鲜花促销活动方案

鲜花促销活动方案促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，劝服或吸引消费者购置其产品，以到达扩大销售量的目的今日我在这给大家整理了一些鲜花促销活动方案，我们一起来看看吧！更多活动方案相关内容引荐推广平凡话主题活动方案社区群众文化活动方案学校绘画活动方案体育社团活动方案垃圾分类活动方案鲜花促销活动方案120_年5月8日母亲节，我们又迎来一年一度的母亲节你是否忙于自己的工作，忽视了对妈妈的关注是否对妈妈满满的爱，却不知怎样表达只要做，恒久不晚，在这温煦的母亲节，放下一切，去听听妈妈的唠叨，送她一朵康乃馨，下厨做一桌饭菜，给她揉揉肩捶捶背……让她安心，让她微笑，让她安康，让她感受你的爱与温煦一一值此母亲节之际，爱对携手“玫瑰村鲜花水培植物园〃将为你打造一个温馨的母亲节！

一、活动主题“您送祝愿，我送花〃活动前开展各种广告与传播活动，在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰传播，网上更新花店生意，广泛接收各种预约花束与网上订购，同时准备为活动的大量送花、卖花活动补足够够货源，而合作伙伴方面供应的物品进展包装，作为活动赠送的小礼品

十、中期操作活动过程中，消费者在本店消费满101元可获得本店的vip卡无论新老顾客，凡vip顾客凭vip卡即可限领取礼品一份如顾客对本次活动有任何怀疑，销售人员应具体说明，此活动最终说明权在本店

十一、后期操作

1、在网站上开设一个顾客论坛平台，赐予顾客对我们花店活动的看法或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取10个名额送出本店的细心礼品

2、接着和媒体合作进展传播，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客,将花店销售率提高一个档次

十二、费用预算临时工费用30人，每人3日工资平均为500元店内店面的装饰更换一些旧老的饰品，由店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的约2000元广告传播费用一张横幅300元，传播单10100张约800元，租下附件一带的大型展板约5张，租一个月，每张每月约8000元工程费用临时工费用15000元店内店面的装饰2000元广告传播费用41101元合计58101元

十三、意外防范

1、为了不出现送花迟到的现象，我们会通知送花员提前5」5分钟到达目的地

2、假如出现政府部门的干预，我们会进展合理的协调，以及踊跃协作政府的工作

3、遇到顾客的投诉，我们会用最相宜的方式与客户进展沟通，并立刻向其表示致歉，并接受相应的措施，解决好顾客的不满

十四、效果预估

1、形成完全的一个系统，设施完善、尽善尽美、满足客户需求、传播到位、效劳到家

2、提高了群众对flower花店的认知度，给群众留下深刻印象，就跟提到送礼就想到脑白金一样，让消费者谈到送花第一个想到的就是我们flower花店;从而拥有更多的忠实稳定的顾客鲜花促销活动方案4一活动主题爱心玫瑰，爱的传递把爱播种在心里〃

二、活动意义

1、帮助别人，快乐自己;赠人玫瑰，手留余香

2、扶贫救困，片片爱心;净化心灵，升华人格！

3、盼望通过大家的努力，共同铸就爱的长城，把这些“义卖〃所得的钱去帮助那些最需帮助的孩子

三、活动方式我们准备玫瑰，分会组织进展义卖，而此次“爱心义卖〃的收入除去本钱全部纳入到春蕾准备一一贫困学生救助基金中，并向社会公布、反应，承受大家的监视.

四、活动时间:20—年2月

13、14日

五、活动地点各分会自定

六、活动准备传播部准备好活动条幅和活动建议书;总务部准备玫瑰花;各分会负责所需的桌椅、捐献箱音响设施

七、活动过程支配人员提前20分钟到场，准备所需物品，在义卖地点摆放物品，发放活动建议书进展传播;分组并支配每组成员分组负责鲜花的包装、售卖、传播单发放以及对问题的解答;支配专人负责鲜花的批发和补送同时通过音响设施向广袤市民传播

