LV经典市场营销成功案例分析

LV经典市场营销成功案例分析就是路易•威登，的缩写第一代创始人是十九世纪一位专门替王宫贵族打包旅行行李的技师，他制作皮箱的技术精良，渐渐地就从巴黎传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象徵Lv LOUISVUITTONLV品牌简介01LV全称中文名称路易威登创立于年，现隶属于法国专产高级奢华用品的集团创始人路易威登的第一份职业是为名流贵族LV LOUISVUITTON,middot;LV1854出游时收拾行李他见证了蒸汽火车的发明，目睹了汽船运输的发展，发明创造是烙在心底里的冲动MoetHennessyLouisVuitton middot;路易威登在收拾行李中，深深体味到当时收叠起圆顶皮箱的艰难，于是，他革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一间店铺就像今天产品的境遇一样，他的设计很快便被抄袭，平顶middot;方形衣箱成为潮流，路易威登的皮箱最先是以灰色帆布镶面年，路易威登LV的儿子乔治用父亲姓名中的简写及配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆middot;1896middot;布的样式L V第一M次on世o界gr大am战C时an，va路s易威登为适应当时的需求，改为制作军用皮箱，即可折叠的担架战后，他又专心制作旅行箱，并获得不少名人的垂青，定单源源不绝到路易威登的孙子加斯middot;腾时代，产品已推至豪华的巅峰，创制出一款款具有特别用途的箱子，有的配上玳瑁和象牙的middot;梳刷及镜子，有的缀以纯银的水晶香水瓶路易威登公司还会应个别顾客的要求，为他们量Gaston身定造各式各样的产品整整一个世纪过去了，印有标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴有着middot;丰富的传奇色采和典雅的设计而成为时尚的经典年来，世界经历了不少变化，人们的追求和审美“LV”观念也随之而改变，但路易威登非但声誉卓然，而今仍然保持着无与伦比的魅力100除了皮箱、皮件和时装外，求新m求id变do的t;百年老店也将脚步跨人其他时尚领域年，请来时尚界的大顽童掌舵，带领这艘巨轮继续前航来自美国，但他却深深为服装的历史、文LV1998化、根基和经典精神所着迷的设计理念以实用为主，他认为时装要能够让人穿出门才是最实际Marcjacobs Marc的，注重设计细节，融合个人的独特眼光，衍生出出众的女性魅力风格经典的行李箱、明艳创新的提Marc包，的高贵精神和品质不变，但在的巧妙打扮下却为换上了新的表情，更贴近大众的生活LV MarcLV日本的艺术家村上隆以他的卡通世界颠覆了也颠覆了整个世界，的字母组合图案遇上变化多端的奇幻色采扭转了人们的视觉印象一时间，村上隆的大笑花朵和招牌眼睛幻化TakashiMyrakami LV,LV成各种形式浮现在的商品上西方经典品牌遇上东方天马行空的艺术家，这场时尚与艺术的联姻获得了空前的成功对村上隆相当着迷的LVMarcja-表示他最欣赏的是村上隆欢乐作品底下的黑暗面，同时具有光明和黑暗才是真正的人生，也是要带领前进的方向cobsMarcjacobs LV很少人不知道这个品牌，即使是不知道这个品牌的名字，但也都看过最典型的交叉缩写、星星、四瓣花组合成的厂』图纹，甚至在不知这个包包叫时，就可能已经用过或者看过仿冒品LV LV日本少女将当做标准配备，她们一点都不怕撞包，因为只要挂上独具个人特色的吊饰、丝巾、Monogram LV手帕，一样的还是会让她看起来有格调、与众不同，这种塑造个人风格奇妙的魔力，也是LVSpeedy能风靡全世界的原因Speedy LV品牌发展历程02LV路易威登从法国宫廷的御用制箱包的制作者，到工业革命时期被资产阶级新贵们追捧的身份标志，再到现代的路易威登奢靡帝国的建立，整整经历了多年的历史middot;.