还剩13页未读，继续阅读
本资源只提供10页预览，全部文档请下载后查看！喜欢就下载吧，查找使用更方便
文本内容:
《外贸业务员》课程教案第一次课程教学内容外贸业务导论（第章）、外贸业务基础知识（第章）1-219-21教学重点、外贸的定义、类型、外企类型以及外贸业务类型
1、外贸业务员的定义、外贸业务员与外贸单证员及外贸跟单员的关系、外贸业务2员的职业素质要求、职业能力要求及专业知识要求、出口业务流程及进口业务流程与外贸业务员工作任务
3、国际贸易术语含义、作用
4、国际货物运输含义、特点、运输方式，货运保险
5、国际货物结算票据及汇款、托收、信用证及银行信函的含义、类型6教学方法课堂讲授、案例分析、习题训练教学步骤
一、自我介绍
二、考试介绍、考试题型1题型分值单项选择题40多项选择题15外贸业务基础理论（含英语）判断题15简答题20案例分析题10出口业务操作50外贸业务操作实务（含英语）进口业务操作
50、考试科目2外贸业务基础理论（含英语）（）9:00—11:00外贸业务操作实务（含英语）（）14:00—16:
00、考试用书3外贸业务理论与实务外贸业务员英语外贸业务员岗位专业培训考试大纲及复习指南
三、导入新课、外贸业务导论1详细讲解外贸业务员的定义、工作任务（此处可设计相应的规范案例给学生更形象的展示外贸业务员的工作）、国际贸易术语、货物运输和保险、结算票据和结算方式2（列出相应表格，形象直观描述各种概念）
四、练习题（详见考试指南，做练习题时，可将学生进行分组抢答，增强互动）
五、本课小结（帮学生系统回顾半天所学课程，此处可先请几个学生总结，再老师系统总结）第二次课程教学内容外贸业务基础知识（第章）22—26教学重点、出入境检验检疫定义、地位、任务、检验机构及业务范围
1、报检的含义、依据、单位
2、报关含义、程序
3、经销与代理的含义、类型及其区别
4、拍卖与寄售的含义、类型及其区别
5、商品期货交易的含义、特征
6、对销贸易的定义、类型
7、补偿贸易的定义、类型、特征与作用8教学方法课堂讲授、案例分析、习题训练教学步骤
一、暖场（讲师自我介绍、温习上次课程内容）
二、导入新课、出入境检验检疫的定义、地位及任务
1、出入境检验检疫的检验机构及业务范围
2、报检的含义、依据
3、报关的含义、程序4（报检、报关的含义可进行相同点和不同点的对照，便于学生记忆）、经销与代理的含义、类型5（列表分析、对照两者的相同点和不同点）、拍卖与寄售的含义、类型6（列表分析、对照两者的相同点和不同点）、商品期货交易
7、对销贸易及边境贸易的定义、类型
8、加工贸易的概念、特点、类型、基本流程（图表）
9、加工贸易合同的审批、备案
10、国际货物买卖法、产品责任法、知识产权法、原产地规则
11、对外贸易法的基本原则、合用范围、管理制度
12、外贸商品的分类、归类
13、商品的质量标准体系14（本次课程涉及概念、分类等内容较多，某些简易章节可要学生上来尝试教学，锻炼学生的组织能力、当众说话能力）
三、练习题（详见考试指南，做练习题时，可将学生进行分组抢答，增强互动）
四、本课小结（帮学生系统回顾半天所学课程，此处可先请几个学生总结，再老师系统总结）第三次课程教学内容外贸业务管理（第章）27—29教学重点、进出口贸易风险含义、构成要素、基本类型
1、进出口贸易风险含义、类型及其管理
2、出口信用保险含义、合用条件、种类
3、外汇风险的含义、种类及其管理策略
4、进出口贸易客户管理的内涵、原则及基本流程
5、客户调查分析、细分分析、流失分析
6、出口贸易融资
7、进口贸易融资8教学方法课堂讲授、案例分析、习题训练教学步骤
一、暖场（讲师自我介绍、温习上次课程内容，可适当做做小游戏）
二、导入新课、进出口贸易风险含义、构成要素、基本类型1（基本类型可根据不同的标准来分，可将学生分组，讨论总结后再一起分享）、进出口贸易信用风险含义、类型及其管理