八、留意事项

1、通知协会会员参与此次活动；

2、参与义卖活动的义工统一服装；

3、全部参与义卖活动的义工须提前熟知协会宗旨、目的、流程等相关内容，以便在活动当天解答热心市民的询问；

4、参与活动全部人员的交通费、餐饮费用自理，不得挪用所捐献的资金；

5、活动过程中每个成员应留意保管好自己的宝贵物品如钥匙、电话、钱包等九活动总结各分会核对账目，报总会汇总鲜花促销活动方案5

一、工程概述

1、工程名称一花店工程规划方案

2、工程背景无论现代社会如何进一步开展，鲜花始终都肩负着人类情感沟通的重要使命随着经济的不断开展，人们生活水平的提高，精神层面的需求不断提升，花卉消费近年来也呈现越来越旺的趋势鲜花，散发的气味可以起到必需的缓和人们急躁的心绪，可以促使人们全神贯注地去做身边的事情;鲜花也可以作为礼物，可以美化家居，可以表达情感，可以陶冶身心等等，鲜花的用途可谓多种多样而且随着互联网技术的飞速开展，互联网已经走进了千家万户，网上交易的成熟性以及平安性不断增加，使得电子商务正在飞速开展在这样的背景下我们创办的网络、门面、电话一体的校内花店，以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场以满足特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品的开展进而最终形成具有湖北民院一花店自己品牌优势的市场

3、工程目标、网上花店〃的总体目标是成为湖北民族学院及周边地区有影响力的鲜花网上销售企业，这一目标将分三个阶段实现

4、工程内容网上花店接受现有的各种网络技术，构建一个鲜花、礼品、蛋糕、巧克力等商品多级查询、选择、订购的一个网上销售系统，为广袤客户供应便利、快捷、平安的网上购物环境

5、工程的投资和人员的费用和建立周期工程建立预料投入20万元，用于平台搭建、软硬件资源购置、技术支持及管理和人员的费用，工程建立周期约须要6个月

6、工程收益建立网上花店将取得以下几方面的收益⑴网上销售带来量的增加预料多网站运营起半年内花店收入增长10%,一年半内销售收入增长50%⑵网上销售带来的本钱节约预料鲜花销售本钱可削减20%〜30%⑶品牌增值带来的收益网上商店的运作将扩大、花店〃的知名度，提升“「品牌，最终使“「成为以湖北民族学院及周边地区有影响力的鲜花网上销售企业

二、工程需求分析

1、企业业务分析⑴行业特点〃「鲜花店属花卉经营行业，花卉业被誉为“朝阳产业近十多年来，世界花卉业以年平均25%的速度增长，远远超过世界经济开展的平均速度，花卉业利润高、市场大，是世界上最具有开展前途的产业之一中国花卉业起步于20世纪80年头初期，经过30年左右的开展，取得了长足的进步我国鲜花销售额增长快速虽然鲜花销售额快速增长，但是电子商务在其中的比例照旧较小，处于上升开展阶段我国绝大多数鲜花销售公司还处于传统营销阶段，所以鲜花网上销售蕴涵着巨大的商机⑵企业简介鲜花店是一家中型的鲜花零售店，主要销售各种鲜花、绿色植物、鲜花的附属产品（如花篮、水晶土、养料、鲜花包装纸等）以及蛋糕、巧克力等商品，同时经营鲜花包装、快递等业务⑶存在的问题鲜花零售利润可达50%〜80%,特别可观但是由于鲜花很简洁枯萎，所以它的损耗率相当大，进回来10109枝花，最多能卖出去2000~3000枝，卖不出去的只好作损耗处理掉此时此刻进货的数量和品种主要凭经济，难免会出现进货与销售之间的偏差，使得鲜花的损耗高居不下，这是经营本钱高的一个主要缘由

2、目标市场分析⑴企业的目标市场_花店主要供应鲜花、礼品的效劳，我们主营的是周边业务，配送实力完全能够实现全城送货上门依据网上流量分析，鲜花店的目标市场中20〜40岁的人群占83%,大专以上教化程度占75%,具有上网习惯的占90%,月收入在2000〜3500元的占75%,能承受网上支付方式的占73%因此，花满楼目标市场主要集中在20〜25岁的高校生，以及20〜40岁的白领人群，网上花店的各种效劳完全可以满足顾客的需求2目标市场的特点

1.年龄在20〜40岁的白领人群，有必需的经济根底，常常上网,可以承受网上支付方式

2.20〜25岁的青年学生消费实力强，特殊是在一些重大节日的时候，特殊情愿以不同的方式表达对恋人的爱意，且上网时间足够,只是资金不太富有

3.步入工作的青年，工作繁忙，闲暇时间少，且多半与亲人相距较远，无法时刻陪伴在亲人的身边

4.目标人去追求浪漫时尚，讲究品尝，消费观念比拟开放，具有特性3目标市场的电子商务需求以上分析说明目标市场不仅能够承受网上花店，而且还会主动去运用网上花店供应的效劳