宫廷的印记一一奢靡品m历id史do的t;菁华1501不管过去多年中哪一刻，也不管如何从宫廷走向贵族又走向了大众，每一款都是那个时代风尚的缩影，与生俱来的宫廷印记正是这个奢靡品品牌历史的菁华所在150LV LV年，出生LV于法国木匠之家的来到巴黎寻觅生计经过数年的行李箱作坊学徒生涯之后，开始为法国王室服务，成为一位捆衣工这时的法国，拿破仑三世刚刚掌权，国1837LouisVuitton力强盛拿破仑三世的皇后乌婕尼喜好出游，凭借出色的手艺，能够巧妙地将拿破仑三LouisVuitton世皇后的衣物绑在行李箱内，由此得到了皇后的留意和信任在宫廷服务的时期正是LouisVuitton品牌形成前必要的积累阶段这段时间,他制作行李箱的技术和品味都得到了很大的提升，为其日后创LouisVuitton LV造出经久不衰的高档旅行箱提供了“技术保证”同时，这段经历也使日后的品牌身价倍增，从一个乡村木匠成为了服侍宫廷的御用箱包制作师在看重阶级身份的世纪的法国，LV的身价为即将诞生的品牌赋予了极高的附加值LouisVuitton19LouisV年u，it-ton结束了在皇L宫V中的工作，在巴黎创建了首间皮具店，主要生产平盖行李箱，品牌正式创立凭借为乌婕尼皇后服务的经验，创造了经典的帆布行李箱，1854LouisVuitton LV它的面世在巴黎的上层社会引起了哄动，很快就成为巴黎贵族出行的首选行李箱帆布LouisVuitton“Trianongrey”行李箱的图案在今天仍是箱包设计的经典元素走进的不少销售店中，人们仍能看Trianongrey到墙上悬挂着的当年贵族们携带着**小小的旅行箱上火车的照片.LV LouisVuitton在发展早期的世纪年代，靠品L质V赢得了第一批消费者一一皇宫贵族对于他们来说，购买的理由很简单方便这个时期对于的目标消费者来说,LV1950LVLouisVuitton LV代表的是品质;严格意义上来讲，倡导“旅行”概念的品牌内涵还没有彻底成型在那个没有大众媒体的年代，得以在上层社会中流传来开，靠得主要是上层社会成员之间的口碑传播LV LV随着法国贵族旅行的足迹，这种口碑传播也传遍了整个欧洲，最LV初是在欧洲的宫廷之间，后来扩散到欧洲大陆的贵族们这些人的口碑传播在增加可信度的同时也增加Word-of-MouthCommunications了的品牌质感和消费者群体认同感.新LV贵的追捧一一金钱品牌与身份认同的置换2世纪，资本主义经济迅速发展不仅满足了资产阶级新贵使用宫廷物品的企望，用金钱来得到身份的置换，还向他们提供了贵族才干享受的特殊服务一一特殊定制这种服务彻底为消费者的个人需求19LV而设计，在使用的方便性上可以最大限度地满足消费者的需求;同时，每年惟独数十件且价格昂贵的定制产品满足了目标消费者彰显其新贵族身份的心理需求精致、简单、实用的“旅行哲学”成为年不变的品牌核心在路易威登逐步树立起精致、典雅、尊贵的品牌形象的时候，遭到了贪婪的仿制者的窃取而这非但没有影响到路易LV150middot;威登的发展，还激发了乔治威登的创造力，年他设计了脍炙人口的图案middot;组合在四片花瓣外画上圆圈、内有反白星形的菱形、星形及字样，借此表达对父亲的敬意middot;1896Mon—ogram商标的诞生对路易威登具有划时代的意义它令路LV易威登开始作为品牌象征注入人们的观念，开启了路易威登的品牌时代，成为路易威登产品的符号代表“LV”middot;middot;就是人们心目中的尊贵象征，拥有和渴望拥有的人在心理上形成为了共同的价值取向和情感体middot;middot;“LV”验“LV”“LV”.大众的崇拜-------奢靡帝国的建立3LouisVuitton进入世纪现代商业社会时代，对于一个历史悠久的品牌而言，底蕴深厚是资产，一成不变古老死板是负债年，年仅岁的纽约设计师马克雅戈布力口盟出任集团设20计总监他开创的时装系列，为这个象征巴黎传统的精品品牌注入了新的活力马克雅戈199734middot;Marcjacobs LV,布提出“从零开始”的极简哲学，他结合古典气派的形象，将传统字母组合图案印压在糖果色漆皮皮LV middot;具上，配以简约的服装系列，令的形象趋向时尚活泼，获得全球时装界的一致喝彩，正是这种斗胆LV创新开启了的鼎盛时代更让人惊喜的创新是年，设计师首次与日本新艺术家村LV上隆携手的作品，其清新可爱的大头娃娃与色采冷艳的花花图案，摒除了经典的图案给LV2003Marcjacobs人老气的感觉，以“幼稚”的诱惑力在全球风靡一时也许就是这样斗胆创新的魄力，让路易LV Monogram威登多年来向来稳坐在时尚类顶级奢靡品的宝座之上，这middot;个混合着古老的沉稳和年轻的可爱的奢靡品品牌，成功地让自己的名字成为了奢靡晶的代名词奢靡品营销策略03LV路易威登向来是品牌经营的典范，在奢靡品品牌营销策略上，有许多值得学**之处.