娃哈哈饮料大学生市场调研综合报告

娃哈哈饮料大学生市场调研报告

一、前言在当今，随着社会的进步，人们的消费水平随着生活水平的提高而不断提高，对衣食住行均有了更高的规定就饮料而言，如今的市场上，饮料品牌诸多，产品种类更是多样，娃哈哈要想在饮料市场上保持自己的地位，必须有筹画地做好市场调查和规划，拟定自己的发展战略大学生是一种庞大的消费群体，她们有特殊的消费爱好，往往喜欢群体消费，对新鲜的事物持有欧I热情比较高涨，同步自主意思很强，通过对她们的访问调查，可以理解到需要的信息，为娃哈哈的发展方略的制定提供思路和根据

二、调研概述一）、调研目的和任务

1、理解大学生消费者的饮料消费行为和习惯；

2、理解大学生消费者的饮料消费需求和爱好；

3、理解大学生消费者对娃哈哈饮料产品的评价；

4、寻觅娃哈哈自身产品的局限性；

5、分析娃哈哈竞争对手的状况；

6、理解娃哈哈饮料产品在市场上的竞争优势和劣势；

7、寻觅一种可以提高娃哈哈竞争地位的途径二）、调查项目

1、大学生的饮料消费习惯1）大学生购买饮料日勺地点2）各因素对大学生购买饮料的影响（包装，种类，价格等）3）购买饮料的因素4）习惯消费饮料类型

2、大学生的饮料消费需求和爱好:1）喜欢哪个饮料品牌2）对某品牌哪种产品最优的评估

3、大学生对哇哈哈消费评价1）对娃哈哈饮料产品的评价（口味，价格，包装，广告等）2）对娃哈哈饮料的意见和建议，三）、调核对象对临近浙江金融职业学院的部份高校，如浙江财经学院、杭州师范大学等高校的在校学生进行调查四）、调查方式及其基本状况调查方式访问法和问卷调查法互相结合的方式基本状况由于问卷内容比较多且复杂，本来打算自己根据问卷一种一种题目地问被调查者，然后自己把问出来的成果写下去，但是根据反映上来看，几乎所有时被调查的同窗觉得这样子很麻烦，她们觉得自己看着问卷填写比较以便，也比较直接可以理解所需要回答的问题五）、调查时间3月29日

三、调查成果分析一）、消费习惯分析购买地点的分析从这个饼图中可以看出绝大多数的学生购买饮料都是在生活区便利店进行的，此外在大卖场的购买居多，这两者加起来就占了总数的九成，因此，产家可以在学生所在生活区的便利店多做宣传和促销，以达到扩大销售量的目的

2、饮料品种选择分析瓶装水果汁茶饮料含乳类功能型碳酸类其她频数107130979222462比率

42.8%52%

38.8%

36.8%

8.84%

18.4%

0.8%从表格中可以得到瓶装水、果汁、茶饮料和含乳类饮料日勺选择比较多，而功能型和碳酸饮料的选择比较少，因此可以合适减少功能型和碳酸饮料的生产，加大瓶装水、果汁、茶饮料和含乳类饮料日勺生产投入力度，以协调供需

3、购买饮料因素日勺分析

80.00%

70.00%

60.00%

50.00%

40.00%

30.00%

20.00%

10.00%

0.00%--------------海------------------##----------------------------------------------------------------------M根据柱形图可知，大学生在购买饮料时，决定性的因素是口渴，而营养、享有、潮流等因素所占比例较少，可见，饮料最本质属性的还是解决身体需要，惟独能解渴的饮料才干受到追捧，因此，在生产饮料时，解渴应当成为第一大重点因素，在可以解渴的I基本上，再在其她的方面优化产品二）、饮料消费品牌分析

1、选择消费的饮料品牌状况分析由图可知，娃哈哈在饮料消费品牌中居于最高位置，但是背面有可口可乐、农夫山泉、康师傅等品牌紧紧跟着，竞争优势不明显，公司要加强产品日勺宣传力度，增长消费者对娃哈哈产品的结识限度和消费频率，同步要时刻关注可口可乐等品牌的竞争，在竞争中找出自身的优化方案，从而登上饮料行业第一大品牌的位置