①.年轻的白领阶层由于工作繁忙，他们须要最简便快捷的方式选购鲜花假如通过电话订花，由于订货人与收货人通常是不同的,难以接受货到付款的方式，所以支付是个困难而通过网上花店，客户在网站上选购花卉，在网上支付，节约客户选购、支付和配送的时间，实现了足不出户便能送花，很好地满足了他们的需求，为此关键是实现网上支付的平安性和牢靠性

2.由于网上订购是顾客提前预定，可以大大缩减进货本钱，削减不必要的损失，以便干脆回报客户，所以网上提前订购的费用要大大地域市场价这样就更能吸引广袤学生订购

3.由于他们的消费观念比拟开放，网上订购、网上支付等新的交易方式很简洁被他们承受，还满足他们最求新颖时尚的生活看法加上好多人相隔两地，无法快速便利地送给对方祝愿和问候，网上花店，可以在全国各个能联网的地区登陆到我们的网站，只要是在我们的效劳范围，我们就能够送达，因此大大便利了不同的顾客需求

4.他们追求浪漫时尚，对效劳有特性化需求，网站可以接受各种效劳方式满足他们的需求，且网店内还配有其他商品，大大降低了顾客为选礼物花费太多时间鲜花促销活动方案

二、活动时间20—年5月7日_5月12日

三、活动范围—市内

四、活动内容在活动期间，登陆爱对网母亲节活动页面进展抢楼活动，凡发送祝愿语楼层尾数含有最终公布中奖楼层的会员都将获得由“玫瑰村鲜花水培植物园〃送出的“馨享母爱〃一束（共10束）

五、活动步骤及相关规那么

1、本次活动将于5月7日正式启动，5月11日0000截止

2、获奖规那么我们将在5月11日这天公布获奖楼层数，以5月10号当天发帖量的尾数确定幸运数字凡发送祝愿语楼层尾数含有该公布数字的前10名网友都将获得由〃玫瑰村鲜花水培植物园〃免费送出的“馨享母爱〃一束具体的获奖名单将在11号上午发帖公布，请密切留意

3、5月12日母亲节当天我们将按获奖网友留下的祝愿语和联系方式送出“馨享母爱〃一束为了保证母亲节花束能够刚好送达，请您谨慎填写相关信息，并保证信息的精确性，以便利在本次活动中我们能够即时联系到您，并将您的祝愿送出（回帖内容如不完整，视为无效）回帖模版送花人电话收花人—电话—收花人地址—祝愿语—

4、请各位网友自觉维护本次活动秩序，严禁恶意刷频的行为（恶意刷频者将被取消参与本次活动的资格）母亲节精选花束一一“馨享母爱〃寓意母爱如绵绵春雨般训诲着我们，伴随我们成长岁月渐老，但我们对母亲的爱真情不变!母爱永恒!在母亲节这一天，让我们将对母亲的感谢之情和万千祝语，化作这束，馨享母爱送到母亲的手上，并祝愿母亲安康长寿、恒久美丽！鲜花促销活动方案2一市场状况分析

（一）市场环境分析网上购物已经被众多的网民承受随着我们网民的大幅度增加,具有必需消费水平的网民也会相对增多其实，花店网站，就是将在花的实体店铺中的产品展示到网上网上有相对多的消费群体特殊是伴随互联网长大的80后和90后网下的花店市场就不必多说了网上的花店市场的大小是依据网下的上网人数+能承受的消费群体+对网络购物的认知人数的多少来确定的在这一类群体中，20岁至40岁的网民占据大多数我国花卉业从20世纪80年头起先起步，90年头进入快速开展期据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为

14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币特殊是近几年，随着我国国民经济的快速开展，我国花卉业的开展速度也明显加快在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经开展成为当地的一项支柱产业参与101昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言,21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国花卉的开展必将推动鲜花业的开展所以开展电子商务网站有必需的优势

（二）消费者分析1有明显的新颖心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购置行为2购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种3人民群众没有固定的购置模式，购置行为往往为所欲为4受和吸取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性5影响产品购置的因素依次为价格，品种，包装，效劳等6购置行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后