将奢m靡id做do成t;艺术和经典1对于奢靡品品牌来说，之所以奢靡，一个很重要的原因就是其具有稀缺性少，生产的少，买得起的人少，能时常买的人更少既要让大家知道尊贵和奢靡，又不能用太大众的方式，于是没有什么比建立一个奢靡精致而又有创意的旗舰店更有效果了路易威登绝对是做有创意的旗舰店的高手年为庆祝创立周年，路易威登将香榭丽舍大道的旗舰店规模扩增两倍middot;2004LV150middot;出人意料的是，路易威登特地制作两个超大的招牌旅行箱，架在旗舰店的大楼外面，赚足了过往行人的眼球这里不仅展出有历史上件珍贵的古董行李箱，而且位于旗舰店七层的美术馆，middot;也首次选用了一群尖端艺术家的作品，在店内做永久性的陈列其中一件由白皮肤女人裸体构成的字母LV28LV和黑皮肤女人裸体构成的组成的图案颇为打眼“U,的许多竞争对手主要是“y为了满足购买者的虚荣心而设置旗舰店，而路易威登旗舰店更像当代艺术馆在路易威登旗舰店的漫步长廊，展示有美国艺术家的灯饰雕塑，以及丹麦LV middot;概念艺术家专门为路易威登设计的作品这样的效果正是所追求的，的这个middot;JAMES店面每天有三五千人前来膜拜，据称在巴黎是排在埃菲尔铁塔和巴黎圣母院之后最有人气的旅游胜地OLAFUR middot;LV LV将自己的旗舰店塑造成为了一个城市的地标性的建造，其尊贵地位，奢华姿态，不著一字，尽得风流L顾V客在这样的一间旗舰店里徜徉，用参观艺术馆般的态度来参观的精致皮具，其中甚至有了某种朝拜的意味，试想，人们不能把罗浮宫里的《蒙娜丽莎的微笑》买下来，天天背在身上在繁华的都市中漫LV步，但的包却可以满足人们的这个奢靡体验.重视L研V究消费者的消费心理2从路易威登官方网站的几次细微改变能看出其在中国市场的上升态势年，路易威登首次开设正式官方网站时，设置了最初的中文网页，这时是进人中国内地的第五个年头四年middot;1997middot;后，路易威登又设立了一个有英语、法语、日语和LVmiddot;繁体中文四种不同的语言版本的新网站同年月，路易威登中文版的网页中增添了“大中华焦点”栏目，主要涵盖在香港、台湾地区和中国内地的动向7middot;LV路易威登中国董事总经理施安德先生承认说这的确是因为的中国消费者，特别是中国内地消费者数量增长而设立的”而的一个新计划是开设简体中文版网站和增加更贴近内middot;LouisVuitton地市场的网站内容这表明这个试图进军中国奢靡品格业的豪华品牌放下架子去聆听客户的心声，去感LV受这个新兴市场的时代脉动贝恩咨询公司在年奢靡品报告中表示“过去，在奢靡品业取得成功的黄金法则是高贵优雅、始终如一和积极有效不要问客户他们想要什么，而要告诉他们应该拥有什么”如今，面对一个Bain2005目生的市场，以自我为中心的方法将再也不奏效必须了解客户,深入把握他们的高端价值主张“不仅仅是让你的客户知道你，而是要努力了解他们”路易威登在中国取得令人瞩目的成功证明，惟独理解推动奢靡品购买行为的“原因”，奢靡品公司才干获得建设品牌方面的新想法，触摸到目标市场的情感需求，卖出更多产品middot;对中国消费者的研究发现全新的奢靡品文化已登陆中国;中国奢靡品消费者的平均年龄在岁以下;奢靡品不仅仅属于上流社会，新新人类主张人人有权拥有奢靡品;年轻的中国消费者喜欢将奢靡品与街头40时尚品牌混搭于是，在这样的对中国消费者的研究基础上,路易威登已开始向中国客户提供创新服务’middot;由于当季商品的数量及范围不断增加，每一季奢靡品的货架期都相应缩短了在华奢靡品品牌推出时尚商品的频率越来越高，数量也越来越多1LV路易威登在中国提供较小因此不太昂贵商品的策略通过“可得到的奢侈晶”或者“价值导向奢靡品”策略来达到吸引年轻新会员的目的2middot;奢靡品品牌在中国做出的低姿态不仅没有伤害了其尊贵的形象，反而因此抓住了中国消费者的特性，了解了他们购买的动因和能够承受的范围，占领了中国奢靡品消费的整头LV.