2022年校园洗衣店创业准备计划书

校园洗衣店创业准备计划书鉴于洗衣是一项耗时耗力耗能的工作，它浪费了人们日常工作生活中的大量时间，特殊是对于一些中学和校园学生来说所以现在在校园内开一家洗衣店，满足学生的需求给大家了关于校园洗衣店准备计划书，希翼你们喜欢！第一部份基本概况

1、项目名称XXX干洗店经营范围周边社区居民、学生、白领、承接各大公司、酒店、店等衣物清洗、皮具、补色及清洗等

2、项目投资估计投资XX万元，现本人自有资金XX万元，需要贷款XX万兀第二部份市场分析洗衣行业在中国的市场上虽然已近有100多万家，但是这些洗衣店都做得比较单一，干洗店和水洗店大多分开随着人们生活方式的转变，对洗衣服务的需求越来越大随着人们生活水平的不断提高，人们对衣服的洗法也看得非常重要老式洗衣店有80%已经面临淘汰的危机，首先在设备上不符合

6、为学校等一些单位实现了现代化的管理，提高了学校的形象和美誉度，提高了学生等人的学习和工作效率，适应现代社会高速发展的潮流

7、在一定程度上实际是社会分工的产物，它适应了现代人快节奏生活发展的需要因为随着时代的发展，社会生活节奏的加快，24小时不间断营业无人值守的自助经营模式因其自主、自助、便利的特性，正被越来越多的人所接受从现在街上浮现的各式自助贩卖机、自助银行柜台机、自助邮局和自助服务亭等陆续推出，我们可以感觉到自助无人商店时代的来临

8、目前国内仅有少数的使用的自助式洗衣机多为大型IC卡式的公共洗衣机，需要一个大铺面，其占用空间大、成本高、投资大、投入与产出不成比例，所以不宜普及且IC卡受到流动人口的限制，如学校每年的新生来老生走所存在的问题另IC卡成本高、耗损大、读卡机故障率高、收款难、都是其不宜普及之处而这时，一种易管理、易操作、—合理、方便、快捷、卫生、时尚的全新的智能全自动投币洗衣机应运而生

（二）市场环境据我了解，在―，除山东大学（―）、哈尔滨工业大学（）两所高校部份—楼的部份楼层—有自动投币—双用洗衣机外，其他学校均无—相关设备特殊是初中、高中，是一个空缺中学学习压力较大学更为大、学习时间更为紧迫，洗衣时间就越少，市场较之大学高校更为广阔

四、项目经营优势

1、自助洗衣项目本着以人为本、服务大众的精神，以扩大规模——普及全国各大、、自助洗衣项目是以先进科学的水洗衣设备一一环保节能型投币式全自动洗衣机（采用臭氧杀菌技术），成功的策划、完善的管理，精湛的技术，独具魅力的经营模式从容面对市场的竞争自助洗衣项目具有广阔发展潜力的全新洗衣观念

3、竞争优势经调查的情况显示现在一些城市高校附近的洗衣（水洗）—为每

1.5公斤收费2-3元;小区或者其它地方自助洗衣（水洗）的—为每

1.5公斤收费16元（包烘干和洗衣粉）；干洗洗衣为每件收费10元以上;而我们每

5.2公斤才收费3元，费用大大低于目前市场这就是我们的竞争优势所在

4、市场需求大，全国各中学、大学学生群体都需要

5、投资少，回报大，回报稳定

6、节省管理时间和人力资源，不需要专人看守，只需数天或者半月一次收款和维护，有故障即报由公司维修，一人可以投资多处、可管理多处

7、占用空间小，可—在宿舍走廊或者楼梯多余的地方、学生洗漱区域、洗衣房等

8、没有投资风险不用租用铺面，和学校合作，同时也避开了洗衣行业的淡季风险

9、目标市场明确,主要市场为大、中专院校和有住校生的中学学生宿舍

10、产品依赖性强，为生活必用品H、操作简单、运行快捷，全自动洗衣程序，从进水到甩干自动完成，故障率极低

三、初步定位市场环境我们首期开辟市场定在还未—投币―双用洗衣机的—职业学院和—第一中学学生宿舍—职业学院全日制在校生15300人，—在校生4900人；—一中在校生4200名此项目的市场需求率极高，因为学生在校，洗衣时间极少，洗衣店又极不便利如果能将自动投币洗衣机安置在学生宿舍，不仅能给学生带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活还能给学生带来新的自信心，有利于学生在生活学习上成长一定会受欢迎的

