经营部个人工作总结

经营部个人工作总结经营部XX年度工作总结紧张_XX年即将过去了回顾XX年度，经营部在公司领导的高度重视和正确领导下，在各部门的大力支持和密切配合下，认真贯彻环绕公司制定的经营目标和工作任务，积极拓展外协业务，各项工作有计划有步骤进行，呈现出较强的发展局面，并取得了一定的成效，现将经营部XX年度的主要工作汇报如下XX年度经营工作简要回顾自公司荣升一级资质以来，经营部主要工作是参预建设项目的投标、投标项目成本的分析与控制，以及分公司本地备案、筹备及完成领导暂时交办的任务等一系列工作内容经全体人员的努力下，取得了一定的经营成果，完成为了公司年度经营工作目标经营部经过XX年一系列事件锻炼及磨合，员工空前团结、默契配合，业务能力、解决投标中突发事件的能力得到了进一步的提升；各项管理制度不断完善，实现了经营部各项工作积极有序地发展，逐渐走向成熟，保证了我公司的经营能力逐步提高的规律性和可控性，避免盲目合作，减少经营风险并在现有的基础上寻求思路上的突破，争取经营工作稳定持续健康发展

七、加强与各部室合作，充分发挥本部门职能作用经营部作为公司的一个重要职能部门，涉及到各种内外关系、各个职能部门，如资质证件的借用在证件部，保证金的办理需财务部配合等所以经营部一方面需要强化自身业务技能，确保自身工作万无一失，另一方面是做好相关的服务工作，协调处理好各种事项，充分发挥经营部的职能总之，即将过去的XX年，在全体经营部人员辛勤劳作下，我们获得了一定的成果，也看到了自身的不足展望XX年，在繁荣的市场和良好的发展机遇面前，我们感到的是更大的挑战，我们将以更加积极的心态，汇聚所有经营部人员的力量，积极进取、努力奋发，用扎扎实实的工作迎接公司更加光明灿烂的明天XXXX有限公司--经营部XX年12月XX年，经营部继续坚持以“高效工作、优质服务”的理念，为各分公司及局直属项目部作好经营服务工作在这一年的共同努力、相互协作下，我部顺利的完成为了经营性各项工作现将本年度经营工作情况汇报如下

一、经营情况汇报

1、我局XX年共承接工程量45亿元，同比XX年增长-

6.25%,其中省内项目

3.57亿，占年产值的

7.94%,南方区域项目

41.13亿,占年产值的

91.41%,过亿项目12个总产值

38.09亿，占年产值的

84.64%,自营项目

6.98亿,占年产值的

15.5%o

2、广东省承接项

25.13亿，占总量的

55.84%；广西省承接项目

1.19亿，占总量的

2.64%；云南省承接项目8亿，占总量的

17.7%海南省承接项目

4.42亿，占总量的

9.82%；区域外承接项目

0.49亿，占总量的

0.49%；湖南省承接项目

5.77亿，占总量的

12.82%

3、房建项目

35.24亿，占总量的

78.33%；市政项目

8.18亿,占总量的

18.18%；其他项目

1.58亿，占总量的

3.5%o

1、继续经营大项目，与大业主合作南方局在XX年度继续与大业主保持密切、友好、深度的合作，在坚守合作底线的基础上，继续保持与绿景地产、碧桂园集团、万科集团等大业主之间良性的战略合作关系进一步提升大项目的经营质量，服务好大业主，形成具有影响力的品牌效应，建立新的业务平台

2、紧跟市场形势，把握市场风向xx年建造市场处于新的历史时期，在新环境、新常态的背景下，传统的建造施工业务大幅减少，市场竞争更加激烈，政府引领的PPP项目急剧加温PPP模式即将成为基础设施建造业的新常态，其推广运用将为建造业发展带来前所未有的机遇与挑战为此，我们勇于探路、坚定转型，先后与宁乡城投集团、衡阳市中医正骨医院，湖南农大，江西赣州城投集团，郴州永新城投公司，中山中山市交通发展集团等业主洽谈PPP项目的合作，目前由中山中山市交通发展集团有限公司的中山市长江路PPP项目已尽心商务谈判阶段PPP模式项目的对接标志着南方局在开阔经营思路，改变经营模式，提升经营质量上取得的重大突破，将由传统单一施工总承包向PPP等多种经营模式的转变积累经验，同时为公司拓展经营市场、树立品牌效应起到了积极的促进作用