2、各品牌最优产品状况分析根据柱形图可知，不同的品牌旗下的最优产品也不同样，如康师傅的最优产品是茶饮料、农夫山泉的最优产品是瓶装水，而伊利口勺最优产品是含乳类饮料，因此，娃哈哈要做好自己的产品定位，在图中，娃哈哈的最优产品含乳类和瓶装水不相上下，阐明这两项产品都是比较受消费者承认的，但是与伊利重点生产含乳类、农夫山泉重点生产瓶装水相比，还是相对具有劣势的，需要做好应对方略，可以想措施在产品的I其她方面加强改善三）、娃哈哈分析

1、娃哈哈产品评价从回收的问卷分析，大多数消费者对娃哈哈的产品评价良好，但是也存在消费者觉得含乳饮料、茶饮料和果汁饮料的价格太高了，并且尚有人觉得茶饮料包装需要改善，公司可以在合理的范畴内下降一点价格，以此来增长消费者数量，在量的位置上获得优势

2、娃哈哈见解最多的意见就是饮料价格偏高，不能频繁地消费，希望娃哈哈可以合适时降一点价格，尚有部份消费者觉得饮料太甜了，特殊对于女性消费者而言这不失为一种发展的机遇，可以出产低含糖量的饮料，以避免部份女性消费者的排斥心理

四、结论和建议一）、综上，通过对不同窗校的学生访问，我们得出了下列结论

1、当今社会多元化发展，饮料产品也呈现越来越多元化的倾向，瓶装水、果汁、茶饮料、含乳饮料等等品种浮现，证明了这不争的I事实消费者消费水平高了，可以选择消费的对象也广了

2、饮料是在大学生生活消费品中所占比重较大的一块，几乎所有大学生都会去喝饮料，不管是瓶装水、果汁、茶饮料还是含乳类饮料，都受到大学生的追捧，消费市场十分广阔

3、饮料这个消费市场竞争剧烈，出名饮料品牌多，均有自己的规模和优势，消费者对品牌消费的爱好偏向不明显，往往只是有针对性的喜欢某一种品牌的莫一种饮料产品，导致各个饮料品牌日勺竞争差别化大，没有明确的竞争目的

4、不管是什么时候，钱都是一种热门话题，就连在饮料消费上也体现出来了，大学生爱消费，善于消费，但消费同步她们也关注消费产品的价格，希望能找到性价比高日勺产品二）、建议

1、质量是一切的保障，公司不管进行怎么样的I工程，都要在保证自身产品合格的基本上，惟独产品质量过关了，才干让公司站住脚根，才干有更长远的发展道路公司切忌为了短期利益而作出不当行为，断送了公司的将来

2、虽然倡导多元化发展，但是公司还是需要确立自己的特色产品，不能什么产品都是大众产品，这样才干让消费者在满目琳琅的商品中记住自己品牌的产品，也记住了这个产品日勺品牌

3、有些公司为了能增长利润，抬高产品价格，这样会导致许多消费者望而怯步，反而适得其反，使公司遭受损失，因此公司在给产品定价时，有必要注意产品的价格与否可以让绝大多数消费者接受

4、饮料，最注重的是解渴作用，虽然包装、广告宣传也起着重要作用，但与解渴相比，还是居于次位的，惟独最重要的作用起到，产品才有价值，才干让消费者承认因此，公司在生产饮料产品时，必须注意到，与否为了包装等次要的因素而忽视的饮料解渴这一最重要的因素

5、公司形象良好可以给公司加诸多分，也会让对这个公司有良好印象的消费者下意识的J偏向这个公司的产品购买，因此，必须保证良好的销售态度和售后服务，以增长消费者的回头率附录娃哈哈饮料大学生市场调研问卷同窗，您好！我们是浙江金融职业学院的学生，我们正在开展有关娃哈哈饮料的大学生市场调研，您的回。