酒店主题活动的策划方案

酒店主题活动的筹画方案转瞬间，岁月匆忙，工作已经告一段落，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，即将行动起来写一份筹画书吧筹画书要写哪些内容呢下面我给大家整理了酒店主题活动的筹画方案，期望大家宠爱！酒店主题活动的筹画方案1市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，是酒店提高声誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经理室发展经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对酒店疏通营销渠道，开辟市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用针对营销部得工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，此刻向大家作一个汇报

一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善得客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等发展分类建档，具体记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与持续同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了稳固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户发展销售访问外，在年终岁末或者重大节假R及客户得生R,透过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝愿今年打算在适当时期召开次大型客户酬谢联络会，以加强与客户得感情沟通，听取客户意见

二、开辟创新，建立灵敏得鼓励营销机制开辟市场，争取客源今年营销部将协作酒店整体新得营销体制，重新制订完善—年市场营销部销售任务打算及业绩考核管理实施细那末，提高营销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得认真性营销代表实行工作口记志，每工作口务必完成拜见两户新客户，三户老客户，四个联络电话得

二、

三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表催促营销代表，透过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜见中准时了解采集来宾意见及推荐，反响给有关部门及总经理室强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互挂念，营造一个和谐、认真得工作团体1＞扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额；

2、拉动散客消费群；

3、宣扬谢师宴，为

7、8月份的谢师宴打下根抵

三、活动目标酒店营业额到达60万元月

四、活动时间6月1日6月30日

五、活动资料⑴、六一儿童节（6月1日―6月8日）制作两款套餐4人套餐78元;6人套餐108元;⑵、高考期间（6月50-6月8日）经济养分套餐3人套餐68元;5人套餐98元⑶、整月活动（6月1日―30日）A.吃100送50券,消费满100元那末赠送50元消费券;赠券可抵消费,消费时间为一个月内，每桌仅限消费200元；B、进店那末送啤酒（按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包）C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，那末赠送1瓶同品种酒水，（每桌一瓶）I）、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶那末赠送1瓶

（4）、针对谢师宴，可推出4款套餐系列（争辩到同学的承受本事，提议价格不应太高）299元桌、399元桌、499元桌、599元桌

（5）、活动推广宣扬方案A、—展架3个（店门口、电影院、永辉超市）B、店内投影循环播放C、宣扬单页（2000份）小区、超市门口发放D、横幅（4条）酒店主题活动的筹画方案

三、热忱接待，效劳周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，“全天侯〃效劳，留意效劳形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾发展特殊和有针对性效劳，最大限度满足来宾得精神和物质需求制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户得需求，准时调整营销方案

四、做好市场调查及促销活动筹画时常组织部门有关人员采集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，把握其经营管理和接待效劳动向，为酒店总经理室带给全面，真实，准时得信息，以便制定营销决策和灵敏得推销方案

五、亲密合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾得需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，创造最正确效益加强与有关宣扬新闻媒介等单位得关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作得支持和合作年，营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销售任务，开辟创新，团结拼搏，创造营销部得新形象、新境界酒店主题活动的筹画方案2

一、活动形式

（一）开业前期广告宣扬为了到达向宽敞市民告知大自然新店开业的喜庆消息，趁此时机传播大自然海鲜饮食文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基器

1、？湛江晚报？发布内容a、有关大自然新店开张信息b、有关开业当天活动信息c、有关大自然企业文化信息作用发布喜庆庆贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用发布规格1/6版发布日期20_年12月28日星期

二、12月29日星期三发布媒体？湛江晚报？

2、精致画册（5万份）以及开业记念品发布内容a、新店布局特点b、菜式推介c、效劳推介（酒店柜台、各包房等）作用借助开业时机，设计统一VI发展品牌传播开也必需的资料，大自然的贵宾顾客将确定是公司的主要业务来源，此类顾客必需加以疼惜，以俱乐部的形式或者与发放VIP卡的形式锁定这一局部客源，必为大自然源源不断的客流供应基旗所以，必需要有整体的一套宣扬方案，系统地发展企业文化传播，在这方面选定精致画册最好无非，在开业期间发行，气氛刚好，不造作发行方法a、放在开业庆典礼品袋中，每位佳宾一份；b、摆放在酒店柜台、包房中由客人自由取阅