3、加强业务管理，提高服务水准针对目前总公司业务程序较多，各项审批复杂，办事效率不高的现状，经营部为了提高合同审批、投标审批等手续的效率，办事专员自行建立业务台站，及时记录各项事务的审批过程，并在每周一召开内部沟通会及时反馈信息，掌握动态、及时协调，做好分公司与总公司之间的沟通桥梁，努力提高服务质量

4、增强业务能力，吸收新的知识局经营部积极应对当前政策的调整市场发展趋势，多次参加各项ppp政策和PPP项目实例分析的学习和培训新的形势，要求我们具备新的知识，PPP项目不仅是涉及到施工，还涉及到资金成本、运营管理，这就要求我们去了解、熟悉各项工作的程序，以实例为基础、以理论为指导，不断增强业务能力

5、推行诚信合规，提升竞争能力为了适应建造领域大市场，提升企业全球性的竞争力，XX年6月集团推行诚信合规工作以来，经营部积极对接此项工作做好宣传，做好培训，做好指导在集团公司2次外检工作中积极采集资料，顺利完成各项任务

三、XX年工作计划

1、加强投融资工作进一步创新经营模式，优化经营布局，做好由单一的施工项目承接模式向多元化的投融资建设模式的转变，适应市场，顺势而为，与时俱进，认真执行集团提出的“由投标型经营向投资型经营发展”的理念面对整个市场呈现出的大环境和大趋势，在做好施工业务板块的同时，积极做好与地方政府、资金公司的对接与合作，打造战略合作框架，实现经营工作的可持续发展同时积极做好与银行和金融机构等融资渠道的衔接，为投资项目的顺利实施提供资金与保障积极对接已入库的PPP项目、医疗与教育设施领域的项目，并积极组织各分公司经营人员认真学习相关业务，熟悉政策，掌握动态、总结经验

2、加强项目承接阶段的风险分析进一步做好项目承接前的可行性分析工作，以预防和应对新一轮工程债权债务风险严格实行项目投标前的红线管控工作，对于合同条件不好的项目坚决不予承接积极参预公司重点项目的考察及合同谈判工作，对拟承接项目进行实地调研踏勘，全面了解并分析项目情况，对在建项目进行复核考察和过程审计，对经营风险不能实现可预可控的项目分析原因，提出建议，规避风险

3、改进合作模式，适应市场需求在当前严厉打击违法分包、挂靠、围标的市场环境下，建造企业必须改进合作模式，适应市场需求为此，积极推进股分制合作，目前股分制合作模式份额较少，目标责任管理模式推进依然难度较大在xx年里，要继续探索研究目标责任管理模式的可操作性、科学性，逐步完善细化制度，合理规避项目风险，争取更大更多的项目盈利，提升企业和员工的效益

4、加强团队协作精神协作、团结是一支队伍的精神支柱，经营部更是一支实干、协作、团结、高效的团队xx年经营部要总结教训和经验，注重团队建设，加强团队力量，打造一流的经营团队，要培养团队成员的学习能力、责任能力、沟通能力、执行能力、绩效能力以及和谐能力，提升经营团队的战斗力，迈着实干的步伐做好经营工作南方工程局经营部XX年12月16B公司经营部年度工作总结20**年，在集团公司的正确领导和有关部室的大力支持配合下，经营部按照集团公司的总体工作思路，以确保各子公司完成年度经营指标为主线，在生产经营、安全、设备管理、合同管理、证券事务及工商事务等方面工作中，认真履行部门职责，较好的完成为了全年各项工作任务现将xx年工作总结如下