四、市场预测此项目运行一年后，相继打开—其他中学和高校的学生宿舍的市场，市场需求率和占有率会逐步高升我们可以初步估计一下客流量按每幢或者每层学生宿舍或者学生—住有学生人数100人（事实上公司调查过的学生宿舍远不止这个人数），按每天有10%的人会选择自助洗衣（学生中跟风消费的思想很严重，一个宿舍内有一人选择投币自助洗衣，其他几个也选择投币自助洗衣的可能性为50%-80%,这里我们故且按保守数目10%计算），一天将有10人次的消费，我们根据机器的特点设定每人次消费3元（一次最大量可洗衣

5.2公斤，约合13-20件），则一台投币洗衣机一天的毛利为30元，那末一个月就有毛利30X30=900元的收入，按一所高校有1000人计算，则有学生宿舍1000/100二10幢或者层，那末一个月一所高校的洗衣收入为900X10=9000元而公司以每100人设放一台的标准铺放，位置选在学校宿舍楼内，客流量估计将会超出估算范围

五、使用产品介绍

1、节能型全自动投币洗衣机的具体参数如下外形尺寸长525X宽530X高930mm使用电源220V/50Hz额定功率220W,待机不耗电最高洗涤、脱水容量

5.2Kg以干衣分量计算为准标准水位高58L;中47L;低36L防水等级IP X4每次洗衣耗时标准程序耗时45分钟，快速程序耗时30分钟扩展配置校园一卡通—装置

2、功能及相关介绍:

1、采用臭氧杀菌，防止交叉感染，学生易于接受

2、采用多台小容量设备，占用场地小且机动性强

3、无需专人看管，节约人力资源和时间

4、用电量少、用水量少，待机不耗电，故为节能型洗衣机水电费成本较低，以

2.0元/吨水，用电

0.80元/度运作一次30分钟，约

0.18元/次用50公斤水，可洗

5.2公斤衣服按次收款，每次3元，服务—低

5、洗衣机部件选用加强型工业材料，机体及内桶采用加厚型材料，持久耐用

6、投币器具有假币识别功能每次只需投入3枚一元真硬币，放入衣物W

5.2kg,从进水洗涤、直到甩干完成为止，全自动洗衣程序，每次洗衣时间为标准程序45分钟、快速程序30分钟，操作简单、运行快捷

7、可设置投币的数量、时间、统计投币数投币方式经营，维护成本低、财务控制容易

8、具有按衣服量自动调节水位功能，大大节约水资源

9、产品设计人性化，可以单独脱水，

10、具有断电记忆功能，按程序运转，避免衣服没洗干净就停机

11、防水、防潮、防震、防雷

六、投资、成本总额及构成筹集资金10万—成本每台2300元X20台二46000元场地租金:20台义5000元每台/每年二10万首期付款5万水电费估计每月每台180元，每月共计3600元，月底结算运输费用包采购及到达目的地全过程费用，共计2500元日常营运成本清洗洗衣机、维修等费用1800元

七、利润分析按学院住宿人数每800个人配一台机器模式，800人每天有20人洗一次来计算

1.月收入3元/次X20次X30天X20台二36000元/月

2.月支出水电费

0.3元/次X20X30天X20台二3600元日常管理费用36000X5%1800元

八、商业洽谈自动投币进入校园的可行性分析

1.符合国家提倡校园社会化的大政策

2.能有效提高学校以人为本的办学品质理念和良好的社会形象

3.能有效解决住校学生洗衣艰难问题，学生投币洗衣自主自愿时尚方便

4.比洗衣房更接近学生宿舍，更方便学生

5.性能的可靠性与稳定性是IC卡洗衣机所不能比拟的，为学生提供长久安全稳定的服务

6.无需校方投资、维护和管理却能达到提升学校综合办学的条件的效果

7.增加学校经济（一年学校收租金和水电费共计

13.6万元），学校和我们共同受益

九、运营流程及

（一）营运流程

1.和相关单位签定合同及协议.

