洲流行的最前沿0NLY2022年来到中国，BESTSELLER集团成立于2022年Only品牌服装于2022年在丹麦创建;2022年ONLY来到中国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计ONLY的定位是15岁至35岁之间的都市女性;ONLY女孩张扬自我，它整体的设计思路，流行元素的应用,在同类商品中堪称经典色采酒红色卡其色象牙白黑色蓝色灰色黑色面料涤纶针织印花皮草皮革呢子款式比较合体注重搭配相对来说比较个性一点ONLY秉承一贯的创新精神，紧贴时尚潮流脉搏，用触手可及的时装来满足时下一众追求真实、独特、自我的消费者对于时尚的渴望0NLY2022秋冬系列在设计、剪裁及用料上均极其考究欧普艺术涡纹图案、新型动物印花、开放式格纹、廓形外套、腰肩部复古剪裁、金属感面料,”，无畏萧瑟寒冬，ONLY用不断自我创新的姿态，诠释冬日个性时尚only2022秋装新款羊毛和山羊绒的面料，让这件大衣在涵蓄不张扬的外表下，彰显精致的品质感，传递出独特的明星气质;舒适的狐狸毛领设计配合郁金香式的弧形下摆，诠释出一种不落俗套的流行风格;精细做工、考究的时尚面料，细节的完美把握，充分地将低调与奢华完美融合五个品牌对照相同点

1、这五个品牌都是15-35女性所喜欢的品牌，即随性又不失品位、个性

2、五个品牌的风格都不少样化，适合各种人群穿着！

3、这五个品牌都以半休闲为主，面料舒适

4、都使用较多的酒红色，使衣服更显活泼、大气不同点

1、五个品牌各有各自的品牌特点，时装风格

2、优衣库就更偏休闲一点，颜色相比较就更单纯一些

3、CA颜色就更丰富一些

4、不同品牌的衣服有不同的风格，它们之间互补互利!服装品牌市场发展调查分析二国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上

二、服装市场细分分析

1、性别细分女装市场分析女装市场向来是服装市场的大头，其向来引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%摆布国内女装品牌带有强烈的区域色采，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色明艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部份国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或者专店或者专柜虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占据了高档市场同时国外品牌为了开辟更广阔的内地市场和占据中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈男装市场分析根据国家统计局2022年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的

51.63%,比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成为了一个容量不容忽视的市场目前我国男装业的发展已具有相当的基础男装企业拥有现代化生产设备,产品市场定位相对明确，质量比较稳定继2022年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2022年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准;品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短;企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈前十名品牌占领全国几乎50%的市场，前三名雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%,其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%摆布徘徊，且相互之间较为接近

2、年龄段细分国内成年服装年龄段分类基本为18-30,30-45,45-65,65以上18-30该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在

1.8亿摆布，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌该群体中很大一部份容易冲动购物是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场30-45该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在

3.3亿摆布该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部份人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多有相当部份品牌定位于此细分市场45-65该年龄段的人口在

2.7亿摆布该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望普通，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特殊是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大65以上该年龄段人口在1亿摆布，购买欲望较低，对服装的需求不是很强对于该年龄段的服装品牌基本为空缺

3、产品属类细分我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括商务正装系列商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装（套装）、燕尾服（宴会装）等类型的服装系列此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”此类服装的市场需求量一定，价值较高高级时装系列高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这种服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着此系列服装以奢靡、豪华为设计特点，大多以纯个性化（即个人订制）订购为经营模式周末休闲系列在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以当今市场中所浮现的休闲类型大致可分为大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacote的网球休闲、Woley的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VER0M0DA等）、户外休闲（如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或者娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受“新正装”系列随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的浮现，跳脱了传统正装或者休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择特别是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在普通的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的爱慕由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大

三、运营分析服装品牌目前主要为两种运营模式走大众品牌和走专业品牌两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同大众品牌分析设计、生产国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主;在生产上以大规模定制为主价格目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档;价格在中高档的基本为正装和时装品牌；国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端渠道目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的密切程度自营型的营销方式对于企业而言控制更加密切，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高;代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作火伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作密切度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱,多是指导与辅助关系;而相对于加盟型的营销合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作火伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力在营销地点的设置中，还可细分为商场型营销、专营店营销及k/A（专指连锁超市及大卖场）群体营销在大中型城市中，消费者在购买高价值的服装时多会选择信誉较高。