一、生产经营管理工作

1、认真分析考核各项经营指标为全面掌握经营数据，跟踪各单位的指标完成情况，增强经营考核的科学合理性，经营部结合各子公司上报的经营周报和月报，对各子公司工作量及经营指标完成情况进行核实、统计、分析和考核在对原有的生产经营月报细化调整的基础上，着重分析未完成经营指标单位的原因，查找经营中存在的问题,提出初步的解决方案根据上半年的经营指标完成情况并结合所服务市场形势，适时对部份子公司的经营指标进行了相应调整，确保了各公司生产经营的稳定有序进行7月份，依据审计结果完成为了对各子公司的半年经营考核，为完成全年任务奠定了坚实的基础12月份，根据xx年指标完成情况及经营形势，对xx年的经营指标进行了详细测算，为明年各子公司生产运行工作制定了明确的目标

2、编制上报结算日报，催促办理结算手续通过对涉油服务企业进行调研，为提高结算速度，加快资金回笼，每天汇总上报涉油服务企业工程结算情况，协助处理结算过程中存在的艰难，催促相关公司加快办理结算手续，从11月12日截止目前，已结算资金**元

3、组织生产运行例会，共同商讨经营对策为全面了解各子公司的生产情况，协助解决经营中存在的问题，在集团公司分管领导的主持下，按期组织召开月度及季度生产运行例会，针对各公司经营指标的完成情况，分析总结经营和管理中存在的不足，查找原因，商讨对策，确保了下一步工作的顺利推进

4、协助子公司进行资质准入证书办理工作为拓展各子公司生存发展空间，增强企业的市场竞争力，经营部协助催促各子公司进行各项资质取证及市场准入工作目前，集团公司共取得的资质**项，包括《危（wei）险化学品经营许可证》、《成品油零售经营批准证书》、胜利油田钻井队伍准入证、胜利油田井下作业队伍准入证等；正在办理8项，包括工程公司《海上安全生产许可证》、建设公司《压力管道安装资质》等；计划办理6项，包括工程公司《胜利油田承包商安全施工资格证书》等

二、安全生产管理工作

1、完成为了集团公司安全生产许可证换证工作当前，油田加大了对改制企业的监管力度，为增强企业竞争实力，积极扩大油田市场占有率，3-6月，经营部完成为了《安全生产许可证》到期换证所需材料的搜集、汇总，接受了油田有关专家的资料审查和现场勘查，按要求进行了安全评估，对暴露出的问题及时进行了整改，顺利完成为了《安全生产许可证》延期换证工作

2、加大现场监管力度，强化隐患管理从各子公司施工服务方向和站场分布来看，具有点多、面广、行业多、战线长的特点xx年度集团公司认真贯彻落实XX市、中石化集团公司、胜利石油管理局下发的各类文件精神，以道路交通、危（wei）险化学品、工矿企业生产、公共场所及车间消防、建造施工等为重点，强化建立了以各子公司自查自改为主，经营部不定期检查通报为辅的安全检查模式，对各子公司的安全基础资料、劳保防护、设备、用电、消防、车辆等方面进行全面细致的检查，并做到了有检查、有记录、有整改，提高各子公司对安全生产重要性的认识，促进了公司安全形势的持续稳定发展在现场管理方面，我们坚持深入各子公司生产一线，对各子公司安全生产活动进行督导、检查，同时在XX市、管理局、鲁明公司进行的各项安全检查活动中予以积极配合此外，钻井、工程公司等涉油企业通过与鲁明公司签订安全施工协议书，让鲁明公司参预到对我方队伍施工过程的监管，通过双方共同努力，有效提升了我方施工队伍的安全作战能力，在油田组织的安全大检查以及承包商安全评审过程中，得到了上级主管部门的肯定和好评1-12月份，经营部共组织、参预各类安全检查*次，查出安全隐患**处，下发隐患整改通报*份，各子公司已整改或者已制定整改计划**项经营部全面完成为了公司下达的各项任务指标，在公司初进入市场的情况下稳步实现增长，XX年全年总共完成项目合同签订项，后续还有多个项目正在进行中并在业内取得了较好的口碑，树立了公司的良好形象，为公司走向市场奠定了坚实的基础与我们接触过的客户对我们是比较满意的，同时结交了一批优质客户，并能和施工项目相关人员保持良好的—，让他们有艰难时想到我们，公司的品牌效应进一步形成相信有一天我们的品牌效应会达到良好的效果