2、出口信用保险含义、合用条件、种类、操作流程（图表）
3、外汇风险的含义、种类及其管理操作4（外汇风险的种类可列表进行对照和分析）、进出口贸易客户管理的内涵、原则及基本流程
5、客户调查分析、细分分析、流失分析6（此处可设计案例、让学生分析进出口贸易客户管理的基本流程）、出口贸易融资7（重点讲解预付款、出口押汇、票据贴现、保付代理）、进口贸易融资8（详讲进口押汇、提货担保、买方信贷）
三、练习题（详见考试指南，做练习题时，可将学生进行分组抢答，增强互动）
四、本课小结（帮学生系统回顾半天所学课程，此处可先请几个学生总结，再老师系统总结）第四次课程教学内容出口业务操作（第章）3-6教学重点、熟悉产品和选择产品
1、了解市场、寻觅客户及其他出口准备工作
2、调查客户资信和贸易障碍
3、打样与寄样、发盘
4、还价策略、出口还价核算与还盘
5、接受与出口签约操作6教学方法课堂讲授、案例分析、习题训练教学步骤
一、暖场（讲师自我介绍、温习上次课程内容，可适当做做小游戏）
二、导入新课、熟悉产品
1、选择产品需遵循的原则
2、了解市场、寻觅客户及其他出口准备工作
3、调查客户资信和贸易障碍
4、打样与寄样5（此处应重点讲解样品的作用与种类、选样和打样以及寄样策略）、出口报价核算6（此处应结合实例详讲核算的主要公式、步骤）、发盘7（发盘的构成条件；发盘的撤回、撤销与失效；发盘的内容与注意事项）、还价策略8（不让步策略与让步策略的对照）、出口还价核算与还盘9（出口还价核算的三种类型、还盘的解释）、接受与出口签约操作10（详细讲解出口签约操作）
三、练习题（详见考试指南，做练习题时，可将学生进行分组抢答，增强互动）
四、本课小结（帮学生系统回顾半天所学课程，此处可先请几个学生总结，再老师系统总结）精品文档Z7第五次课程教学内容出口业务操作（第章）7-11教学重点、催证、审证、改证
1、签订内贸合同、备货生产操作
2、托运操作
3、报检操作、报关操作
4、制单、审单、交单收汇、出口单证的归档管理
5、出口收汇核销工作
6、出口退税7教学方法课堂讲授、案例分析、习题训练教学步骤
一、暖场（讲师自我介绍、温习上次课程内容，可适当做做小游戏）
二、导入新课催证（定义、前提条件、书写）、审证2（依据、步骤、要点、常见问题）、改证3（原则、业务流程）、签订内贸合同、备货生产操作4（签订内贸合同的意义、注意事项；备货生产的原材料采购跟踪、生产进度跟踪、产品包装跟踪、产品质量跟踪）、托运操作5（选择货代、操作流程）、报检操作6（普通工作程序、条件及范围、时限和地点、出境商品预报检、重新报检、需提供的单证、抽检）、报关操作7（出口申报、配合查验、缴纳税费、装运货物）、制单、审单、交单收汇、出口单证的归档管理8（制单的要求、依据；审单的原则、单据的主要不符点）、出口收汇核销工作9（表格显示出口收汇核销的操作程序；核销的时间、方式、材料及处理）、出口退税10（定义、享受对象、货物范围、申报时间、申报资料）
三、练习题（详见考试指南，做练习题时，可将学生进行分组抢答，增强互动）
四、本课小结（帮学生系统回顾半天所学课程，此处可先请几个学生总结，再老师系统总结）第六次课程教学内容进口业务操作（第章）12-15教学重点、进口贸易市场调研
1、寻觅客户
2、国际招投标
3、签订委托进口代理协议、进口磋商
4、进口价格核算、进口合同的签订
5、办理进口批件、申请开证操作
6、进口货物运输操作、进口货物保险操作7教学方法课堂讲授、案例分析、习题训练教学步骤
一、暖场（讲师自我介绍、温习上次课程内容，可适当做做小游戏）