3、市内户外广揭露布发布内容a、有关大自然新店开张信息b、有关开业当天活动信息c、有关大自然企业文化信息作用运用活机敏现的广告画面对社会发布大自然新店开张的喜庆气氛以及发展品牌传播广告突出大自然的气势和“湛江十大餐饮名店〃的风范，户外路牌广告必需在霞山和赤坎的主要路段，不能小气，以大广告，豪气为首要考虑因素发布日期20_年12月18日一一20—年3月18日

4、彩色宣扬单张夹报发行发布内容a、新店装饰b、布局特点c、效劳特点d、开业十天内，婚宴8折;e、开业卜天内消费满1000元，赠送现金消费券等活动细那末，现金消费券最低额为100元，一个月内有效作用夹报发行掩盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的留意，并很愿意参预新店开张发展的活动，由此到达宣扬的效果醒石文化，是一家专业从事影视摄像、创意筹画、后期制作的专业机构，由于我们诚信、我们专注、所以我们专业，始终以来得到客户观众的好评醒石真诚为您供应深圳摄像影视剧拍摄婚庆摄像会议摄像活动摄像

一、专业摄像摄影

1、公司企业篇企业专题片、电视广告片、庆典、晚会、会议、讲座拍摄制作

2、家庭个人篇婚礼、聚会、旅游、儿童成长记录、个人MTV

二、影视制作

1、宣扬广告片企业宣扬片、产品专题片

2、专题片产品专题推广、展销会演示光盘、教育机构宣扬与教学片的拍摄制作

三、影视后期

1、剪辑、非线编辑、配音、配乐、字幕等

2、绝技转尝三维特效、电子相册制作等酒店主题活动的筹画方案3

一、活动目的国庆节是我们民族仅次于春年的庆祝盛会，而今年的国庆节的农历日期恰好与中秋节相连国庆即将迎来小长假对于酒店来说更是•次难得的促销时机将国庆节与国庆节结合成一个活动周期，这样是两个活动能够相互造势，此外也能够节省媒体投入资源降低宣扬预算本钱更重要的利用活动连续性，在做好酒店促销的同时带动旅游市场进一步扩大景区的市场影响力

二、活动对象本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的根抵.卜.必需兼顾那些私款消费者的个人利益此外留意周边城市的旅行团队和有本事消费的自驾游团体

三、活动主题与国同庆，共谱天伦

四、定价策略

1.饭菜根本上能够坚持原先的定价，但要争辩和国庆节相关的一些饭菜的价格，可承受打折的方式

2.针对价格高的饭菜，提议承受减量和减价想结合的方法

3.国庆节的套餐的价格不要偏高，人均消费把握在20-30元

4.其他的酒水价格和其它效劳的价格可依据酒店的实际情景灵敏变动，在国庆节的先后到达最低价

五、营销策略

1.制作特地针对国庆节的套餐，能够依据实际的情景分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠送（价格不需要太高）

2.假设一家人里有一个人的生日是_月_日或者日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受7折（依据酒楼的实际确定）的优待提议给他们推举国庆节套餐（套餐不打折扣）

3.假设手机和固定电话号码尾号是—或者可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受7折的优待提议给他们推荐国庆节套餐（套餐不打折扣）最好是酒店直接联系一下这些人

4.在饭后赠送一些和国庆节相关的小礼物（上头要印上酒楼的名称、电话、地址、网址）

六、活动方式

1.客房活动期间单标间可享受158元间天，含早餐优待活动期间入住来宾每间房可获赠餐饮代金券50元活动期间入住来宾免费赠送果盘一份活动期间入住行政套房，商务套房免费赠送豪华月饼礼盒水果拼盘一份假设来宾生日是八月十五或者十月一日的，凭有效证件，客房可享受房间原价的

4.5折，含早餐优待每间客房配发山酒店总经理签名的节日贺卡一张

2.餐饮活动期间推出黄金套餐合家团聚套餐388元财宝团聚套餐688元良朋相聚套餐588元活动期间在餐饮提前订餐或者消费500元以上的免费赠送节口异样菜活动期间内在餐饮享受节日套餐免费赠送月饼、果盘一份假设一家人中有一个人生□是_月_的，凭有效证件，在本酒店聚餐可享受7折优待（不含赠券、特价菜）活动期间凡在本店婚宴达3万元以上的赠送酒店豪华套房（商务套）一间一•晚和价值达千元的精致蜜月礼品一份提议餐厅推出具有本酒店特色的关于国庆节菜品，月饼等