二、工作中体味

1、团结协作，确保各项投标工作的顺利完成XX年经营部在公司领导的大力支持下、在各兄弟部门协助配合下，经过全体人员苦心奋战，相继完成为了多个较有影响项目的资格预审文件编制任务在整个投标过程期间，相关人员时常加班加点，有时通宵，不计个人得失，顺利完成为了编标任务，为实现重点项目的投标文件顺利递交尽心竭力，为实现公司的经营目标做出了应有的贡献

2、创造机会，锻炼新人

3、安全教育常抓不懈，不断提高员工安全意识为提高大家对安全生产重要性的认识，达到提高自我保护的能力，向来以来，经营部加大力度，通过多种方式开展安全教育工作1积极营造安全氛围09年，在管理局组织的我要安全主题活动中，经营部积极响应油田号召，引导各单位广泛参预，开展了以安全法律法规、安全生产技术知识、井控技能等为主要内容的学习教育活动，运用培训讲座、通讯简报、知识竞赛、技能比武等多种方式予以具体落实实施在我要安全活动后期总结学习阶段，组织各单位认真学习了《胜利油田安全生产禁令细化解释》等活动成果；下发了我要安全演讲比赛光盘，要求各单位组织基层员工学习2通过案例教学，以案释法6月24日，xx集团公司召开了xx集团公司xx年以来的井喷事故事件通报视频会议，对近年来胜利油田发生的6起井喷事故做了深刻的原因剖析会议结束后，经营部即将对会议精神进行了传达落实，并将有关会议材料下发到各个基层队、站，让大家真正理解了条条规程血染成，不可再用血验证的含义，有效提高了员工安全生产的自觉性针对发生的安全事故，集团公司多次组织召开安全专题会议，对事故原因进行总结剖析，并要求各子公司高度重视，深刻吸取事故经验教训，建立健全隐患排查整改工作长效机制，确保公司安全形势的和谐与稳定3继续加强安全培训取证工作为适应当前复杂的安全形势和提高队伍的整体素质，根据《安全生产法》等法规、制度的相关要求，我们继续加强集团公司各个岗位的安全培训力度xx年全年，共组织734人次参加了包括井控、hse管理、防h2s伤害、司钻、电工、锅炉、压力容器等在内的16个项目的安全取证、复审培训，人员取证率逾90%；其中，组织各子公司安全生产负责人及安全管理人员共计36人次参加了安全生产资格证书取证及复审培训

4、设备运行动态管理，抓好设备管理基础工作目前，各子公司设备配套时间尚短，设备新度较高，设备运行状况良好在设备管理过程中，我们要求严格做好设备运转记录以及设备维修保养记录，通过合理生产组织、机械调配，提高机械设备的利用率和完好率加强设备现场维修、保养工作，延长设备使用寿命，减少设备外出大修次数同时，持续开展设备操作人员的岗位技能培训，不断提高设备操作的规范化、标准化，避免由于人的误操作造成设备的损坏对重点、关键设备，严格做好检验检测工作，杜绝设备带病、带伤运行

5、严格车辆管理，保障交通安全目前，公司现有车辆不计私家车共计200余辆，具有资产不统

一、车辆类型繁多、服务区域广等特点，管理难度相对较大，安全责任相对较重为保证车辆的正常、安全运行，经营部通过不定期检查的方式，对集团公司车辆运行情况进行了阶段性掌握，催促各单位做好车辆检修、保养、防腐、除锈工作，杜绝车辆设备跑、冒、滴、漏的现象