（三）产品分析一）产品介绍花，是一种很美的植物，它无论在什么环境中都能散发出它珍贵的气质在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给挚友的心里增加了无比的温煦，特殊是在社会快速开展的今日，花的用途随之也越来越广了，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设,还是走访亲戚，就连食品中，也能出现它的踪影花，总是以不同的身份和不同的气质出此时此刻不同的场合，给人们增加了不少的快乐二）产品分类主要分为婚礼鲜花、生日鲜花、慰问鲜花、祭祀鲜花、商务鲜花等1）婚礼鲜花在婚礼上，鲜花是不行缺少的装饰，珠三角每天结婚的新人有千上万对，所以在婚礼鲜花上的需求也比拟大2）.生日鲜花每天都有人生日，所以生日鲜花恒久也不会却市场，也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，据有关调查分析，在生日上收到鲜花的主要是女性挚友，所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花3）慰问鲜花慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给人一种有活力，踊跃的感觉4）祭祀鲜花祭祀鲜花的需求量也特殊大，祭祀的人每天都有，而且在现实当中的花店很少会有祭祀的花买，这种花主要以白色为主祭祀鲜花还包括祭祀花圈等5）商务鲜花这种产品主要用于商务场合，例如接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等二市场细分与目标消费群选择

（一）市场细分市场细分，就是企业依据市场需求的多样性和购置者行为的差异,把整个市场（即全部用户戊IJ分为假设干具有某种相像特征的用户群（即细分市场），以便执行目标市场营销的战略和策略细分市场三类群体为，年轻情侣一族是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高可以买个新颖办公室上班族因为鲜花是装饰办公室的志向产品公司团体客户比方公司周年庆典或者开业时，就可以用到了

（二）目标市场对任何企业而言，并非全部的环境时机都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动势必局限在必需的范围内，确定具体的效劳对象，即选定目标市常企业选择目标市场是在市场细分的根底上进展的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发觉那些尚未得到的满足的需求，相应确定准备为那些细分市场效劳“香香〃网上花店现阶段的目标市场是主要集中在20〜40岁的人群主要以男性为主，他们承受和吸取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性鲜花促销活动方案3

一、刖百花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感很庆幸，我们flower花店也成为了编织这个美丽城市的重要一局部!在这里，我们努力、奋斗，只为了芳香的家园、人们绚丽的笑魇、奇妙的将来！情人节将近这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店缔造花香奇迹，更是我们期盼的日子

二、目标战略

1、总体目标在情人节活动的三天活动中，实现活动的圆满成功，并且为花店获得更多顾客，赢取更多人们的信任与支持，并且最终实现花店的利,、人o

2、具体目标在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于200,每天送花次数不少于300次零散花数量总计3000朵

三、活动目的随着目前人们生活水平的提高，人们对效劳行业的各种需求都在不断开展由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创立，信誉的提高、各种传播效应必需会激发更多的消费群体启程我们团队将致力于开创统一标准化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量

四、活动对象我们flower本次活动主要针对的对象16_30岁的人群,这些年轻人

82.2%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮

五、活动主题flower邀您一起共度情人节〃

六、活动方式

（一）确定合作伙伴本次活动我们可以找到供应我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进展合作，争取取得他们公司的赞助

（二）促销方式

1、鲜花预约活动—送花上门工程

2、情人节主题花卉展出活动

3、情人节束花促销活动

4、情人节散花特殊活动

5、与插花有关的小件用品

七、活动时间和地点

（一）活动时间本次活动时间为三天，分别是8月15日、16日和17日

（二）活动地点本次我们flower花店活动的地点是在本花店门口以及旁边一些高校、一院、大型消遣场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方

八、广告协作方式

1、大型展板

2、传单

3、标牌设计、花店装饰与布置

4、网站传播

九、前期准备

（一）人员支配

1、在活动日前聘请30名临时工（19名女的，11名男的），负责外送、客服、花束装饰、传播以及卖散花等工作，要求外送人员必需熟悉当地环境，以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等状况须要8名外送人员（本店原有2名外送人员，6名男临时工）；接听电话与网上订单须要2名人员（本店原有1名客服人员、1名女临时工）；花束装饰人员5名（本店原有2名花束装饰、3名女临时工）；2名门口传播，5名街头传播人员（6名临时工2女5男，女的在门口传播，男的到旁边借口传播）；支配14名人员将散花卖到旁边的高校、一院、大型消遣场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方（本店原有1名销售人员，13名都是女临时工，该销售人员会对这13名临时工稍加培训）；除了外送临时工有必要要求，其他临时工可以聘请一些旁边打兼职的高校生，高校生兼职相对本钱比拟低，聘请他们可以减低本钱

（二）物质准备。