2.购置符合要求的自动投币洗衣机

3、确定—场地和—数量，进行实地—

5、完毕对每台洗衣机进行编号，记数

6、填好投放报表和日常维护收款登记表

7、每周或者每两周收款一次，同时清洁卫生

（二）商业模式针对学生用户群体，利用学校本身优势，和校方及投资商进行合作校方提供校园市场、场地，由投资商—公司投币洗衣机，按实际营业额与学校分成，分成比例由双方商议议定

（三）经营方法

1、和校方进行合作校方提供校园市场、场地，按实际营业额与学校分成，分成比例由双方商议议定

2、安排每周或者半月一次到学校收款，指定某一收款日期，如每月15号和30号洗涤的衣物主要定为二类

①、内衣、、衬衣、外套等日常服饰；环保要求，难于保证服务质量，洗衣技术也相对—O无法满足顾客在干洗、水洗、专业皮衣护理等方面的大量需求;相对洗衣速度也比较缓慢，这为新型专业洗衣店的发展带来了良好的发展契机可能仅有的洗衣店都是些老式的洗衣店，它们也许根本就不能满足现代人的追求因此，市场就需要这样的便民洗衣店来缓解人们在生活上的各种烦恼开设的洗衣店要全面的铺开，既要有干洗又要有水洗，还要有更专业的皮衣护理人员与此同时，还要做到服务周到的全方位服务理念，给顾客带来最大的便利更大程度上体现我们洗衣店的诚信度止匕外，还要在街道的带领下针对附近社区里的孤寡老人、空巢老人、残疾人和留守洗衣服务以体现我们洗衣店的爱心色采第三部份人员架构人员主要有以下一些成员组成店长本人兼干洗人员1人水洗人员1人皮具护理1人人员工作具体安排干洗人员主要是负责干洗这块，必须有专业的技能，要有责任心和上进心水洗人员主要是负责水洗的衣服，这样实行分工合作可

②、被单、床套、毛毯、窗帘等大件床上用品和帘布等;

3、学校的洗衣条件往往为普通的，特殊是冬天，水温很低，洗衣服更是一件苦差事，自动洗衣以低廉的费用招揽这部份顾客

十、投币洗衣机放置的场地及投放的数量

1、放置于宿舍楼层公用洗衣偶尔楼道口等适合水电—的位置

2、放置于宿舍楼层两端不影响通道的处所

3、放置于宿舍底层适合的场地

4、投放的数量每100—120个学生1台的标准配置，根据学生实际需求可以增减洗衣机数量

十一、投币自助洗衣机的投资、—及管理

（一）投资

1、本连锁机构负责研发生产并全额出资投放所需的投币自助洗衣机

2、所有投放的设备所有权归本机构所有

3、本公机构有权利对投放的洗衣机依据具体的运营使用状况进行必要的调整

4、校方有义务教育并监管住校学生爱护洗衣设施，以免造—为损坏

5、洗衣机的—所需的材料、工资、费用均由本机构承担

6、校方应为本机构的—工作指派专人负责协调并提供工作所需的出入便利

五、投币自助洗衣机日常维护、清洁及经营管理责任

1、洗衣机日常维护、清洁和收帐的工作由本机构承担，校方应提供以上工作所需的出入便利

2、由设备故障或者其它原因造成的所有经营管理责任均由机构承担

十二、营销策略上收费一元洗衣机只负责甩干，三元全程自动清洗促销上发在学校各大栏以及校园广播进行宣传，给学生发放洗衣窍门小手册宣传更科学洗涤方法运营管理上加强团队成员对自动投币洗衣机相关技术的熟练程度，以及对普遍性问题的诊断和维修的培训，并设置相应的激励机制

十三、风险分析及对策风险度很低，但我们对可预测的风险，还是要有客观的有逻辑的分析市场方面——需要选择人群集中地，与消费者的生活习惯有着很大__盗窃风险一一提防浮现撬箱偷钱的风险质量风险一一因产品质量而造成达不到预期效果的风险技术风险一一遇到产品浮现技术故障及损坏未能及时在服务上带来的不便政策风险——可能受学校各方面—政策的影响相应对策⑴必须要找产品质量好的厂家；⑵建立维修和巡查制度；⑶建立周转机（1-2台），及时补充因产品维修而造成的使用空缺后期项目扩展介绍