三、合同管理工作

1、建章立制为加强和规范集团公司合同管理工作，依法维护集团公司的合法权益，通过征集意见，并与各部门进行充分讨论，5月份，正式下发了集团公司合同管理规定

2、规范合同审批流程在对东营地区各子公司合同管理执行情况调研的基础上，在集团公司分管领导的主持下，召开了合同管理工作会议通过这次会议及之后7个月的运行，集团公司合同管理执行力度得到了强化,合同管理迈上了新的台阶

3、强化支出性合同签订的监督管理在广泛征求各公司意见的基础上，起草并下发了各类支出性合同范本，进一步规范了合同条款，避免了可能浮现的各类纠纷，减少了公司的经营风险xx年共计签订各类合同**份，涉及标的额约**元

四、证券事务工作XX年集团公司召开股东大会及暂时股东大会2次、董事会1次、监事会1次通过了《更换公司股权代表》、《更换公司董事》、《关于调整企业承担员工家属及子女相关费用》及《员工津贴补偿金相关事宜》等4项议案根据决议内容的要求，我们及时对相关股权代表及董事更换进行了工商变更为进一步规范员工的退休管理，向公司13位董事发放《关于员工退休管理规定》征询意见函首页12尾页

五、工商事务工作

1、工商变更为给企业营造造良好的经营环境，在集团公司的领导下积极协调相关职能部门，在最短的时间内为相关单位办理各类工商变更20项，这其中主要包括对中胜环保的摘牌及对对管理局股权收购的工商变更；更换股东代表及董事的工商变更；国贸、工程、燃气公司增资的工商变更；对科贸公司的注销登记；对集团公司经营范围增设了成品油销售的工商变更；新大明加油站的注册及老加油站的注销登记；中胜磺酸盐公司类型的工商变更等

2、工商年检4月份，积极与局法律事务处联系，统一办理了涉及胜利油田冠名权所有审核手续，为各子公司办理年检手续作好充足的准备；截至到5月底，集团公司所属16家公司全部顺利通过年检

3、商标事务4月份，经营部协调防水公司和建材公司参加了市工商局组织的知识产权保护日知名商标宣传活动，对企业及产品进行宣传的同时，也树立了企业的良好形象

4、其他业务11月份，为协助财务部办理相关业务，及时高效地办理了钻井等四家单位《法定代表人证明书》

六、其他工作

1、组织调整工业园周末班车发车方案为降低车辆使用费，减少班车空载运行率，经营部通过组织运输公司、防水公司、建材公司针对工业园周末班车行驶路线问题进行研究讨论，在合并南北两条路线停车点的基础上，确定了一条新的班车行驶路线，周末上班人员集中乘坐一辆班车，通过随车调研及试运行，员工反映良好周末班车由两辆减少至一辆，每年可为防水和建材公司节约车辆使用费**万元

2、办理东赵房产事宜在集团公司领导的带领下，参预东赵大厦房产合同的谈判签署事宜；积极与房产公司沟通协调，使其对浮现问题的装修部份进行及时整改维修，并以最快的速度准备齐所有相关资料，估计产权证手续将于12月31日前办理完毕

3、对建材公司库存情况进行调研9月份，针对建材公司原材料及产成品库存较高的情况，为减轻资金沉淀压力，提高资金使用效率，根据集团公司的要求，对建材公司从原料采购、入库、生产到成品出库等环节进行了调研，通过分析提出了生产组织流程的优化方案及相关建议，经过建材公司的努力，其库存状况有了一定的改善

4、组织对立放井架车的移交工作通过对立放井架车的经营情况进行调研，本着方便生产，便于管理的原则，12月10日，在集团公司领导的主持下，经营部组织召开了立放井架车交接专题会，将两辆立井架车由运输公司移交至工程公司，并对设备交接导致两公司的经营指标增减额进行了测算xx年，我们的工作虽然取得了一定得成绩，但还存在一定的问题和不足，主要表现在