3.推销贵宾卡充值;推销折扣卡办理

七、活动时间

八、广告协作方式

1.背景音乐以国庆、国庆为主题曲目高雅

2.门厅装饰酒店用气球做彩门装饰，营造吵闹气氛

3.酒店大厅及餐饮大堂悬挂八角灯笼各两个（节日完毕后能够用于元旦、春节等节日）

4.酒店大厅及餐饮大堂布置写真展架各一副用于突出节日气氛，宣扬酒店促销节目显示屏循环滚动播出节日活动主题

6.媒体宣扬寿县电视台、网站、宣扬单页、毛集电视台、凤台电视台、百度网页、新浪网页、万景旅游网

7.提前一周开头宣扬，主要以条幅、写真展架、彩色单页、网络直扬、口碑宜扬、向新老顾客介绍等多种形式推广，以到达最正确的效果

九、前期豫备

1.促销活动以通知的形式下发到各部门，要求全部工作人员必需了解促销资料及资料

2.加强效劳人员的效劳意识及操作标准培训

3.各部门加强节日之前的统筹协调工作

十、中期操作营销部负责活动的宣扬、筹画、操作及跟进选购部负责活动所需要商品的组织、到位财务部负责活动所需预算资金的到位前厅部对部门人员的通知、培训并提前向酒店顾客宣扬、问询、解释促销活动资料餐饮部对部门人员的通知、培训并提前向酒店顾客宣扬活动资料和套餐优待政策办公室负责活动的统筹协调，酒店LED字幕的播出和突发情景的应急指挥由营销部对节H礼品的发放酒店领导活动操作的总负责人，负责催促各部门的工作

十一、费用预算

1.写真展架:60一2=120元（3个）

2.八角灯笼

3.彩色气球（2个）

4.宣扬单页（100份）总计其他意外防范、效果评估作为一个黄金小长假，除了国庆的合家团聚是个卖点之外，还有周边城市的旅行团队能够带来必需的消费此外，婚庆也是此次活动的卖点之一假设宣扬和效劳到位，此次活动收益将会是寻常2倍以上经过此次活动，也能够提高酒店的知名度和当地的影响力提高顾客回头率保证相对稳定和较高的开房率为到达此目的必需加强酒店的软硬件配套效劳酒店主题活动的筹画方案4

四、活动主题商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外对于不一样的企业来讲，淡季的时间暧春狂欢季，有礼相迎支配自然也不违反我们酒店在经受农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭

五、活动方案店经营业始终存在的淡旺季之间的冲突其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体

（1）多种方式推广，让淡季不淡销量下降的情景下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，照旧能够让自我的销售分额有较大方式一与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户的提升空间针对淡季的到来，特做出此次营销方案具体操作如下为我酒店引进团队客户的旅行社负贡人，每间房付佣金5元钱，

一、活动目的当天现金结算

1、经过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市.场方式二与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利

2、对于酒店内部的或者是外部的潜在客户发展直接的或者是间接的推销，拉动二次具体操作如下与各旅游景点商议达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及vn＞客人，最终提高酒我酒店消费时，均可当现金使用（代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均店的销售额不行折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额）或者持我酒店的代金券到各结盟

二、活动时间旅游景点消费时即可享受门票及消费优待（视各景点协议不一样而定）20_年4月1日至20_年8月1日方式三与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回

三、涉及的部门销售部、餐饮部、前厅部、客房部扣人士具体操作如下为司机发放签有其车牌号的我酒店的优待卡，假设有客人登记时持该

3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优待政策卡享受打折优待，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或者即将兑现

4、酒店前的喷绘或者POP宣扬

（2）优待顾客，拓展嘉奖打算

七、广告费用预算优待一凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或者普标广告预算的支配如下1间或者连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水

1、代金券的制作费用把握为元优待二凡提前2个月预定20_年6月、7月的豪华房偶尔景观房时，并准时

2、优待卡的制作费用把握为元确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优待（具体操作方法待定）

3、景点区的宣扬广告费用把握为元优待三与银行合作，凡持指定银行信誉卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送

4、店前的喷绘制作费用把握为元本酒店的代金券1张合计优待四每周用一天来拿几间房来做特价房（用店前的POP牌来做宣扬）酒店主题活动的筹画方案5

六、广告宣扬

一、活动背景

1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优待卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低

2、在四周的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或者来访的商务、政务

二、活动目的。