二、导入新课、进口贸易市场调研1（国内市场调研、国际市场调研的几个方面）、寻觅客户2（寻觅国外潜在的供应商、建立国外业务关系、寻觅国内潜在销售商、建立国内业务关系）、国际招投标3（招标和投标的含义、特点、基本程序）、签订委托进口代理协议、进口磋商4（委托进口代理协议的主要内容及注意事项、进口磋商的方式及环节）、进口价格核算、进口合同的签订5（进口价格核算的相关公式、进口合同签订的定义和需要注意的问题）、办理进口批件、申请开证操作6（禁止和限制进口管理、办理进口许可证、办理自动进口许可证、办理进口免税证明申请流程图；申请开证操作的注意事项）、进口货物运输操作、进口货物保险操作7二.-------------------------------------------------------精品文档（进口货物海运操作流程及注意事项；进口货物运输保险操作流程及注意事项）
三、练习题（详见考试指南，做练习题时，可将学生进行分组抢答，增强互动）
四、本课小结（帮学生系统回顾半天所学课程，此处可先请几个学生总结，再老师系统总结）第七次课程教学内容进口业务操作（第章）16—18教学重点、汇付项下的对外付款操作
1、托收项下的对外付款操作
2、信用证项下的对外付款操作
3、进口接货操作、进口报检操作、进口报关操作
4、进口付汇核销
5、争议与索赔操作6教学方法课堂讲授、案例分析、习题训练教学步骤
一、暖场（讲师自我介绍、温习上次课程内容，可适当做做小游戏）
二、导入新课、汇付项下的对外付款操作1（装运前业务流程、装运后见提单传真件业务流程、后业务流程）T/T T/T T/T、托收项下的对外付款操作2（托收项下对外付款/承兑需要办理的手续、托收项下买方对外拒绝付款/拒绝承兑的处理、《对外付款/承兑通知书》填写说明）、信用证项下的对外付款操作3（开证行审单和付款、开证申请人审单及付款赎单）、进口接货操作4（进口接货操作流程、提货操作的注意事项）、进口报检操作5（进口商品检验的普通程序和规定、报检方式、报检时限、入境报检地点、报检操作及注意事项）、进口报关操作6（进口申报的地点、期限、单证、取样；配合查验；缴纳税费；提取货物）、进口付汇核销7（进口付汇核销的基本程序、不同结算方式的进口付汇核销）、争议与索赔操作8（卖方违约、先期违约及买方救济、进口索赔及其注意事项）
三、练习题（详见考试指南，做练习题时，可将学生进行分组抢答，增强互动）
四、本课小结（帮学生系统回顾半天所学课程，此处可先请几个学生总结，再老师系统总结）第八次课程教学内容外贸英语、考前串讲教学重点、商务英语名词与术语
1、商务信函写作
2、商务英语口语3教学方法课堂讲授、案例分析、习题训练教学步骤
一、暖场（讲师自我介绍、温习上次课程内容，可适当做做小游戏）
二、导入新课、商务英语名词与术语
1、专有名称与名词A机构名称和协议、企业和职务名称、品牌和产品名词、其他类名词、外贸术语英译B机构名称和职务询盘、进口与定单航运和费用结算与支付、业务资料阅读C政策调整监管通告市场行情相关背景、英汉翻译四讲D专有名词英译汉、专有名词汉译英、两大翻译方法、译法综合应用二-------------------------------------------------------精品文档、商务信函写作
2、询盘和报盘进口商询盘、出口商询盘、进口商还盘A、包装和运输包装要求、装船须知、催装、装船通知B、复制样品C、支付D、保险和索赔E、成交F、商务英语口语
3、接待和访问A、业务谈判B、装运C、质量投诉D、支付E
三、练习题（详见考试指南，做练习题时，可将学生进行分组抢答，增强互动）
四、本课小结（帮学生系统回顾半天所学课程，此处可先请几个学生总结，再老师系统总结）课程时间附:第一次课课程内容第二次课外贸业务导论（第卜章）、外贸业务基础知识（第章）219—21第三次课外贸业务基础知识（第章）第四次课22—26外贸业务管理（第章）第五次课27—29第六次课出口业务操作（第3—6章）第七次课出口业务操作（第章）7—11第八次课进口业务操作（第章）12—15进口业务操作（第章）16—18外贸英语、考前串讲。
个人认证
优秀文档
获得点赞 0