1、对经营数据的分析不够细致透彻；

2、对安全及设备的监督管理工作落实不到位；

3、业务水平有待于进一步提高这些问题和不足，在今后的工作中我们会加以改进第二部份20**年的工作计划20**年，经营部将进一步加强部门内部管理，加强业务学习，积极主动完成各项工作为此，我们将理清思路，加大工作力度，切实做好以下几方面工作

一、生产经营管理工作

1、进一步细化经营分析内容，并加强对各子公司月度、季度以及年度指标的考核落实；为实现xx年各项任务指标提供有力保障

2、加强业务学习，提高服务管理水平随着各项工作的深入开展，我们遇到了许多新问题、新情况，我们将通过学习，不断提高自己的业务水平和服务管理水平，把学习与工作有机结合起来在努力学习与各子公司业务相关的知识的基础上，做好各项服务及管理工作

3、催促协助各子公司办理相关的资质、准入证书，并及时协助办理相关证书的年审工作，确保企业合理合法地进行施工和生产

二、安全设备管理工作

1、落实集团公司领导要求，结合集团公司实际，建立、完善、形成适合集团公司发展的安全生产制度体系，重点做好资料档案的完善和现有规章制度的补充完善，使之规范化

2、深入企业搞好安全检查工作，对易浮现安全隐患的企业要跟踪检查整改深入调查研究，分析解决难点和疑点问题，推进安全隐患整改方案的落实，杜绝事故

3、加强生产装置、要害部位的安全管理，针对化工、钻井、作业、压气站、加油站等要害单位开展安全风险评估，系统分析安全技术状况，编制风险评估报告，完善安全防范措施，加强应急预案的修订和应急演练严格监督控制关键生产装置和重点要害部位

4、加强井控安全管理，认真落实《胜利油田钻井井控工作细则》、《胜利油田井下作业井控细则》，抓好井控管理基础工作，监督、检查子公司贯彻落实井控标准、井控工作细则情况，提高井控管理工作水平，严防井控事故的发生

5、做好防火工作，特别是做好餐饮公司等防火重点单位的消防督导工作，落实预防为主，防消结合酒店、工地及其他公众会萃场所，要保证疏散通道的畅通，灭火设备的完好，抓好工作计划和消防预案的落实

6、加强交通安全管理工作，对驾驶人员进行遵章守法的教育，坚决制止超速行驶和酒后驾车苗头的浮现搞好车辆的日常维护和管理工作，及时消除车辆隐患，保证车辆不带故障行驶

三、合同管理工作

1、加大合同管理监督检查力度，通过全面、细致地审查合同，充分发挥合同管理事前预防、事中控制、事后监督的作用，化解企业经营风险，使合同管理工作步入规范化管理的轨道

2、强化资质管理，严把合同签订审查关我们将继续严格要求各子公司按照集团公司合同管理的有关规定执行，对签约主体的相关资质、银行资信及履约能力进行全面审查，以防范企业经营风险，切实维护集团公司合法权益

四、工商事务工作

1、进一步做好各子公司的工商登记、变更信息统计，积极协助各子公司办理工商变更等相关事宜，对其拟订的相关工商变更所需材料进行指导，并做好变更后的工商资料备案工作

2、进一步加强与相关部门的协调、沟通，加强工商事务与其他相关业务的衔接

3、加强工商事务管理，规范企业经营行为进一步加强与各子公司工商管理员的信息沟通，及时掌握该公司的工商事务及工商档案管理工作状况，落实工商管理制度的执行情况坚固树立服务意识，提出建议，发挥法律事务工作的事前防范功效，为公司经营与发展提供有效服务

3、继续协助各子公司做好商标管理工作采取多种措施，加大商标保护力度，确保企业的权益不被非法侵害20**年，我们将严格按照集团公司的工作部署，以强化经营分析，提升管理水平；树立安全发展理念，及时整改防范；加强合同管理，维护企业权益为工作重点，紧紧环绕生产经营这一主线，加强业务学习，不断提高工作水平和效率，以更加饱满的热情投入xx年的各项工作！首页12尾页内容仅供参考今年公司成立之初，经营部人员调配比较薄弱，为增强经营力量并适应当前经营形式的发展，目前引进了优秀人材及新同志充实进来他们经过各领导的悉心指导，迅速投入到一线工作，并在短期锻炼后独挡一面经营部门老同志在工作中充分发挥传、帮、带的作用，毫无保留地匡助新同志，为公司经营人材的培养做出了应有的贡献