一、项目简介

1、项目名称自动投币洗衣机进入生活化

2、主要服务自动投币洗衣机给人们带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活方式

二、组建公司及简介

1、公司名称“洗洁联礼”校园洗衣连锁有限责任公司地点市主要服务设施自动投币—洗衣连锁

2、公司人力资源公司业务发展进入第二年,公司规模扩大,组建新的人力资源部门，提高公司员工的营业素质，使公司的发展进入一个新的发展阶段公司一班子建设:建设高水平、高效率的一班子，—公司的日常发展运营做出正确的，逐渐增加公司的资产项目人材和技术人材建设招聘一些高水平、高技能人材，为公司的发展提供智力支持和技术保障招聘要求从应聘者学历、职称、经验、团队合作等经验

3、公司经营概述投资比重把公司资本按照日常运作和业务12比例划分，着力拓展新的发展业务，使公司的资本得到有效的使用市场占有率把公司产品销售从试点校园宿舍逐渐延伸至—所有中学、大学学生宿舍，也可在部份社区—进行投资加大产品的可知度和提升服务的便利性得到市场的认同和泛博消费者的认可发觉新的客护群同时稳定新的客户群

三、市场分析

1、学校例证效益分析学生每星期平均洗衣次数21次；洗衣房开放时间W8小时摆布；每次洗衣时间N39分钟摆布（与水压的大小有关）；洗衣机工作次数（平均）次/天（上课时间除外）;每台洗衣机每星期工作270次;每台洗衣机可满足学生数W50人；洗衣机使用年限年（满负荷运转）估计投币洗衣人数1/4-1/2（占学生总人数）学校基本情况调查在校学生数大约50000人

2、行业分析主要是竞争对手资料主要是—洗衣机目前已占领，以及不同品牌的投币洗衣机成本上以及服务上的竞争

3、市场预测拓展期我们可以相继的打开其他需求较高的校园市场，然后进入工业园区市场

四、投资及构成银行存款及库存现金24万固定资产20台机器购置成本每台2300元X40台二92000元场地租金:20台X3000元/每台•每年二6万40台X5000元/每台每年二20万元13万・

五、利润分析

1.月收入3元/次X20次X30天义60台=108000元/月

2.月支出水电费

0.3元/次X20X30天X60台二10800元日常管理费用108000元X10%=10800元六.风险分析资金风险由于市场的进一步扩大所需资金相应增加了，所以在上存在一定的风险管理风险管理范围和人员管理增加在一定程度上更复杂盗窃风险一一提防浮现撬箱偷钱的风险质量风险一一因产品质量而造成达不到预期效果的风险技术风险一一遇到产品浮现技术故障及损坏未能及时修理在服务上带来的不便模板，内容仅供参考以使工作做得最好皮具护理人员主要负责普通皮衣、皮包、皮带等护理、清洗、补色等工作，需要耐心好，有责任心其次就是收送衣服的人员，本人及店员兼，保证每天能够准时把衣服给送出去，让客户感觉到我们最真诚最有效的全程服务第四部份营销策略

1.宣传在本店新开张的时候，首先要做好—宣传，对于人口流动比较大的地方，可以采取发—的方式，店内员工在人口较为密集或者地铁站附近派发—止匕外，可以采取一些—活动，如采取办会员卡的方式，客户通过办会员卡就可以享受折扣—这样即达到了宣传的目的，同时也有利于增加业务量

2.质量保证保证质量是一个企业的生命，对创业来说也是如此作为一个干洗店，保证衣物的干净是第一要务，如果一次的工作失误导致衣物洗的不够干净就可能严重影响本店形象，所以这是绝对要杜绝的此外在保证基本质量的基础上，还必须采取人性化的服务，如注意清除衣服的一些异味，在客户来取衣服的时候主动的匡助叠好装到袋子里，并且保证如果有什么不满意的可以随时来找第五部份财务预算基本启动费用一月销售估计以上为本店初步定价估计一日内清洗衣物为40件，金额取中间值5-30元估计一月金额取中间值在（15*40）*3018000元估计一月内护理皮具为80件，金额取中间值50-500元估计一月金额取中间值在200*80=16000元估计一日内清洗家居用品7件，金额取中间值算15-180估计一月金额取中间值在（130*7）*30=27300元批量清洗工作衣一件7元，按500件算一个月=7*5003500元会员卡销售估计一月金额2000元以上收入合计18000+16000+27300+3500+2000=66800元一月成本预算房租13000兀水电气5000元员工工资13000元原料费—元—费:1000元其他不可预见费1000元每月总成本43000元利润估算每月利润二月营业收入-月总成本=668000元-43000元=23800元年利润23800x12=285600元开业一年即可收回全部投资23万元，并赢余5万元第五部份洗衣店市场风险预测风险分析