跨国的管理3CRM一个完整有效的客户关系管理数据系统匡助路易威登充分地理解市场，与客户建立密切的联系，实现“多一点科学分析，少一点道听途说”CRM middot;路易威登公司跨国的管理能够使其跨越时空，整合不同市场的客户信息，从而实现对特定客户群的深度了解通过深入挖掘过去的销售数据，路易威登能够掌握客户的偏好并评估潜middot;CRM在需求今天购买小件商品的客户，明天就可能购买其他更middot;高价值的商品在巴黎的商店购买单件商品的中国游客可能在上海的其他商店购买多件同样牌子的商品无论中国消费者在全世界的哪家商店购物，数据的深入挖掘都能使路易威登了解他们的偏好通过对在海外购物的中国人的密切观察，即使尚未在某个城市开设门店，路易威登也能较好middot;地把握该市场的运作middot;路易威登相信一个有效的客户关系管理系统能够匡助市场营销直接面向对此作出反应的客户，并回报给客户他们最想要的产品和服务middot;跨国的管理方式在中国市场上可能会遭遇客户详细的数据资料搜集艰难的瓶颈，但在东方国家其他市场的推广经验可以被移植过来，化解在中国市场上推广的相关问题如关于品牌大众化带来的困扰，CRM可以参考路易威登在日本市场的做法而得到有效解决的手袋在日本十分畅销，几乎每位女士都有一只，高端消费者对此产生了不满,日本路易威登及时发行了制作精致的会员middot;LV卡，提供独有的特色服务、创新服务、增值服务，路易威登会员又一次成为时尚先middot;VIP锋，会员俱乐部的成功运作使路易威登的高端消费者品牌忠诚度**提高，同时又再一次VIP middot;VIP地刺激了原本的消费人群继续购买以获取尊贵的会员的资格VIP middot;©版权声明本文内容由处理，图文皆来源于网络，VI版P权归原作者所有★长按二维码，选择“识别图中二维码”进行关注男女神经叨微信号▲长按二维nn码sh“en识ji别ng.k”e关注简介:挑战你三观的男女之间的趣味生活短剧微信号▲长按二维xia码os“h识en别jij.i”关注简介:一群奇妙逗趣的小神鸡汽车知识攻略微信号▲长按二维码“识别.”关注car6080简介:这里有一本汽车杂志搞笑视频集微信号▲长按二维jjj6码0“6识别.”关注简介:哇塞这视频搞笑的彻底提高了我的荷尔蒙分泌…〜〜犹太人商道微信号▲长按二维Idh码fi“st识别.”关注简介:犹太人不仅会赚钱;还有天才般的智商;纵横五大洲;经商数千年，这只是一部份;更多的是教你如何快乐的享受生活！时尚女性个性简约打扮微信号▲长按二维ssd码a“ba识n别.”关注简介:只想做个精致的女子，率真充满阳光，有口无心却不口无遮拦.简约自然慷慨，懂得怎样打扮自己，简约而不简单.每天学点管理知识微信号▲长按二维gu码an“liO识O别.”关注简介性格决定命运，气度影响格局.…用最简单的案例教会你奇妙的管理知识，这才是管理学!学点说1话技巧微信号▲长按二维gx码80“60识别.”关注简介:一个人的成功;约有取决于知识和技能;取决于沟通一一发表自己意见的能力和激发他人热忱的能力.15%85%男人那些事微信号▲长按二维nr码sO“ll识别.”关注简介:在这里，读懂男人，让你了解男人那些事！护肤知识讲堂微信号▲长按二维hft码sj“t识别.”关注简介:每天**实用的美容、护肤、化妆、美体技巧.教你修炼气质的方法，活出容光焕发的姿彩！教你读懂女人心微信号:▲长按二n维rx码66“6识别.”关注简介:女人的心，秋天的云.”确实，女人的心变化多端，让人捉摸不透，使大多数男性追求者无从下手、坐失良机、半途而废，无功而返、功亏一赛.微信号▲长按二维scp码2“88识别.”关注简介:立足于高端财富人群生活视角、关注奢靡最新资讯、关注世界十大奢靡品励志心理学微信号▲长按二维lzy码l8“8识别.”关注简介:有的人成功了;有的人失败了;有的人还在路上;有的人还沉浸幻想中.无论怎么样;你都必须努力惟独你才可以拯救你自己1

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