3、加强基础资料建设，进一步提高工作效率基础资料是投标的基石，完整的基础资料对标书的编制起着事半功倍的作用xx年度经营部逐渐对资料进行了系统的分类对于平时做标书所需用的资料进行了，将在公司注册人员合理的分编，并全部扫描制作成电子版，确保了投标过程的顺利使用；在各项外部事务上，办事流程更加合理，浮现的问题能迅速得到处理三是对施工组织设计的常规施工工艺进行归类总结的基础上，加强土建、钢构、市政工程等方面施工技术的积累，确保了日常编标使用

4、提高标书制作质量在日益激烈的市场竞争中，经过一系的洗理，我部门向来致力于努力提高标书制作质量，并在不断努力中逐步形成为了投标标书的编制、审核、复审、封标的整体工作流程，并致力于不断提高该流程的严谨性及高效性

5、以人为本，提高集体凝结力经营部充分体现了以人为本的思想，想尽办法创造宽松和谐的工作环境，目前集体凝结力高涨，大家积极配合，密切合作，共同完成了多个重点项目的投标工作如武汉大学医学部工程、江汉平原等项目工程，大家加班加点、任劳任怨，按时、保质地完成为了的任务，确保了项目的中标，充分发挥了集体的智慧和力量

三、工作中的经验

1、坚持以求真务实的态度，镇静地分析市场，确定企业自身的实力和在市场中的位给密切关注市场动态，认真分析市场趋向，根据市场需求，把注意力更多地放在资金实力雄厚、回款能力好、社会影响大、利润高的项目上通过适时转换经营格局，充分挖掘市场潜力，为公司经营工作稳步提速，加快发展做好扎实的工作

2、深化全员经营意识，大力宣传经营理念使得全体员工明白经营工作不仅仅是个别部门、个别人员的工作，不仅仅是投标作标书的工作，而是全体员工的任务，是做好每一件工作的任务实现全员经营模式，充分发挥企业每一位员工的积极性，以增强公司在市场竞争中的整体实力坚持诚信经营，靠优质的产品、优质的服务去赢得市场、赢得信誉、赢得效益坚持换位思量，保证在施工程质量，为业主提供满意的服务，强化施工人员“每一个在施项目都是新起点”的经营意识，发展和加大后续任务量，真正做到干一项工程立一座丰碑交一方朋友，得到一批新的经营信息

3、利用社会一切可利用的关系、渠道，进一步拓展、扩大市场坚持利用一切可以利用的条件，大力宣传公司整体优势和综合实力，开通信息渠道，扩大信息储备量包括外埠人员、外单位人员在内，形成一支公司的外围经营队伍，以此，扩大企业的影响力和信息渠道，形成固定的经营渠道，争取自揽任务的比率调整至主导位珞，在提高市场占有率的同时，提高企业经济效益

四、问题与不足

1、xx年经营部管理及人员存在着问题，如因为我们的种种原因，使得如有些项目浮现废标现象，造成没有中标或者造成重大经济损失在业绩上及公司效益上带来了损失这些问题，我们必须深刻检讨，吸取教训，积累经验，不断提高经营部整体综合业务水平，避免再出现一些可控制的低级性错误

2、公司相关资质及人员资料有待完善目前投标过程中，业主对资质、人员、业绩等要求越来越严，对于项目部人员也提出了更高的要求，像职称、学历等资料我们都有所欠缺，在以后的工作中会重点的做好这项工作，完善这些最基础的资料

3、信息的采集与跟踪市场工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是经营工作的保证，不能坐等客户找上门，应加强与兄弟单位的联系，交流行业最新信息，以保证自己的业务与发展