1、技术风险技术风险也是有可能存在的，有可能洗衣店的洗衣技术没有做到最好就可能导致技术风险的冲击从而带来顾客的不满以致于洗衣店的生意会浮现不好的影响可能会给洗衣店的信誉带来更大的冲击因此，洗衣店必须在洗衣技术上加大投入，以保证在质量上有很大的改变，以此避免不必要的隐患发生

2、管理风险对于洗衣店的工作人员来说，管理风险不是很大但是洗衣店不得不重视这些小小的事情管理风险主要是工作人员的道德素质上，有可能他们的不经意可能就会给洗衣店的信誉带来很大的影响俗话说:不以规矩不成方圆所以不管任何行业任何有—的企业都需要有一套好的管理模式，从它的管理就可以体现出一个企业或者是单位的夸姣形象风险规避

1、无论是对于刚刚起步还是准备抄“大经营规模的经营者来说，分期投入、逐步扩大都是一种值得提倡的稳健经营模式，虽然这种发展模式不能在短期内给经营者带来惊人的收益，但是权衡全局，它可以使干洗店脚塌实地地向经营目标行进

2、时刻—同行通过—同行竞争对手，分析对方在产品、服务或者经营上的与失败教训，制定和调整自己的经营策略，完善自己的经营模式和经营方式

3、在平时注意资金流通，使得自己在亏损的情况下能够全身而退

一、项目内容

1、项目名称“洗洁联礼”校园洗衣连锁

2、项目概述自助洗衣项目是以先进科学的水洗衣设备一一环保节能型投币式全自动洗衣机（采用臭氧杀菌技术），成功的策划、完善的管理，精湛的技术，独具魅力的经营模式从容面对市场的竞争.自助洗衣项目呈现在您面前的是新兴的赚钱机会，利润可观的朝阳产业，迅速回收投资的行业，具有广阔发展潜力的全新洗衣观念这是一种易管理,易操作，—合理,方便,快捷,卫生，时尚的的全新洗衣方式为人们解决了洗衣的烦恼,学生的学习时间胜过一切而很多校园内学生洗衣房不能满足学生的需求，所以学生宿舍为主要进军市场，我们抓住这一个商机，推出在各个校园宿舍楼，包括大学校园和中学校园，设置投币洗衣机在解决学生的生活便利之余，也可为我们带来经济上的收入，创出一番业绩，也是我们创业的第一步计划

二、项目实际意义

1、能有效提高学校以人为本的办学品质和良好的社会形象

2、节省学生洗衣所耗去的时间和精力，把更多的时间用于学习

3、无需校方投资和管理，却能有效提升学校综合办学条件，有利学校扩大招生数量

4、有效解决在校学生洗衣难的问题学生投币洗衣，自主、自愿、自助，方便实用

5、能有效节约学生洗衣所需的用水，实践证明用洗衣机洗衣物会节省30%—50%的用水量

三、市场分析

（一）总体市场环境后期，以每年600多家的增幅发展虽然国内洗衣店数量每年以近数百家至一千家的增幅发展，但几乎无一例外走的都是中高档市场路线，涉及到低档市场的还是极少数，这就是我们的市场空间

3、人们对水洗的重新认识不少人都认为干洗衣物不一定比水洗的干净，并且干洗对一些衣物还有伤害

4、成本低水洗衣设备比干洗衣设备更便宜，其它的支出相差更大

5、市场大现在，在校的高校学生、社会上的上班族及单身贵族越来越多，因为收费并不高，所以他们是愿意花钱买轻松的全国2亿多单身群体及追求个性化富有情趣生活的非单身群体都需要如学校、工厂以及人多居住的出屋群。