4、工程与合同的管理在与一些外协项目签订协议后，没有很好的做好跟踪（如项目），对于工程质量等都不了解，有可能会产生不好的影响以后会在这一点上多做工作，以保证公司声誉

5、员工队伍素质跟不上企业发展要求，全面掌控能力不够，创造性工作办法不多，信息渠道不够畅通且滞后，从精细化管理要效益的格局还没有形成加强员工考核、要做到让员工感受到做错的每一件事情都和自己的切身利益息息相关，做的好要受到奖赏，做错事必受罚，做到奖罚分明不足之处还有不少，惟独发现不足，才干着手改善，在成绩面前不沾沾自喜，同样在面临不足或者缺点也不妥协，看到成绩是对自己工作的肯定并满怀信心，认清不足是希翼做的更好XX年工作展望XX年，经营部要不断加强自身的建设，来适应变化莫测的外部环境XX年经营工作的主导思想将着重于对内加强管理，对外开辟市场，提高承揽任务质量，加强人材培养，提高编标能力，进一步完善经营部的制度建设

一、加强信息的搜集筛选追踪

二、切实研究投标技巧，为创效打下基础经营是企业管理的先导，是创效的起点，在投标过程中，经营部要研究市场、讲究技巧、灵便应对，为创效打下良好基础

1、做好标段的选择施工环境、项目结构直接影响项目的收益，经营部在投标前期，就应做好标段选择工作通过与业主和设计单位的接触，提前了解标段所处环境、单价高低、地材供应和征地拆迁等情况，选择地材供应充足、征迁量小、价格合理有变更空间的标段进行有目标的投标

2、从源头上把好创效关经营部首先要避免先天性亏损项目的承揽，其次要适应市场变化，超前谋化，精心应对，采取有效措施，讲究艺术与技巧，在源头上把好创效关

3、合理进行投标报价决策，为项目创效创造条件经营部应加强对市场的研究，了解各地区的价格行情，认真研究招标文件，详细调勘现场，合理编制施工组织设计，准确核实工程量，为报价决策、为项目创效创造有利的条件

三、加强员工的培养和学习经营部着手加强稳定部门员工，随时了解部门内各人员的思想状态、工作状态，积极沟通协调处理，避免人员流动大，会对其他人员及公司的整体形象受到影响，惟独稳定的人材结构，才干对公司的长远发展有益对现有员工的培训和教育，对现有的知识和技能不断更新，提高工作效率和技术水平，使每一个人在工作上、思想上、行动上都训练有素，向职业化标准化靠拢；二是各成员在加强业务水平的同时，不断加强自身各方面修养，实现自我、超越自我；三是经营部在筹画部门发展的同时，也应充分考虑个人的发展，相互协调、共同促进，使部门和个人共同进步

四、建立换手复核制度，确保标书文件准确按时递交换手复核制度，是经过实践证实的行之有效的手段，能够最大限度地降低投标风险它的作用并非要进行责任分解或者责任转移，而是要更好地发挥集体的组织职能，在组织中对各人员进行优势互补，减少个人失误对集体造成的损失在投标工程中，业务人员通常加班加点、心态疲劳，容易疏忽，惟独加强换手复核制度，多一道防范，才干最大限度地降低投标风险

五、建立外协项目专人负责制外协项目工作杂，内容多，存在着一定的风险，建立外协项目专人负责制，可以最大程度地减少项目运行过程各环节中由于换人带来的不必要的麻烦和损失外协项目负责人应积极协助项目联系人或者项目经理做好该项目从始至终一切事项，并做好项目实施期间的服务工作，确保该项目顺利实施

六、探索经营模式再创新XX年的工作中，经营部通过积极寻求外部资源，与兄弟单位建立战略联盟，取得了良好的经营业绩，保证了投标项目的收益率和中标率但这种合作方式存在着巨大的经营风险，稍有不慎，将会造成竹篮打水一场空的情形针对此情况，经营部将积极探索这种操作模式。